第158章 這是省錢還是少賺錢？ 直白的任飛
一旁，一直沒有說話的黃九霍，突然來了一句。
「任總，我們夏為的代言人以往都是一位，從沒有讓兩個人同時擔這個頭銜的。」
雖然沒有直說，但是黃九霍的意思很明顯。
就是覺得這樣安排不適合。
按照黃九霍的想法。
既然歌是林予歆唱的，那就讓林予歆擔任夏為公司品牌代言人就行了。
沒有必要再多個江尋出來。
會客室里的空氣凝滯了兩秒。
黃九霍那句話落下去之後，幾個高管的目光不約而同地轉向任飛，等他表態。
關琳端茶杯的手停在半空，目光在任飛和黃九霍之間來回掃了一圈，沒有說話。
江尋坐在那裡，面不改色。
林予歆微微蹙了一下眉，不過也沒有說什麼，只是偏頭看了一眼江尋。
兩人目光碰了一瞬，江尋笑了笑，露出個安慰的眼神。
任飛沒有立刻回答。
端起茶杯，慢慢抿了一口，然後放下，動作不緊不慢。
杯底磕在實木桌面上發出極輕一聲響。
隨後，任飛轉頭看向黃九霍：「老黃，既然你這樣說，那你就說說你的理由吧。」
聞言，黃九霍坐直了身體，像是早就準備好了這一套說辭。
清了清嗓子，目光在江尋和林予歆之間掃了一下，最終落回任飛臉上。
「任總，我不是質疑江先生的才華，那兩首歌的質量擺在那裡，誰都聽得出來。」
「但品牌形象代言人這個頭銜，歷來只給一個人。」
「稀缺性就是含金量，突然變成兩個人，市場端的傳播焦點會被分散。」
黃九霍語速不快，每個字都咬得很清楚。
「消費者需要一個明確的、具體的、可以記住的面孔。」
「兩個面孔同時出現，錨定效果就會削弱，這是傳播學上的基本規律。」
黃九霍頓了頓，又補了一句。
「而且從商業性價比的角度來說，林小姐已經是歌曲的演唱者，直接跟那兩首歌綁定了。」
「代言人給林小姐一個人，傳播鏈路就完整了，江先生作為詞曲作者，同樣能從這次合作中獲得行業背書，兩個人的收益都能最大化。」
還有一句話黃九霍沒有說。
如此一來，品牌還只需要付一份代言費。
相當於節省了一大批開支。
不過，在場的都不是傻子。
黃九霍沒說完的話，大部分都聽懂了。
黃九霍說完，就看向任飛，像是在等任飛做決定。
會客室里安靜了幾秒。
關琳低頭翻了一下文件夾，餘光瞥了任飛一眼，沒有出聲。
幾個高管各自交換了一個眼神，誰都沒敢先開口。
隨後，就聽到任飛笑了笑。
那笑聲很輕很短，似乎帶著一絲失望。
任飛把茶杯往桌上一擱，身體微微前傾，雙手交叉放在桌面上，目光落在黃九霍臉上。
聲音不高不低：「老黃，你剛才說消費者需要一個明確的可以記住的面孔是嗎？」
黃九霍點了點頭。
「那我問你，一個長跑運動員和一個短跑運動員站在一起做代言，你要消費者記住哪張臉？」
黃九霍愣了一下：「任總，這跟跑步有什麼關係？」
「關係大了。」任飛靠回椅背，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
任飛看了江尋和林予歆二人一眼。
江尋和林予歆二人都沒什麼動作，安靜聽著任飛的後文。
很快，任飛又把目光，重新放回黃九霍身上。
「你剛才的整個邏輯，是把江先生和林小姐放在二選一的位置上。」
「但實際情況是，江先生和林小姐這兩個人站在一起，本身就是一加一大於二的關係。」
任飛絲毫沒有顧忌江尋和林予歆在不在場，直言不諱地把實際情況說了出來。
「如果我們單獨找林小姐，能吸引的是喜歡林小姐的人。同理，單獨找江先生，能吸引的是喜歡江先生的人。」
「但是，如果我們把他們兩個一起找，吸引的是喜歡他們兩個的人……以及，喜歡他們兩個在一起的人。」
任飛頓了頓，目光掃過在座的幾個人：「你們有人知道CP粉這個概念嗎？」
關琳微微挑了一下眉，幾個高管面面相覷。
黃九霍不敢出聲。
接著，任飛轉頭看向江尋和林予歆，語氣變得平和起來，笑著問道：「江先生，林小姐，你們倆在網上有多少CP粉，你們自己清楚嗎？」
林予歆愣了一下，她確實沒仔細算過這個數據。
江尋也微微搖了搖頭。
「任總，這個我們沒有精確統計過，但相關超話和話題的活躍度一直很高。」
「我們倆從《歌王爭霸賽》同台之後，關於『夫妻』這個標籤的討論量就一直排在我們所有標籤的前三。」
「具體數據的話，要問我們經紀人，她那邊有完整的輿情報告。」
任飛點了點頭。
不過不需要問了。
他早就讓助理調查清楚了。
任飛轉回來看向黃九霍。
「老黃，你管了十幾年市場和品牌，你告訴我，『夫妻』這個標籤在傳播端的轉化率是多少？」
黃九霍的眉頭擰了起來，嘴唇動了動，沒有立刻回答。
他當然知道「夫妻」這個標籤的力量。
娛樂圈裡夫妻檔的流量疊加效應早就被驗證過無數次了。
一對夫妻如果各自有兩千萬粉絲，疊加起來非但不會因為有重合的粉絲而低於四千萬，反而會變得更多！
兩人合體，會吸引很多所謂的cp粉，夫妻粉之類的人群。
1+1大於2，在傳播學上，也是有數據支撐的。
任飛接上剛才那句話，直言不諱地對著黃九霍，以及在場所有人說道。
語氣裡帶著一絲不輕不重的壓迫感。
「老黃，我知道，你的本意是想幫公司省錢。」
「但是，你仔細想一想，你這是在幫公司省錢，還是少賺錢？」
黃九霍在桌子上放的手，緊了緊，陷入了沉思。
任飛沒有等他回答，繼續說道。
「其實，江先生和林小姐的粉絲畫像我讓關琳查過了。」
「在江先生的粉絲群體裡，二十五歲以下的年輕人占百分之六十二，林小姐的粉絲群體裡，二十五歲以下的年輕人占百分之五十七。」
「兩個人疊加之後，重合度並不高。」
「除此之外，他們共同的『夫妻粉』和『CP粉』群體裡，有大量三十到四十歲的已婚女性用戶，這群人的消費力比純年輕群體高一個量級……」
關琳適時接話道。
反正任飛都已經把話頭打開了。
關琳也就沒什麼好隱瞞的了。
哪怕江尋和林予歆在場，也直說道。
「任總說得對，我已經初步測算過，如果只簽林小姐一個人，覆蓋的年齡層集中在十八到二十八歲。」
「如果只簽江先生一個人，覆蓋的年齡層集中在十六到二十六歲。」
「但如果兩個人一起簽，除了這兩個年齡層，還能額外覆蓋二十八到四十歲的已婚女性群體。」
「這個群體對『夫妻共同代言』的好感度極高，轉化率預估起碼比單一人選高出百分之四十。」
夏為這麼大一個公司，任何一個決定，都不可能是心血來潮。
都會經過很多的前期準備和調研。
這下子，黃九霍已經不敢開口了。
低著腦袋，像是在消化這些數據。
但是，主位上，任飛沒有停，繼續往下說道。
……
「任總，我們夏為的代言人以往都是一位，從沒有讓兩個人同時擔這個頭銜的。」
雖然沒有直說，但是黃九霍的意思很明顯。
就是覺得這樣安排不適合。
按照黃九霍的想法。
既然歌是林予歆唱的，那就讓林予歆擔任夏為公司品牌代言人就行了。
沒有必要再多個江尋出來。
會客室里的空氣凝滯了兩秒。
黃九霍那句話落下去之後，幾個高管的目光不約而同地轉向任飛，等他表態。
關琳端茶杯的手停在半空，目光在任飛和黃九霍之間來回掃了一圈，沒有說話。
江尋坐在那裡，面不改色。
林予歆微微蹙了一下眉，不過也沒有說什麼，只是偏頭看了一眼江尋。
兩人目光碰了一瞬，江尋笑了笑，露出個安慰的眼神。
任飛沒有立刻回答。
端起茶杯，慢慢抿了一口，然後放下，動作不緊不慢。
杯底磕在實木桌面上發出極輕一聲響。
隨後，任飛轉頭看向黃九霍：「老黃，既然你這樣說，那你就說說你的理由吧。」
聞言，黃九霍坐直了身體，像是早就準備好了這一套說辭。
清了清嗓子，目光在江尋和林予歆之間掃了一下，最終落回任飛臉上。
「任總，我不是質疑江先生的才華，那兩首歌的質量擺在那裡，誰都聽得出來。」
「但品牌形象代言人這個頭銜，歷來只給一個人。」
「稀缺性就是含金量，突然變成兩個人，市場端的傳播焦點會被分散。」
黃九霍語速不快，每個字都咬得很清楚。
「消費者需要一個明確的、具體的、可以記住的面孔。」
「兩個面孔同時出現，錨定效果就會削弱，這是傳播學上的基本規律。」
黃九霍頓了頓，又補了一句。
「而且從商業性價比的角度來說，林小姐已經是歌曲的演唱者，直接跟那兩首歌綁定了。」
「代言人給林小姐一個人，傳播鏈路就完整了，江先生作為詞曲作者，同樣能從這次合作中獲得行業背書，兩個人的收益都能最大化。」
還有一句話黃九霍沒有說。
如此一來，品牌還只需要付一份代言費。
相當於節省了一大批開支。
不過，在場的都不是傻子。
黃九霍沒說完的話，大部分都聽懂了。
黃九霍說完，就看向任飛，像是在等任飛做決定。
會客室里安靜了幾秒。
關琳低頭翻了一下文件夾，餘光瞥了任飛一眼，沒有出聲。
幾個高管各自交換了一個眼神，誰都沒敢先開口。
隨後，就聽到任飛笑了笑。
那笑聲很輕很短，似乎帶著一絲失望。
任飛把茶杯往桌上一擱，身體微微前傾，雙手交叉放在桌面上，目光落在黃九霍臉上。
聲音不高不低：「老黃，你剛才說消費者需要一個明確的可以記住的面孔是嗎？」
黃九霍點了點頭。
「那我問你，一個長跑運動員和一個短跑運動員站在一起做代言，你要消費者記住哪張臉？」
黃九霍愣了一下：「任總，這跟跑步有什麼關係？」
「關係大了。」任飛靠回椅背，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
任飛看了江尋和林予歆二人一眼。
江尋和林予歆二人都沒什麼動作，安靜聽著任飛的後文。
很快，任飛又把目光，重新放回黃九霍身上。
「你剛才的整個邏輯，是把江先生和林小姐放在二選一的位置上。」
「但實際情況是，江先生和林小姐這兩個人站在一起，本身就是一加一大於二的關係。」
任飛絲毫沒有顧忌江尋和林予歆在不在場，直言不諱地把實際情況說了出來。
「如果我們單獨找林小姐，能吸引的是喜歡林小姐的人。同理，單獨找江先生，能吸引的是喜歡江先生的人。」
「但是，如果我們把他們兩個一起找，吸引的是喜歡他們兩個的人……以及，喜歡他們兩個在一起的人。」
任飛頓了頓，目光掃過在座的幾個人：「你們有人知道CP粉這個概念嗎？」
關琳微微挑了一下眉，幾個高管面面相覷。
黃九霍不敢出聲。
接著，任飛轉頭看向江尋和林予歆，語氣變得平和起來，笑著問道：「江先生，林小姐，你們倆在網上有多少CP粉，你們自己清楚嗎？」
林予歆愣了一下，她確實沒仔細算過這個數據。
江尋也微微搖了搖頭。
「任總，這個我們沒有精確統計過，但相關超話和話題的活躍度一直很高。」
「我們倆從《歌王爭霸賽》同台之後，關於『夫妻』這個標籤的討論量就一直排在我們所有標籤的前三。」
「具體數據的話，要問我們經紀人，她那邊有完整的輿情報告。」
任飛點了點頭。
不過不需要問了。
他早就讓助理調查清楚了。
任飛轉回來看向黃九霍。
「老黃，你管了十幾年市場和品牌，你告訴我，『夫妻』這個標籤在傳播端的轉化率是多少？」
黃九霍的眉頭擰了起來，嘴唇動了動，沒有立刻回答。
他當然知道「夫妻」這個標籤的力量。
娛樂圈裡夫妻檔的流量疊加效應早就被驗證過無數次了。
一對夫妻如果各自有兩千萬粉絲，疊加起來非但不會因為有重合的粉絲而低於四千萬，反而會變得更多！
兩人合體，會吸引很多所謂的cp粉，夫妻粉之類的人群。
1+1大於2，在傳播學上，也是有數據支撐的。
任飛接上剛才那句話，直言不諱地對著黃九霍，以及在場所有人說道。
語氣裡帶著一絲不輕不重的壓迫感。
「老黃，我知道，你的本意是想幫公司省錢。」
「但是，你仔細想一想，你這是在幫公司省錢，還是少賺錢？」
黃九霍在桌子上放的手，緊了緊，陷入了沉思。
任飛沒有等他回答，繼續說道。
「其實，江先生和林小姐的粉絲畫像我讓關琳查過了。」
「在江先生的粉絲群體裡，二十五歲以下的年輕人占百分之六十二，林小姐的粉絲群體裡，二十五歲以下的年輕人占百分之五十七。」
「兩個人疊加之後，重合度並不高。」
「除此之外，他們共同的『夫妻粉』和『CP粉』群體裡，有大量三十到四十歲的已婚女性用戶，這群人的消費力比純年輕群體高一個量級……」
關琳適時接話道。
反正任飛都已經把話頭打開了。
關琳也就沒什麼好隱瞞的了。
哪怕江尋和林予歆在場，也直說道。
「任總說得對，我已經初步測算過，如果只簽林小姐一個人，覆蓋的年齡層集中在十八到二十八歲。」
「如果只簽江先生一個人，覆蓋的年齡層集中在十六到二十六歲。」
「但如果兩個人一起簽，除了這兩個年齡層，還能額外覆蓋二十八到四十歲的已婚女性群體。」
「這個群體對『夫妻共同代言』的好感度極高，轉化率預估起碼比單一人選高出百分之四十。」
夏為這麼大一個公司，任何一個決定，都不可能是心血來潮。
都會經過很多的前期準備和調研。
這下子，黃九霍已經不敢開口了。
低著腦袋，像是在消化這些數據。
但是，主位上，任飛沒有停，繼續往下說道。
……