第237章 試點，禍事變機緣！
翌日。
天光剛透過酒店落地窗漫進客房，蘇誠便準時醒了。
昨夜街頭持械圍堵的風波還在心頭盤旋。
他清楚，昨天那伙地頭蛇公然持械尋釁，事態性質惡劣到觸碰到治安紅線。
也正因如此，侯霽川才會放下手頭公務，深夜親自趕赴現場撐腰處置。
今日更是要專程登門會談，足以看出對方對政企合作，營商環境兩件事的看重。
蘇誠起身走到浴室鏡前，抬眸望向鏡面里的自己，心底默默盤算。
重生回來整整一年，他沒有追求高強度魔鬼訓練。
只是保持規律作息，抽空適度鍛鍊，早已擺脫前世長期因美色操勞，養出來的單薄體虛。
如今身形挺拔緊實，肩背線條流暢，渾身肌肉收放有度，看著利落有精神。
唯一美中不足的是腹部。
腹肌輪廓還差最後一層打磨，沒能完全成型。
但他並不急躁，來日方長，不必急於一時。
如今手握系統，清楚長壽才是一切事業的根基。
若是身體垮掉，再多技術，再大產業都無從談起。
往後除了布局華創，攻堅國產科技，強身健體這件事，也得長期放在心上。
既要牢牢攥住時代機遇，也要擁有一副能扛住重壓的強健體魄。
不過，看著鏡子裡的自己確實帥氣啊，以前怎麼沒發現，純砸錢泡妞了。
虧大了，自己也可以靠顏值的！
整理好衣衫，蘇誠拿起華創1代，給林晚意、邱鵬在葉語上各發了一條簡訊，約兩人一同下樓吃酒店自助早餐。
這家商務酒店兼顧外地客商口味，自助餐區中西結合，各式包子、油條、煎蛋、烘焙點心一應俱全。
飲品區擺著熱牛奶、現磨咖啡與溫熱豆漿。
唯獨沒有老北京特色豆汁。
蘇誠也受不了豆汁那股發酵酸餿的怪味，此刻端起一杯溫熱豆漿，配著蒸的基圍蝦簡單吃了開口。
林晚意經過昨夜的驚嚇，神色還有幾分淺淡疲憊，用餐時話不多，全程安安靜靜。
邱鵬依舊沉穩寡言，快速吃飽後，便下意識掃視餐廳出入口，時刻保持護衛的警惕。
一頓早餐沒有過多閒談，簡單填飽肚子，三人一同返回蘇誠的套房等候。
酒店會客廳里。
蘇誠身著一身剪裁得體的黑色商務西裝，氣質沉穩，盡顯年輕企業家的幹練格局。
林晚意一身精緻小西裝套裙，搭配簡約黑色絲襪，妝容乾淨精緻，站立在蘇誠身側。
邱鵬同樣西裝筆挺，身姿挺拔，默默站在側後方。
沒過多久，侯霽川獨自抵達，屏退所有隨行人員，讓下屬全部在外等候，單獨進入會客廳與蘇誠密談。
林晚意和邱鵬一樣出去。
邱鵬看著門口兩個隨行人員，看模樣也是軍隊出身。
他們也不言語，安穩守在門口就是了。
房門合上，隔絕所有外界聲響。
侯霽川落座之後，沒有多餘寒暄，率先開口，誠懇坦蕩：
「小蘇，昨晚的事，是我們轄區治安失職，讓你受委屈，也受驚嚇了。後續涉事人員以及背後的保護傘，我已經全部徹查處置，絕對給你一個百分百滿意的交代。」
蘇誠微微頷首，從容回應：
「侯老秉公執法，雷厲風行，我自然信得過。只是昨夜之事也讓我看清，民營科創企業入京發展，最看重的就是安穩的營商環境，公正的執法氛圍。有您坐鎮把關，我們華創科技，也敢放心在北京深耕布局，加大投入。」
這番話不卑不亢，恰到好處，既給了對方台階，又點明了自身訴求，將私人恩怨完美轉化為政企合作的公共訴求。
侯霽川眼底閃過一絲讚賞，隨即切入正題，坦誠交底：
「今天找你單獨面談，主要是敲定政企信息化採購的合作事宜。
前面讓你進京，我沒有說明白，也是想給你一個驚喜。
沒想到發生了昨天那樣的事情，先來了一個驚嚇。」
蘇誠笑著搖了搖頭，說：
「昨天不也是個意外嘛，不礙事的，我還是想聽聽侯老口中的驚喜到底是什麼先。」
侯霽川點點頭，笑著說：
「按照2007年最新的政府採購目錄與集中採購標準，今年市直重點機關，基層分局的辦公電腦、智能終端、正版辦公系統，全部需要統一更新換代。」
他頓了頓，繼續說道：
「原本我們內部初步商定，考慮到政企長期合作，打算讓你們華創按報價八折優惠，簽訂一年短期合作協議，先試點磨合，考察適配度。」
蘇誠神色平靜，靜靜聆聽，心底瞭然。
也大為驚喜，之前的華創電腦管家，還有華創EDA可都是有政府採購的。
也算是大單子了。
這回手機要是也集采的話，那單子可以就大了。
華創電腦管家的利潤不高，華創EDA的應用場景小。
但是華創1代的手機拿範圍就廣了，用的人也多啊。
2007年正是國內政務信息化全面普及，正版系統強制落地的關鍵年份。
各級機關大批量淘汰老式設備，更新智能終端，市場體量極大。
一年八折，是常規政企合作的標準待遇，穩妥保守，中規中矩。
侯霽川看著蘇誠，帶著明確的傾斜與誠意：
「但經過昨夜一事，我看清了你的格局、心性與處事能力。
也深知優質科創企業落戶不易，創業艱難。
加之你們華創的設備適配政務系統，預裝正版程序，完全符合今年強制採購的節能、正版合規標準。
綜合考量之後，我決定調整方案。
採購價格，全部原價結算，不打折扣。
合作周期，直接從一年試點，延長至五年長期獨家戰略合作。」
字字落地，分量千鈞。
不打折，意味著企業利潤最大化，沒有任何讓利損耗。
五年獨家合作，意味著未來五年京城重點機關的信息化採購訂單，全部鎖定華創科技。
也壟斷級市場份額，徹底站穩京城政務市場根基。
要是這次試點能成功，推動全國試點，那華創1代的訂購量就更大了。
侯霽川這麼說，還是因為昨天的事情。
蘇誠昨晚的作為事對的啊，這群混混成他的福音了。
雖然不提倡大家鬥毆，但確實幫了他的大忙。
這是能上百億級別的合作訂單啊！
昨晚下的這步棋還是對的。
這已經不是簡單的扶持合作，而是實打實的頂級資源傾斜，保駕護航。
「多謝侯老的信任與扶持。」
「我們談談具體的合作方式。」
……
【咳嗽感冒也好了，腹肌也出來了。明天不出意外，能準時20點三章的！】
天光剛透過酒店落地窗漫進客房，蘇誠便準時醒了。
昨夜街頭持械圍堵的風波還在心頭盤旋。
他清楚，昨天那伙地頭蛇公然持械尋釁，事態性質惡劣到觸碰到治安紅線。
也正因如此，侯霽川才會放下手頭公務，深夜親自趕赴現場撐腰處置。
今日更是要專程登門會談，足以看出對方對政企合作，營商環境兩件事的看重。
蘇誠起身走到浴室鏡前，抬眸望向鏡面里的自己，心底默默盤算。
重生回來整整一年，他沒有追求高強度魔鬼訓練。
只是保持規律作息，抽空適度鍛鍊，早已擺脫前世長期因美色操勞，養出來的單薄體虛。
如今身形挺拔緊實，肩背線條流暢，渾身肌肉收放有度，看著利落有精神。
唯一美中不足的是腹部。
腹肌輪廓還差最後一層打磨，沒能完全成型。
但他並不急躁，來日方長，不必急於一時。
如今手握系統，清楚長壽才是一切事業的根基。
若是身體垮掉，再多技術，再大產業都無從談起。
往後除了布局華創，攻堅國產科技，強身健體這件事，也得長期放在心上。
既要牢牢攥住時代機遇，也要擁有一副能扛住重壓的強健體魄。
不過，看著鏡子裡的自己確實帥氣啊，以前怎麼沒發現，純砸錢泡妞了。
虧大了，自己也可以靠顏值的！
整理好衣衫，蘇誠拿起華創1代，給林晚意、邱鵬在葉語上各發了一條簡訊，約兩人一同下樓吃酒店自助早餐。
這家商務酒店兼顧外地客商口味，自助餐區中西結合，各式包子、油條、煎蛋、烘焙點心一應俱全。
飲品區擺著熱牛奶、現磨咖啡與溫熱豆漿。
唯獨沒有老北京特色豆汁。
蘇誠也受不了豆汁那股發酵酸餿的怪味，此刻端起一杯溫熱豆漿，配著蒸的基圍蝦簡單吃了開口。
林晚意經過昨夜的驚嚇，神色還有幾分淺淡疲憊，用餐時話不多，全程安安靜靜。
邱鵬依舊沉穩寡言，快速吃飽後，便下意識掃視餐廳出入口，時刻保持護衛的警惕。
一頓早餐沒有過多閒談，簡單填飽肚子，三人一同返回蘇誠的套房等候。
酒店會客廳里。
蘇誠身著一身剪裁得體的黑色商務西裝，氣質沉穩，盡顯年輕企業家的幹練格局。
林晚意一身精緻小西裝套裙，搭配簡約黑色絲襪，妝容乾淨精緻，站立在蘇誠身側。
邱鵬同樣西裝筆挺，身姿挺拔，默默站在側後方。
沒過多久，侯霽川獨自抵達，屏退所有隨行人員，讓下屬全部在外等候，單獨進入會客廳與蘇誠密談。
林晚意和邱鵬一樣出去。
邱鵬看著門口兩個隨行人員，看模樣也是軍隊出身。
他們也不言語，安穩守在門口就是了。
房門合上，隔絕所有外界聲響。
侯霽川落座之後，沒有多餘寒暄，率先開口，誠懇坦蕩：
「小蘇，昨晚的事，是我們轄區治安失職，讓你受委屈，也受驚嚇了。後續涉事人員以及背後的保護傘，我已經全部徹查處置，絕對給你一個百分百滿意的交代。」
蘇誠微微頷首，從容回應：
「侯老秉公執法，雷厲風行，我自然信得過。只是昨夜之事也讓我看清，民營科創企業入京發展，最看重的就是安穩的營商環境，公正的執法氛圍。有您坐鎮把關，我們華創科技，也敢放心在北京深耕布局，加大投入。」
這番話不卑不亢，恰到好處，既給了對方台階，又點明了自身訴求，將私人恩怨完美轉化為政企合作的公共訴求。
侯霽川眼底閃過一絲讚賞，隨即切入正題，坦誠交底：
「今天找你單獨面談，主要是敲定政企信息化採購的合作事宜。
前面讓你進京，我沒有說明白，也是想給你一個驚喜。
沒想到發生了昨天那樣的事情，先來了一個驚嚇。」
蘇誠笑著搖了搖頭，說：
「昨天不也是個意外嘛，不礙事的，我還是想聽聽侯老口中的驚喜到底是什麼先。」
侯霽川點點頭，笑著說：
「按照2007年最新的政府採購目錄與集中採購標準，今年市直重點機關，基層分局的辦公電腦、智能終端、正版辦公系統，全部需要統一更新換代。」
他頓了頓，繼續說道：
「原本我們內部初步商定，考慮到政企長期合作，打算讓你們華創按報價八折優惠，簽訂一年短期合作協議，先試點磨合，考察適配度。」
蘇誠神色平靜，靜靜聆聽，心底瞭然。
也大為驚喜，之前的華創電腦管家，還有華創EDA可都是有政府採購的。
也算是大單子了。
這回手機要是也集采的話，那單子可以就大了。
華創電腦管家的利潤不高，華創EDA的應用場景小。
但是華創1代的手機拿範圍就廣了，用的人也多啊。
2007年正是國內政務信息化全面普及，正版系統強制落地的關鍵年份。
各級機關大批量淘汰老式設備，更新智能終端，市場體量極大。
一年八折，是常規政企合作的標準待遇，穩妥保守，中規中矩。
侯霽川看著蘇誠，帶著明確的傾斜與誠意：
「但經過昨夜一事，我看清了你的格局、心性與處事能力。
也深知優質科創企業落戶不易，創業艱難。
加之你們華創的設備適配政務系統，預裝正版程序，完全符合今年強制採購的節能、正版合規標準。
綜合考量之後，我決定調整方案。
採購價格，全部原價結算，不打折扣。
合作周期，直接從一年試點，延長至五年長期獨家戰略合作。」
字字落地，分量千鈞。
不打折，意味著企業利潤最大化，沒有任何讓利損耗。
五年獨家合作，意味著未來五年京城重點機關的信息化採購訂單，全部鎖定華創科技。
也壟斷級市場份額，徹底站穩京城政務市場根基。
要是這次試點能成功，推動全國試點，那華創1代的訂購量就更大了。
侯霽川這麼說，還是因為昨天的事情。
蘇誠昨晚的作為事對的啊，這群混混成他的福音了。
雖然不提倡大家鬥毆，但確實幫了他的大忙。
這是能上百億級別的合作訂單啊！
昨晚下的這步棋還是對的。
這已經不是簡單的扶持合作，而是實打實的頂級資源傾斜，保駕護航。
「多謝侯老的信任與扶持。」
「我們談談具體的合作方式。」
……
【咳嗽感冒也好了，腹肌也出來了。明天不出意外，能準時20點三章的！】