第40章 四億！
「鹿寒是第一個頂流，哪怕現在也是！而且不僅鹿寒，我們說Baby是不是流量？她的社交媒體粉絲數到現在還是全平台前三！
熱八是不是流量？她隨便發一條微博轉發量能破百萬。
鄧朝、陳鶴、王寶牆哪個不是頂流？
鄧朝的電影累計票房兩百多億，陳鶴的綜藝全網播放量破百億，王寶牆一個人的國民度能覆蓋從農村到城市的全年齡段觀眾。
就算是稍弱一點的李辰、鄭凱、王祖蘭，那也是國民度超高的藝人。
你走在街上問大媽大嬸認不認識大黑牛、小獵豹，她們可能不知道他們演過什麼戲，但她們一定知道撕名牌。
這樣的陣容，潘總你說，還要什麼流量明星？現在市場上那些新生代流量，有一個算一個，誰的流量能比得過他們十個加在一起？」
吳凡慷慨激昂的說完這段話，這也都是他憋了很久的心裡話。
潘綱聽完後，端著茶杯的手停住了一會兒。
窗外正好有一艘畫舫從湖面上緩緩划過，船頭的燈籠在夜風中輕輕晃動。
他放下茶杯，很輕地點了一下頭。
「吳導，你說的這些我都不否認。論知名度，論作品積累，論巔峰時期的影響力，這十個人確實是華語娛樂圈裡最頂級的一批，但是！」
他用手指在桌上輕輕叩了兩下，「時代不一樣了啊，當年他們是頂流沒錯，可當年的粉絲現在已經不是學生了。那些人現在在幹嘛？在上班，在帶娃，在還房貸。
他們可能還在關注這些藝人，但他們的購買力、傳播力、話題製造能力，跟現在那些偶像的粉絲群體是不一樣的。
現在這些流量小生的粉絲粘性高，願意打投、願意做數據、願意沖熱搜。
你說得對，你選的這些人以前流量很強，可是他們的粉絲粘性跟現在的新生代偶像比，是兩回事。」
吳凡沒有馬上回答。
他端起茶壺，給潘綱的茶杯續上，然後給自己也倒滿。
隨後說話的聲音也認真了很多：「潘總，你說的粉絲粘性，我承認數據上確實有差距，可數據這個東西你我都清楚，大多都是刷出來的，有幾個真的？
而且我覺得，粉絲粘性這個東西不能只看打投和熱搜。那些真正願意為一個節目、一個品牌花時間、花感情、花記憶的人，才是最有價值的粉絲。
跑男巔峰時期的那些觀眾，他們在宿舍里守著電視看直播，把撕名牌的名場面翻來覆去看了無數遍，把跑男團的梗帶進了日常聊天裡。
這些人現在確實長大了、工作了、有家庭了。
但不代表他們不在了，更不代表他們看不見，他們只是沒有一檔節目能真正讓他們看進去，他們就是缺這樣一個真正的綜藝！」
他把手掌按在桌面上，身體又往前探了一點。
「現在市面上的綜藝，全是按短視頻邏輯做的，三秒一個笑點，十秒一個衝突，追求的是碎片化傳播，看完就划走，沒有任何競技，全都是套路遊戲。
你問觀眾這期節目講了什麼，他可能都說不出來。
跑男當年可不一樣，跑男當年是有情感粘性的。
觀眾記住的不是某個段子，是每一個片段，每一個名場面！
橫渡長江，接力跑樓梯，龍舟賽，電車賽跑！
那種記憶，是刻在骨子裡的。」
吳凡收回手，坐直了一點，語氣放緩但力度不減。
「潘總我敢保證，只要這個節目播出，以前那些粉絲，全部都會回歸，他們只是需要被叫醒。
至於什麼流量小生、新生代頂流，有一個算一個，在這個節目面前，不可能是對手。」
潘綱看著吳凡，沉默了好一會兒。
眼前的年輕人說話的時候眼睛很亮，但語調平穩得不像一個剛畢業的學生。
他說的每一句話都擲地有聲，每一個論據都有出處，既不迎合也不咄咄逼人。
和自己這些年打交道的那些老油條不同，這個年輕人身上沒有一絲討好的姿態。
他是在陳述他認為必然會發生的未來。
「吳導。」
潘綱端起茶杯抿了一口，然後放下，做了一個決定，「你是個實在人，說話不繞彎子，我也跟你實話說，我來之前，給自己定了一條底線，我預計的投資額是兩億。」
他把手指伸出來，比了個二。
「兩億是什麼概念？去年一整年，整個綜藝市場單季投資超過兩億的項目不超過五個。安慕西雖然不缺這個錢，但投資講究回報率。
跑男現在的情況你也清楚，收視率一季不如一季，原來的投資商都跑完了，你能理解我的謹慎嗎？
我投兩億，是冒了很大風險的。萬一節目播出之後反響平平，這兩億就是打水漂。我雖然是企業老闆，但我也要對董事會、對股東負責。」
「理解。」吳凡點點頭，「但我心裡的價位，和潘總不一樣。」
「多少？」
「四億！」
潘綱的眉毛挑了一下，但表情沒有失態。
他靠在椅背上，語氣從感慨變成了審視：「四億？吳導，你知道這個數字意味著什麼嗎？四億的單季投資，在整個國內綜藝史上都是第一梯隊的。你讓我投四億，總得給我一個理由。」
「理由很簡單，四億你不僅不會虧，而且絕對賺。」吳凡的聲音依舊很自信，「潘總，安慕西離開跑男多少年了？從第六季之後你們就不再是冠名商了。現在市場上的酸奶品牌競爭有多激烈你比我清楚。
純真、魔斯利安、簡艾、卡士，每一家都在搶市場份額，每一年都有新品牌冒出來。
安慕西當年的崛起靠的是什麼？靠的就是跑男這個IP。跑男巔峰期，安慕西的銷量翻了幾倍，品牌知名度從零到全民皆知，那是現象級的營銷案例。」
他頓了頓，用手指在桌上畫了一個圈。
「但現在呢？安慕西已經很久沒有真正出圈的營銷事件了。你們的GG投放很穩，渠道鋪設很廣，但品牌熱度和當年比是兩回事。潘總，你也需要一次重新破圈的機會。」
潘綱沒有反駁。
他靠在椅背上，手指在茶杯邊緣一圈一圈地轉。
吳凡知道他在思考，沒有著急開口說話。
片刻後，潘綱說話了。
「你說得都對，但這一切有一個前提，節目必須火。如果節目不火，你說的這些全是空頭支票。」
潘綱直視吳凡的眼睛，語氣不是質疑而是試探，「吳導，你怎麼保證節目一定會火？就憑你剛才說的那些道理？這個市場不講道理，只講數據。」
「你要我怎麼跟董事會說，一個剛畢業的導演，一群平均年齡四十多的老將，一檔過氣的綜藝IP，上來就要四億投資？你覺得他們會同意嗎？」
熱八是不是流量？她隨便發一條微博轉發量能破百萬。
鄧朝、陳鶴、王寶牆哪個不是頂流？
鄧朝的電影累計票房兩百多億，陳鶴的綜藝全網播放量破百億，王寶牆一個人的國民度能覆蓋從農村到城市的全年齡段觀眾。
就算是稍弱一點的李辰、鄭凱、王祖蘭，那也是國民度超高的藝人。
你走在街上問大媽大嬸認不認識大黑牛、小獵豹，她們可能不知道他們演過什麼戲，但她們一定知道撕名牌。
這樣的陣容，潘總你說，還要什麼流量明星？現在市場上那些新生代流量，有一個算一個，誰的流量能比得過他們十個加在一起？」
吳凡慷慨激昂的說完這段話，這也都是他憋了很久的心裡話。
潘綱聽完後，端著茶杯的手停住了一會兒。
窗外正好有一艘畫舫從湖面上緩緩划過，船頭的燈籠在夜風中輕輕晃動。
他放下茶杯，很輕地點了一下頭。
「吳導，你說的這些我都不否認。論知名度，論作品積累，論巔峰時期的影響力，這十個人確實是華語娛樂圈裡最頂級的一批，但是！」
他用手指在桌上輕輕叩了兩下，「時代不一樣了啊，當年他們是頂流沒錯，可當年的粉絲現在已經不是學生了。那些人現在在幹嘛？在上班，在帶娃，在還房貸。
他們可能還在關注這些藝人，但他們的購買力、傳播力、話題製造能力，跟現在那些偶像的粉絲群體是不一樣的。
現在這些流量小生的粉絲粘性高，願意打投、願意做數據、願意沖熱搜。
你說得對，你選的這些人以前流量很強，可是他們的粉絲粘性跟現在的新生代偶像比，是兩回事。」
吳凡沒有馬上回答。
他端起茶壺，給潘綱的茶杯續上，然後給自己也倒滿。
隨後說話的聲音也認真了很多：「潘總，你說的粉絲粘性，我承認數據上確實有差距，可數據這個東西你我都清楚，大多都是刷出來的，有幾個真的？
而且我覺得，粉絲粘性這個東西不能只看打投和熱搜。那些真正願意為一個節目、一個品牌花時間、花感情、花記憶的人，才是最有價值的粉絲。
跑男巔峰時期的那些觀眾，他們在宿舍里守著電視看直播，把撕名牌的名場面翻來覆去看了無數遍，把跑男團的梗帶進了日常聊天裡。
這些人現在確實長大了、工作了、有家庭了。
但不代表他們不在了，更不代表他們看不見，他們只是沒有一檔節目能真正讓他們看進去，他們就是缺這樣一個真正的綜藝！」
他把手掌按在桌面上，身體又往前探了一點。
「現在市面上的綜藝，全是按短視頻邏輯做的，三秒一個笑點，十秒一個衝突，追求的是碎片化傳播，看完就划走，沒有任何競技，全都是套路遊戲。
你問觀眾這期節目講了什麼，他可能都說不出來。
跑男當年可不一樣，跑男當年是有情感粘性的。
觀眾記住的不是某個段子，是每一個片段，每一個名場面！
橫渡長江，接力跑樓梯，龍舟賽，電車賽跑！
那種記憶，是刻在骨子裡的。」
吳凡收回手，坐直了一點，語氣放緩但力度不減。
「潘總我敢保證，只要這個節目播出，以前那些粉絲，全部都會回歸，他們只是需要被叫醒。
至於什麼流量小生、新生代頂流，有一個算一個，在這個節目面前，不可能是對手。」
潘綱看著吳凡，沉默了好一會兒。
眼前的年輕人說話的時候眼睛很亮，但語調平穩得不像一個剛畢業的學生。
他說的每一句話都擲地有聲，每一個論據都有出處，既不迎合也不咄咄逼人。
和自己這些年打交道的那些老油條不同，這個年輕人身上沒有一絲討好的姿態。
他是在陳述他認為必然會發生的未來。
「吳導。」
潘綱端起茶杯抿了一口，然後放下，做了一個決定，「你是個實在人，說話不繞彎子，我也跟你實話說，我來之前，給自己定了一條底線，我預計的投資額是兩億。」
他把手指伸出來，比了個二。
「兩億是什麼概念？去年一整年，整個綜藝市場單季投資超過兩億的項目不超過五個。安慕西雖然不缺這個錢，但投資講究回報率。
跑男現在的情況你也清楚，收視率一季不如一季，原來的投資商都跑完了，你能理解我的謹慎嗎？
我投兩億，是冒了很大風險的。萬一節目播出之後反響平平，這兩億就是打水漂。我雖然是企業老闆，但我也要對董事會、對股東負責。」
「理解。」吳凡點點頭，「但我心裡的價位，和潘總不一樣。」
「多少？」
「四億！」
潘綱的眉毛挑了一下，但表情沒有失態。
他靠在椅背上，語氣從感慨變成了審視：「四億？吳導，你知道這個數字意味著什麼嗎？四億的單季投資，在整個國內綜藝史上都是第一梯隊的。你讓我投四億，總得給我一個理由。」
「理由很簡單，四億你不僅不會虧，而且絕對賺。」吳凡的聲音依舊很自信，「潘總，安慕西離開跑男多少年了？從第六季之後你們就不再是冠名商了。現在市場上的酸奶品牌競爭有多激烈你比我清楚。
純真、魔斯利安、簡艾、卡士，每一家都在搶市場份額，每一年都有新品牌冒出來。
安慕西當年的崛起靠的是什麼？靠的就是跑男這個IP。跑男巔峰期，安慕西的銷量翻了幾倍，品牌知名度從零到全民皆知，那是現象級的營銷案例。」
他頓了頓，用手指在桌上畫了一個圈。
「但現在呢？安慕西已經很久沒有真正出圈的營銷事件了。你們的GG投放很穩，渠道鋪設很廣，但品牌熱度和當年比是兩回事。潘總，你也需要一次重新破圈的機會。」
潘綱沒有反駁。
他靠在椅背上，手指在茶杯邊緣一圈一圈地轉。
吳凡知道他在思考，沒有著急開口說話。
片刻後，潘綱說話了。
「你說得都對，但這一切有一個前提，節目必須火。如果節目不火，你說的這些全是空頭支票。」
潘綱直視吳凡的眼睛，語氣不是質疑而是試探，「吳導，你怎麼保證節目一定會火？就憑你剛才說的那些道理？這個市場不講道理，只講數據。」
「你要我怎麼跟董事會說，一個剛畢業的導演，一群平均年齡四十多的老將，一檔過氣的綜藝IP，上來就要四億投資？你覺得他們會同意嗎？」