第72章 三大平台流量搶奪戰
不僅是網友被震住了，整個綜藝圈也都被這個收視率給炸穿了。
范溪月在手機上刷著各個同行群的聊天記錄，一邊看一邊在平板上飛快地記輿情要點。
有製片人在群里發了一長串省略號，然後說：「我們台今天早上緊急開會，領導把跑男的數據往桌上一甩，問我們為什麼做不出這種節目。我說因為請不到初代那批人，領導說那你們就請別人，我說別人沒那個效果，領導沉默了，他的眼神恨不得能吃了我。」
有人在朋友圈發了一條無奈的話：「3.5%啊！太誇張了吧！我們做了三年綜藝，最好的一期收視率是0.8%，人比人得死，貨比貨得扔，雖然我也是跑男的粉絲，但我很痛苦啊！」
還有人發了一條更直接的話，截圖被傳得滿天飛：「原以為跑男初代頂多就是情懷牌，賣一波回憶殺就過去了。結果人家第一期就直接告訴你，我不是來賣情懷的，我是來重新定義什麼叫綜藝的。」
最難受的，其實還不是那些被數據碾壓的同行。
而是那些曾經從跑男撤資的贊助商。
范溪月短時間內已經接到了好幾個電話，都是之前退出的贊助商打來的。
語氣和當初撤資時判若兩人。
當初說的是：「沒有流量明星的跑男，註定沒人看，沒流量就沒數據，反正我們不看好，賠錢的買賣我們不干，投資我們是絕對不會投的！」
現在變成了：「吳導，我們其實一直都很看好跑男這個IP，之前退出主要是因為公司戰略調整，現在戰略調整完了，想問問還有沒有合作的機會？」
范溪月按照吳凡之前的交代，統一回覆：「感謝關注，目前冠名商名額已滿，如有新增機會我們會主動聯繫您。」
掛掉電話之後她把手機扣在桌上，壓低聲音對吳凡說：「安慕西的潘總投了兩個億初始資金的時候，這些人在哪裡？現在收視率起飛了，就想回來摘桃子，想得真美，天底下有這麼好的事嗎？」
吳凡沒有接話，他根本懶得搭理這些人。
依舊刷著手機，看著實時熱搜榜和網上討論跑男的各種消息。
雪中送炭才是情義，錦上添花輪得到你嗎？
不知道有多少GG商想要加入進來，這個時候來找我，你是誰啊？
收視率在網絡上炸開的同時，另一條消息也在三大平台的運營中心同時引爆。
《奔跑吧初代》網絡播放，今天中午十二點整準時上線。
這場流量的爭奪戰，早在首播之前就已經埋下了伏筆。
當初吳凡堅持不賣獨家版權，非要三家平台同步上線，業內不少人覺得他瘋了。
1.5億的獨家版權費不要，非要免費同步，這不是跟錢過不去？
但吳凡很清楚，獨家版權等於在觀眾和節目之間築一堵牆，而他要的是讓跑男重新成為全民綜藝。
三家平台為了搶用戶，必然會拿出各自的資源來補貼觀眾。
這種競爭帶來的流量紅利，比任何獨家版權費都更值錢。
事實證明，他算對了。
最先出手的是憂酷。
首播收視率破3.5%的消息剛一公布，憂酷的運營團隊就發了官方公告。
在憂酷觀看《奔跑吧初代》，可參與抽獎。
獎品包括跑男初代全員簽名照、跑男限定周邊禮盒、以及下期錄製的現場觀眾名額。
簽名照是范溪月提前安排好的，十個人每人都簽了五十張。
整整五百張簽名照。
艾奇藝緊跟著發布了福利方案。
看跑男抽蘋果手機，每周抽十台，連抽十二周。
這個消息一出，艾奇藝的跑男專題頁在十分鐘內湧入了上百萬用戶。
十台手機不過是營銷預算里的一粒芝麻，但「每周都有機會中獎」的心理暗示，讓用戶留存率比平時翻了數倍。
但真正讓整個行業都倒吸一口涼氣的，是藤尋的出牌。
藤尋視頻的官方微博在十一點五十五分發布了一張極簡的海報。
來藤尋看《奔跑吧初代》，領七天會員。
下面是一行小字：每周五更新，會員專享高清畫質，觀看藤尋視頻所有內容。
沒有複雜的抽獎規則，沒有概率遊戲，沒有任何門檻。
只要你在藤尋看跑男，會員就是你的。
范溪月把平板遞給吳凡的時候，臉上寫滿了震驚。
吳凡接過平板，把藤尋的公告從頭到尾看了一遍。
他不得不承認，藤尋策劃這個活動的人是個高手。
而且是個非常了解綜藝用戶行為模式的高手。
送七天會員，跑男也正好是七天一播。
觀眾今天領了會員，正好能看這一期的內容。
會員到期的那天，正好是下周五新一期上線的時間。
到時候觀眾怎麼辦？
自然是繼續來藤尋領取會員！
一直到《奔跑吧初代》一季結束。
而那個時候，用戶已經被會員的流暢度和高清畫質養刁了眼。
並且也習慣性的打開藤尋視頻，看動漫、電影、綜藝等等。
到時候會員到期，很多人大概率會續費會員。
這等於把跑男的觀眾直接綁進了整個藤尋生態。
哪怕觀眾只是衝著跑男來的，只要他在藤尋的生態里多待一天，就有可能在藤尋消費。
短期看藤尋是在送錢。
可長期看，他們是在用極低的成本完成用戶拉新和生態綁定。
其他兩個平台的福利當然也很誘人，但抽獎靠的是運氣，而藤尋的會員是人人有份，來了就有。
在確定性的小利益和概率性的大利益之間，大多數人會選擇前者。
是消費心理學裡最基礎的定律。
吳凡把平板還給范溪月：「藤尋這波操作，至少會吃掉六成的網絡流量。其他兩個平台加起來分剩下的四成，抽獎活動當然能吸引一部分用戶，但確定性福利和概率性福利之間的差距，數據上會非常明顯。」
話音剛落，他的手機在桌上震了一下。
微信消息，來自藤尋視頻的對接人，只有簡短的一句話：「吳導，七天會員活動已上線，首小時領取人數破三百萬！」
吳凡看完這條消息，點了點頭，意料之中的數據。
只是他原本以為三家平台會有一個相對均衡的流量分配，但藤尋用一招七天會員就打破了所有平衡。
這步棋，快，狠，准！
但對他而言，對跑男而言，對跑男的粉絲而言，都是好事。
粉絲可以免費得會員，跑男可以免費得流量。
平台們爭得越激烈，跑男的熱度就越高。
用戶搶福利搶得越瘋，跑男的傳播面就越廣。
他要做的不是替平台操心，而是確保下一期的節目內容，對得起這潑天的流量，對得起觀眾的期待。
范溪月在手機上刷著各個同行群的聊天記錄，一邊看一邊在平板上飛快地記輿情要點。
有製片人在群里發了一長串省略號，然後說：「我們台今天早上緊急開會，領導把跑男的數據往桌上一甩，問我們為什麼做不出這種節目。我說因為請不到初代那批人，領導說那你們就請別人，我說別人沒那個效果，領導沉默了，他的眼神恨不得能吃了我。」
有人在朋友圈發了一條無奈的話：「3.5%啊！太誇張了吧！我們做了三年綜藝，最好的一期收視率是0.8%，人比人得死，貨比貨得扔，雖然我也是跑男的粉絲，但我很痛苦啊！」
還有人發了一條更直接的話，截圖被傳得滿天飛：「原以為跑男初代頂多就是情懷牌，賣一波回憶殺就過去了。結果人家第一期就直接告訴你，我不是來賣情懷的，我是來重新定義什麼叫綜藝的。」
最難受的，其實還不是那些被數據碾壓的同行。
而是那些曾經從跑男撤資的贊助商。
范溪月短時間內已經接到了好幾個電話，都是之前退出的贊助商打來的。
語氣和當初撤資時判若兩人。
當初說的是：「沒有流量明星的跑男，註定沒人看，沒流量就沒數據，反正我們不看好，賠錢的買賣我們不干，投資我們是絕對不會投的！」
現在變成了：「吳導，我們其實一直都很看好跑男這個IP，之前退出主要是因為公司戰略調整，現在戰略調整完了，想問問還有沒有合作的機會？」
范溪月按照吳凡之前的交代，統一回覆：「感謝關注，目前冠名商名額已滿，如有新增機會我們會主動聯繫您。」
掛掉電話之後她把手機扣在桌上，壓低聲音對吳凡說：「安慕西的潘總投了兩個億初始資金的時候，這些人在哪裡？現在收視率起飛了，就想回來摘桃子，想得真美，天底下有這麼好的事嗎？」
吳凡沒有接話，他根本懶得搭理這些人。
依舊刷著手機，看著實時熱搜榜和網上討論跑男的各種消息。
雪中送炭才是情義，錦上添花輪得到你嗎？
不知道有多少GG商想要加入進來，這個時候來找我，你是誰啊？
收視率在網絡上炸開的同時，另一條消息也在三大平台的運營中心同時引爆。
《奔跑吧初代》網絡播放，今天中午十二點整準時上線。
這場流量的爭奪戰，早在首播之前就已經埋下了伏筆。
當初吳凡堅持不賣獨家版權，非要三家平台同步上線，業內不少人覺得他瘋了。
1.5億的獨家版權費不要，非要免費同步，這不是跟錢過不去？
但吳凡很清楚，獨家版權等於在觀眾和節目之間築一堵牆，而他要的是讓跑男重新成為全民綜藝。
三家平台為了搶用戶，必然會拿出各自的資源來補貼觀眾。
這種競爭帶來的流量紅利，比任何獨家版權費都更值錢。
事實證明，他算對了。
最先出手的是憂酷。
首播收視率破3.5%的消息剛一公布，憂酷的運營團隊就發了官方公告。
在憂酷觀看《奔跑吧初代》，可參與抽獎。
獎品包括跑男初代全員簽名照、跑男限定周邊禮盒、以及下期錄製的現場觀眾名額。
簽名照是范溪月提前安排好的，十個人每人都簽了五十張。
整整五百張簽名照。
艾奇藝緊跟著發布了福利方案。
看跑男抽蘋果手機，每周抽十台，連抽十二周。
這個消息一出，艾奇藝的跑男專題頁在十分鐘內湧入了上百萬用戶。
十台手機不過是營銷預算里的一粒芝麻，但「每周都有機會中獎」的心理暗示，讓用戶留存率比平時翻了數倍。
但真正讓整個行業都倒吸一口涼氣的，是藤尋的出牌。
藤尋視頻的官方微博在十一點五十五分發布了一張極簡的海報。
來藤尋看《奔跑吧初代》，領七天會員。
下面是一行小字：每周五更新，會員專享高清畫質，觀看藤尋視頻所有內容。
沒有複雜的抽獎規則，沒有概率遊戲，沒有任何門檻。
只要你在藤尋看跑男，會員就是你的。
范溪月把平板遞給吳凡的時候，臉上寫滿了震驚。
吳凡接過平板，把藤尋的公告從頭到尾看了一遍。
他不得不承認，藤尋策劃這個活動的人是個高手。
而且是個非常了解綜藝用戶行為模式的高手。
送七天會員，跑男也正好是七天一播。
觀眾今天領了會員，正好能看這一期的內容。
會員到期的那天，正好是下周五新一期上線的時間。
到時候觀眾怎麼辦？
自然是繼續來藤尋領取會員！
一直到《奔跑吧初代》一季結束。
而那個時候，用戶已經被會員的流暢度和高清畫質養刁了眼。
並且也習慣性的打開藤尋視頻，看動漫、電影、綜藝等等。
到時候會員到期，很多人大概率會續費會員。
這等於把跑男的觀眾直接綁進了整個藤尋生態。
哪怕觀眾只是衝著跑男來的，只要他在藤尋的生態里多待一天，就有可能在藤尋消費。
短期看藤尋是在送錢。
可長期看，他們是在用極低的成本完成用戶拉新和生態綁定。
其他兩個平台的福利當然也很誘人，但抽獎靠的是運氣，而藤尋的會員是人人有份，來了就有。
在確定性的小利益和概率性的大利益之間，大多數人會選擇前者。
是消費心理學裡最基礎的定律。
吳凡把平板還給范溪月：「藤尋這波操作，至少會吃掉六成的網絡流量。其他兩個平台加起來分剩下的四成，抽獎活動當然能吸引一部分用戶，但確定性福利和概率性福利之間的差距，數據上會非常明顯。」
話音剛落，他的手機在桌上震了一下。
微信消息，來自藤尋視頻的對接人，只有簡短的一句話：「吳導，七天會員活動已上線，首小時領取人數破三百萬！」
吳凡看完這條消息，點了點頭，意料之中的數據。
只是他原本以為三家平台會有一個相對均衡的流量分配，但藤尋用一招七天會員就打破了所有平衡。
這步棋，快，狠，准！
但對他而言，對跑男而言，對跑男的粉絲而言，都是好事。
粉絲可以免費得會員，跑男可以免費得流量。
平台們爭得越激烈，跑男的熱度就越高。
用戶搶福利搶得越瘋，跑男的傳播面就越廣。
他要做的不是替平台操心，而是確保下一期的節目內容，對得起這潑天的流量，對得起觀眾的期待。