第17章 搶客戶
老吳臉都快綠了：「老管，你不是在開玩笑吧！」
管建業看向老吳，他說：「你覺得我像是在開玩笑嗎？」
老吳馬上道：「你這樣可不厚道，哪有搶人案源的！」
管建業卻道：「你應該說哪有律師不搶案源的。」
老吳頓時語塞。
現在法律服務市場完全是僧多粥少，律師只能主動出擊去尋找各種案源。
就比如醫院的骨科，病人住院還沒兩個小時呢，來三波律師了。
那些商業晚宴，去的律師比企業家都多，你不爭不搶，就什麼都得不到。
包括各大自媒體平台，為了博流量，那些律師什麼鬼話都能講得出來。
一切為了案源！
老吳難以置信地看著管建業，他道：「老管，雖然咱倆關係不是很好，可我們畢竟是一個律所的律師吧，你怎麼能搶我的客戶？」
管建業卻道：「什麼叫你的客戶，你簽委託協議了？」
「我……」老吳再度語塞。
管建業又道：「我詆毀你的水平和能力了嗎？我低價競爭了嗎？我違反《律師法》了嗎？」
老吳氣得叫道：「可這個客戶的諮詢是我先做的！我占了優先開發權！」
這個優先開發權，並不是法律規定的，是他們律所內部規定，就是怕律師內部爭搶。
管建業點頭道：「你說的很對，可客戶線索不是你的。而且『依靠專業能力和服務水平贏得客戶』也是律所的規定。況且，案件評估會議還是你召開的。
「我只負責提供我的法律方案，你也可以提供你的法律方案。只要你的方案比我更好，客戶自然會選擇你。可如果我的方案更好，客戶主動選擇我，那就是客戶的事情了。」
老吳傻眼了，這傢伙居然這麼不要臉！
所有律所都會禁止內部互相搶案源，但事實上，大家都在偷偷幹這破事，哪有菜市場攤主不搶旁邊人生意的。
看著老吳啞口無言的樣子，大周心裡也生起了別樣的滋味。
「你窮瘋了吧！」老吳咬牙切齒，「你信不信我去管委會投訴你！」
管建業卻道：「專業能力比不過人，就去投訴，強行維護案源，你不嫌丟人？況且，客戶是放棄了你之後，才選擇我的，你猜管委會最後會不會和稀泥？」
老吳語塞，就他們律所的狗屁管委會，除了和稀泥真不會幹別的了。
管建業語氣轉緩：「2成的案源費，你什麼都不用干，白拿一萬多。」
老吳被老管的軟硬兼施打懵了。
而後他反應過來：「靠，我丟的是我的面子！」
管建業反問他：「你的面子值一萬多？」
「你會不會說話！」老吳罵街。
管建業又道：「案源費，我加到三成。如果你怕丟面子，等會兒找個藉口，直接讓我跟客戶介紹方案。還是以你的名義接案子，我們聯合辦案，你什麼都不用做，白拿三成的錢，而且不丟面子。」
老吳再次頓住。
管建業嘆了一聲，再次妥協：「四成，我的極限了，我還要拿一成給司律當線索費。我還得向律所交案件提成費，所以算下來咱倆是差不多的，而且你什麼都不用干。」
老吳沉默了。
「你好好想想吧，想通了，等會兒就找個藉口，直接讓我上。」說完這一句，管建業就不再理老吳了，帶著大周往裡面走。
大周還回頭看一眼懵逼的老吳，然後才快步跟上。
管建業注視著前方，他邊走邊說：「現在看到了吧，律師贏得客戶靠的只能是專業能力，而不是糊弄別人的奇技淫巧。歪門邪道一旦碰到真正的專業能力，結果只會折戟沉沙。」
大周用力點頭，到這一刻，他心中終於不再有疑惑。他師父說的是對的，歪門邪道終究上不得台面！
大周又問：「我們的方案應該能贏過吳律吧？」
「呵。」管建業搖頭笑笑，他說，「論到怎麼哄騙客戶，那我差吳律不止一籌。可論到專業能力，他根本不算什麼。在婚姻家庭部的專業領域，我只服司清律師一個人！」
這下，大周信心十足了。
會議室內。
老吳有些失神落魄地走了進去，然後坐到周策旁邊。
周策一雙眼睛也是紅紅的，顯然一夜沒睡，見老吳情況不對勁，他小聲問：「怎麼了？」
老吳嘆了一口氣，神色有些落寞：「算了，一會兒的方案讓管建業去說吧，我們聯合辦案了。」
「嗯？」周策疑惑地看著老吳，「什麼意思？」
老吳瞥他一眼，委屈巴巴地說：「還能什麼意思？狗日的老管搶案源，他準備了一份很全面的法律方案，等會兒就準備展示了，客戶大概率會被他搶走。。
「他還給我留了點面子，說以聯合辦案的名義，我什麼都不用干，拿四成律師費。其他的他搞定，唉……就這樣吧。算了，什麼都不用干，白拿四成也挺好，兩萬多了。靠！媽的！」
老吳還是罵了兩句髒話，且不說是不是白拿錢，這種被欺負的屈辱感，讓他是真難受，他悔恨地用力一拍手：「早知道昨晚就算扎胰島素，我也留下來加班了！」
周策幽幽地看著他，說：「說的好像你加班做出來的方案就能超過管律似的。」
「哎，你哪頭的？」老吳急了，雖然這是實話，可這實話也太難聽了，他沒好氣道，「我昨天做的方案呢。」
周策回答：「早刪了。」
「什麼？」老吳聲調都變了，「你叛變了？你被老管收買了？刪了我的方案，釜底抽薪是不是？我靠，狗日老管這麼陰險！連我後路都抄了？」
周策道：「什麼亂七八糟的，是我換了一版更好的。」
「你也看不起我？」
周策沒有糾結這個，他反問：「你難道不想贏管律？」
老吳滯住，而後道：「老管雖然是木魚腦袋，但專業能力，跟我……跟我還是不相上下的。現在我的方案沒了，就你一個實習律師做的方案，能贏得了老管嗎？」
周策笑了笑，說：「我覺得我做的挺好的。」
老吳一臉絕望地搖搖頭：「小周，咱不吹牛行嗎？你真是初生牛犢不怕虎，這是法律方案。核心不是你要怎麼做，而是你要怎麼分析。。
「這個案子後面的法律關係錯綜複雜，每一個案由都有不同的風險。律師要充分預判到任何一個地方可能出現的風險，並且制定對策。
「這不是看幾本書就能學會的，你需要有充足的實戰經驗，還要有足夠的天分。多少律師干半輩子，還經常預判不到位。在這方面，你是不可能贏過老管的。況且，這是二審案子，是最考驗律師能力的二審案子啊！」
周策想了想之後，詢問：「在方案設計方面，管律會比司律更強嗎？」
「廢話。」老吳沒好氣罵了一句，而後反應過來，「不對……我記得我昨晚走的時候，司律也沒走。你們倆該不會交合……呸，交流過了吧？」
「沒有，你別瞎說。」
老吳趕緊捂嘴，眼中閃著興奮的光：「懂得懂得，靠，難怪刪了我的方案，刪的好，就該刪了！」
周策懵逼地看著他：「你懂什麼了？」
老吳臉色都不一樣了，他一本正經地看著周策：「以後你就是我大哥了，周哥，我以後靠你罩著了。」
周策：「？？？」
老吳感嘆道：「哎呀，還是王盛強說得對，年少不知富婆好，錯把少女當成寶，年輕人就該找富婆！」
周策：「？？？」
這下，老吳徹底興奮起來了，他盯死了對面的管建業，眼中洶湧著戰意。
狗日的老管，受死吧！
管建業看向老吳，他說：「你覺得我像是在開玩笑嗎？」
老吳馬上道：「你這樣可不厚道，哪有搶人案源的！」
管建業卻道：「你應該說哪有律師不搶案源的。」
老吳頓時語塞。
現在法律服務市場完全是僧多粥少，律師只能主動出擊去尋找各種案源。
就比如醫院的骨科，病人住院還沒兩個小時呢，來三波律師了。
那些商業晚宴，去的律師比企業家都多，你不爭不搶，就什麼都得不到。
包括各大自媒體平台，為了博流量，那些律師什麼鬼話都能講得出來。
一切為了案源！
老吳難以置信地看著管建業，他道：「老管，雖然咱倆關係不是很好，可我們畢竟是一個律所的律師吧，你怎麼能搶我的客戶？」
管建業卻道：「什麼叫你的客戶，你簽委託協議了？」
「我……」老吳再度語塞。
管建業又道：「我詆毀你的水平和能力了嗎？我低價競爭了嗎？我違反《律師法》了嗎？」
老吳氣得叫道：「可這個客戶的諮詢是我先做的！我占了優先開發權！」
這個優先開發權，並不是法律規定的，是他們律所內部規定，就是怕律師內部爭搶。
管建業點頭道：「你說的很對，可客戶線索不是你的。而且『依靠專業能力和服務水平贏得客戶』也是律所的規定。況且，案件評估會議還是你召開的。
「我只負責提供我的法律方案，你也可以提供你的法律方案。只要你的方案比我更好，客戶自然會選擇你。可如果我的方案更好，客戶主動選擇我，那就是客戶的事情了。」
老吳傻眼了，這傢伙居然這麼不要臉！
所有律所都會禁止內部互相搶案源，但事實上，大家都在偷偷幹這破事，哪有菜市場攤主不搶旁邊人生意的。
看著老吳啞口無言的樣子，大周心裡也生起了別樣的滋味。
「你窮瘋了吧！」老吳咬牙切齒，「你信不信我去管委會投訴你！」
管建業卻道：「專業能力比不過人，就去投訴，強行維護案源，你不嫌丟人？況且，客戶是放棄了你之後，才選擇我的，你猜管委會最後會不會和稀泥？」
老吳語塞，就他們律所的狗屁管委會，除了和稀泥真不會幹別的了。
管建業語氣轉緩：「2成的案源費，你什麼都不用干，白拿一萬多。」
老吳被老管的軟硬兼施打懵了。
而後他反應過來：「靠，我丟的是我的面子！」
管建業反問他：「你的面子值一萬多？」
「你會不會說話！」老吳罵街。
管建業又道：「案源費，我加到三成。如果你怕丟面子，等會兒找個藉口，直接讓我跟客戶介紹方案。還是以你的名義接案子，我們聯合辦案，你什麼都不用做，白拿三成的錢，而且不丟面子。」
老吳再次頓住。
管建業嘆了一聲，再次妥協：「四成，我的極限了，我還要拿一成給司律當線索費。我還得向律所交案件提成費，所以算下來咱倆是差不多的，而且你什麼都不用干。」
老吳沉默了。
「你好好想想吧，想通了，等會兒就找個藉口，直接讓我上。」說完這一句，管建業就不再理老吳了，帶著大周往裡面走。
大周還回頭看一眼懵逼的老吳，然後才快步跟上。
管建業注視著前方，他邊走邊說：「現在看到了吧，律師贏得客戶靠的只能是專業能力，而不是糊弄別人的奇技淫巧。歪門邪道一旦碰到真正的專業能力，結果只會折戟沉沙。」
大周用力點頭，到這一刻，他心中終於不再有疑惑。他師父說的是對的，歪門邪道終究上不得台面！
大周又問：「我們的方案應該能贏過吳律吧？」
「呵。」管建業搖頭笑笑，他說，「論到怎麼哄騙客戶，那我差吳律不止一籌。可論到專業能力，他根本不算什麼。在婚姻家庭部的專業領域，我只服司清律師一個人！」
這下，大周信心十足了。
會議室內。
老吳有些失神落魄地走了進去，然後坐到周策旁邊。
周策一雙眼睛也是紅紅的，顯然一夜沒睡，見老吳情況不對勁，他小聲問：「怎麼了？」
老吳嘆了一口氣，神色有些落寞：「算了，一會兒的方案讓管建業去說吧，我們聯合辦案了。」
「嗯？」周策疑惑地看著老吳，「什麼意思？」
老吳瞥他一眼，委屈巴巴地說：「還能什麼意思？狗日的老管搶案源，他準備了一份很全面的法律方案，等會兒就準備展示了，客戶大概率會被他搶走。。
「他還給我留了點面子，說以聯合辦案的名義，我什麼都不用干，拿四成律師費。其他的他搞定，唉……就這樣吧。算了，什麼都不用干，白拿四成也挺好，兩萬多了。靠！媽的！」
老吳還是罵了兩句髒話，且不說是不是白拿錢，這種被欺負的屈辱感，讓他是真難受，他悔恨地用力一拍手：「早知道昨晚就算扎胰島素，我也留下來加班了！」
周策幽幽地看著他，說：「說的好像你加班做出來的方案就能超過管律似的。」
「哎，你哪頭的？」老吳急了，雖然這是實話，可這實話也太難聽了，他沒好氣道，「我昨天做的方案呢。」
周策回答：「早刪了。」
「什麼？」老吳聲調都變了，「你叛變了？你被老管收買了？刪了我的方案，釜底抽薪是不是？我靠，狗日老管這麼陰險！連我後路都抄了？」
周策道：「什麼亂七八糟的，是我換了一版更好的。」
「你也看不起我？」
周策沒有糾結這個，他反問：「你難道不想贏管律？」
老吳滯住，而後道：「老管雖然是木魚腦袋，但專業能力，跟我……跟我還是不相上下的。現在我的方案沒了，就你一個實習律師做的方案，能贏得了老管嗎？」
周策笑了笑，說：「我覺得我做的挺好的。」
老吳一臉絕望地搖搖頭：「小周，咱不吹牛行嗎？你真是初生牛犢不怕虎，這是法律方案。核心不是你要怎麼做，而是你要怎麼分析。。
「這個案子後面的法律關係錯綜複雜，每一個案由都有不同的風險。律師要充分預判到任何一個地方可能出現的風險，並且制定對策。
「這不是看幾本書就能學會的，你需要有充足的實戰經驗，還要有足夠的天分。多少律師干半輩子，還經常預判不到位。在這方面，你是不可能贏過老管的。況且，這是二審案子，是最考驗律師能力的二審案子啊！」
周策想了想之後，詢問：「在方案設計方面，管律會比司律更強嗎？」
「廢話。」老吳沒好氣罵了一句，而後反應過來，「不對……我記得我昨晚走的時候，司律也沒走。你們倆該不會交合……呸，交流過了吧？」
「沒有，你別瞎說。」
老吳趕緊捂嘴，眼中閃著興奮的光：「懂得懂得，靠，難怪刪了我的方案，刪的好，就該刪了！」
周策懵逼地看著他：「你懂什麼了？」
老吳臉色都不一樣了，他一本正經地看著周策：「以後你就是我大哥了，周哥，我以後靠你罩著了。」
周策：「？？？」
老吳感嘆道：「哎呀，還是王盛強說得對，年少不知富婆好，錯把少女當成寶，年輕人就該找富婆！」
周策：「？？？」
這下，老吳徹底興奮起來了，他盯死了對面的管建業，眼中洶湧著戰意。
狗日的老管，受死吧！