第60章 搶占用戶，才是三大運營商的基本盤
翌日，北京的天空灰濛濛的，乾冷的風從金融街兩側的高樓間灌過來，刮在臉上像細刀子割肉。
蘇誠帶著邱鵬和孟哲從麗思卡爾頓出來，步行穿過兩條街。
遠遠就看見了那棟掛著一排旗杆的大樓，旗杆上各國旗幟被風吹得獵獵作響。
中國移動總部大堂的旋轉門，還沒走到跟前就已經在轉了。
三個穿深藍色西裝的職員魚貫而出，每個人耳朵上都夾著一枚藍牙耳機，步速快得像在趕火車。
蘇誠領著兩人往裡走的時候，邱鵬的目光在大堂安檢口的金屬探測門上多看了一眼。
大公司的安保工作還是好啊。
前台核對完預約信息之後打了個電話。
過了不到三分鐘，一個三十出頭的男人從電梯間走出來，穿著一件熨得筆挺的白襯衫，領口繫到最上面一顆扣子。
胸前掛著一張紅色系帶的工牌，上面的燙金小字寫著「中國移動通信集團公司·技術部」。
他臉上的微笑標準的恰到好處，但眼神裡帶著一絲讓人不太舒服的審視。
「蘇總？您好，我是技術部三處的張立新，今天負責對接您這邊的來訪。」
他伸出手跟蘇誠握了一下。
「會議室已經安排好了，請跟我來。」
蘇誠跟他握了握手，跟在身後上了電梯。
電梯間裡四面都是鏡子，燈光亮得晃眼，張立新站在前面，透過鏡面打量著蘇誠。
二十二三歲的年紀，穿著一件深灰色的羊絨大衣，裡面是件很普通的黑色高領毛衣，身邊帶著一個一臉戒備的退伍兵和一個拎公文包的中年工程師。
這個組合放在金融街上任何一家投行的會議室里都不違和，但張立新心裡有數。
今天這位「蘇總」名下的華創科技，註冊資本雖然報了二十億，但成立不到半年。
網上關於這家公司的爭論鋪天蓋地，一半人說是民族希望，一半人說是漢芯第二。
要不是領導想看看他們來談什麼合作，他今天根本不會坐在這個會議室里。
會議室不大，長條桌鋪著白色台布，桌面正中間擺著一盆綠蘿，葉子擦得發亮。
牆上掛著一塊投影幕布，角落裡立著一台飲水機，紙杯整整齊齊疊在塑料杯架上。
張立新在主位上坐下，助理端了四杯茶進來，然後又輕手輕腳地退了出去。
「蘇總，您之前通過孟工提交的會面申請，我們這邊已經看過了。」
張立新翻開面前的筆記本，筆帽啪地一聲拔開。
「您在申請里提到，希望就TD-SCDMA（中國自主研發的3G通信標準）的專利授權事宜進行溝通。我先說明一下，TD-SCDMA的核心專利目前由大唐電信持有，移動作為運營商，本身並不直接掌握專利授權這一塊資源。」
「張經理，這個我清楚。」
蘇誠靠回椅背上，十指交叉擱在桌面上。
「華創科技已經通過大唐電信正式加入了TD-SCDMA產業聯盟，產業聯盟成員單位的信息在聯盟官網上可以查到。我們今天來，不是來要專利授權的，授權的事我們跟大唐已經談過了，我們想談的是另一件事。」
張立新的筆在紙上頓了一下。
他原本以為這家小公司是想來蹭3G牌照的紅利，隨便聊幾句打發走就完了。
但對方已經走完了大唐那邊的流程，這讓他不得不重新審視眼前這個年輕人。
加入TD-SCDMA產業聯盟需要提交技術資質審核、簽署智慧財產權共享協議，不是隨便一家公司填個表就能進的。
「那蘇總的意思是？」
「我想知道中國移動在3G建設上的時間表。」
蘇誠接過孟哲遞來的一個文件夾，翻開放在桌上。裡面是一份彩色列印的項目簡報，封面印著華創SoC晶片的架構圖。
ARM11 CPU核心、PowerVR GPU、獨立基帶晶片、內存控制器，四塊模塊用不同的顏色標註，最下面一行粗體字寫著「90納米製程，支持3G通信協議棧」。
他按住簡報封面，手指在其中基帶的位置點了點。
「我們在做一顆手機處理器，裡面集成了獨立的基帶晶片，這塊基帶從設計之初就預留了3G協議棧的接口。換句話說，只要拿到TD-SCDMA的通信協議棧授權，這顆SoC就能支持3G。」
張立新看著那張架構圖，手指在筆記本上不自覺地點了兩下。
他在技術部做了八年，見過不少晶片廠商來推銷方案。
但絕大多數，都是拿著國外的參考設計改一改就拿來交差。
眼前這張架構圖上的某些信號流標註。
基帶和CPU之間，總線仲裁邏輯、DMA優先級分配，是做過大量細節優化的。
他不確定這家公司能不能真的流片成功，但他看得出來做這張圖的人是內行。
「蘇總，您說的從技術上講沒有問題。」
他把筆記本翻到下一頁，斟酌了一下措辭。
「孟工也是搞技術的，應該清楚現在運營商這邊3G的節奏。
移動在廈門做了TD試驗網，技術測試已經跑通了，但大規模商用，坦白說，移動內部目前的判斷還是偏保守。
2G網絡現在是盈利最好的業務線，簡訊、彩鈴、移動夢網，這幾個增值業務的增長還在往上走。
重新鋪設全國3G基站意味著一次幾百億級別的投資，而3G能帶來什麼新的收入增長點，目前沒有人能給一個明確的答案。」
「而且……」
他放下筆，看著蘇誠。
「中國聯通有去拿WCDMA（3G牌照）的牌照傾向，中國電信那邊對CDMA2000（3G牌照）的態度也很積極。
移動目前在三大運營商里是利潤最大的，但也是最不想先動的那一個。
這不是技術問題，是商業決策，您應該能理解。」
蘇誠端起面前那杯已經涼了的龍井喝了一口。
在心裡把張立新剛才說的話，拆開揉碎重新組裝了一遍。
移動不想先動，這他早就知道。
前世移動就是在3G上被聯通和電信兩頭夾擊，拖到2009年才全面鋪開TD網絡，結果市場先機被聯通憑藉WCDMA（3G牌照）搶走了一大半。
他說移動不想先動不是因為錢，是因為沒有看到用戶增長點。
2G賺錢，3G燒錢，這個帳誰都會算。
「張經理，我換個角度聊。」
蘇誠把茶杯擱下，十指交叉擱在桌面上。
「移動現在最在乎的是什麼？不是錢，是用戶。
2G時代移動攢下了將近三億用戶，占了國內移動通信市場的六成以上。
如果3G來了，聯通拿著WCDMA、電信拿著CDMA2000進來搶用戶，移動最大的資產不是基站，是這三億用戶粘性。
一旦用戶流失了，再建多少基站都是別人的嫁衣。」
蘇誠帶著邱鵬和孟哲從麗思卡爾頓出來，步行穿過兩條街。
遠遠就看見了那棟掛著一排旗杆的大樓，旗杆上各國旗幟被風吹得獵獵作響。
中國移動總部大堂的旋轉門，還沒走到跟前就已經在轉了。
三個穿深藍色西裝的職員魚貫而出，每個人耳朵上都夾著一枚藍牙耳機，步速快得像在趕火車。
蘇誠領著兩人往裡走的時候，邱鵬的目光在大堂安檢口的金屬探測門上多看了一眼。
大公司的安保工作還是好啊。
前台核對完預約信息之後打了個電話。
過了不到三分鐘，一個三十出頭的男人從電梯間走出來，穿著一件熨得筆挺的白襯衫，領口繫到最上面一顆扣子。
胸前掛著一張紅色系帶的工牌，上面的燙金小字寫著「中國移動通信集團公司·技術部」。
他臉上的微笑標準的恰到好處，但眼神裡帶著一絲讓人不太舒服的審視。
「蘇總？您好，我是技術部三處的張立新，今天負責對接您這邊的來訪。」
他伸出手跟蘇誠握了一下。
「會議室已經安排好了，請跟我來。」
蘇誠跟他握了握手，跟在身後上了電梯。
電梯間裡四面都是鏡子，燈光亮得晃眼，張立新站在前面，透過鏡面打量著蘇誠。
二十二三歲的年紀，穿著一件深灰色的羊絨大衣，裡面是件很普通的黑色高領毛衣，身邊帶著一個一臉戒備的退伍兵和一個拎公文包的中年工程師。
這個組合放在金融街上任何一家投行的會議室里都不違和，但張立新心裡有數。
今天這位「蘇總」名下的華創科技，註冊資本雖然報了二十億，但成立不到半年。
網上關於這家公司的爭論鋪天蓋地，一半人說是民族希望，一半人說是漢芯第二。
要不是領導想看看他們來談什麼合作，他今天根本不會坐在這個會議室里。
會議室不大，長條桌鋪著白色台布，桌面正中間擺著一盆綠蘿，葉子擦得發亮。
牆上掛著一塊投影幕布，角落裡立著一台飲水機，紙杯整整齊齊疊在塑料杯架上。
張立新在主位上坐下，助理端了四杯茶進來，然後又輕手輕腳地退了出去。
「蘇總，您之前通過孟工提交的會面申請，我們這邊已經看過了。」
張立新翻開面前的筆記本，筆帽啪地一聲拔開。
「您在申請里提到，希望就TD-SCDMA（中國自主研發的3G通信標準）的專利授權事宜進行溝通。我先說明一下，TD-SCDMA的核心專利目前由大唐電信持有，移動作為運營商，本身並不直接掌握專利授權這一塊資源。」
「張經理，這個我清楚。」
蘇誠靠回椅背上，十指交叉擱在桌面上。
「華創科技已經通過大唐電信正式加入了TD-SCDMA產業聯盟，產業聯盟成員單位的信息在聯盟官網上可以查到。我們今天來，不是來要專利授權的，授權的事我們跟大唐已經談過了，我們想談的是另一件事。」
張立新的筆在紙上頓了一下。
他原本以為這家小公司是想來蹭3G牌照的紅利，隨便聊幾句打發走就完了。
但對方已經走完了大唐那邊的流程，這讓他不得不重新審視眼前這個年輕人。
加入TD-SCDMA產業聯盟需要提交技術資質審核、簽署智慧財產權共享協議，不是隨便一家公司填個表就能進的。
「那蘇總的意思是？」
「我想知道中國移動在3G建設上的時間表。」
蘇誠接過孟哲遞來的一個文件夾，翻開放在桌上。裡面是一份彩色列印的項目簡報，封面印著華創SoC晶片的架構圖。
ARM11 CPU核心、PowerVR GPU、獨立基帶晶片、內存控制器，四塊模塊用不同的顏色標註，最下面一行粗體字寫著「90納米製程，支持3G通信協議棧」。
他按住簡報封面，手指在其中基帶的位置點了點。
「我們在做一顆手機處理器，裡面集成了獨立的基帶晶片，這塊基帶從設計之初就預留了3G協議棧的接口。換句話說，只要拿到TD-SCDMA的通信協議棧授權，這顆SoC就能支持3G。」
張立新看著那張架構圖，手指在筆記本上不自覺地點了兩下。
他在技術部做了八年，見過不少晶片廠商來推銷方案。
但絕大多數，都是拿著國外的參考設計改一改就拿來交差。
眼前這張架構圖上的某些信號流標註。
基帶和CPU之間，總線仲裁邏輯、DMA優先級分配，是做過大量細節優化的。
他不確定這家公司能不能真的流片成功，但他看得出來做這張圖的人是內行。
「蘇總，您說的從技術上講沒有問題。」
他把筆記本翻到下一頁，斟酌了一下措辭。
「孟工也是搞技術的，應該清楚現在運營商這邊3G的節奏。
移動在廈門做了TD試驗網，技術測試已經跑通了，但大規模商用，坦白說，移動內部目前的判斷還是偏保守。
2G網絡現在是盈利最好的業務線，簡訊、彩鈴、移動夢網，這幾個增值業務的增長還在往上走。
重新鋪設全國3G基站意味著一次幾百億級別的投資，而3G能帶來什麼新的收入增長點，目前沒有人能給一個明確的答案。」
「而且……」
他放下筆，看著蘇誠。
「中國聯通有去拿WCDMA（3G牌照）的牌照傾向，中國電信那邊對CDMA2000（3G牌照）的態度也很積極。
移動目前在三大運營商里是利潤最大的，但也是最不想先動的那一個。
這不是技術問題，是商業決策，您應該能理解。」
蘇誠端起面前那杯已經涼了的龍井喝了一口。
在心裡把張立新剛才說的話，拆開揉碎重新組裝了一遍。
移動不想先動，這他早就知道。
前世移動就是在3G上被聯通和電信兩頭夾擊，拖到2009年才全面鋪開TD網絡，結果市場先機被聯通憑藉WCDMA（3G牌照）搶走了一大半。
他說移動不想先動不是因為錢，是因為沒有看到用戶增長點。
2G賺錢，3G燒錢，這個帳誰都會算。
「張經理，我換個角度聊。」
蘇誠把茶杯擱下，十指交叉擱在桌面上。
「移動現在最在乎的是什麼？不是錢，是用戶。
2G時代移動攢下了將近三億用戶，占了國內移動通信市場的六成以上。
如果3G來了，聯通拿著WCDMA、電信拿著CDMA2000進來搶用戶，移動最大的資產不是基站，是這三億用戶粘性。
一旦用戶流失了，再建多少基站都是別人的嫁衣。」