第八十四章 宏發降價搶櫃，陳子云不降一分錢
第一隻帶編號的龍門紅木箱剛擺上櫃檯，縣城菜市場那邊就有人扯開嗓子喊價，三毛八一斤的紅蘋果，喊的比賣布還熱鬧。
消息跟長了腿似的，沒半個鐘頭就鑽進了縣百貨大樓。
邱建明手裡的搪瓷缸就那麼停在半空，他剛從樓上開完會下來，聽見售貨員的匯報，眉頭當場就擰成了一個疙瘩。
「邱主任，宏發果業在供銷社門口也擺了攤，價格跟菜市場一樣，還說蘋果便宜管夠。」
櫃檯前原本圍著看龍門紅的人，一下子少了半圈，好幾個原本在問價的，聽見外頭那動靜，腳底下都開始挪步了。
劉算盤趕到舊倉的時候，急的鞋幫子都沾滿了泥，嗓子乾的冒煙。
「子云，宏發這是沖咱們櫃檯來的，三毛八一斤，還買三斤送一隻爛點的，他這是要把咱們往死里砸啊！」
唐雪正在核對上午的出倉單，聽見這話，筆尖在紙上頓了頓。
陳子云把一隻剛檢查完的編號箱合上，沒說話，倒是邱建明後腳也趕到了舊倉，臉色比劉算盤還難看。
「子云，百貨樓上已經有人問我了，說咱們的龍門紅價格太高，現在宏發一攪和，櫃檯的銷售壓力全上來了。」
邱建明壓低了聲音，話里的焦慮藏都藏不住，「要是銷量下滑的太厲害，你這個專櫃位置，我怕是頂不了多久啊。」
這話比宏發降價還重，直接把刀遞到了陳氏果業的喉嚨口。
劉算盤一聽，臉都白了，「那咋辦啊，要不咱降一點，降兩塊也行，先保住櫃檯，別讓人把咱們擠出去。」
沈玉蘭靠在門邊，鑰匙串垂在指間，沒插話，但眼神也在等陳子云怎麼答。
「降兩塊容易。」陳子云終於開口，他看著箱蓋上的烙印，「可明天宏發再降，你跟不跟？跟到最後，龍門紅就成了普通蘋果，前頭套袋，分級，木箱，人工，花的那些錢跟功夫，全都白費了。」
他站起身，拍了拍手上的木屑，「我們種的是好果，不是便宜果，牌子不能拿去跟爛價一起沉。」
劉算盤被噎住，嘴巴張了張，一個字都說不出來。
陳子云看向邱建明，「邱主任，你信我一次，今天不降價，但櫃檯的擺法得改。」
百貨門口，宏發的攤子已經圍滿了人，紅布鋪在木板上，蘋果堆的像座小山，馬志強站在旁邊，笑的像個趕大集的戲班頭。
「老百姓會算帳，幾毛一斤的蘋果不買，買十九塊的，圖啥？」
這話引的不少人跟著笑，空氣里都是一股子占便宜的熱鬧勁兒。
可很快，攤位前就起了點不一樣的聲音。
一個拎著菜籃子的老太太，從果堆里拿起一顆，用指甲輕輕一掐，搖了搖頭，「這果子看著紅，瓤卻是糠的。」
她把果子放下，沒多說，轉身就走了。
馬志強臉上的笑僵了一下，但買的人多，那點不快很快就被淹沒了。
陳子云到櫃檯時，售貨員正愁眉苦臉的。他沒多說，讓唐雪把連夜趕出來的幾張小卡片擺上去。
卡片上寫著：龍門紅，套袋果，一級分選，附溯源卡。
「以後誰問貴在哪，你就讓他先看這個。」陳子云又拿起一顆二等果，用小刀切成薄片，「試吃用這個，精品整果不亂動，好東西要有好東西的規矩。」
他看著售貨員，又補了一句，「跟客人說，這果子有三好，來路清白，吃的放心，送人有面子。」
售貨員半信半疑，但還是端著試吃盤站了出去。
起初沒人伸手，可那股清甜的果香飄開，一個穿著的確良襯衫的男人嘗了一片，那眼睛當場就亮了，跟倆小燈泡似的。
恰在這時，蘇青夾著採訪本也到了。她先去宏發攤前看了看，又擠到龍門紅櫃檯前，拿起一張溯源卡。
「子云，這算是你們的身份牌？」
「算是。」陳子云點頭，「種好果跟賣便宜果，從一開始就是兩條路。我們選的是前頭那條。」
蘇青把這句話記下來，又問了問分級標準跟木箱編號，沒多留，轉身就走了。
下午，縣報門口的小黑板上多了一篇市場短訊，標題是《縣城水果市場價格分化，便宜跟標準你會選哪個？》。
文章沒直接點名，只說一種賣法是走量圖便宜，另一種是套袋分級走精品，從種植源頭就開始把控品質。
話沒說透，可懂的人一看就明白。
宏發攤前的熱鬧還在繼續，可麻煩也跟著來了。
一個穿著招待所採購服的人，黑著張臉就擠了回來，把一網兜蘋果往攤上一放，「馬老闆，我這是單位接待用的，你給我塞一堆爛心果是幾個意思？！領導都罵我了，這事你必須給個說法！」
「你上午說好果，咋回家切開兩個都是傷心？我給孩子吃的，不是買回去餵豬！」一個年輕女人也拎著半網兜蘋果，站在宏發攤前爭的臉紅。
馬志強臉上的笑徹底掛不住了。
另一頭，龍門紅櫃檯前，一個上午嫌貴的中年男人又折了回來。
他直接對售貨員說：「給我稱兩斤，不，來一整箱，我帶回去給老丈人，省心。」
售貨員這回穩多了，「同志，精品不讓亂挑，都是按箱出的，箱箱都有編號跟溯源卡。」
男人愣了一下，隨即笑了，「行，還挺硬氣，就沖這規矩，值。」
到傍晚收攤，邱建明拿著兩份銷售數據對比單，快步的走進舊倉，臉上那股子興奮勁兒，是怎麼都壓不住。
他把單子往帳桌上一拍，「子云，你小子，真讓你給賭對了！」
劉算盤跟沈玉蘭立刻湊了過去。
單子上寫的清楚，宏發賣的量是龍門紅的三倍，但退貨跟投訴也占了快兩成，利潤薄的像紙。
龍門紅銷量雖然慢，但全是單位預約跟回頭客，利潤厚實，最關鍵的是，退貨率為零。
「宏發賣了一天熱鬧，淨是散客跟投訴。」邱建明指著單子，「你這邊看著慢，抓住的全是認品質的回頭客還有單位採購，這生意，做的才叫長遠！」
劉算盤看的眼睛發直，嘴裡喃喃，「不降價，反倒把好客戶給留下了。」
陳子云把記錄單拿過來，遞給唐雪入帳。
「我們賣的又不是今天的熱鬧。」他走到倉門口，看著街對面已經收攤的宏發攤位，還有百貨里還亮著燈的龍門紅櫃檯，聲音很輕，「我們賣的是明天的信用，還有質量。」
消息跟長了腿似的，沒半個鐘頭就鑽進了縣百貨大樓。
邱建明手裡的搪瓷缸就那麼停在半空，他剛從樓上開完會下來，聽見售貨員的匯報，眉頭當場就擰成了一個疙瘩。
「邱主任，宏發果業在供銷社門口也擺了攤，價格跟菜市場一樣，還說蘋果便宜管夠。」
櫃檯前原本圍著看龍門紅的人，一下子少了半圈，好幾個原本在問價的，聽見外頭那動靜，腳底下都開始挪步了。
劉算盤趕到舊倉的時候，急的鞋幫子都沾滿了泥，嗓子乾的冒煙。
「子云，宏發這是沖咱們櫃檯來的，三毛八一斤，還買三斤送一隻爛點的，他這是要把咱們往死里砸啊！」
唐雪正在核對上午的出倉單，聽見這話，筆尖在紙上頓了頓。
陳子云把一隻剛檢查完的編號箱合上，沒說話，倒是邱建明後腳也趕到了舊倉，臉色比劉算盤還難看。
「子云，百貨樓上已經有人問我了，說咱們的龍門紅價格太高，現在宏發一攪和，櫃檯的銷售壓力全上來了。」
邱建明壓低了聲音，話里的焦慮藏都藏不住，「要是銷量下滑的太厲害，你這個專櫃位置，我怕是頂不了多久啊。」
這話比宏發降價還重，直接把刀遞到了陳氏果業的喉嚨口。
劉算盤一聽，臉都白了，「那咋辦啊，要不咱降一點，降兩塊也行，先保住櫃檯，別讓人把咱們擠出去。」
沈玉蘭靠在門邊，鑰匙串垂在指間，沒插話，但眼神也在等陳子云怎麼答。
「降兩塊容易。」陳子云終於開口，他看著箱蓋上的烙印，「可明天宏發再降，你跟不跟？跟到最後，龍門紅就成了普通蘋果，前頭套袋，分級，木箱，人工，花的那些錢跟功夫，全都白費了。」
他站起身，拍了拍手上的木屑，「我們種的是好果，不是便宜果，牌子不能拿去跟爛價一起沉。」
劉算盤被噎住，嘴巴張了張，一個字都說不出來。
陳子云看向邱建明，「邱主任，你信我一次，今天不降價，但櫃檯的擺法得改。」
百貨門口，宏發的攤子已經圍滿了人，紅布鋪在木板上，蘋果堆的像座小山，馬志強站在旁邊，笑的像個趕大集的戲班頭。
「老百姓會算帳，幾毛一斤的蘋果不買，買十九塊的，圖啥？」
這話引的不少人跟著笑，空氣里都是一股子占便宜的熱鬧勁兒。
可很快，攤位前就起了點不一樣的聲音。
一個拎著菜籃子的老太太，從果堆里拿起一顆，用指甲輕輕一掐，搖了搖頭，「這果子看著紅，瓤卻是糠的。」
她把果子放下，沒多說，轉身就走了。
馬志強臉上的笑僵了一下，但買的人多，那點不快很快就被淹沒了。
陳子云到櫃檯時，售貨員正愁眉苦臉的。他沒多說，讓唐雪把連夜趕出來的幾張小卡片擺上去。
卡片上寫著：龍門紅，套袋果，一級分選，附溯源卡。
「以後誰問貴在哪，你就讓他先看這個。」陳子云又拿起一顆二等果，用小刀切成薄片，「試吃用這個，精品整果不亂動，好東西要有好東西的規矩。」
他看著售貨員，又補了一句，「跟客人說，這果子有三好，來路清白，吃的放心，送人有面子。」
售貨員半信半疑，但還是端著試吃盤站了出去。
起初沒人伸手，可那股清甜的果香飄開，一個穿著的確良襯衫的男人嘗了一片，那眼睛當場就亮了，跟倆小燈泡似的。
恰在這時，蘇青夾著採訪本也到了。她先去宏發攤前看了看，又擠到龍門紅櫃檯前，拿起一張溯源卡。
「子云，這算是你們的身份牌？」
「算是。」陳子云點頭，「種好果跟賣便宜果，從一開始就是兩條路。我們選的是前頭那條。」
蘇青把這句話記下來，又問了問分級標準跟木箱編號，沒多留，轉身就走了。
下午，縣報門口的小黑板上多了一篇市場短訊，標題是《縣城水果市場價格分化，便宜跟標準你會選哪個？》。
文章沒直接點名，只說一種賣法是走量圖便宜，另一種是套袋分級走精品，從種植源頭就開始把控品質。
話沒說透，可懂的人一看就明白。
宏發攤前的熱鬧還在繼續，可麻煩也跟著來了。
一個穿著招待所採購服的人，黑著張臉就擠了回來，把一網兜蘋果往攤上一放，「馬老闆，我這是單位接待用的，你給我塞一堆爛心果是幾個意思？！領導都罵我了，這事你必須給個說法！」
「你上午說好果，咋回家切開兩個都是傷心？我給孩子吃的，不是買回去餵豬！」一個年輕女人也拎著半網兜蘋果，站在宏發攤前爭的臉紅。
馬志強臉上的笑徹底掛不住了。
另一頭，龍門紅櫃檯前，一個上午嫌貴的中年男人又折了回來。
他直接對售貨員說：「給我稱兩斤，不，來一整箱，我帶回去給老丈人，省心。」
售貨員這回穩多了，「同志，精品不讓亂挑，都是按箱出的，箱箱都有編號跟溯源卡。」
男人愣了一下，隨即笑了，「行，還挺硬氣，就沖這規矩，值。」
到傍晚收攤，邱建明拿著兩份銷售數據對比單，快步的走進舊倉，臉上那股子興奮勁兒，是怎麼都壓不住。
他把單子往帳桌上一拍，「子云，你小子，真讓你給賭對了！」
劉算盤跟沈玉蘭立刻湊了過去。
單子上寫的清楚，宏發賣的量是龍門紅的三倍，但退貨跟投訴也占了快兩成，利潤薄的像紙。
龍門紅銷量雖然慢，但全是單位預約跟回頭客，利潤厚實，最關鍵的是，退貨率為零。
「宏發賣了一天熱鬧，淨是散客跟投訴。」邱建明指著單子，「你這邊看著慢，抓住的全是認品質的回頭客還有單位採購，這生意，做的才叫長遠！」
劉算盤看的眼睛發直，嘴裡喃喃，「不降價，反倒把好客戶給留下了。」
陳子云把記錄單拿過來，遞給唐雪入帳。
「我們賣的又不是今天的熱鬧。」他走到倉門口，看著街對面已經收攤的宏發攤位，還有百貨里還亮著燈的龍門紅櫃檯，聲音很輕，「我們賣的是明天的信用，還有質量。」