第244章 帳期沒談攏
周二下午的陽光斜斜地照進系辦公室，林晚秋站在董老師的辦公桌前，手裡捏著請假條。
「董老師，明天上午想請個假，有點事要去處理。」
董老師放下手裡的紅筆，抬眼看向她，眉頭微微皺起：
「晚秋啊，不是老師說你，剛拿了校級比賽第一就鬆懈了？
京市的英語競賽可是全市高校都盯著的，高手雲集，你這節骨眼上怎麼還想著往外跑？」
他拿起桌上的競賽日程表，指著上面的日期：
「山外有山，人外有人，別以為校內第一就穩了。」
林晚秋知道老師是好意，連忙解釋：「老師，我明白您的意思，京市的比賽我一直在準備。
明天上午是真有急事，推不開。」
她抬眼看向董老師，眼神誠懇：「您放心，我保證請假回來就加倍投入準備，絕對不耽誤比賽。
就請一上午，下午準時回學校上課，行嗎？」
董老師看著她篤定的樣子，嘆了口氣。
這學生雖然平時總往外跑，但英語底子又紮實，這次校級比賽的表現更是讓他驚喜。
猶豫片刻，他拿起筆在請假條上簽了字：「就這一次，下不為例。
要是市里比賽出了岔子，看我怎麼說你。」
「謝謝董老師！您放心，我一定好好準備！」林晚秋接過假條，鬆了口氣，笑著鞠了一躬，轉身快步走出辦公室。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，林晚秋就騎著自行車往市中心趕。
國營百貨大樓坐落在京市最繁華的地段，紅磚牆、尖頂窗，
門口掛著「為人民服務」的金字牌匾，遠遠望去氣派非凡。
她停好自行車，理了理身上的的確良襯衫，深吸一口氣走進大樓。
採購部在三樓，走廊里舖著暗紅色的木地板，踩上去咯吱作響。
周組長的辦公室門虛掩著，裡面傳來鋼筆划過紙張的沙沙聲。
「請問，周組長在嗎？」林晚秋輕輕敲了敲門。
門內探出個腦袋，是個五十歲左右的中年男人，國字臉，眼神透著一股幹練。
他看到林晚秋，愣了一下，隨即站起身笑道：「你就是林晚秋同志吧？快請進，真是年輕有為啊！」
周組長熱情地給她倒了杯茶水，目光落在她身上，帶著幾分打量：
「早就聽徐主任說，頭花作坊是個年輕姑娘帶起來的，沒想到這麼年輕。」
林晚秋接過茶杯，客氣地笑了笑：「周組長過獎了，都是大家一起努力。」
「你們作坊的頭花我看過，樣式新穎，配色也洋氣。」
周組長拿起桌上的樣品，「這些樣式都是你想出來的？」
「不全是。」林晚秋如實回答，「作坊里的女工們都有經驗，大家集思廣益。」
周組長點點頭，眼裡多了幾分欣賞：「能聽進大家的意見，不容易。」
他話鋒一轉，從抽屜里拿出一份採購清單，「咱們直接說正事吧。
我這邊統計了一下，你們的蝴蝶結頭花、珍珠發卡、絨布花朵這幾款賣得最好，
我想先從這幾款入手，每月供貨兩百個，你看怎麼樣？」
林晚秋接過清單，上面列著詳細的款式和數量，她心裡快速盤算著：
「數量沒問題，我們現在的產能完全能跟上。
價格方面，蝴蝶結頭花每個一塊二，珍珠發卡一塊五，絨布花朵八毛，您看能接受嗎？」
這個價格比批發給小販的貴了兩成，但比百貨大樓現在賣的滬市貨便宜三成，
周組長顯然很滿意，他點點頭：「價格合理。供貨周期呢？
我們希望每月十號前送到，能保證嗎？」
「沒問題，我們可以提前三天備好貨。」林晚秋答道。
聊到這裡，氣氛都很融洽。
周組長放下茶杯，語氣變得嚴肅了些：「不過有個事，得跟你說清楚。
我們是國營單位，走的都是正規流程，貨款結算得按規矩來，
先供貨，半年結一次帳。」
林晚秋臉上的笑容淡了下去：「半年結一次？周組長，這恐怕不行。」
「哦？」周組長有些意外，「怎麼不行？我們跟其他廠家都是這麼合作的，國營單位，還能差了你的錢？」
「不是信不過單位，是我們小作坊實在周轉不開。」林晚秋解釋道，
「您看，我們進布料、買輔料都是現結，女工們的工資也是月結。
要是半年結一次帳，我們手裡的錢根本撐不住，說不定下個月就沒錢買布料了。」
她頓了頓，補充道：「我們之前跟小販合作，都是一手交錢一手交貨。
半年帳期，實在太長了。」
周組長皺起眉：「小林同志，這是國營單位的規矩，不是我能改的。
你跟小販合作是小打小鬧，跟我們合作可是長期穩定的生意，這點風險都承擔不了？」
「不是承擔不了風險，是實在周轉不動。」林晚秋的態度很堅決，
「我們小作坊哪有這麼多流動資金？」
林晚秋心裡主意很正，跟國營單位合作，現在是錦上添花，
但是林晚秋知道後面的發展走向，國營單位是遲早要沒落的。
周組長的臉色沉了沉：「你這姑娘，怎麼這麼死腦筋？
跟國營單位合作，多少人求之不得，你還挑三揀四？
我們這渠道多穩定，比你跑街串巷找小販強多了，這點帳期都不能通融？」
「周組長，渠道穩定是好事，但帳期實在太長了。」林晚秋站起身，語氣依舊客氣，卻帶著不容退讓的堅持，
「要不這樣，我們最多接受月結，每月送貨後十天內結帳。
要是實在不行，那這次合作只能算了。」
「你說什麼？」周組長沒想到她會直接說不合作，頓時有些火了，
「你知道多少作坊想進我們百貨大樓嗎？就因為帳期的事，你就要放棄？」
「我知道這機會難得，但規矩不能破。」林晚秋拿起自己的包，「我們小作坊，經不起這麼長時間的拖欠。
要是因為墊資把作坊拖垮了，到時候不僅供不了貨，還得連累您這邊斷貨，得不償失。」
她說得坦誠，周組長反倒愣住了。
他看著眼前這個年輕姑娘，明明一臉和氣，眼神里卻透著股韌勁。
其實周組長心裡清楚，頭花作坊的樣式確實好，上次他把樣品拿給售貨組看，售貨員們都說肯定好賣。
要是錯過了，再找這麼合適的貨源可不容易。
他沉默了片刻，緩和了語氣：「你這姑娘，倒挺有脾氣。
這樣吧，我也做不了主，得跟上面匯報一下。
你先回去，我儘快給你答覆，到時候我打給街道的徐主任，讓她轉告你，行嗎？」
林晚秋見他鬆了口，也適當地給了台階：「好，那就麻煩周組長了。
我們還是很希望能跟百貨大樓合作的，盼著您的好消息。」
「董老師，明天上午想請個假，有點事要去處理。」
董老師放下手裡的紅筆，抬眼看向她，眉頭微微皺起：
「晚秋啊，不是老師說你，剛拿了校級比賽第一就鬆懈了？
京市的英語競賽可是全市高校都盯著的，高手雲集，你這節骨眼上怎麼還想著往外跑？」
他拿起桌上的競賽日程表，指著上面的日期：
「山外有山，人外有人，別以為校內第一就穩了。」
林晚秋知道老師是好意，連忙解釋：「老師，我明白您的意思，京市的比賽我一直在準備。
明天上午是真有急事，推不開。」
她抬眼看向董老師，眼神誠懇：「您放心，我保證請假回來就加倍投入準備，絕對不耽誤比賽。
就請一上午，下午準時回學校上課，行嗎？」
董老師看著她篤定的樣子，嘆了口氣。
這學生雖然平時總往外跑，但英語底子又紮實，這次校級比賽的表現更是讓他驚喜。
猶豫片刻，他拿起筆在請假條上簽了字：「就這一次，下不為例。
要是市里比賽出了岔子，看我怎麼說你。」
「謝謝董老師！您放心，我一定好好準備！」林晚秋接過假條，鬆了口氣，笑著鞠了一躬，轉身快步走出辦公室。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，林晚秋就騎著自行車往市中心趕。
國營百貨大樓坐落在京市最繁華的地段，紅磚牆、尖頂窗，
門口掛著「為人民服務」的金字牌匾，遠遠望去氣派非凡。
她停好自行車，理了理身上的的確良襯衫，深吸一口氣走進大樓。
採購部在三樓，走廊里舖著暗紅色的木地板，踩上去咯吱作響。
周組長的辦公室門虛掩著，裡面傳來鋼筆划過紙張的沙沙聲。
「請問，周組長在嗎？」林晚秋輕輕敲了敲門。
門內探出個腦袋，是個五十歲左右的中年男人，國字臉，眼神透著一股幹練。
他看到林晚秋，愣了一下，隨即站起身笑道：「你就是林晚秋同志吧？快請進，真是年輕有為啊！」
周組長熱情地給她倒了杯茶水，目光落在她身上，帶著幾分打量：
「早就聽徐主任說，頭花作坊是個年輕姑娘帶起來的，沒想到這麼年輕。」
林晚秋接過茶杯，客氣地笑了笑：「周組長過獎了，都是大家一起努力。」
「你們作坊的頭花我看過，樣式新穎，配色也洋氣。」
周組長拿起桌上的樣品，「這些樣式都是你想出來的？」
「不全是。」林晚秋如實回答，「作坊里的女工們都有經驗，大家集思廣益。」
周組長點點頭，眼裡多了幾分欣賞：「能聽進大家的意見，不容易。」
他話鋒一轉，從抽屜里拿出一份採購清單，「咱們直接說正事吧。
我這邊統計了一下，你們的蝴蝶結頭花、珍珠發卡、絨布花朵這幾款賣得最好，
我想先從這幾款入手，每月供貨兩百個，你看怎麼樣？」
林晚秋接過清單，上面列著詳細的款式和數量，她心裡快速盤算著：
「數量沒問題，我們現在的產能完全能跟上。
價格方面，蝴蝶結頭花每個一塊二，珍珠發卡一塊五，絨布花朵八毛，您看能接受嗎？」
這個價格比批發給小販的貴了兩成，但比百貨大樓現在賣的滬市貨便宜三成，
周組長顯然很滿意，他點點頭：「價格合理。供貨周期呢？
我們希望每月十號前送到，能保證嗎？」
「沒問題，我們可以提前三天備好貨。」林晚秋答道。
聊到這裡，氣氛都很融洽。
周組長放下茶杯，語氣變得嚴肅了些：「不過有個事，得跟你說清楚。
我們是國營單位，走的都是正規流程，貨款結算得按規矩來，
先供貨，半年結一次帳。」
林晚秋臉上的笑容淡了下去：「半年結一次？周組長，這恐怕不行。」
「哦？」周組長有些意外，「怎麼不行？我們跟其他廠家都是這麼合作的，國營單位，還能差了你的錢？」
「不是信不過單位，是我們小作坊實在周轉不開。」林晚秋解釋道，
「您看，我們進布料、買輔料都是現結，女工們的工資也是月結。
要是半年結一次帳，我們手裡的錢根本撐不住，說不定下個月就沒錢買布料了。」
她頓了頓，補充道：「我們之前跟小販合作，都是一手交錢一手交貨。
半年帳期，實在太長了。」
周組長皺起眉：「小林同志，這是國營單位的規矩，不是我能改的。
你跟小販合作是小打小鬧，跟我們合作可是長期穩定的生意，這點風險都承擔不了？」
「不是承擔不了風險，是實在周轉不動。」林晚秋的態度很堅決，
「我們小作坊哪有這麼多流動資金？」
林晚秋心裡主意很正，跟國營單位合作，現在是錦上添花，
但是林晚秋知道後面的發展走向，國營單位是遲早要沒落的。
周組長的臉色沉了沉：「你這姑娘，怎麼這麼死腦筋？
跟國營單位合作，多少人求之不得，你還挑三揀四？
我們這渠道多穩定，比你跑街串巷找小販強多了，這點帳期都不能通融？」
「周組長，渠道穩定是好事，但帳期實在太長了。」林晚秋站起身，語氣依舊客氣，卻帶著不容退讓的堅持，
「要不這樣，我們最多接受月結，每月送貨後十天內結帳。
要是實在不行，那這次合作只能算了。」
「你說什麼？」周組長沒想到她會直接說不合作，頓時有些火了，
「你知道多少作坊想進我們百貨大樓嗎？就因為帳期的事，你就要放棄？」
「我知道這機會難得，但規矩不能破。」林晚秋拿起自己的包，「我們小作坊，經不起這麼長時間的拖欠。
要是因為墊資把作坊拖垮了，到時候不僅供不了貨，還得連累您這邊斷貨，得不償失。」
她說得坦誠，周組長反倒愣住了。
他看著眼前這個年輕姑娘，明明一臉和氣，眼神里卻透著股韌勁。
其實周組長心裡清楚，頭花作坊的樣式確實好，上次他把樣品拿給售貨組看，售貨員們都說肯定好賣。
要是錯過了，再找這麼合適的貨源可不容易。
他沉默了片刻，緩和了語氣：「你這姑娘，倒挺有脾氣。
這樣吧，我也做不了主，得跟上面匯報一下。
你先回去，我儘快給你答覆，到時候我打給街道的徐主任，讓她轉告你，行嗎？」
林晚秋見他鬆了口，也適當地給了台階：「好，那就麻煩周組長了。
我們還是很希望能跟百貨大樓合作的，盼著您的好消息。」