第55章 送上門的體面
入冬的第一場雪下過之後，清河縣的氣溫便一日賽過一日的冷。
顧辭這具九歲的身子底子薄，早晚吹了風便容易手腳冰涼。
薛府的下人極有眼力見。
薛福早早就吩咐灶上備了薑湯，又給顧辭的屋裡添了足足的銀骨炭。
顧辭承了薛家的情，心裡卻惦記著清河村的家裡。
他尋了個空檔，托老常幫忙跑了一趟。
用薛家給的伴讀月銀，買了些厚實的棉布、兩床新彈的棉被，外加幾簍子耐燒的木炭，雇了輛騾車悄悄送回了顧家小院。
老常辦事穩妥，回來只說顧家老太太瞧見東西，念叨了好幾句辭哥兒懂事。
顧辭聽完，心裡那塊石頭才算落了地。
轉眼到了鹿鳴書院上課的日子。
講堂里的門窗關得嚴嚴實實，卻依然擋不住順著門縫鑽進來的穿堂風。
學子們大多穿著單薄的秋日學子袍，凍得在座位上直搓手。
大奉朝的讀書人講究風骨，講究安貧樂道。
哪怕凍得鼻涕直流，也要強撐著身板，手裡捧著書卷搖頭晃腦。
趙文翰家境殷實，書桌底下早就攏起了一個精緻的黃銅火盆。
炭火燒得極旺，沒有一絲煙氣。
薛明陽更是誇張，懷裡抱著個雕花的錫制手爐，膝蓋上還搭著一條薛記綢緞莊出產的上等羊毛氈子。
他坐在顧辭旁邊，熱得鼻尖直冒汗。
「辭弟，你冷不冷。」
薛明陽把手爐往顧辭那邊推了推。
顧辭搖了搖頭。
他身上穿著薛府趕製的夾棉內衫，外頭罩著學子袍，倒是不覺得難熬。
顧辭的目光越過薛明陽，落在前排幾個同窗身上。
那幾個學子凍得連筆都握不穩，寫出來的字歪歪扭扭。
趁著吳教習轉身在黑板上寫字的功夫，前排的李姓同窗縮著脖子湊了過來。
「薛少爺，你這手爐借我捂捂手成不。」
薛明陽倒也大方，直接把手爐遞了過去。
「拿去用。」
李同窗如獲至寶，抱著手爐長出一口氣。
「這鬼天氣，真是要命。」
「南街那家炭鋪也太不會做生意了，這都入冬了，也不見他們派人來書院門口支個攤子。」
旁邊另一個同窗跟著附和。
「就是，讓我等讀書人親自去市井街頭跟那些商販討價還價，成何體統。」
「買少了不夠燒，買多了又拎不回來。」
「真真是有辱斯文。」
顧辭端著茶盞，聽著這幾人的抱怨，唇角微微揚起。
大奉朝的讀書人，把面子看得比天還大。
寧可凍著，也不願沾染滿身銅臭去市井裡討價還價。
這哪裡是抱怨，這分明是白花花的銀子在招手。
散學的鐘聲敲響。
學子們如蒙大赦，三三兩兩結伴往外走。
薛明陽拎著書箱，跟在顧辭身後往薛府的騾車方向走。
「辭弟，今天吳教習留的那道算學題，你回去得給我講講。」
顧辭停下腳步，轉頭看向他。
「算學題不急。」
「薛兄，你想不想讓令尊再誇你一回？」
薛明陽的眼睛頓時亮了，胖臉上的肉跟著顫了兩下。
「想啊。」
「辭弟你有路子。」
顧辭看著鹿鳴書院朱紅色的大門，輕聲開口。
「書院裡這幫同窗，個個都凍得跟鵪鶉似的，卻又拉不下臉去買炭火。」
「這是個送上門的買賣。」
薛明陽撓了撓頭，一臉茫然。
「買賣。」
「可是我家是開綢緞莊的，不賣炭火啊。」
「南街那幾家炭鋪，背後的東家脾氣臭得很，連我爹的面子都不一定給。」
顧辭收回目光，拍了拍薛明陽的肩膀。
「綢緞莊確實不賣炭火。」
「但綢緞莊賣斗篷，賣護膝，賣手套。」
顧辭放慢語速，將前世電商平台那種打包銷售的套路揉碎了講出來。
「你回去跟薛伯父提個主意。」
「弄一個暖冬禮包。」
「把上好的銀骨炭、精緻的黃銅手爐、薛記綢緞莊的防風斗篷和羊毛護膝湊在一塊兒。」
「裝在一個雅致的竹編食盒裡，取個好聽的名字，比如歲寒三友，或者踏雪尋梅。」
薛明陽聽得一愣一愣的。
「把炭火和斗篷裝一塊兒。」
顧辭點點頭，繼續拋出最核心的殺招。
「光打包還不夠。」
「最關鍵的是四個字，送貨上門。」
「不需要學子們去鋪子裡拋頭露面。」
「只要在書院裡登記造冊，夥計就會把禮包送到他們的齋舍或者府上。」
「連火盆都替他們生好。」
薛明陽張大了嘴巴，連書箱掉在地上都沒發覺。
「這……這能行嗎。」
「這幫酸書生平日裡最清高，提銀子多俗氣。」
顧辭輕笑一聲。
「就是因為他們清高，所以才要我們送上門。」
「這不叫買賣，這叫雪中送炭，是給讀書人留足了體面。」
「只要體面給夠了，銀子自然就從他們口袋裡掏出來了。」
薛明陽咽了口唾沫，腦子飛快轉動。
他雖然讀書不行，但從小在商賈堆里泡大，耳濡目染之下，對做生意的嗅覺並不遲鈍。
他一把抓住顧辭的袖子。
「辭弟，這主意絕了。」
「我這就回家找我爹。」
薛明陽連騾車都不坐了，撒開丫子就往薛府的方向狂奔。
半個時辰後。
薛府，前院書房。
薛萬堂坐在太師椅上，手裡端著一把和田玉的算盤，正劈里啪啦地盤帳。
薛明陽氣喘吁吁地推開門沖了進去。
「爹。」
薛萬堂頭都沒抬，手指在算珠上飛快撥弄。
「規矩呢。」
「進門不知道敲門。」
薛明陽顧不上挨訓，衝到書案前，端起薛萬堂手邊的涼茶咕咚咕咚灌了下去。
「爹，大買賣。」
薛萬堂停下手裡的動作，撩起眼皮看了兒子一眼。
「你小子能有什麼大買賣。」
「不在書院裡惹禍，老子就燒高香了。」
薛明陽抹了一把嘴，將顧辭教他的那套「暖冬禮包」和「送貨上門」的計劃，原原本本倒了出來。
起初，薛萬堂只是抱著聽笑話的心態。
可聽著聽著，他手裡的和田玉算盤慢慢放下了。
薛萬堂的身子不自覺地往前傾，眼底的漫不經心消失得乾乾淨淨，取而代之的是一種商人見到金山的睿智光芒。
「你再說一遍。」
「把炭火、手爐、斗篷裝在一個竹盒裡。」
薛萬堂的呼吸急促了幾分。
薛明陽連連點頭。
「對。」
「還要取個雅致的名字，分出三六九等。」
「最重要的是，薛家的夥計要親自送到書院齋舍，替他們把面子撐足。」
書房裡安靜得落針可聞。
只有牆角的更漏發出滴答滴答的聲響。
薛萬堂站起身，在書房裡來回踱步。
他經商大半輩子，清河縣大大小小的買賣門兒清。
他太清楚這套計劃里藏著多大的利潤了。
這根本不是賣炭火。
這是在賣服務，賣體面，賣讀書人的虛榮心。
南街的炭鋪一斤銀骨炭賣三十文。
薛記的斗篷一件賣二兩銀子。
若是單賣，學子們還要掂量掂量口袋。
可若是裝進那個名為「歲寒三友」的竹盒裡，再由穿著整齊的夥計恭恭敬敬送到齋舍。
這套東西，就算賣五兩銀子，那幫死要面子的學子也會咬牙掏錢。
賺的不僅是幾倍的差價。
更是打通了鹿鳴書院這幫未來老爺們的關係網。
薛萬堂停住腳步，緊緊盯住自家兒子。
「這主意，是你自己想出來的。」
薛明陽縮了縮脖子，老實交代。
「是辭弟教我的。」
薛萬堂長長地吐出一口濁氣。
他跌坐回太師椅上，看著頭頂的房梁，半晌說不出話來。
一個九歲的鄉下孩童。
不但詩詞雙絕，不但算學驚人。
居然連商賈之道的彎彎繞繞，都能看得如此通透。
這哪裡是伴讀。
這簡直是老天爺賞給薛家的財神爺。
薛萬堂揉了揉突突直跳的太陽穴，沖門外大喊一聲。
「薛福。」
老管家應聲，推門而入。
「老爺有何吩咐。」
薛萬堂抓起桌上的毛筆，在紙上飛快寫下幾個條陳。
「立刻派人去南街，把老李頭那幾家炭鋪的銀骨炭全包圓了，價錢隨他們開。」
「再去城東的鐵匠鋪，定做五十個黃銅手爐，要快，工錢翻倍。」
「通知綢緞莊後院的繡娘，連夜趕製一批帶雪梅暗紋的防風斗篷和護膝。」
薛福聽得一頭霧水，但還是恭敬應下。
「老奴這就去辦。」
薛福領命退下後，書房裡重新安靜下來。
薛萬堂端起桌上的冷茶，也不嫌涼，一口飲盡。
他看向站在一旁傻樂的薛明陽。
走上前，重重拍了拍兒子的肩膀。
「明陽啊。」
「你這輩子幹得最漂亮的一件事，就是把顧家那小郎君拉進了咱們薛府。」
薛萬堂的眼神變得無比鄭重。
「以後在書院裡，你什麼都不用管。」
「哪怕是你親老子我的話，你都可以不聽。」
「但顧辭的話，你必須當成聖旨一樣照辦。」
薛明陽被父親這副嚴肅的模樣弄得有些發懵。
「爹，辭弟真有這麼厲害。」
薛萬堂冷笑一聲。
「厲害。」
「這世上多的是死讀書的呆子。」
「但能把人心、規矩、面子和銀子揉捏得如此圓融的，我到現在沒找出第二個！」
薛萬堂轉身走到窗前，看著外面紛紛揚揚的大雪。
「這清河縣的水，太淺。」
「遲早有一天，顧家小郎君是要化龍飛天的。」
「咱們薛家，這次是真抱上大腿了。」
顧辭這具九歲的身子底子薄，早晚吹了風便容易手腳冰涼。
薛府的下人極有眼力見。
薛福早早就吩咐灶上備了薑湯，又給顧辭的屋裡添了足足的銀骨炭。
顧辭承了薛家的情，心裡卻惦記著清河村的家裡。
他尋了個空檔，托老常幫忙跑了一趟。
用薛家給的伴讀月銀，買了些厚實的棉布、兩床新彈的棉被，外加幾簍子耐燒的木炭，雇了輛騾車悄悄送回了顧家小院。
老常辦事穩妥，回來只說顧家老太太瞧見東西，念叨了好幾句辭哥兒懂事。
顧辭聽完，心裡那塊石頭才算落了地。
轉眼到了鹿鳴書院上課的日子。
講堂里的門窗關得嚴嚴實實，卻依然擋不住順著門縫鑽進來的穿堂風。
學子們大多穿著單薄的秋日學子袍，凍得在座位上直搓手。
大奉朝的讀書人講究風骨，講究安貧樂道。
哪怕凍得鼻涕直流，也要強撐著身板，手裡捧著書卷搖頭晃腦。
趙文翰家境殷實，書桌底下早就攏起了一個精緻的黃銅火盆。
炭火燒得極旺，沒有一絲煙氣。
薛明陽更是誇張，懷裡抱著個雕花的錫制手爐，膝蓋上還搭著一條薛記綢緞莊出產的上等羊毛氈子。
他坐在顧辭旁邊，熱得鼻尖直冒汗。
「辭弟，你冷不冷。」
薛明陽把手爐往顧辭那邊推了推。
顧辭搖了搖頭。
他身上穿著薛府趕製的夾棉內衫，外頭罩著學子袍，倒是不覺得難熬。
顧辭的目光越過薛明陽，落在前排幾個同窗身上。
那幾個學子凍得連筆都握不穩，寫出來的字歪歪扭扭。
趁著吳教習轉身在黑板上寫字的功夫，前排的李姓同窗縮著脖子湊了過來。
「薛少爺，你這手爐借我捂捂手成不。」
薛明陽倒也大方，直接把手爐遞了過去。
「拿去用。」
李同窗如獲至寶，抱著手爐長出一口氣。
「這鬼天氣，真是要命。」
「南街那家炭鋪也太不會做生意了，這都入冬了，也不見他們派人來書院門口支個攤子。」
旁邊另一個同窗跟著附和。
「就是，讓我等讀書人親自去市井街頭跟那些商販討價還價，成何體統。」
「買少了不夠燒，買多了又拎不回來。」
「真真是有辱斯文。」
顧辭端著茶盞，聽著這幾人的抱怨，唇角微微揚起。
大奉朝的讀書人，把面子看得比天還大。
寧可凍著，也不願沾染滿身銅臭去市井裡討價還價。
這哪裡是抱怨，這分明是白花花的銀子在招手。
散學的鐘聲敲響。
學子們如蒙大赦，三三兩兩結伴往外走。
薛明陽拎著書箱，跟在顧辭身後往薛府的騾車方向走。
「辭弟，今天吳教習留的那道算學題，你回去得給我講講。」
顧辭停下腳步，轉頭看向他。
「算學題不急。」
「薛兄，你想不想讓令尊再誇你一回？」
薛明陽的眼睛頓時亮了，胖臉上的肉跟著顫了兩下。
「想啊。」
「辭弟你有路子。」
顧辭看著鹿鳴書院朱紅色的大門，輕聲開口。
「書院裡這幫同窗，個個都凍得跟鵪鶉似的，卻又拉不下臉去買炭火。」
「這是個送上門的買賣。」
薛明陽撓了撓頭，一臉茫然。
「買賣。」
「可是我家是開綢緞莊的，不賣炭火啊。」
「南街那幾家炭鋪，背後的東家脾氣臭得很，連我爹的面子都不一定給。」
顧辭收回目光，拍了拍薛明陽的肩膀。
「綢緞莊確實不賣炭火。」
「但綢緞莊賣斗篷，賣護膝，賣手套。」
顧辭放慢語速，將前世電商平台那種打包銷售的套路揉碎了講出來。
「你回去跟薛伯父提個主意。」
「弄一個暖冬禮包。」
「把上好的銀骨炭、精緻的黃銅手爐、薛記綢緞莊的防風斗篷和羊毛護膝湊在一塊兒。」
「裝在一個雅致的竹編食盒裡，取個好聽的名字，比如歲寒三友，或者踏雪尋梅。」
薛明陽聽得一愣一愣的。
「把炭火和斗篷裝一塊兒。」
顧辭點點頭，繼續拋出最核心的殺招。
「光打包還不夠。」
「最關鍵的是四個字，送貨上門。」
「不需要學子們去鋪子裡拋頭露面。」
「只要在書院裡登記造冊，夥計就會把禮包送到他們的齋舍或者府上。」
「連火盆都替他們生好。」
薛明陽張大了嘴巴，連書箱掉在地上都沒發覺。
「這……這能行嗎。」
「這幫酸書生平日裡最清高，提銀子多俗氣。」
顧辭輕笑一聲。
「就是因為他們清高，所以才要我們送上門。」
「這不叫買賣，這叫雪中送炭，是給讀書人留足了體面。」
「只要體面給夠了，銀子自然就從他們口袋裡掏出來了。」
薛明陽咽了口唾沫，腦子飛快轉動。
他雖然讀書不行，但從小在商賈堆里泡大，耳濡目染之下，對做生意的嗅覺並不遲鈍。
他一把抓住顧辭的袖子。
「辭弟，這主意絕了。」
「我這就回家找我爹。」
薛明陽連騾車都不坐了，撒開丫子就往薛府的方向狂奔。
半個時辰後。
薛府，前院書房。
薛萬堂坐在太師椅上，手裡端著一把和田玉的算盤，正劈里啪啦地盤帳。
薛明陽氣喘吁吁地推開門沖了進去。
「爹。」
薛萬堂頭都沒抬，手指在算珠上飛快撥弄。
「規矩呢。」
「進門不知道敲門。」
薛明陽顧不上挨訓，衝到書案前，端起薛萬堂手邊的涼茶咕咚咕咚灌了下去。
「爹，大買賣。」
薛萬堂停下手裡的動作，撩起眼皮看了兒子一眼。
「你小子能有什麼大買賣。」
「不在書院裡惹禍，老子就燒高香了。」
薛明陽抹了一把嘴，將顧辭教他的那套「暖冬禮包」和「送貨上門」的計劃，原原本本倒了出來。
起初，薛萬堂只是抱著聽笑話的心態。
可聽著聽著，他手裡的和田玉算盤慢慢放下了。
薛萬堂的身子不自覺地往前傾，眼底的漫不經心消失得乾乾淨淨，取而代之的是一種商人見到金山的睿智光芒。
「你再說一遍。」
「把炭火、手爐、斗篷裝在一個竹盒裡。」
薛萬堂的呼吸急促了幾分。
薛明陽連連點頭。
「對。」
「還要取個雅致的名字，分出三六九等。」
「最重要的是，薛家的夥計要親自送到書院齋舍，替他們把面子撐足。」
書房裡安靜得落針可聞。
只有牆角的更漏發出滴答滴答的聲響。
薛萬堂站起身，在書房裡來回踱步。
他經商大半輩子，清河縣大大小小的買賣門兒清。
他太清楚這套計劃里藏著多大的利潤了。
這根本不是賣炭火。
這是在賣服務，賣體面，賣讀書人的虛榮心。
南街的炭鋪一斤銀骨炭賣三十文。
薛記的斗篷一件賣二兩銀子。
若是單賣，學子們還要掂量掂量口袋。
可若是裝進那個名為「歲寒三友」的竹盒裡，再由穿著整齊的夥計恭恭敬敬送到齋舍。
這套東西，就算賣五兩銀子，那幫死要面子的學子也會咬牙掏錢。
賺的不僅是幾倍的差價。
更是打通了鹿鳴書院這幫未來老爺們的關係網。
薛萬堂停住腳步，緊緊盯住自家兒子。
「這主意，是你自己想出來的。」
薛明陽縮了縮脖子，老實交代。
「是辭弟教我的。」
薛萬堂長長地吐出一口濁氣。
他跌坐回太師椅上，看著頭頂的房梁，半晌說不出話來。
一個九歲的鄉下孩童。
不但詩詞雙絕，不但算學驚人。
居然連商賈之道的彎彎繞繞，都能看得如此通透。
這哪裡是伴讀。
這簡直是老天爺賞給薛家的財神爺。
薛萬堂揉了揉突突直跳的太陽穴，沖門外大喊一聲。
「薛福。」
老管家應聲，推門而入。
「老爺有何吩咐。」
薛萬堂抓起桌上的毛筆，在紙上飛快寫下幾個條陳。
「立刻派人去南街，把老李頭那幾家炭鋪的銀骨炭全包圓了，價錢隨他們開。」
「再去城東的鐵匠鋪，定做五十個黃銅手爐，要快，工錢翻倍。」
「通知綢緞莊後院的繡娘，連夜趕製一批帶雪梅暗紋的防風斗篷和護膝。」
薛福聽得一頭霧水，但還是恭敬應下。
「老奴這就去辦。」
薛福領命退下後，書房裡重新安靜下來。
薛萬堂端起桌上的冷茶，也不嫌涼，一口飲盡。
他看向站在一旁傻樂的薛明陽。
走上前，重重拍了拍兒子的肩膀。
「明陽啊。」
「你這輩子幹得最漂亮的一件事，就是把顧家那小郎君拉進了咱們薛府。」
薛萬堂的眼神變得無比鄭重。
「以後在書院裡，你什麼都不用管。」
「哪怕是你親老子我的話，你都可以不聽。」
「但顧辭的話，你必須當成聖旨一樣照辦。」
薛明陽被父親這副嚴肅的模樣弄得有些發懵。
「爹，辭弟真有這麼厲害。」
薛萬堂冷笑一聲。
「厲害。」
「這世上多的是死讀書的呆子。」
「但能把人心、規矩、面子和銀子揉捏得如此圓融的，我到現在沒找出第二個！」
薛萬堂轉身走到窗前，看著外面紛紛揚揚的大雪。
「這清河縣的水，太淺。」
「遲早有一天，顧家小郎君是要化龍飛天的。」
「咱們薛家，這次是真抱上大腿了。」