第861章 資本家的視角
宋玉沉默許久，發現自己忽然不知道該怎麼聊了。
其他話題，宋玉都可以以『親哥』的身份傳授經驗，但對於做官，他真的沒有經驗。
「我不清楚你什麼時候開始有這種想法，也不知道你為什麼會忽然這麼感觸。
但弟弟，其實你很優秀，別妄自菲薄。
至少在我這個資本家看來，你是位偉大，不可多得，真真正正為人民服務的好官。」
宋良緩緩抬頭看向自己『親哥』，忍不住露出笑容道：
「難得啊，我還是第一次從你口中得到正面的回饋。」
宋玉繼續輕聲道：
「做官我不懂，你也不屑於搞官場上那一套是是非非，阿諛奉承。
但我可以以一名生意人的角度，來給你一些意見。」
宋良沒有說話，洗耳恭聽。
宋玉沉吟半晌，組織好語言，開口說道：
「對於我們這種只看重金錢的人來說，這世界上沒有什麼比錢更重要的事情。
而想要收個目標手裡的鈔票，其實不難。
你就把做官當成一門生意就好了，對待不同人，用不同的方式去應付。」
「什麼方式？」
宋玉的話，讓宋良萌生興趣。
「無論對面是誰，無外乎就四種身份。
老人、孩子、男人、女人。
與老人溝通，他在乎的是自尊。
與男人溝通，他在乎的是面子。
與女人溝通，她在乎的是情緒。
與孩子溝通，他在乎的是天真。
如果是在官場上，那就多加一個，那就是上級。
與上級溝通，他在乎的是尊嚴。」
宋良搖頭。
「你剛才說了，我從不在乎官場上的是是非非，阿諛奉承，所以不在乎他們在乎的是什麼。」
宋玉笑道：
「但你換個思路，上級在乎的是尊嚴，那麼你是不是可以攻擊他的尊嚴？」
宋良一愣。
宋玉微笑繼續道：
「同理，無論是男人、女人、老人、孩子，都可以用這種方式反擊。
只要你不想著晉升，不在乎政績，只想一門心思干自己的事，那這套方法，是不是能讓你在以後的官場上輕鬆很多？」
宋良有些呆愣，過了許久，他才恍惚開口：
「你這說法。。。
真特麼的新鮮啊。。。」
宋玉笑著繼續道：
「我再以資本家的角度，和你聊聊市場上的規律。
你們市里現在面對的問題不就是三角債嘛，其實這玩意沒你想的那麼複雜。」
此時的宋良開始正襟危坐，雙手疊在雙腿上，宛若一名好學生，在乖巧聽著老師授課。
宋玉開口道：
「三角債的關係跟組成，還有如何產生，你（讀者）在市裡邊已經聽了不少匯報了，我也不用過多贅述了。
但其實無論是三角債也好，其他市場問題也罷，都是由人，由一個個職業、行業組成，只要想透徹這一點，就不難搞定他們。」
說罷，宋玉豎起四根手指，繼續說道：
「這世界上只有4種職業，那就是X姐，強盜，小偷，騙子。
第一種是客戶自願付錢。
第二種是客戶不自願付錢。
第三種是客戶不知道自己付了錢。
第四種是客戶以為自己是自願付的錢。
其他所有的行業，都是這4種職業的變體罷了。
市里現下的三角債問題，你可以將老百姓、國企、私企、鄉鎮企業都套用到這裡邊，讓他們心甘情願，自願付錢。
要是他們不願意主動給，那你就騙，讓他們不知道自己已經付了錢。
再不然就給政策，給福利，讓他們以為自己自願付錢。
再不行，你可以威脅，甚至就直接搶！」
宋良聽得腦袋嗡嗡的。
當官這麼久，他第一次以自己『親哥』資本家的視角看待整個市場，第一次發現原來當官還可以這麼『任性』。。。
感情當資本家都這副尿性？
心這麼黑？
看人心這麼准？？？
宋玉重新拿起桌面上的文件，邊看邊說道：
「其實你現在煩的只是市裡的三角債問題，以及省裡邊還有兄弟城市的求援罷了。
既然打定主意不管外邊的人，那你就遵從本心，守好蘇州這一畝三分地。
至於市裡的問題。。。
沒你想的那麼難。」
宋良此刻還沒反應過來，腦中資本家的知識還沒消化得過來，下意識詢問道：
「怎。。。
怎麼解決？」
宋玉看著文件輕聲說道：
「這不僅僅是帳本上的數字遊戲，更是『蘇南模式』下以鄉鎮企業為主力的經濟肌體正在發生的『局部血栓』。
不打通這個循環，不僅企業活不了，銀行貸款收不回，甚至會影響社會穩定。
說的這麼嚴重，其實你要做的就只有三樣。
清欠、活血、以及治本。」
宋良反應過來，連忙從自己公文包內拿出筆記本，翻開後開始準備用筆記下。
宋玉見著自己『親弟弟』這下意識的動作，心中泛起一抹溫柔。
「第一步的清欠，很簡單，你和市委，以及蘇州的銀行總行牽頭，把各個產業鏈的『龍頭』企業和『釘子戶』都召集起來，讓他們當場對帳。
這方法很笨，也很原始，但最有效！
得出債務關係後，當場裁定，通過銀行辦理托收承付或商業匯票，把『掛帳』變成有法律效力的票據。
當然，你要是精力旺盛，或者想要噁心省裡邊的話，可以直接跑到姚光明那裡哭窮騙錢。」
宋良無語。
「怎麼可能騙得了錢，他們比我們還要窮。。。」
宋玉搖頭，蠱惑開口道：
「事在人為，主要是看你怎麼說而已。
你要是跟姚光明說，省里撥錢，你可以讓蘇州當『三角債清算』的試點，搞出一套可行的方案，成立一個『三角債領導小組』啥的。
以他對蘇州的重視，以及你經濟專家的頭銜，他大概率會上鉤。」
宋良深吸一口氣，心中想吐槽，但又不知道該怎麼開口。
自己這經濟專家的頭銜，在自己『親哥』面前，簡直就是小學生與教授的區別！
宋玉看出了宋良眼神中複雜的想法，不予理會，繼續道：
「這就是第一步的清欠，而第二步。。。
就是活血。。。」
其他話題，宋玉都可以以『親哥』的身份傳授經驗，但對於做官，他真的沒有經驗。
「我不清楚你什麼時候開始有這種想法，也不知道你為什麼會忽然這麼感觸。
但弟弟，其實你很優秀，別妄自菲薄。
至少在我這個資本家看來，你是位偉大，不可多得，真真正正為人民服務的好官。」
宋良緩緩抬頭看向自己『親哥』，忍不住露出笑容道：
「難得啊，我還是第一次從你口中得到正面的回饋。」
宋玉繼續輕聲道：
「做官我不懂，你也不屑於搞官場上那一套是是非非，阿諛奉承。
但我可以以一名生意人的角度，來給你一些意見。」
宋良沒有說話，洗耳恭聽。
宋玉沉吟半晌，組織好語言，開口說道：
「對於我們這種只看重金錢的人來說，這世界上沒有什麼比錢更重要的事情。
而想要收個目標手裡的鈔票，其實不難。
你就把做官當成一門生意就好了，對待不同人，用不同的方式去應付。」
「什麼方式？」
宋玉的話，讓宋良萌生興趣。
「無論對面是誰，無外乎就四種身份。
老人、孩子、男人、女人。
與老人溝通，他在乎的是自尊。
與男人溝通，他在乎的是面子。
與女人溝通，她在乎的是情緒。
與孩子溝通，他在乎的是天真。
如果是在官場上，那就多加一個，那就是上級。
與上級溝通，他在乎的是尊嚴。」
宋良搖頭。
「你剛才說了，我從不在乎官場上的是是非非，阿諛奉承，所以不在乎他們在乎的是什麼。」
宋玉笑道：
「但你換個思路，上級在乎的是尊嚴，那麼你是不是可以攻擊他的尊嚴？」
宋良一愣。
宋玉微笑繼續道：
「同理，無論是男人、女人、老人、孩子，都可以用這種方式反擊。
只要你不想著晉升，不在乎政績，只想一門心思干自己的事，那這套方法，是不是能讓你在以後的官場上輕鬆很多？」
宋良有些呆愣，過了許久，他才恍惚開口：
「你這說法。。。
真特麼的新鮮啊。。。」
宋玉笑著繼續道：
「我再以資本家的角度，和你聊聊市場上的規律。
你們市里現在面對的問題不就是三角債嘛，其實這玩意沒你想的那麼複雜。」
此時的宋良開始正襟危坐，雙手疊在雙腿上，宛若一名好學生，在乖巧聽著老師授課。
宋玉開口道：
「三角債的關係跟組成，還有如何產生，你（讀者）在市裡邊已經聽了不少匯報了，我也不用過多贅述了。
但其實無論是三角債也好，其他市場問題也罷，都是由人，由一個個職業、行業組成，只要想透徹這一點，就不難搞定他們。」
說罷，宋玉豎起四根手指，繼續說道：
「這世界上只有4種職業，那就是X姐，強盜，小偷，騙子。
第一種是客戶自願付錢。
第二種是客戶不自願付錢。
第三種是客戶不知道自己付了錢。
第四種是客戶以為自己是自願付的錢。
其他所有的行業，都是這4種職業的變體罷了。
市里現下的三角債問題，你可以將老百姓、國企、私企、鄉鎮企業都套用到這裡邊，讓他們心甘情願，自願付錢。
要是他們不願意主動給，那你就騙，讓他們不知道自己已經付了錢。
再不然就給政策，給福利，讓他們以為自己自願付錢。
再不行，你可以威脅，甚至就直接搶！」
宋良聽得腦袋嗡嗡的。
當官這麼久，他第一次以自己『親哥』資本家的視角看待整個市場，第一次發現原來當官還可以這麼『任性』。。。
感情當資本家都這副尿性？
心這麼黑？
看人心這麼准？？？
宋玉重新拿起桌面上的文件，邊看邊說道：
「其實你現在煩的只是市裡的三角債問題，以及省裡邊還有兄弟城市的求援罷了。
既然打定主意不管外邊的人，那你就遵從本心，守好蘇州這一畝三分地。
至於市裡的問題。。。
沒你想的那麼難。」
宋良此刻還沒反應過來，腦中資本家的知識還沒消化得過來，下意識詢問道：
「怎。。。
怎麼解決？」
宋玉看著文件輕聲說道：
「這不僅僅是帳本上的數字遊戲，更是『蘇南模式』下以鄉鎮企業為主力的經濟肌體正在發生的『局部血栓』。
不打通這個循環，不僅企業活不了，銀行貸款收不回，甚至會影響社會穩定。
說的這麼嚴重，其實你要做的就只有三樣。
清欠、活血、以及治本。」
宋良反應過來，連忙從自己公文包內拿出筆記本，翻開後開始準備用筆記下。
宋玉見著自己『親弟弟』這下意識的動作，心中泛起一抹溫柔。
「第一步的清欠，很簡單，你和市委，以及蘇州的銀行總行牽頭，把各個產業鏈的『龍頭』企業和『釘子戶』都召集起來，讓他們當場對帳。
這方法很笨，也很原始，但最有效！
得出債務關係後，當場裁定，通過銀行辦理托收承付或商業匯票，把『掛帳』變成有法律效力的票據。
當然，你要是精力旺盛，或者想要噁心省裡邊的話，可以直接跑到姚光明那裡哭窮騙錢。」
宋良無語。
「怎麼可能騙得了錢，他們比我們還要窮。。。」
宋玉搖頭，蠱惑開口道：
「事在人為，主要是看你怎麼說而已。
你要是跟姚光明說，省里撥錢，你可以讓蘇州當『三角債清算』的試點，搞出一套可行的方案，成立一個『三角債領導小組』啥的。
以他對蘇州的重視，以及你經濟專家的頭銜，他大概率會上鉤。」
宋良深吸一口氣，心中想吐槽，但又不知道該怎麼開口。
自己這經濟專家的頭銜，在自己『親哥』面前，簡直就是小學生與教授的區別！
宋玉看出了宋良眼神中複雜的想法，不予理會，繼續道：
「這就是第一步的清欠，而第二步。。。
就是活血。。。」