第404章 免費的才是最貴的，懂不懂？
「你說這遊戲，能賣多少錢？」
蘇老爺子的聲音沙啞，帶著一股子久經商場的精明勁兒。
沈渡沒急著回答。
他端起面前的茶杯，抿了一口，放下。
「不賣錢。」
這三個字一出，整個正廳的空氣都變了味。
蘇老爺子手裡的核桃停了。
顧老爺子端茶的動作也頓了一下。
蘇明軒張了張嘴，想說什麼，又硬生生憋住了。
倒是蘇棠，一臉「我就知道」的表情。
靠在椅背上，翹著二郎腿。
嘴角帶著一絲看熱鬧的笑。
「不賣錢？」
蘇老爺子的眉毛擰了起來，語氣冷了三分。
「年輕人，你是來耍我的？」
「我說的是，這款遊戲免費。」
沈渡的手指在茶几上輕輕敲了兩下。
「所有玩家，下載免費，進入免費，打一百年也免費。」
蘇老爺子的臉色更沉了。
免費？
那跟燒錢有什麼區別？
他正要開口，沈渡抬起眼皮看了他一眼。
「蘇爺爺，網際網路時代做生意，最值錢的東西不是產品本身——是用戶。」
「一億玩家進來了，流量進來了，生態就有了。
皮膚、賽事轉播、周邊衍生、電競聯賽、GG合作……
每一條線，都是單獨的印鈔機。」
「免費的東西，才是最貴的。
因為用戶覺得自己沒花錢，但他的時間、注意力、社交關係全綁在上面了。
等他想走的時候，他已經走不掉了。」
【這套邏輯，放在前世叫「免費增值模式」。】
【那個公司靠這個賺了多少萬億？
不需要我多說吧。】
沈渡說完這段話，正廳里安靜了好幾秒。
蘇老爺子沒接話，但他看沈渡的眼神變了。
那種輕蔑在消退，取而代之的是一種——審視。
像是在重新評估面前這個年輕人的斤兩。
「光靠嘴說，沒用。」
蘇老爺子把核桃往茶几上一擱。
「你倒是給老頭子看看，你這個遊戲，到底長什麼樣。」
沈渡的目光掃了一圈桌面。
沒紙，沒筆。
他剛想在桌上比劃，蘇明軒已經像條被電了尾巴的狗，躥了出去。
「等著！師——妹夫！你等著！」
三十秒不到，蘇明軒就抱著一沓A3白紙和一把馬克筆跑了回來。
還氣喘吁吁地把紙鋪平，筆遞到沈渡手邊。
那殷勤的程度，擱古代就是端茶倒水的小廝。
蘇棠在旁邊看著自家三哥那副狗腿子的模樣，嘴角抽了兩下。
【我三哥這是瘋了吧？
昨天還是網癮少年，今天就成了人家的勤務兵？】
沈渡拿起馬克筆，沒客氣。
筆尖落在白紙上，幾條線勾勒出來——一個對稱的蝶形地圖。
上路、中路、下路，三條主要通道。
中間是河道，兩側各有一片野區。
兩端，各一座主基地。
「這是戰場。」
沈渡的聲音不急不緩。
「兩方各五個人，從各自的基地出發。
目標只有一個——推掉對面的水晶。」
他在地圖上標了五個位置。
「上路，一個人。
中路，一個人。
下路，射手加輔助，兩個人。
剩下一個——在野區遊走。」
「這五個位置，對應五種完全不同的職能。
上路扛壓，打野節奏，中單爆發，射手輸出，輔助保護。
缺一不可。」
蘇老爺子沒說話，但身體微微前傾了幾公分。
「野區里，刷新的不是什麼西方的石像鬼和精靈。」
沈渡在野區的位置畫了幾個圈。
「是咱們《山海經》里的東西。」
他在紅方野區的一側寫下幾個字。
「小野怪——窮奇。」
「形如虎而有翼，性惡，食人。
在遊戲裡，它是基礎野怪，打掉給少量金幣和經驗。」
另一側。
「藍色增益怪——英招。
其狀馬身人面，有虎紋，生翼。
打掉獲得法力恢復增益。」
「紅色增益怪——陸吾。
人面虎身九尾，管天之九部。
打掉獲得灼燒效果和減速。」
蘇明軒的眼睛已經亮得快冒光了。
他湊在旁邊看著，嘴唇都在發抖。
沈渡繼續在河道中央畫了一個大圈。
「這裡，是大龍的位置。」
他在旁邊寫了兩個字——燭龍。
「《山海經》記載：鐘山之神，名曰燭陰。
視為晝，瞑為夜，吹為冬，呼為夏。」
「它是全場最強的中立怪物。
兩隊爭搶，擊殺後全隊獲得巨額增益。
往往一場團戰的勝負，就在這條龍面前決出。」
他又在地圖下方標了另一個位置。
「小龍——應龍。黃帝斬蚩尤時的坐騎。
定時刷新，前期爭奪的核心資源。」
蘇老爺子盯著那張紙，沉默了很久。
他不懂遊戲，但他懂故事。
燭龍、英招、陸吾、窮奇、應龍——這些名字他都認識。
小時候爺爺講的故事，後來在線裝古書里讀過的篇章。
它們居然可以變成一個遊戲？
「兵線呢？」
蘇明軒忍不住插嘴了。
「正常的MOBA遊戲都有小兵啊，咱們這個呢？」
沈渡看了他一眼，嘴角勾了一下。
「小兵？不叫小兵。」
他在三條路上，各畫了一列行進的箭頭。
「每隔三十秒，基地會派出一波兵。
但不是什麼縫合怪士兵——是華夏曆代最精銳的軍隊。」
「開局前五分鐘，出的是秦銳士。
輕甲短劍，攻擊速度快，血量低。
適合前期爭奪兵線。」
「十分鐘後，換陌刀隊。
重甲長刀，攻高血厚，推塔能力強。」
「十五分鐘，魏武卒。
攻守兼備，中期主力。」
「二十分鐘，虎豹騎。
帶騎兵衝鋒被動，移速快，適合快節奏推進。」
「二十五分鐘——玄甲軍。
滿屬性精英兵種，不推掉它們，別想碰對面水晶。」
「超級兵——大雪龍騎。
只在推掉對方高地後出現。
碾壓一切。」
他放下筆，看了蘇老爺子一眼。
「這些名字，隨便拎出來一個，都是能讓華夏男人熱血上頭的。」
蘇明軒已經快哭了。
他用力攥著拳頭，眼眶泛紅。
他想到了以前玩的那些遊戲。
外國的世界觀，外國的英雄，外國的怪物。
他氪了十幾萬，最後連那些英雄的名字都記不住。
但現在——秦銳士。虎豹騎。玄甲軍。
這些名字，像火，燒進了骨頭裡。
「裝備呢？」
蘇老爺子開口了。
沈渡看向他，眼裡閃過一絲笑意。
老爺子開始問細節了——說明他上鉤了。
「裝備系統也不一樣。」
沈渡翻過一張新的紙。
「傳統遊戲的裝備就是一堆冰冷的數值面板。
我不要那個。」
「每個英雄的裝備，都要跟他本人的歷史故事掛鉤。」
「項羽出裝——霸王戟、烏騅戰馬、破城重甲。
你買齊這三件，不光屬性拉滿，項羽的外觀也會變——從步戰形態切換成騎乘形態。」
「李白出裝——青蓮劍、月光長袍、太白酒壺。
三件成套後解鎖隱藏被動：醉酒狀態下攻擊力額外提升。」
「關羽——青龍偃月刀、赤兔馬、春秋。
赤兔馬不是裝飾，是真的能加移速的坐騎裝備。
你買了赤兔，關羽在地圖上移動比別人快百分之二十。」
「所有英雄的成長路徑不一樣，購買順序不一樣，戰術打法就不一樣。
同一個英雄，十個人能玩出十種風格。」
沈渡放下筆，看著對面一圈人的表情。
蘇明軒已經沒救了，整個人處於靈魂出竅的狀態。
蘇棠的二郎腿不知道什麼時候放下來了，身體也前傾著，嘴巴微張。
兩位老太太雖然聽不太懂，但架不住氣氛感染，也一臉新奇地看著。
顧老爺子還在喝茶，但杯子已經端了很久沒放下。
只有顧清晏，坐在沈渡旁邊，臉上帶著淺淺的笑。
她的手悄悄伸過來，輕輕碰了碰沈渡的手背。
那個動作很隱蔽，沒人注意到。
但沈渡感覺到了——那是一種，「你很棒，繼續」的信號。
蘇老爺子靠回椅背，長長地出了一口氣。
他拿起茶杯，喝了一大口。
放下。
然後他抬起頭，盯著沈渡，問了一句話。
這句話，讓在場所有人的心都提了起來。
「你說的這些，聽著是挺熱鬧。
但我老頭子活了七十多年，見過的畫大餅的人，比你吃過的飯還多。」
他的眼神銳利如刀。
「你憑什麼讓我相信——你能做出來？」
蘇老爺子的聲音沙啞，帶著一股子久經商場的精明勁兒。
沈渡沒急著回答。
他端起面前的茶杯，抿了一口，放下。
「不賣錢。」
這三個字一出，整個正廳的空氣都變了味。
蘇老爺子手裡的核桃停了。
顧老爺子端茶的動作也頓了一下。
蘇明軒張了張嘴，想說什麼，又硬生生憋住了。
倒是蘇棠，一臉「我就知道」的表情。
靠在椅背上，翹著二郎腿。
嘴角帶著一絲看熱鬧的笑。
「不賣錢？」
蘇老爺子的眉毛擰了起來，語氣冷了三分。
「年輕人，你是來耍我的？」
「我說的是，這款遊戲免費。」
沈渡的手指在茶几上輕輕敲了兩下。
「所有玩家，下載免費，進入免費，打一百年也免費。」
蘇老爺子的臉色更沉了。
免費？
那跟燒錢有什麼區別？
他正要開口，沈渡抬起眼皮看了他一眼。
「蘇爺爺，網際網路時代做生意，最值錢的東西不是產品本身——是用戶。」
「一億玩家進來了，流量進來了，生態就有了。
皮膚、賽事轉播、周邊衍生、電競聯賽、GG合作……
每一條線，都是單獨的印鈔機。」
「免費的東西，才是最貴的。
因為用戶覺得自己沒花錢，但他的時間、注意力、社交關係全綁在上面了。
等他想走的時候，他已經走不掉了。」
【這套邏輯，放在前世叫「免費增值模式」。】
【那個公司靠這個賺了多少萬億？
不需要我多說吧。】
沈渡說完這段話，正廳里安靜了好幾秒。
蘇老爺子沒接話，但他看沈渡的眼神變了。
那種輕蔑在消退，取而代之的是一種——審視。
像是在重新評估面前這個年輕人的斤兩。
「光靠嘴說，沒用。」
蘇老爺子把核桃往茶几上一擱。
「你倒是給老頭子看看，你這個遊戲，到底長什麼樣。」
沈渡的目光掃了一圈桌面。
沒紙，沒筆。
他剛想在桌上比劃，蘇明軒已經像條被電了尾巴的狗，躥了出去。
「等著！師——妹夫！你等著！」
三十秒不到，蘇明軒就抱著一沓A3白紙和一把馬克筆跑了回來。
還氣喘吁吁地把紙鋪平，筆遞到沈渡手邊。
那殷勤的程度，擱古代就是端茶倒水的小廝。
蘇棠在旁邊看著自家三哥那副狗腿子的模樣，嘴角抽了兩下。
【我三哥這是瘋了吧？
昨天還是網癮少年，今天就成了人家的勤務兵？】
沈渡拿起馬克筆，沒客氣。
筆尖落在白紙上，幾條線勾勒出來——一個對稱的蝶形地圖。
上路、中路、下路，三條主要通道。
中間是河道，兩側各有一片野區。
兩端，各一座主基地。
「這是戰場。」
沈渡的聲音不急不緩。
「兩方各五個人，從各自的基地出發。
目標只有一個——推掉對面的水晶。」
他在地圖上標了五個位置。
「上路，一個人。
中路，一個人。
下路，射手加輔助，兩個人。
剩下一個——在野區遊走。」
「這五個位置，對應五種完全不同的職能。
上路扛壓，打野節奏，中單爆發，射手輸出，輔助保護。
缺一不可。」
蘇老爺子沒說話，但身體微微前傾了幾公分。
「野區里，刷新的不是什麼西方的石像鬼和精靈。」
沈渡在野區的位置畫了幾個圈。
「是咱們《山海經》里的東西。」
他在紅方野區的一側寫下幾個字。
「小野怪——窮奇。」
「形如虎而有翼，性惡，食人。
在遊戲裡，它是基礎野怪，打掉給少量金幣和經驗。」
另一側。
「藍色增益怪——英招。
其狀馬身人面，有虎紋，生翼。
打掉獲得法力恢復增益。」
「紅色增益怪——陸吾。
人面虎身九尾，管天之九部。
打掉獲得灼燒效果和減速。」
蘇明軒的眼睛已經亮得快冒光了。
他湊在旁邊看著，嘴唇都在發抖。
沈渡繼續在河道中央畫了一個大圈。
「這裡，是大龍的位置。」
他在旁邊寫了兩個字——燭龍。
「《山海經》記載：鐘山之神，名曰燭陰。
視為晝，瞑為夜，吹為冬，呼為夏。」
「它是全場最強的中立怪物。
兩隊爭搶，擊殺後全隊獲得巨額增益。
往往一場團戰的勝負，就在這條龍面前決出。」
他又在地圖下方標了另一個位置。
「小龍——應龍。黃帝斬蚩尤時的坐騎。
定時刷新，前期爭奪的核心資源。」
蘇老爺子盯著那張紙，沉默了很久。
他不懂遊戲，但他懂故事。
燭龍、英招、陸吾、窮奇、應龍——這些名字他都認識。
小時候爺爺講的故事，後來在線裝古書里讀過的篇章。
它們居然可以變成一個遊戲？
「兵線呢？」
蘇明軒忍不住插嘴了。
「正常的MOBA遊戲都有小兵啊，咱們這個呢？」
沈渡看了他一眼，嘴角勾了一下。
「小兵？不叫小兵。」
他在三條路上，各畫了一列行進的箭頭。
「每隔三十秒，基地會派出一波兵。
但不是什麼縫合怪士兵——是華夏曆代最精銳的軍隊。」
「開局前五分鐘，出的是秦銳士。
輕甲短劍，攻擊速度快，血量低。
適合前期爭奪兵線。」
「十分鐘後，換陌刀隊。
重甲長刀，攻高血厚，推塔能力強。」
「十五分鐘，魏武卒。
攻守兼備，中期主力。」
「二十分鐘，虎豹騎。
帶騎兵衝鋒被動，移速快，適合快節奏推進。」
「二十五分鐘——玄甲軍。
滿屬性精英兵種，不推掉它們，別想碰對面水晶。」
「超級兵——大雪龍騎。
只在推掉對方高地後出現。
碾壓一切。」
他放下筆，看了蘇老爺子一眼。
「這些名字，隨便拎出來一個，都是能讓華夏男人熱血上頭的。」
蘇明軒已經快哭了。
他用力攥著拳頭，眼眶泛紅。
他想到了以前玩的那些遊戲。
外國的世界觀，外國的英雄，外國的怪物。
他氪了十幾萬，最後連那些英雄的名字都記不住。
但現在——秦銳士。虎豹騎。玄甲軍。
這些名字，像火，燒進了骨頭裡。
「裝備呢？」
蘇老爺子開口了。
沈渡看向他，眼裡閃過一絲笑意。
老爺子開始問細節了——說明他上鉤了。
「裝備系統也不一樣。」
沈渡翻過一張新的紙。
「傳統遊戲的裝備就是一堆冰冷的數值面板。
我不要那個。」
「每個英雄的裝備，都要跟他本人的歷史故事掛鉤。」
「項羽出裝——霸王戟、烏騅戰馬、破城重甲。
你買齊這三件，不光屬性拉滿，項羽的外觀也會變——從步戰形態切換成騎乘形態。」
「李白出裝——青蓮劍、月光長袍、太白酒壺。
三件成套後解鎖隱藏被動：醉酒狀態下攻擊力額外提升。」
「關羽——青龍偃月刀、赤兔馬、春秋。
赤兔馬不是裝飾，是真的能加移速的坐騎裝備。
你買了赤兔，關羽在地圖上移動比別人快百分之二十。」
「所有英雄的成長路徑不一樣，購買順序不一樣，戰術打法就不一樣。
同一個英雄，十個人能玩出十種風格。」
沈渡放下筆，看著對面一圈人的表情。
蘇明軒已經沒救了，整個人處於靈魂出竅的狀態。
蘇棠的二郎腿不知道什麼時候放下來了，身體也前傾著，嘴巴微張。
兩位老太太雖然聽不太懂，但架不住氣氛感染，也一臉新奇地看著。
顧老爺子還在喝茶，但杯子已經端了很久沒放下。
只有顧清晏，坐在沈渡旁邊，臉上帶著淺淺的笑。
她的手悄悄伸過來，輕輕碰了碰沈渡的手背。
那個動作很隱蔽，沒人注意到。
但沈渡感覺到了——那是一種，「你很棒，繼續」的信號。
蘇老爺子靠回椅背，長長地出了一口氣。
他拿起茶杯，喝了一大口。
放下。
然後他抬起頭，盯著沈渡，問了一句話。
這句話，讓在場所有人的心都提了起來。
「你說的這些，聽著是挺熱鬧。
但我老頭子活了七十多年，見過的畫大餅的人，比你吃過的飯還多。」
他的眼神銳利如刀。
「你憑什麼讓我相信——你能做出來？」