第93章 捆綁
第93章 捆綁
前段時間拿貨跑貨的活兒多數時候都是何杉騎著三輪在張羅。
李符只是偶爾才去看看情況。
可這些天不同，李符答應了給村里一群閒漢供貨，必須得親自去盯著楊昌順那邊擴產。
等他趕到黃沙溪的時候，楊昌順那棟原本冷冷清清的土坯房院子裡早已是熱火朝天。
灶膛里柴火啪作響，三口大鐵鍋同時開炒，鐵砂混著瓜子在鍋里嘩啦啦地翻騰，香味隔著老遠就往人鼻子裡鑽。
王喜樂繫著圍裙站在正中那口鍋前，正指揮新來的兩個嬸子打下手。
一個添柴控火、一個過篩裝袋。
配合雖然仍舊略顯生疏，可效率卻已然提高了不少。
楊昌順胳膊吊著繃帶，沒法親自動手，就搬了張小板凳坐在灶台邊上，扯著嗓子當技術指導—哪口鍋火大了，哪鍋該起了，大冬天的額頭還冒著一層細汗。
楊瑤則端著個小板凳坐在門口寫作業，小臉上寫滿了認真。
見李符來了，楊昌順掙扎著要起身，卻被李符一把按住。
「楊叔，你這胳膊還沒好利索，坐著就行。」李符笑著遞過去一根煙，目光在院子裡掃了一圈，滿意地點頭：「不錯啊，才幾天，就整出這麼大動靜了。」
提起這個，楊昌順臉上又是激動又是後怕，搓著手憨厚一笑道：「全靠李哥兒指的這條道————說出來不怕你笑話，請人那天晚上，我和媳婦翻來覆去一宿沒敢合眼，就怕貨砸手裡，把這點棺材本全賠進去。」
李符能理解他的忐忑。
窮怕了的人，對「冒險」二字有一種近乎本能的恐懼。
手裡那點辛苦錢，是熬過無數個苦日子才攢下的，掏出去一分都跟割肉似的。
可這世道偏偏就是這樣，機會從來都和風險綁在一塊。
你越是縮手縮腳、瞻前顧後，越是抓不住翻身的那根繩。
「楊叔，膽子放大點，家裡已經這樣了，再苦還能苦到哪兒去呢？」李符彈了彈菸灰，笑道：「你只管把貨炒好，質量給我盯死了，剩下的銷路，包在我身上就行。」
聞言，楊昌順臉上同樣露出一抹笑容。
可想了想，卻又有些皺眉道：「李哥兒，有件事我尋思著得跟你說一聲————」
見他欲言又止，李符疑惑道：「啥事？」
楊昌順抽了口煙，沉默好半晌才開口：「前兩天我去鎮上批發市場進生瓜子，聽人講王家沖那幫人，一口氣訂了幾千斤的貨，他們是不是也想炒花生瓜子？」
果然來了。
李符夾煙的手頓了頓。
不過他心裡早有預料，這會兒聽到消息倒也不覺得有多意外。
王家沖以那幫人的行事風格，既然鐵了心要插一腳炒貨，動作肯定快。
楊昌順憂心忡忡道：「他們人多勢眾，又喜歡抱團，會不會搶了你的生意？
」
李符笑了笑，沒正面回答，只拍了拍他的肩膀：「這事我心裡有數，叔，今天的貨我先拿走了，接下來這段時間咱們加足馬力！」
楊昌順還是有些擔心，他做過生意，知道王家沖那幫人的行事風格。
可見李符信心十足，最終還是什麼也沒說，默默點了點頭。
把擴產後的頭一批大貨拉了回來，整整齊齊碼在院裡。
李復興、田光亮、李堯、黃中發幾個交了押金的聽到消息趕忙湊了過來，一個個搓著——
手，眼巴巴盯著那幾麻袋瓜子花生，跟過年的小孩瞅著壓歲錢似的。
「小符，貨到了？」李復興最是性急，湊上前就要伸手翻看。
李符把帳本往石桌上一攤，目光從幾人身上依次掃視而過，淡淡道：「貨都按訂的數給你們備齊了，當面過秤，一斤都不少，誰也別想說我李符短斤少兩。」
瓜子一塊，花生八毛，乞巧果一塊八。
這個價錢轉手賣出去，一斤少說也能賺個兩三毛。
如果能把五十斤貨賣光，刨去成本，淨掙十來塊錢。
別小看這十來塊。
這年頭一個正經工人累死累活於一個月，到手也才三十出頭。
跑兩三天就掙半個月工資，擱誰不眼紅？
分完貨，幾人沒急著走，反倒圍著李符不肯挪窩。
田光亮搓著手，陪笑道：「小符啊，貨是拿到了，可這玩意兒————到底咋賣？你給指條明路唄？」
他們這些人，大半輩子在土裡刨食，扛鋤頭、上山打獵是一把好手，可走街串巷地喝叫賣，卻是大姑娘上轎頭一回，心裡沒底得很。
李符早料到有這一出。
「賣貨這事兒，說難也難，說簡單也簡單————」
「我就教你們三條，記牢了，保准不虧本！」
說到這，李符的聲音頓了頓，故意買了個關子。
等一群人好奇心都被吊起來之後，才笑了笑繼續道：「首先第一條是散開賣。」
「咱李家村就這麼大點地方，幾個人擠一塊賣，那不是自己人打自己人？復興叔你去百選坪那片，光亮叔往山竹坳走，李堯叔、中發叔你倆去沂溪口和前鄉，各占一攤，誰也別搶誰的地盤。」
幾人心裡有些疑慮。
李符指派的這些村落有大有小，有近有遠，根本算不上公平。
但這會兒也不好說，只能點頭。
不過李符是什麼人？
只是一眼就能猜到他們在想什麼，當即道：「你們想自己調整也可以，我只是想讓你們一致對外別內訌，只要能達到這個目的，你們想去哪都行。」
聞言，原本還揣著小九九的幾人當即有種被看透的感覺。
不由全都心頭一凜。
李符沒有理會他們，繼續道：「第二條，保質保量，不要在貨品上動手腳。」
說到這，李符臉上的神色嚴肅了幾分：「咱的貨為啥賣得上價？靠的就是貨好、乾淨、味道香，你們出去賣貨，寧可少賺一點，也別在秤上、貨上做手腳，砸了招牌，往後就別想再有回頭客！」
這話一出，幾人互相對視一眼，齊齊想到了萬強。
那小子前陣子貪便宜進了次貨，結果東西壓根沒法進嘴，名聲一下就臭了，到現在還窩在家裡抬不起頭。
有了這個前車之鑑，短時間內他們肯定不敢在貨源上做手腳。
「第三條，也是最要緊的一條！」李符的聲音頓了頓，咧嘴笑道：「這段時間最好做生意的時候，咱這陣子能跑多快跑多快，能賣多少賣多少，爭取趕在過年前把整個坪東附近的鄉村市場都走一遍！」
聽到這話，李復興等人還以為李符不相信他們，當即把胸脯拍得砰砰作響道：「放心吧，小符，只要有錢掙，咱們不缺衝勁，保准跑得比什麼都快！」
李家村說大不大，說小也不小。
李符在家給一組幾個閒漢分銷花生瓜子的事情沒多久就傳遍了整個村子，當即掀起了一陣軒然大波，聽到消息趕來看熱鬧的村民們動作相當迅速，不到半小時就來了烏泱泱一群人聚集到了李符家門口。
禾場坪里歪歪扭扭站了幾十個人。
嚇得村委還以為村裡有人要持械鬥毆。
好不容易疏散人群，李符總算鬆了口氣。
他沒有說王家村的事情，最主要的原因當然是怕打擊到士氣。
其次不想還沒開始就讓自己手底下新招攬的這群次級分銷商」打退堂鼓。
等他們嘗到甜頭，食髓知味了。
就算李符什麼都不做，李復興等人自己就會心甘情願和他捆綁在一起。
前段時間拿貨跑貨的活兒多數時候都是何杉騎著三輪在張羅。
李符只是偶爾才去看看情況。
可這些天不同，李符答應了給村里一群閒漢供貨，必須得親自去盯著楊昌順那邊擴產。
等他趕到黃沙溪的時候，楊昌順那棟原本冷冷清清的土坯房院子裡早已是熱火朝天。
灶膛里柴火啪作響，三口大鐵鍋同時開炒，鐵砂混著瓜子在鍋里嘩啦啦地翻騰，香味隔著老遠就往人鼻子裡鑽。
王喜樂繫著圍裙站在正中那口鍋前，正指揮新來的兩個嬸子打下手。
一個添柴控火、一個過篩裝袋。
配合雖然仍舊略顯生疏，可效率卻已然提高了不少。
楊昌順胳膊吊著繃帶，沒法親自動手，就搬了張小板凳坐在灶台邊上，扯著嗓子當技術指導—哪口鍋火大了，哪鍋該起了，大冬天的額頭還冒著一層細汗。
楊瑤則端著個小板凳坐在門口寫作業，小臉上寫滿了認真。
見李符來了，楊昌順掙扎著要起身，卻被李符一把按住。
「楊叔，你這胳膊還沒好利索，坐著就行。」李符笑著遞過去一根煙，目光在院子裡掃了一圈，滿意地點頭：「不錯啊，才幾天，就整出這麼大動靜了。」
提起這個，楊昌順臉上又是激動又是後怕，搓著手憨厚一笑道：「全靠李哥兒指的這條道————說出來不怕你笑話，請人那天晚上，我和媳婦翻來覆去一宿沒敢合眼，就怕貨砸手裡，把這點棺材本全賠進去。」
李符能理解他的忐忑。
窮怕了的人，對「冒險」二字有一種近乎本能的恐懼。
手裡那點辛苦錢，是熬過無數個苦日子才攢下的，掏出去一分都跟割肉似的。
可這世道偏偏就是這樣，機會從來都和風險綁在一塊。
你越是縮手縮腳、瞻前顧後，越是抓不住翻身的那根繩。
「楊叔，膽子放大點，家裡已經這樣了，再苦還能苦到哪兒去呢？」李符彈了彈菸灰，笑道：「你只管把貨炒好，質量給我盯死了，剩下的銷路，包在我身上就行。」
聞言，楊昌順臉上同樣露出一抹笑容。
可想了想，卻又有些皺眉道：「李哥兒，有件事我尋思著得跟你說一聲————」
見他欲言又止，李符疑惑道：「啥事？」
楊昌順抽了口煙，沉默好半晌才開口：「前兩天我去鎮上批發市場進生瓜子，聽人講王家沖那幫人，一口氣訂了幾千斤的貨，他們是不是也想炒花生瓜子？」
果然來了。
李符夾煙的手頓了頓。
不過他心裡早有預料，這會兒聽到消息倒也不覺得有多意外。
王家沖以那幫人的行事風格，既然鐵了心要插一腳炒貨，動作肯定快。
楊昌順憂心忡忡道：「他們人多勢眾，又喜歡抱團，會不會搶了你的生意？
」
李符笑了笑，沒正面回答，只拍了拍他的肩膀：「這事我心裡有數，叔，今天的貨我先拿走了，接下來這段時間咱們加足馬力！」
楊昌順還是有些擔心，他做過生意，知道王家沖那幫人的行事風格。
可見李符信心十足，最終還是什麼也沒說，默默點了點頭。
把擴產後的頭一批大貨拉了回來，整整齊齊碼在院裡。
李復興、田光亮、李堯、黃中發幾個交了押金的聽到消息趕忙湊了過來，一個個搓著——
手，眼巴巴盯著那幾麻袋瓜子花生，跟過年的小孩瞅著壓歲錢似的。
「小符，貨到了？」李復興最是性急，湊上前就要伸手翻看。
李符把帳本往石桌上一攤，目光從幾人身上依次掃視而過，淡淡道：「貨都按訂的數給你們備齊了，當面過秤，一斤都不少，誰也別想說我李符短斤少兩。」
瓜子一塊，花生八毛，乞巧果一塊八。
這個價錢轉手賣出去，一斤少說也能賺個兩三毛。
如果能把五十斤貨賣光，刨去成本，淨掙十來塊錢。
別小看這十來塊。
這年頭一個正經工人累死累活於一個月，到手也才三十出頭。
跑兩三天就掙半個月工資，擱誰不眼紅？
分完貨，幾人沒急著走，反倒圍著李符不肯挪窩。
田光亮搓著手，陪笑道：「小符啊，貨是拿到了，可這玩意兒————到底咋賣？你給指條明路唄？」
他們這些人，大半輩子在土裡刨食，扛鋤頭、上山打獵是一把好手，可走街串巷地喝叫賣，卻是大姑娘上轎頭一回，心裡沒底得很。
李符早料到有這一出。
「賣貨這事兒，說難也難，說簡單也簡單————」
「我就教你們三條，記牢了，保准不虧本！」
說到這，李符的聲音頓了頓，故意買了個關子。
等一群人好奇心都被吊起來之後，才笑了笑繼續道：「首先第一條是散開賣。」
「咱李家村就這麼大點地方，幾個人擠一塊賣，那不是自己人打自己人？復興叔你去百選坪那片，光亮叔往山竹坳走，李堯叔、中發叔你倆去沂溪口和前鄉，各占一攤，誰也別搶誰的地盤。」
幾人心裡有些疑慮。
李符指派的這些村落有大有小，有近有遠，根本算不上公平。
但這會兒也不好說，只能點頭。
不過李符是什麼人？
只是一眼就能猜到他們在想什麼，當即道：「你們想自己調整也可以，我只是想讓你們一致對外別內訌，只要能達到這個目的，你們想去哪都行。」
聞言，原本還揣著小九九的幾人當即有種被看透的感覺。
不由全都心頭一凜。
李符沒有理會他們，繼續道：「第二條，保質保量，不要在貨品上動手腳。」
說到這，李符臉上的神色嚴肅了幾分：「咱的貨為啥賣得上價？靠的就是貨好、乾淨、味道香，你們出去賣貨，寧可少賺一點，也別在秤上、貨上做手腳，砸了招牌，往後就別想再有回頭客！」
這話一出，幾人互相對視一眼，齊齊想到了萬強。
那小子前陣子貪便宜進了次貨，結果東西壓根沒法進嘴，名聲一下就臭了，到現在還窩在家裡抬不起頭。
有了這個前車之鑑，短時間內他們肯定不敢在貨源上做手腳。
「第三條，也是最要緊的一條！」李符的聲音頓了頓，咧嘴笑道：「這段時間最好做生意的時候，咱這陣子能跑多快跑多快，能賣多少賣多少，爭取趕在過年前把整個坪東附近的鄉村市場都走一遍！」
聽到這話，李復興等人還以為李符不相信他們，當即把胸脯拍得砰砰作響道：「放心吧，小符，只要有錢掙，咱們不缺衝勁，保准跑得比什麼都快！」
李家村說大不大，說小也不小。
李符在家給一組幾個閒漢分銷花生瓜子的事情沒多久就傳遍了整個村子，當即掀起了一陣軒然大波，聽到消息趕來看熱鬧的村民們動作相當迅速，不到半小時就來了烏泱泱一群人聚集到了李符家門口。
禾場坪里歪歪扭扭站了幾十個人。
嚇得村委還以為村裡有人要持械鬥毆。
好不容易疏散人群，李符總算鬆了口氣。
他沒有說王家村的事情，最主要的原因當然是怕打擊到士氣。
其次不想還沒開始就讓自己手底下新招攬的這群次級分銷商」打退堂鼓。
等他們嘗到甜頭，食髓知味了。
就算李符什麼都不做，李復興等人自己就會心甘情願和他捆綁在一起。