第263章 花皂風波
銅駝大街另一頭，錦香閣後院裡，同樣擺著幾十隻木匣。
錦香閣原本是賣香粉胭脂的小鋪。
吳秀娘經營了十幾年，生意不算差，卻也說不上多紅火。
自從博雅軒推出花皂，她每日都能看見貴婦的馬車從自家門前經過，最後停在桂花巷口。
一次兩次還能忍。
看了十多日，她心裡便有了主意。
吳秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，對著太陽光看了看。
「顏色再深一點。」
旁邊的學徒低聲道：「東家，這已經染了三遍。」
「再深一點，才能像博雅軒那款。」
吳秀娘把皂豆放回去。
「香料加了沒有？」
「加了。」
「客人洗過以後，能留香多久？」
學徒猶豫片刻。
「大概一炷香。」
吳秀娘眉頭皺起。
「怎麼才這麼短？」
「沒辦法啊，東家。」
「咱們用的是尋常皂豆，香料掛不住。若換成上等花露，成本得翻好幾倍。」
吳秀娘輕嘆一聲。
「罷了。」
「客人買回去，總不能站在咱們鋪子裡洗。等她們發現留香不久，銀子早進了我的帳。」
學徒看著院裡堆放的染料桶，仍有些擔憂。
「這樣做，博雅軒會不會找咱們麻煩？」
「咱們又沒在匣子上寫博雅軒三個字，他們憑什麼找我？」
吳秀娘伸手摸著木匣。
「牌子就寫錦香花皂。」
「鋪面外頭再掛兩塊牌子，一塊寫效果一樣，一塊寫貴婦同款。」
「博雅軒賣五十兩，咱們只賣十五兩。」
吳秀娘眯起眼睛。
「同樣的顏色，只要三成的價。那些手裡銀子沒那麼多的人，會選誰？」
學徒聽明白了。
「選咱們。」
「這不就對了。」
吳秀娘拿出十兩銀子，放在桌上。
「你去跟隔壁茶鋪和對面的繡坊說。」
「只要替咱們拉來一個客人，我給二兩好處費。若是一次買十匣以上，再多給五兩。」
學徒拿起銀子，腳步輕快地出了後院。
不久後，隔壁茶鋪掌柜聽完，眼睛都亮了。
「你們東家當真給二兩？」
「當然。」
「那我這就讓夥計替你們喊客。」
對面繡坊的婦人也湊了過來。
「秀娘，你這花皂到底好不好使？」
「跟博雅軒的一樣。」
吳秀娘壓低聲音。
「都是洗手留香的東西。無非是那邊名頭大，才敢賣五十兩。」
「我這鋪子小，不敢掙那麼多，只收三成。」
婦人接過木匣，連連點頭。
「成。」
「以後有人來買繡品，我便順嘴提一句。」
不出兩日，錦香閣門前便排起了長隊。
不少家境尚可，又買不起博雅軒正品的人，被「效果一樣」、「貴婦同款」幾個字吸引，掏銀子時沒有多少猶豫。
「掌柜的，給我來兩匣玫瑰香的。」
「我要桂花香。」
「我兒子後日去拜師，這花皂拿出去也有面子。」
「博雅軒那邊排半日還未必買得到，這裡倒是省事。」
吳秀娘站在櫃檯後，手裡的算盤打得噼啪作響。
「兩百匣，又是三千兩。」
「讓後院再多染五百塊。」
學徒湊了過來。
「東家，皂豆快沒了，染料也只夠用兩日。」
「那就去買。」
「價格漲了兩成。」
「漲五成也買。」
吳秀娘看著帳冊上的數字，笑得合不攏嘴。
她賣了十幾年香粉，頭一回知道，普通皂豆換個顏色，再裝進木匣，竟能掙這麼老多銀子。
果然還是大店的招牌好使。
茶鋪掌柜嘗到了甜頭，很快跑進鋪子。
「吳東家，我這三日給你介紹了二十多個客人，好處費是不是該結一下？」
「急什麼。」
吳秀娘取出一張五十兩銀票，遞了過去。
「拿著。」
茶鋪掌柜接過銀票，眉開眼笑。
「吳東家大氣。」
「以後誰敢說錦香閣不如博雅軒，我第一個跟他急。」
吳秀娘擺擺手。
「去吧，明日再多拉些人來。」
她還沉浸在生意暴漲的喜悅里，鋪外忽然傳來一陣爭吵。
一個婦人拉著女兒闖進門，將木匣重重拍在櫃檯上。
「姓吳的，你給我出來！」
吳秀娘收起帳冊，皺眉問道：「怎麼了？」
婦人把女兒的手拉了過來。
少女手背上生著一片紅疹，有幾處已經被撓破。
「怎麼了？」
「用了你家的花皂，就成這樣了！」
吳秀娘只看了一眼，便急忙辯解。
「你家姑娘定是吃了什麼不乾淨的東西，怎麼能怪花皂？」
「不可能！」
「丫頭這幾日胃口不好，連飯都沒吃幾口，哪來的不乾淨東西？」
婦人氣得聲音發顫。
「昨日傍晚，她用你家的東西洗了手。沒過多久，手背便開始發癢。」
「夜裡越撓越厲害，今日早上就成了這樣！」
吳秀娘還想解釋，門外又湧進幾人。
「我家夫人也一樣！」
「還有我妹妹。她洗完臉，整張臉都紅了！」
「你不是說跟博雅軒效果一樣嗎？」
「這分明是害人的東西！」
錦香閣原本是賣香粉胭脂的小鋪。
吳秀娘經營了十幾年，生意不算差，卻也說不上多紅火。
自從博雅軒推出花皂，她每日都能看見貴婦的馬車從自家門前經過，最後停在桂花巷口。
一次兩次還能忍。
看了十多日，她心裡便有了主意。
吳秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，對著太陽光看了看。
「顏色再深一點。」
旁邊的學徒低聲道：「東家，這已經染了三遍。」
「再深一點，才能像博雅軒那款。」
吳秀娘把皂豆放回去。
「香料加了沒有？」
「加了。」
「客人洗過以後，能留香多久？」
學徒猶豫片刻。
「大概一炷香。」
吳秀娘眉頭皺起。
「怎麼才這麼短？」
「沒辦法啊，東家。」
「咱們用的是尋常皂豆，香料掛不住。若換成上等花露，成本得翻好幾倍。」
吳秀娘輕嘆一聲。
「罷了。」
「客人買回去，總不能站在咱們鋪子裡洗。等她們發現留香不久，銀子早進了我的帳。」
學徒看著院裡堆放的染料桶，仍有些擔憂。
「這樣做，博雅軒會不會找咱們麻煩？」
「咱們又沒在匣子上寫博雅軒三個字，他們憑什麼找我？」
吳秀娘伸手摸著木匣。
「牌子就寫錦香花皂。」
「鋪面外頭再掛兩塊牌子，一塊寫效果一樣，一塊寫貴婦同款。」
「博雅軒賣五十兩，咱們只賣十五兩。」
吳秀娘眯起眼睛。
「同樣的顏色，只要三成的價。那些手裡銀子沒那麼多的人，會選誰？」
學徒聽明白了。
「選咱們。」
「這不就對了。」
吳秀娘拿出十兩銀子，放在桌上。
「你去跟隔壁茶鋪和對面的繡坊說。」
「只要替咱們拉來一個客人，我給二兩好處費。若是一次買十匣以上，再多給五兩。」
學徒拿起銀子，腳步輕快地出了後院。
不久後，隔壁茶鋪掌柜聽完，眼睛都亮了。
「你們東家當真給二兩？」
「當然。」
「那我這就讓夥計替你們喊客。」
對面繡坊的婦人也湊了過來。
「秀娘，你這花皂到底好不好使？」
「跟博雅軒的一樣。」
吳秀娘壓低聲音。
「都是洗手留香的東西。無非是那邊名頭大，才敢賣五十兩。」
「我這鋪子小，不敢掙那麼多，只收三成。」
婦人接過木匣，連連點頭。
「成。」
「以後有人來買繡品，我便順嘴提一句。」
不出兩日，錦香閣門前便排起了長隊。
不少家境尚可，又買不起博雅軒正品的人，被「效果一樣」、「貴婦同款」幾個字吸引，掏銀子時沒有多少猶豫。
「掌柜的，給我來兩匣玫瑰香的。」
「我要桂花香。」
「我兒子後日去拜師，這花皂拿出去也有面子。」
「博雅軒那邊排半日還未必買得到，這裡倒是省事。」
吳秀娘站在櫃檯後，手裡的算盤打得噼啪作響。
「兩百匣，又是三千兩。」
「讓後院再多染五百塊。」
學徒湊了過來。
「東家，皂豆快沒了，染料也只夠用兩日。」
「那就去買。」
「價格漲了兩成。」
「漲五成也買。」
吳秀娘看著帳冊上的數字，笑得合不攏嘴。
她賣了十幾年香粉，頭一回知道，普通皂豆換個顏色，再裝進木匣，竟能掙這麼老多銀子。
果然還是大店的招牌好使。
茶鋪掌柜嘗到了甜頭，很快跑進鋪子。
「吳東家，我這三日給你介紹了二十多個客人，好處費是不是該結一下？」
「急什麼。」
吳秀娘取出一張五十兩銀票，遞了過去。
「拿著。」
茶鋪掌柜接過銀票，眉開眼笑。
「吳東家大氣。」
「以後誰敢說錦香閣不如博雅軒，我第一個跟他急。」
吳秀娘擺擺手。
「去吧，明日再多拉些人來。」
她還沉浸在生意暴漲的喜悅里，鋪外忽然傳來一陣爭吵。
一個婦人拉著女兒闖進門，將木匣重重拍在櫃檯上。
「姓吳的，你給我出來！」
吳秀娘收起帳冊，皺眉問道：「怎麼了？」
婦人把女兒的手拉了過來。
少女手背上生著一片紅疹，有幾處已經被撓破。
「怎麼了？」
「用了你家的花皂，就成這樣了！」
吳秀娘只看了一眼，便急忙辯解。
「你家姑娘定是吃了什麼不乾淨的東西，怎麼能怪花皂？」
「不可能！」
「丫頭這幾日胃口不好，連飯都沒吃幾口，哪來的不乾淨東西？」
婦人氣得聲音發顫。
「昨日傍晚，她用你家的東西洗了手。沒過多久，手背便開始發癢。」
「夜裡越撓越厲害，今日早上就成了這樣！」
吳秀娘還想解釋，門外又湧進幾人。
「我家夫人也一樣！」
「還有我妹妹。她洗完臉，整張臉都紅了！」
「你不是說跟博雅軒效果一樣嗎？」
「這分明是害人的東西！」