第42章 談攏價格
幾人穿過食堂嘈雜的前廳，快步來到停放在門口的馬車旁。
初夏的中午，太陽光有些強烈，照的人睜不開眼。
「就在這兒了。」
許明遠走到車旁，利落地伸手掀開其中一個背簍上蓋著的麻布。
瞬間，一片銀光閃閃的東西映入眾人眼帘！
仔細打量，才發現是背簍里活蹦亂跳的細鱗魚。
太陽光照在細鱗魚鱗片上，反射出銀色的光芒。
這些每一條看著都足有三斤半出頭，鮮活無比，背簍隨著它們的掙扎輕微晃動，發出嘩啦的輕響。
看到這些魚，李曉東眼睛瞬間瞪得溜圓，臉上的愁雲一掃而空，取而代之的是驚喜和如釋重負。
這麼多上好的鮮魚，而且還是細鱗魚！
這下招待任務不僅穩了，要是讓領導知道自己弄到了這麼多稀缺的好東西，說不定還能落個辦事得力的表揚！
他迫不及待地伸手，想撈起一條仔細查看。
結果一時情急，沒掌握好角度，手中的細鱗魚猛地甩尾，啪地一聲，冰涼帶著腥氣的魚尾巴結結實實拍在他臉上。
「哎喲！」李曉東猝不及防，下意識抹了一把臉。
許明遠連忙上前一步，關切道。「你沒事吧，同志！」
李曉東卻毫不在意，反而忍不住笑起來，抹著臉連聲道：
「沒事沒事！」
「勁兒大才好！」
「勁兒大才說明新鮮，好貨！」
他仔細端詳著手裡沉甸甸的細鱗魚魚，魚眼烏黑髮亮，魚鰓鮮紅，忍不住嘖嘖稱讚道：
「好魚！真是好魚！這魚夠新鮮！」
許明遠臉上帶著自信的笑容，順著他的話介紹道：
「同志，新鮮這方面你放心，這魚都是今早天蒙蒙亮那會兒剛從河裡撈上來的，每一條都處理好了，個頂個的新鮮水靈。」
李曉東滿意地點點頭，目光熱切地掃向馬車上其他蓋著麻布的背簍，期待道：
「兄弟，這些背簍也都是細鱗魚？」
一直跟在旁邊的劉春生靈機一動，不等許明遠吩咐，立刻上手，麻利地將旁邊幾個背簍上的麻布也一一掀開。
許明遠投去讚許的眼神，隨即指著背簍裡面介紹道。
「剩下的大部分都是這種細鱗魚，還有一些個頭不小的鰱魚和鯽魚，都在後面這些簍子裡，也都是今早抓的鮮魚。」
李曉東快步上前，挨個檢查。
果然，背簍里的鰱魚肥厚，鯽魚也活蹦亂跳。
雖然比不上細鱗魚金貴，但品質也相當不錯，絕對是市面上難得的好貨色。
他心頭一定，看向許明遠，直接拍板道：
「好！兄弟，你這車上的魚，我全都要了！」
「全，全都要了？！」
旁邊的劉春生倒抽一口冷氣，驚得差點咬到自己舌頭。
他下意識地扭頭看向許明遠，原以為遠哥會和自己一樣激動不已，卻驚訝地發現許明遠一臉平靜。
他連忙收起了自己沒見識的模樣，心裡忍不住佩服起許明遠。
遠哥這定力，真不是蓋的，我差的太遠了。
許明遠其實心裡也激動不已，一車魚瞬間清空，哪能不開心。
但他清楚，討價還價的關鍵就是得沉得住氣。
誰心急，誰就容易在價格上吃虧。
他故作鎮定，不急不緩道：「成啊，同志。」
「既然你有需要，我們正好有貨，也算緣分。」
「就是不知道，你打算按什麼價格收？」
李曉東看他這表情，心裡咯噔一下。
他原本看許明遠年紀不大，想著年輕人沒經驗，自己又是國營單位的採購。
多少能借著這股名頭壓一壓價格。
卻沒想眼前這小兄弟，那臉上看不出一點急切。
反而是他，剛才乍一見到貨，有些激動了。
他心裡有些沒底，試探問道：「小兄弟，你看，細鱗魚一塊二一斤？怎麼樣？」
「這個價可不低了。」
劉春生一聽，眼睛瞬間亮了！
一塊二！跟他們在鴿子市零賣差不多了！
他還以為這樣批量賣會再便宜一點，沒想到比預期高不少。
他激動地看向許明遠，恨不得立刻替遠哥點頭答應。
然而許明遠只是搖了搖頭，態度很明確，這個價格不夠。
李曉東不禁暗罵一聲狡猾，但是面上卻不敢怠慢。
他是真缺這批魚，真怕煮熟的鴨子飛走了。
李曉東咬咬牙，抬價道：
「這樣吧兄弟，看你東西確實好！一斤一塊四！這總成了吧？」
「這個價，你去哪也賣不到這麼高了！」
他語氣篤定，顯然是想趕緊定下來。
聽到這個價格，不僅劉春生心花怒放，連一旁悄悄關注著的胖大姐也忍不住咂舌。
她看看那滿滿一車魚，心裡飛快盤算。
這一斤一塊四，這幾背簍，少說二百多斤魚，那就是將近三百塊！
這小許兄弟半天功夫，就頂她小半年的工資了！
她既是羨慕又是替許明遠著急，生怕他貪心不足惹惱了採購，錯過了這一筆大生意。
於是，拼命朝許明遠使眼色，示意他見好就收。
許明遠對胖大姐焦急的眼神視若無睹。
他腦子轉得飛快，一塊四確實是鴿子市零售都難達到的價了。
但國營單位採購的油水一向很大，而且對方是急需，是對方需要自己這批魚救急。
他還是保持微笑，繼續搖頭。
看到這，李曉東是真急了！
眼看著今天都快過半了，這招待任務要完成的指標還遲遲沒達到。
明明招待任務需要的食材就在眼前，可卻卡在價格上拿不到手裡。
他有些抓心撓肝，額角都滲出了細汗。
李曉東猛地一咬牙，下定決心道：
「兄弟！一塊八！一塊八一斤！這些魚我全要了！」
「這真的是我的極限了，再高一分錢，我回去都沒法報帳！」
「你看成不成？就這個價，成我就全要了！」
「一塊八！」一旁的劉春生和胖大姐幾乎同時在內心驚呼，眼睛瞪得溜圓！
雖然只比一塊二多了六毛，可架不住基數大啊！
二百多斤魚，這憑空多出了一百多塊！
許明遠看李曉東的神情和語氣，估摸著這就算不是對方的底價也差不多了。
初夏的中午，太陽光有些強烈，照的人睜不開眼。
「就在這兒了。」
許明遠走到車旁，利落地伸手掀開其中一個背簍上蓋著的麻布。
瞬間，一片銀光閃閃的東西映入眾人眼帘！
仔細打量，才發現是背簍里活蹦亂跳的細鱗魚。
太陽光照在細鱗魚鱗片上，反射出銀色的光芒。
這些每一條看著都足有三斤半出頭，鮮活無比，背簍隨著它們的掙扎輕微晃動，發出嘩啦的輕響。
看到這些魚，李曉東眼睛瞬間瞪得溜圓，臉上的愁雲一掃而空，取而代之的是驚喜和如釋重負。
這麼多上好的鮮魚，而且還是細鱗魚！
這下招待任務不僅穩了，要是讓領導知道自己弄到了這麼多稀缺的好東西，說不定還能落個辦事得力的表揚！
他迫不及待地伸手，想撈起一條仔細查看。
結果一時情急，沒掌握好角度，手中的細鱗魚猛地甩尾，啪地一聲，冰涼帶著腥氣的魚尾巴結結實實拍在他臉上。
「哎喲！」李曉東猝不及防，下意識抹了一把臉。
許明遠連忙上前一步，關切道。「你沒事吧，同志！」
李曉東卻毫不在意，反而忍不住笑起來，抹著臉連聲道：
「沒事沒事！」
「勁兒大才好！」
「勁兒大才說明新鮮，好貨！」
他仔細端詳著手裡沉甸甸的細鱗魚魚，魚眼烏黑髮亮，魚鰓鮮紅，忍不住嘖嘖稱讚道：
「好魚！真是好魚！這魚夠新鮮！」
許明遠臉上帶著自信的笑容，順著他的話介紹道：
「同志，新鮮這方面你放心，這魚都是今早天蒙蒙亮那會兒剛從河裡撈上來的，每一條都處理好了，個頂個的新鮮水靈。」
李曉東滿意地點點頭，目光熱切地掃向馬車上其他蓋著麻布的背簍，期待道：
「兄弟，這些背簍也都是細鱗魚？」
一直跟在旁邊的劉春生靈機一動，不等許明遠吩咐，立刻上手，麻利地將旁邊幾個背簍上的麻布也一一掀開。
許明遠投去讚許的眼神，隨即指著背簍裡面介紹道。
「剩下的大部分都是這種細鱗魚，還有一些個頭不小的鰱魚和鯽魚，都在後面這些簍子裡，也都是今早抓的鮮魚。」
李曉東快步上前，挨個檢查。
果然，背簍里的鰱魚肥厚，鯽魚也活蹦亂跳。
雖然比不上細鱗魚金貴，但品質也相當不錯，絕對是市面上難得的好貨色。
他心頭一定，看向許明遠，直接拍板道：
「好！兄弟，你這車上的魚，我全都要了！」
「全，全都要了？！」
旁邊的劉春生倒抽一口冷氣，驚得差點咬到自己舌頭。
他下意識地扭頭看向許明遠，原以為遠哥會和自己一樣激動不已，卻驚訝地發現許明遠一臉平靜。
他連忙收起了自己沒見識的模樣，心裡忍不住佩服起許明遠。
遠哥這定力，真不是蓋的，我差的太遠了。
許明遠其實心裡也激動不已，一車魚瞬間清空，哪能不開心。
但他清楚，討價還價的關鍵就是得沉得住氣。
誰心急，誰就容易在價格上吃虧。
他故作鎮定，不急不緩道：「成啊，同志。」
「既然你有需要，我們正好有貨，也算緣分。」
「就是不知道，你打算按什麼價格收？」
李曉東看他這表情，心裡咯噔一下。
他原本看許明遠年紀不大，想著年輕人沒經驗，自己又是國營單位的採購。
多少能借著這股名頭壓一壓價格。
卻沒想眼前這小兄弟，那臉上看不出一點急切。
反而是他，剛才乍一見到貨，有些激動了。
他心裡有些沒底，試探問道：「小兄弟，你看，細鱗魚一塊二一斤？怎麼樣？」
「這個價可不低了。」
劉春生一聽，眼睛瞬間亮了！
一塊二！跟他們在鴿子市零賣差不多了！
他還以為這樣批量賣會再便宜一點，沒想到比預期高不少。
他激動地看向許明遠，恨不得立刻替遠哥點頭答應。
然而許明遠只是搖了搖頭，態度很明確，這個價格不夠。
李曉東不禁暗罵一聲狡猾，但是面上卻不敢怠慢。
他是真缺這批魚，真怕煮熟的鴨子飛走了。
李曉東咬咬牙，抬價道：
「這樣吧兄弟，看你東西確實好！一斤一塊四！這總成了吧？」
「這個價，你去哪也賣不到這麼高了！」
他語氣篤定，顯然是想趕緊定下來。
聽到這個價格，不僅劉春生心花怒放，連一旁悄悄關注著的胖大姐也忍不住咂舌。
她看看那滿滿一車魚，心裡飛快盤算。
這一斤一塊四，這幾背簍，少說二百多斤魚，那就是將近三百塊！
這小許兄弟半天功夫，就頂她小半年的工資了！
她既是羨慕又是替許明遠著急，生怕他貪心不足惹惱了採購，錯過了這一筆大生意。
於是，拼命朝許明遠使眼色，示意他見好就收。
許明遠對胖大姐焦急的眼神視若無睹。
他腦子轉得飛快，一塊四確實是鴿子市零售都難達到的價了。
但國營單位採購的油水一向很大，而且對方是急需，是對方需要自己這批魚救急。
他還是保持微笑，繼續搖頭。
看到這，李曉東是真急了！
眼看著今天都快過半了，這招待任務要完成的指標還遲遲沒達到。
明明招待任務需要的食材就在眼前，可卻卡在價格上拿不到手裡。
他有些抓心撓肝，額角都滲出了細汗。
李曉東猛地一咬牙，下定決心道：
「兄弟！一塊八！一塊八一斤！這些魚我全要了！」
「這真的是我的極限了，再高一分錢，我回去都沒法報帳！」
「你看成不成？就這個價，成我就全要了！」
「一塊八！」一旁的劉春生和胖大姐幾乎同時在內心驚呼，眼睛瞪得溜圓！
雖然只比一塊二多了六毛，可架不住基數大啊！
二百多斤魚，這憑空多出了一百多塊！
許明遠看李曉東的神情和語氣，估摸著這就算不是對方的底價也差不多了。