第63章 我想見見你老公
凌風帶著兩位美女出去瀟灑著。
與此同時萬盛集團總部，頂樓會議廳，談判桌的氣氛冷得能結冰。
長桌一側，盛千桃端坐正中，沈嵐坐在她左手邊，身後是法務、財務、市場的一眾高管，每個人都繃緊著神經，面前的文件夾翻了一遍又一遍。
對面，是寒國山星集團的談判團隊。
為首的年輕女人，一張鵝蛋臉精緻得像瓷娃娃，眉目如畫，唇色淺淡，栗色的長髮披在肩膀上，露出修長的天鵝頸。
身穿著一件剪裁利落的紅色團花透紗外套，扣子繫到最上面一顆，整個人顯得高貴又冷靜。
李書妍。
山星集團總裁李素敏的小女兒，本次合作的寒方全權代表。
她面前的咖啡已經涼了，一口沒動。
「盛總，」李書妍開口，聲音有些清冷，但中文說得很標準，只是語速偏慢，每個字都像經過斟酌，「關於品牌使用費的分成比例，我方認為貴司提出的三七比例，並不合理。」
盛千桃面上不顯，心裡已經罵了第八街了。
這個條款已經反覆拉鋸了快兩周。
萬盛出生產基地、渠道、營銷團隊，山星出品牌、技術、海外渠道，盛千桃團隊核算過，這種比例已經是底線。
再退，這項目就沒利潤空間了。
「李代表，」盛千桃儘量讓自己的語氣平和，「我方已經做了最大讓步。品牌使用費按這種比例，已經是考慮到雙方長期合作的誠意。換成任何一家國內合作方，萬盛都不會給出這樣的條件。」
李書妍不置可否，翻了翻面前的文件，又拋出一個問題。
「還有第十八條，技術轉讓的排他性條款。貴司要求在華國國地區享有排他使用權，但我方認為，這會影響山星未來在華國市場的其他布局。」
沈嵐忍不住了，往前探了探身子，抬了抬下巴：「李代表，這條是雙方律師團隊反覆磋商後達成的共識。排他性條款是保證萬盛在投入巨大資源推廣山星品牌後，不會被其他合作方分流市場份額。」
「這屬於基本的商業保護，貴司不應該在這個問題上反覆糾纏。」
李書妍看了沈嵐一眼，沒什麼表情，但那雙眼睛裡分明寫著「你說了不算」。
沈嵐心裡那口氣頂上來：「嘿~~這瘦巴巴的老娘們兒......」
盛千桃在桌下拍了拍沈嵐的手，示意她冷靜，面上仍保持著職業微笑：「李代表，萬盛與山星的合作，雙方總部都給予了高度重視。」
「我們理解貴司對條款的謹慎，但談判總要有來有往，不能只讓一方讓步。這個道理，李代表應該比我清楚。」
話里已經帶了軟刺。
李書妍終於端起那杯涼咖啡，抿了一口，又放下，臉上仍是那副波瀾不驚的表情。
「盛總說得對，談判確實要有來有往。」她頓了頓，手指在桌面上輕輕敲了兩下，「那這樣，品牌使用費的分成，我方可以讓到四六。但排他性條款，必須修改為三年期限，到期後重新協商。」
盛千桃和沈嵐對視一眼。
四六，已經是超出預期的讓步了。
但排他性條款如果只簽三年，萬盛花大價錢把山星的品牌推起來，三年後卻可能面臨其他合作方的競爭，等於給別人做嫁衣。
「三年太短。」盛千桃搖頭，「至少八年。」
「五年。」李書妍幾乎沒有猶豫。
「七年。」盛千桃還價。
「六年半。」李書妍又讓了一小步。
盛千桃深吸一口氣，看了一眼身邊的沈嵐。
沈嵐看了一眼資料微微點頭，低聲說道：「姐姐，這個條件可以接受。」
「好。」盛千桃同樣冷靜說。
會議室里緊繃的氣氛稍微鬆了松。
接下來是法務團隊逐條確認細節，雙方你來我往，又磨了近一個小時，終於把合同文本敲定下來。
盛千桃揉了揉太陽穴，感覺腦仁兒都在疼。
這李書妍年紀不大，談判手法卻老辣得很，每一步都卡在關鍵節點上，寸步不讓，但又不會把路堵死。
這種對手，比那種拍桌子瞪眼睛的難纏一百倍。
沈嵐在旁邊小聲嘀咕：「這寒國小娘們兒，臉色冷白缺少粉紅之氣，心裡跟湖面一樣門兒清，一看就是沒有男人滋潤的主……」
盛千桃差點沒繃住，趕緊咳了一聲掩飾。
「小嵐，你現在說話好變態.....是不是咱老公給你打開任督二脈了......」
對面的李書妍正在翻看最終版的合同，一頁一頁，看得很仔細。
她的助理湊過來，用寒語小聲說了句什麼。李書妍眉頭微微皺了皺，又很快鬆開，回了一句，助理便退到一邊。
盛千桃注意到這個細節，心裡微微一動。
這李書妍，今天似乎有點心不在焉。
跟之前幾次談判時的滴水不漏比起來，今天的她雖然還是很難纏，但總讓人覺得……藏著什麼事。
合同最終確認無誤，雙方律師簽字，然後是雙方代表簽字。
盛千桃簽完自己的名字，把合同推到李書妍面前。
李書妍拿起筆，在簽名欄上方停了一瞬。
只有一瞬。
但盛千桃捕捉到了。
李書研抬起頭，看向盛千桃。
「盛總，合同可以簽。」李書妍放下筆，臉上的表情似乎有些變化，「但在簽字之前，我有個私人請求。」
會議室里的氣氛驟然微妙起來。
盛千桃保持著微笑，心裡已經開始警惕：「李代表請說。」
李書妍沉默了兩秒，似乎在斟酌措辭。
「盛總，你知道寒國現在的男女比例是多少嗎？」
盛千桃一愣。
李書妍繼續說：「1:700。比華國還嚴重的多。在寒國，一個男人，哪怕是最普通的男人，身邊也圍著至少幾十個女人。稍微有點姿色的，更是被當成國寶一樣供著。」
「而我，今年二十三歲了，至今....咳咳....還沒有男人....」
會議室里安靜下來了。
盛千桃和沈嵐對視一眼。
這傢伙突然說這些是什麼意思？
李書妍繼續說：「我在寒國找不到，不是因為我條件不夠好，而是因為好男人實在是鳳毛麟角。」
她頓了頓，目光落在盛千桃臉上。
「盛總，我聽說你最近結婚了。」
盛千桃微微皺了一下眉頭：「你什麼意思？」
「旁邊這位沈經理跟你是一個老公吧？」
沈嵐低聲跟盛千桃耳語道：「這娘們兒不像好人啊.....」
李書研沒有暫停自己發言繼續說道：「你們的丈夫，就是前幾天被綁架，然後自己暴打了犯罪團伙逃出生天的？」
盛千桃：「是的，怎麼了？」
李書妍的嘴角動了一下，重新翻開合同，目光落在最後一頁的簽字欄上。
「盛總，這份合同，我可以簽，而且可以將排他性條款提升到10年。」
「但是，」李書妍抬起頭，「我有一個條件。」
「什麼條件？」
李書妍沉默了幾秒，像是在做最後的掙扎。
「我想見見你的老公.....」
與此同時萬盛集團總部，頂樓會議廳，談判桌的氣氛冷得能結冰。
長桌一側，盛千桃端坐正中，沈嵐坐在她左手邊，身後是法務、財務、市場的一眾高管，每個人都繃緊著神經，面前的文件夾翻了一遍又一遍。
對面，是寒國山星集團的談判團隊。
為首的年輕女人，一張鵝蛋臉精緻得像瓷娃娃，眉目如畫，唇色淺淡，栗色的長髮披在肩膀上，露出修長的天鵝頸。
身穿著一件剪裁利落的紅色團花透紗外套，扣子繫到最上面一顆，整個人顯得高貴又冷靜。
李書妍。
山星集團總裁李素敏的小女兒，本次合作的寒方全權代表。
她面前的咖啡已經涼了，一口沒動。
「盛總，」李書妍開口，聲音有些清冷，但中文說得很標準，只是語速偏慢，每個字都像經過斟酌，「關於品牌使用費的分成比例，我方認為貴司提出的三七比例，並不合理。」
盛千桃面上不顯，心裡已經罵了第八街了。
這個條款已經反覆拉鋸了快兩周。
萬盛出生產基地、渠道、營銷團隊，山星出品牌、技術、海外渠道，盛千桃團隊核算過，這種比例已經是底線。
再退，這項目就沒利潤空間了。
「李代表，」盛千桃儘量讓自己的語氣平和，「我方已經做了最大讓步。品牌使用費按這種比例，已經是考慮到雙方長期合作的誠意。換成任何一家國內合作方，萬盛都不會給出這樣的條件。」
李書妍不置可否，翻了翻面前的文件，又拋出一個問題。
「還有第十八條，技術轉讓的排他性條款。貴司要求在華國國地區享有排他使用權，但我方認為，這會影響山星未來在華國市場的其他布局。」
沈嵐忍不住了，往前探了探身子，抬了抬下巴：「李代表，這條是雙方律師團隊反覆磋商後達成的共識。排他性條款是保證萬盛在投入巨大資源推廣山星品牌後，不會被其他合作方分流市場份額。」
「這屬於基本的商業保護，貴司不應該在這個問題上反覆糾纏。」
李書妍看了沈嵐一眼，沒什麼表情，但那雙眼睛裡分明寫著「你說了不算」。
沈嵐心裡那口氣頂上來：「嘿~~這瘦巴巴的老娘們兒......」
盛千桃在桌下拍了拍沈嵐的手，示意她冷靜，面上仍保持著職業微笑：「李代表，萬盛與山星的合作，雙方總部都給予了高度重視。」
「我們理解貴司對條款的謹慎，但談判總要有來有往，不能只讓一方讓步。這個道理，李代表應該比我清楚。」
話里已經帶了軟刺。
李書妍終於端起那杯涼咖啡，抿了一口，又放下，臉上仍是那副波瀾不驚的表情。
「盛總說得對，談判確實要有來有往。」她頓了頓，手指在桌面上輕輕敲了兩下，「那這樣，品牌使用費的分成，我方可以讓到四六。但排他性條款，必須修改為三年期限，到期後重新協商。」
盛千桃和沈嵐對視一眼。
四六，已經是超出預期的讓步了。
但排他性條款如果只簽三年，萬盛花大價錢把山星的品牌推起來，三年後卻可能面臨其他合作方的競爭，等於給別人做嫁衣。
「三年太短。」盛千桃搖頭，「至少八年。」
「五年。」李書妍幾乎沒有猶豫。
「七年。」盛千桃還價。
「六年半。」李書妍又讓了一小步。
盛千桃深吸一口氣，看了一眼身邊的沈嵐。
沈嵐看了一眼資料微微點頭，低聲說道：「姐姐，這個條件可以接受。」
「好。」盛千桃同樣冷靜說。
會議室里緊繃的氣氛稍微鬆了松。
接下來是法務團隊逐條確認細節，雙方你來我往，又磨了近一個小時，終於把合同文本敲定下來。
盛千桃揉了揉太陽穴，感覺腦仁兒都在疼。
這李書妍年紀不大，談判手法卻老辣得很，每一步都卡在關鍵節點上，寸步不讓，但又不會把路堵死。
這種對手，比那種拍桌子瞪眼睛的難纏一百倍。
沈嵐在旁邊小聲嘀咕：「這寒國小娘們兒，臉色冷白缺少粉紅之氣，心裡跟湖面一樣門兒清，一看就是沒有男人滋潤的主……」
盛千桃差點沒繃住，趕緊咳了一聲掩飾。
「小嵐，你現在說話好變態.....是不是咱老公給你打開任督二脈了......」
對面的李書妍正在翻看最終版的合同，一頁一頁，看得很仔細。
她的助理湊過來，用寒語小聲說了句什麼。李書妍眉頭微微皺了皺，又很快鬆開，回了一句，助理便退到一邊。
盛千桃注意到這個細節，心裡微微一動。
這李書妍，今天似乎有點心不在焉。
跟之前幾次談判時的滴水不漏比起來，今天的她雖然還是很難纏，但總讓人覺得……藏著什麼事。
合同最終確認無誤，雙方律師簽字，然後是雙方代表簽字。
盛千桃簽完自己的名字，把合同推到李書妍面前。
李書妍拿起筆，在簽名欄上方停了一瞬。
只有一瞬。
但盛千桃捕捉到了。
李書研抬起頭，看向盛千桃。
「盛總，合同可以簽。」李書妍放下筆，臉上的表情似乎有些變化，「但在簽字之前，我有個私人請求。」
會議室里的氣氛驟然微妙起來。
盛千桃保持著微笑，心裡已經開始警惕：「李代表請說。」
李書妍沉默了兩秒，似乎在斟酌措辭。
「盛總，你知道寒國現在的男女比例是多少嗎？」
盛千桃一愣。
李書妍繼續說：「1:700。比華國還嚴重的多。在寒國，一個男人，哪怕是最普通的男人，身邊也圍著至少幾十個女人。稍微有點姿色的，更是被當成國寶一樣供著。」
「而我，今年二十三歲了，至今....咳咳....還沒有男人....」
會議室里安靜下來了。
盛千桃和沈嵐對視一眼。
這傢伙突然說這些是什麼意思？
李書妍繼續說：「我在寒國找不到，不是因為我條件不夠好，而是因為好男人實在是鳳毛麟角。」
她頓了頓，目光落在盛千桃臉上。
「盛總，我聽說你最近結婚了。」
盛千桃微微皺了一下眉頭：「你什麼意思？」
「旁邊這位沈經理跟你是一個老公吧？」
沈嵐低聲跟盛千桃耳語道：「這娘們兒不像好人啊.....」
李書研沒有暫停自己發言繼續說道：「你們的丈夫，就是前幾天被綁架，然後自己暴打了犯罪團伙逃出生天的？」
盛千桃：「是的，怎麼了？」
李書妍的嘴角動了一下，重新翻開合同，目光落在最後一頁的簽字欄上。
「盛總，這份合同，我可以簽，而且可以將排他性條款提升到10年。」
「但是，」李書妍抬起頭，「我有一個條件。」
「什麼條件？」
李書妍沉默了幾秒，像是在做最後的掙扎。
「我想見見你的老公.....」