第七十四章 別等貨出去了再按嘴算
枇杷尾款剛壓進帳本，蘋果木箱才烙完第一批印，縣裡的車第二天就進了村。
這回不是郵政車，車身灰撲撲的，前擋風玻璃後頭壓著一張紅章介紹信。
趙大嘴在井邊看見，水桶都沒提穩。
「縣裡又來人了，往陳家去的！」
這一嗓子喊出去，村里人沒像頭幾年那樣炸鍋，可腳步還是往陳家院壩挪。誰都曉得，陳家的果已經不稀奇，稀奇的是縣裡人還要談啥。
車停在院壩外，邱建明先下車，後頭跟著兩個人，一個夾黑皮本，一個提舊公文包。
邱建明沒急著進屋，先看工棚，又看牆邊碼著的龍門紅木箱。
「子云，今天不是單看貨。」
陳子云從蘋果園下來，袖口還沾著草屑。
「那先看什麼？」
夾黑皮本的男人伸手，臉上沒多少笑。
「縣副食品公司，梁國平，今天是看你這邊能不能穩住批次。」
院壩外頭一下靜了。副食品公司這幾個字，山里人不一定全懂，可縣裡單位四個字，分量足夠壓住閒話。
梁國平沒夸果，沒先喝茶。他看著院壩里的工棚，語氣帶著審視，「縣裡要的是穩定，不是一兩趟鮮貨熱鬧。」
劉算盤站在人群邊上，眼睛先亮了。
「梁主任先看工棚吧。」陳子云沒客套，「樹在坡上，帳在桌上，箱子在這邊。」
梁國平看了他一眼，點頭往裡走。他原先以為要先聽一通表態，沒想到這後生直接把東西往眼前擺。
工棚不大，卻收拾的乾淨。
草簾靠牆，牛皮紙和草紙分開放，麻繩掛在木釘上，木箱試樣單獨墊高。
牆上那塊木板寫著領料，歸還，損耗。
梁國平翻開黑皮本，問的快。
「木箱能回收幾輪？」
「看路況和箱角磨損，頭批按三輪算，壞箱單獨修。」
「蘋果首批多少箱？」
「精品先不放太多，寧可少，也不讓次果混進去。」
梁國平抬眼，「具體數呢？」
陳子云看向桌邊。
唐雪已經翻開帳本，今天穿了件洗淨的白襯衫，衣領壓的平，袖口也卷的齊整。
「按眼下轉色和袋內複查，首批精品十二果箱，能穩三十到四十箱，二等果另算。」
她聲音不高，話落的准。
梁國平把目光轉過去，「你管帳？」
「出貨帳，工錢帳，木箱損耗，都是我記。」唐雪把幾頁紙推過去，「這是枇杷回單，這是木箱成本，這是冰雹後損耗表。」
提公文包的年輕幹部彎腰一看，嘴裡輕輕咦了一聲。
「這帳分的挺細。」
唐雪沒接夸，只把鉛筆放在帳頁旁邊。
「要談批次，不看細帳，後頭肯定扯皮。」
邱建明笑了笑，沒插話。
他頭一回見唐雪，只覺得這姑娘會記帳。現在再看，她已經能讓縣裡人坐正說話。
梁國平看完帳，沒立刻表態，轉身又往蘋果園去。
坡上果袋一排排掛著，龍門紅還沒真正出山，可袋身已經鼓的漂亮。
梁國平站在坡肩，手指沿幾條線點了點。
「這一片果園，有倉，有箱，有分揀，也有固定車線，確實不錯。」
劉算盤跟在後頭，聽的心口發熱。
這話要換個人說，他能吹半年。
陳子云卻只回一句。
「還差縣裡的落腳點。」
梁國平這才看向他。
「這也是我們今天來的意思。」
坡上的風停了停，院壩外頭那些看熱鬧的人也往前挪了半步。
梁國平翻開黑皮本，語氣放慢。
「縣副食品公司想先在龍門到縣城之間，試著做一個果品倉儲中轉點，前期不用太大，能分揀，暫存，轉運就行。」
劉算盤的眼珠子一下亮的嚇人。
「中轉點？」
梁國平點頭，「後頭如果枇杷，蘋果，還有你們這邊別的果能穩定起來，再談冷儲，加工，損耗果處理。」
這話一出來，連老陳都從門檻邊坐直了。
他腿上搭著薄毯，臉色還沒完全養回來，可眼神一點不渾。
「縣裡這意思，是要跟咱一起干？」
梁國平笑了下，「可以這麼說，不過還得看你們能不能撐住。」
院壩外頭沒人再亂說話。
大伙兒都聽出了味，這不是車來拉果，這是縣裡要在陳家這條山路上占個據點。
劉算盤搓了搓手，恨不得替陳子云點頭。縣副食品公司出面，手續，渠道，縣裡單位，全都不是小販子能比的。
可陳子云沒笑，也沒急著應。
「那，中轉站貨權歸誰？」
梁國平一頓。
「貨權呢？」
「果進中轉點以後，沒出庫前算誰的貨。」陳子云看著他，「如果損耗了，按誰的帳走，如果縣裡臨時調貨，誰簽字。」
年輕幹部停了筆，梁國平臉上的輕鬆收了些。
陳子云接著問，「分級標準誰定，龍門紅的一等，二等，次果，不能到縣裡再換一套說法。」
唐雪筆尖停在紙上。
這兩句，全戳在合同最要命的地方。
陳子云又補第三句。
「還有周轉損耗，箱損，果損，水分，路上顛壞的，都得提前寫清，別等貨出去了再按嘴算。」
院壩里靜的厲害。
劉算盤的手心真冒了汗，他剛才看見的是縣副食品公司的牌子，陳子云看見的是合同後頭的刀口。
邱建明站在旁邊，他原先還擔心陳子云聽見副食品公司就點頭，現在看來，這後生比他想的還硬。
梁國平沉默了幾息，合上本子。
「這些問題，該問。」
他看向身邊年輕幹部，「原來的草案拿出來，按他說的這幾條重新列。」
年輕幹部趕緊打開公文包，抽出幾頁紙。
院壩里的舊木桌被騰出來，唐雪把帳本移到左邊，又拿來一張乾淨草紙墊在底下。
合同草案一攤開，味道就變了。
這已經不是口頭說幾筐果，而是要一條一條落到紙上。
唐雪第一次接觸這種正式合同，眼神比平時更緊。她沒裝懂，遇到代管，折損，優先周轉這些字，就拿鉛筆在旁邊劃一道。
梁國平看見了，問她，「這裡看不明白？」
「看的明白字，看不明白後頭怎麼執行。」
唐雪抬頭，「比如優先周轉，是優先誰的貨，龍門紅，枇杷，還是副食品公司自己的調撥貨？」
年輕幹部張了張嘴，沒接上。
梁國平卻笑了。
「小唐同志，這問題問的對。」
唐雪耳根熱了一點，手還是穩的。
「那就寫清，別寫虛詞，寫執行順序。」
老陳坐在門檻邊，聽的雲裡霧裡，可他看出來了，縣裡人現在不是拿陳家當山里供貨戶。
他們是在跟陳子云和唐雪談事。
趙大嘴站在院門口，脖子伸的老長，半天沒敢插一句。
王木匠抱著一隻木箱樣品過來，聽了兩耳朵，低聲問陳子云。
「中轉點要是成，箱子回修也得有地方。」
「嗯，回頭你把修箱台也畫進去。」
王木匠眼睛亮了，「真要畫？」
「真要畫。」
這兩個字一出，王木匠抱箱子的手都緊了些。
縣裡中轉點要是落下，他這木箱就不是院壩手藝，是一條正經活路。
下午，唐書記趕到了。
他進院時，草案已經改到第二遍。唐雪桌邊擺著三摞紙，一摞原草案，一摞修改點，一摞陳家帳目摘錄。
唐書記沒先說漂亮話，只把幾頁紙看完。
「縣裡要中轉站，生產隊這邊也得有態度。」
梁國平點頭，「我們也正想問這個，村里如果不穩，後頭容易生口角。」
唐書記轉身就回大隊屋。半個時辰後，他拿著一張寫好的聲明回來，紙不厚，字卻寫的重。
龍門鄉已有穩定果源基礎。
陳家果園已有章程和用工記錄。
生產隊支持試點倉儲和後續合作。
三條不花，可每一條都頂用。
唐書記把紙壓到桌上，手指在落款處停了一下。
他看了陳子云一眼，筆尖落下去時，比平時更重。
「我這邊能給你們擔的，是村里不亂扯皮。」
梁國平接過聲明，語氣認真了許多。
「唐書記，這份很重要。」
唐書記沒再多說，可那眼神像又把一注重錢往前推了一步。
傍晚時，草案終於改出了樣子。
貨權暫歸供貨方，縣副食品公司代管周轉。
分級標準由陳家果園和縣副食品公司共同確認。
損耗按入庫，出庫，兩端簽字核算。
木箱回收另列。
前期場地和人工另列，不跟貨款混帳。
次果和損耗果處理，不得冒名龍門紅。
唐雪把這幾條重新抄在草紙上，字一筆一划，越寫越穩。
梁國平看完，忽然說，「合同上總得有個主體名稱，不能一直寫陳家果園。」
院壩里又靜了。
劉算盤反應最快，「寫龍門果業，響亮。」
唐書記皺眉，「龍門太大，現在還沒到那一步。」
周石頭撓頭，「那寫陳家龍門紅？」
「不像個正經名。」王木匠搖頭。
唐雪沒說話，只看向陳子云。
陳子云坐在桌邊，手裡那支筆停了片刻。
抬起手，又放下筆。
最後他把草案最後一頁拉到面前，在空白處寫下四個字。
陳氏果業。
老陳看著那四個字，喉嚨動了動，卻沒說話。
陳母站在灶屋門口，圍腰還繫著，眼睛一下就濕了。
有蓋瓦房那種看得見的好日子，這也是陳家這攤活第一次有了能往外走的名。
梁國平把那頁紙拿起來，看了兩遍。
「這個名字穩，不搶地名，也能往後裝東西，正式手續後頭補，草案先這麼寫。」
唐雪低頭看著那四個字，手指壓在帳本邊上，半天沒動。
邱建明臨走前，拍了拍陳子云的肩。
「你這一步走出去，路就不一樣了。」
陳子云看著院壩里那隻新木箱。
「路不一樣，帳就更不能亂。」
梁國平笑了笑，「這話我愛聽。」
夜裡，唐雪把草案，帳本摘錄，還有唐書記那份支持聲明夾到一起，外頭用舊報紙包好，又拿細繩扎了兩道。
她最後看了一眼那頁寫著陳氏果業的紙。
油燈晃了一下。
那四個字像剛烙進木箱的印，顏色還不深，卻已經有了熱氣。
這回不是郵政車，車身灰撲撲的，前擋風玻璃後頭壓著一張紅章介紹信。
趙大嘴在井邊看見，水桶都沒提穩。
「縣裡又來人了，往陳家去的！」
這一嗓子喊出去，村里人沒像頭幾年那樣炸鍋，可腳步還是往陳家院壩挪。誰都曉得，陳家的果已經不稀奇，稀奇的是縣裡人還要談啥。
車停在院壩外，邱建明先下車，後頭跟著兩個人，一個夾黑皮本，一個提舊公文包。
邱建明沒急著進屋，先看工棚，又看牆邊碼著的龍門紅木箱。
「子云，今天不是單看貨。」
陳子云從蘋果園下來，袖口還沾著草屑。
「那先看什麼？」
夾黑皮本的男人伸手，臉上沒多少笑。
「縣副食品公司，梁國平，今天是看你這邊能不能穩住批次。」
院壩外頭一下靜了。副食品公司這幾個字，山里人不一定全懂，可縣裡單位四個字，分量足夠壓住閒話。
梁國平沒夸果，沒先喝茶。他看著院壩里的工棚，語氣帶著審視，「縣裡要的是穩定，不是一兩趟鮮貨熱鬧。」
劉算盤站在人群邊上，眼睛先亮了。
「梁主任先看工棚吧。」陳子云沒客套，「樹在坡上，帳在桌上，箱子在這邊。」
梁國平看了他一眼，點頭往裡走。他原先以為要先聽一通表態，沒想到這後生直接把東西往眼前擺。
工棚不大，卻收拾的乾淨。
草簾靠牆，牛皮紙和草紙分開放，麻繩掛在木釘上，木箱試樣單獨墊高。
牆上那塊木板寫著領料，歸還，損耗。
梁國平翻開黑皮本，問的快。
「木箱能回收幾輪？」
「看路況和箱角磨損，頭批按三輪算，壞箱單獨修。」
「蘋果首批多少箱？」
「精品先不放太多，寧可少，也不讓次果混進去。」
梁國平抬眼，「具體數呢？」
陳子云看向桌邊。
唐雪已經翻開帳本，今天穿了件洗淨的白襯衫，衣領壓的平，袖口也卷的齊整。
「按眼下轉色和袋內複查，首批精品十二果箱，能穩三十到四十箱，二等果另算。」
她聲音不高，話落的准。
梁國平把目光轉過去，「你管帳？」
「出貨帳，工錢帳，木箱損耗，都是我記。」唐雪把幾頁紙推過去，「這是枇杷回單，這是木箱成本，這是冰雹後損耗表。」
提公文包的年輕幹部彎腰一看，嘴裡輕輕咦了一聲。
「這帳分的挺細。」
唐雪沒接夸，只把鉛筆放在帳頁旁邊。
「要談批次，不看細帳，後頭肯定扯皮。」
邱建明笑了笑，沒插話。
他頭一回見唐雪，只覺得這姑娘會記帳。現在再看，她已經能讓縣裡人坐正說話。
梁國平看完帳，沒立刻表態，轉身又往蘋果園去。
坡上果袋一排排掛著，龍門紅還沒真正出山，可袋身已經鼓的漂亮。
梁國平站在坡肩，手指沿幾條線點了點。
「這一片果園，有倉，有箱，有分揀，也有固定車線，確實不錯。」
劉算盤跟在後頭，聽的心口發熱。
這話要換個人說，他能吹半年。
陳子云卻只回一句。
「還差縣裡的落腳點。」
梁國平這才看向他。
「這也是我們今天來的意思。」
坡上的風停了停，院壩外頭那些看熱鬧的人也往前挪了半步。
梁國平翻開黑皮本，語氣放慢。
「縣副食品公司想先在龍門到縣城之間，試著做一個果品倉儲中轉點，前期不用太大，能分揀，暫存，轉運就行。」
劉算盤的眼珠子一下亮的嚇人。
「中轉點？」
梁國平點頭，「後頭如果枇杷，蘋果，還有你們這邊別的果能穩定起來，再談冷儲，加工，損耗果處理。」
這話一出來，連老陳都從門檻邊坐直了。
他腿上搭著薄毯，臉色還沒完全養回來，可眼神一點不渾。
「縣裡這意思，是要跟咱一起干？」
梁國平笑了下，「可以這麼說，不過還得看你們能不能撐住。」
院壩外頭沒人再亂說話。
大伙兒都聽出了味，這不是車來拉果，這是縣裡要在陳家這條山路上占個據點。
劉算盤搓了搓手，恨不得替陳子云點頭。縣副食品公司出面，手續，渠道，縣裡單位，全都不是小販子能比的。
可陳子云沒笑，也沒急著應。
「那，中轉站貨權歸誰？」
梁國平一頓。
「貨權呢？」
「果進中轉點以後，沒出庫前算誰的貨。」陳子云看著他，「如果損耗了，按誰的帳走，如果縣裡臨時調貨，誰簽字。」
年輕幹部停了筆，梁國平臉上的輕鬆收了些。
陳子云接著問，「分級標準誰定，龍門紅的一等，二等，次果，不能到縣裡再換一套說法。」
唐雪筆尖停在紙上。
這兩句，全戳在合同最要命的地方。
陳子云又補第三句。
「還有周轉損耗，箱損，果損，水分，路上顛壞的，都得提前寫清，別等貨出去了再按嘴算。」
院壩里靜的厲害。
劉算盤的手心真冒了汗，他剛才看見的是縣副食品公司的牌子，陳子云看見的是合同後頭的刀口。
邱建明站在旁邊，他原先還擔心陳子云聽見副食品公司就點頭，現在看來，這後生比他想的還硬。
梁國平沉默了幾息，合上本子。
「這些問題，該問。」
他看向身邊年輕幹部，「原來的草案拿出來，按他說的這幾條重新列。」
年輕幹部趕緊打開公文包，抽出幾頁紙。
院壩里的舊木桌被騰出來，唐雪把帳本移到左邊，又拿來一張乾淨草紙墊在底下。
合同草案一攤開，味道就變了。
這已經不是口頭說幾筐果，而是要一條一條落到紙上。
唐雪第一次接觸這種正式合同，眼神比平時更緊。她沒裝懂，遇到代管，折損，優先周轉這些字，就拿鉛筆在旁邊劃一道。
梁國平看見了，問她，「這裡看不明白？」
「看的明白字，看不明白後頭怎麼執行。」
唐雪抬頭，「比如優先周轉，是優先誰的貨，龍門紅，枇杷，還是副食品公司自己的調撥貨？」
年輕幹部張了張嘴，沒接上。
梁國平卻笑了。
「小唐同志，這問題問的對。」
唐雪耳根熱了一點，手還是穩的。
「那就寫清，別寫虛詞，寫執行順序。」
老陳坐在門檻邊，聽的雲裡霧裡，可他看出來了，縣裡人現在不是拿陳家當山里供貨戶。
他們是在跟陳子云和唐雪談事。
趙大嘴站在院門口，脖子伸的老長，半天沒敢插一句。
王木匠抱著一隻木箱樣品過來，聽了兩耳朵，低聲問陳子云。
「中轉點要是成，箱子回修也得有地方。」
「嗯，回頭你把修箱台也畫進去。」
王木匠眼睛亮了，「真要畫？」
「真要畫。」
這兩個字一出，王木匠抱箱子的手都緊了些。
縣裡中轉點要是落下，他這木箱就不是院壩手藝，是一條正經活路。
下午，唐書記趕到了。
他進院時，草案已經改到第二遍。唐雪桌邊擺著三摞紙，一摞原草案，一摞修改點，一摞陳家帳目摘錄。
唐書記沒先說漂亮話，只把幾頁紙看完。
「縣裡要中轉站，生產隊這邊也得有態度。」
梁國平點頭，「我們也正想問這個，村里如果不穩，後頭容易生口角。」
唐書記轉身就回大隊屋。半個時辰後，他拿著一張寫好的聲明回來，紙不厚，字卻寫的重。
龍門鄉已有穩定果源基礎。
陳家果園已有章程和用工記錄。
生產隊支持試點倉儲和後續合作。
三條不花，可每一條都頂用。
唐書記把紙壓到桌上，手指在落款處停了一下。
他看了陳子云一眼，筆尖落下去時，比平時更重。
「我這邊能給你們擔的，是村里不亂扯皮。」
梁國平接過聲明，語氣認真了許多。
「唐書記，這份很重要。」
唐書記沒再多說，可那眼神像又把一注重錢往前推了一步。
傍晚時，草案終於改出了樣子。
貨權暫歸供貨方，縣副食品公司代管周轉。
分級標準由陳家果園和縣副食品公司共同確認。
損耗按入庫，出庫，兩端簽字核算。
木箱回收另列。
前期場地和人工另列，不跟貨款混帳。
次果和損耗果處理，不得冒名龍門紅。
唐雪把這幾條重新抄在草紙上，字一筆一划，越寫越穩。
梁國平看完，忽然說，「合同上總得有個主體名稱，不能一直寫陳家果園。」
院壩里又靜了。
劉算盤反應最快，「寫龍門果業，響亮。」
唐書記皺眉，「龍門太大，現在還沒到那一步。」
周石頭撓頭，「那寫陳家龍門紅？」
「不像個正經名。」王木匠搖頭。
唐雪沒說話，只看向陳子云。
陳子云坐在桌邊，手裡那支筆停了片刻。
抬起手，又放下筆。
最後他把草案最後一頁拉到面前，在空白處寫下四個字。
陳氏果業。
老陳看著那四個字，喉嚨動了動，卻沒說話。
陳母站在灶屋門口，圍腰還繫著，眼睛一下就濕了。
有蓋瓦房那種看得見的好日子，這也是陳家這攤活第一次有了能往外走的名。
梁國平把那頁紙拿起來，看了兩遍。
「這個名字穩，不搶地名，也能往後裝東西，正式手續後頭補，草案先這麼寫。」
唐雪低頭看著那四個字，手指壓在帳本邊上，半天沒動。
邱建明臨走前，拍了拍陳子云的肩。
「你這一步走出去，路就不一樣了。」
陳子云看著院壩里那隻新木箱。
「路不一樣，帳就更不能亂。」
梁國平笑了笑，「這話我愛聽。」
夜裡，唐雪把草案，帳本摘錄，還有唐書記那份支持聲明夾到一起，外頭用舊報紙包好，又拿細繩扎了兩道。
她最後看了一眼那頁寫著陳氏果業的紙。
油燈晃了一下。
那四個字像剛烙進木箱的印，顏色還不深，卻已經有了熱氣。