第18章 萬萬沒想到
他點開豆瓣。
《靈魂擺渡》評分頁面，8.8分，評分人數4216人。
五星好評61%，四星33%，三星及以下6%。
熱門短評第一條，點讚2.3萬：「我不知道番茄TV是什麼平台，也不知道這些演員是誰。但我知道，這是我今年看過最好的國產劇。沒有之一。第四集看完哭了整整二十分鐘，室友以為我失戀了。」
第二條，點讚1.8萬：「趙吏可以封神了。演員是真的帥，不是流量小鮮肉那種帥，是看透了一切的滄桑帥。那個出場鏡頭比很多電影都有質感。」
第三條，點讚1.5萬：「導演是誰？請告訴我導演是誰。這個鏡頭語言，敘事節奏，氛圍營造，不像是網劇，像被壓縮到20分鐘的電影。第一集開頭那個燈管閃爍的長鏡頭，我雞皮疙瘩起了三層。」
第四條，點讚1.2萬：「沖一個平台沒聽過，演員不認識的劇來的，看完只想說——對不起，是我狗眼看人低了。這個導演和這群演員，以後一定會大火。」
江澈靠在椅背上，合上筆記本電腦。
辦公室很安靜，窗簾後面透進來一點暮光，在他臉上投下明暗交織的光影。
他閉上眼睛，深深呼了一口氣。
前世，《靈魂擺渡》是愛奇藝的招牌自製劇，捧紅了於毅，劉智揚，肖茵，讓愛奇藝在自製內容領域站穩了腳跟。
這一世，它屬於番茄TV。
屬於他，屬於陳翔，邰光遠，應寶林，何閏剛，李雪，屬於技術部連續加班三天的程式設計師，屬於運營部半夜還在貼吧回復用戶的姑娘，屬於三個第一次剪懸疑劇的實習生，屬於用一台組裝電腦做特效的三個大學生。
屬於每一個最難的時候沒離開的人。
手機震動。
戴瑩發來微信。
「江總，愛奇藝的宮宇助理剛才打了個電話。」
「說什麼？」
「問我們有沒有興趣把《靈魂擺渡》版權賣給他們。出價一千萬，買斷全網獨播權。」
江澈看著消息，笑了。
一千萬。
前世愛奇藝靠這部劇賺了多少？
僅第一季貼片GG收入就超五千萬，加上後續IP衍生，會員轉化，品牌溢價，數字是天文數字。
他打了三個字回去：「不賣。」
....
2013年3月底，京城東五環外，萬合天宜擠在一套老小區的頂樓。
民房改的辦公室，暖氣壞了半個月，一台二手電暖器跟前擠著十幾個人，走路得側身。
易小星捏著預算表，對面坐的是范鈞。
「優酷那邊，真一分不加？」易小星問。
范鈞嘆氣：「王總說了，就之前那一萬，愛做不做。」
「先拍出三集，後續再說」
帳上剩三萬二，兩個月工資沒發。
易小星自己墊進去十萬塊老婆本，父母都不知道。
當初跟優酷說好各出一半，合同寫著，對方要給五十萬，結果對方就給了一萬啟動資金，再沒下文。
「一萬塊夠幹什麼。」他把預算表拍在桌上。
沉默了一陣，手機響了。
陌生號碼，魔都區號。
「叫獸你好，我江澈，番茄TV的。」
電話打了二十分鐘。
易小星聽著，臉上表情變了幾次。
掛了以後，范鈞問怎麼回事。
「番茄TV，一個小平台，出八十萬。」
范鈞一愣。
「一次到帳，創作全歸我們，劇本，選角他們不碰。」易小星把手機擱桌上。
「沒聽過這平台。」范鈞皺眉。
「是沒聽過。但他知道《萬萬沒想到》的細節，不像瞎說。」
易小星站起來踱了兩步，「我想先透給優酷，看他們加不加。」
電話是易小星自己打的。
優酷的項目對接人姓王，做了五年投資，說話帶著甲方泡久了才有的隨意。
「王總，有個番茄TV想投八十萬，條件比優酷好。我想再做決定前跟您通個氣。」
電話那頭安靜了幾秒，然後笑了一聲。
「哦，是嗎。」
語氣不帶一絲動搖。
「番茄TV？叫獸，這個行業我比你清楚。那邊日活不到五十萬，快關門了。你把項目放他們那兒，等於往水裡扔。」
「我就是——」
「你墊進去那十萬塊，最好想清楚能不能收回來。」
王某打斷他，「我們不是非做你這個項目不可，一萬已經給了，你要覺得番茄好，就去。」
電話掛斷了。
易小星把手機放桌上，坐了一分鐘。
然後他拿起手機，找到下午那個號碼，撥回去。
「我想見你。明天有時間嗎？」
「明天早上，你地址發我，我過來。」對面的聲音很平。
第二天上午九點，江澈來了。
年輕，穿一件黑衛衣，比易小星想的還小几歲。
坐下以後，從文件袋裡抽出一份合同，推過來。
「你看看。」
合同不長，關鍵幾行字標紅了：一次性支付製作費八十萬元，簽約後三個工作日內全額到帳。
萬合天宜擁有全部創作自主權，番茄TV不審劇本，不干涉選角，不改內容。
GG及植入分成，萬合天宜五，番茄TV五。
IP衍生權益同樣五五分。
第二季優先合作權，條款只高不低。
易小星翻了兩遍，抬頭看他：「你為什麼看好這個項目？」
江澈反問：「你為什麼覺得他們是對的？」
易小星愣了一下。
「中國智慧型手機用戶過五億了，移動端流量每年翻著倍漲。地鐵里，午休時，人們需要五分鐘就能笑一次的東西。」
江澈說，「你的劇每集五分多鐘，一個完整故事，一個清晰笑點。這不是段子，是移動端最準的內容格式。他們覺得沒GG價值，是他們還活在十年前。」
易小星盯著他看了很久。
一個做了五年內容的人，有沒有真懂內容，三句話就能聽出來。
眼前這個人懂。
「優酷要改內容，你這一條我最不舒服。」易小星說。
「我不改你一個字。」江澈說，「就一個要求，每集裡加個番茄TV的彩蛋，不影響劇情，就是告訴觀眾這兒不一樣。」
「行。」
簽完字，三天後，八十萬到帳。
范鈞盯著公司帳戶餘額看了半天，眼眶紅了。
他把手機屏幕遞到易小星面前，沒說話。
易小星看了一眼，也沒說話，轉身打開電腦，新建了一個文檔，敲下第一集的標題：《低成本武俠篇》。
同一天，優酷的王某在項目清單上把《萬萬沒想到》劃了一道線，備註：已取消，影響不大。
他後來才知道，這個「影響不大」的項目，半年後播出，十五集GG收入過千萬，成了那年全網點擊量破億最快的網劇。
那天晚上，易小星給江澈發了條微信：「江總，我記住你說的了，不會讓你虧的。」
回復很快，兩個字：「我知道。開機加油。」
窗外夜風拍著玻璃，老樓電梯又停了。
他扣下手機，繼續寫劇本。
儘快開機。
《靈魂擺渡》評分頁面，8.8分，評分人數4216人。
五星好評61%，四星33%，三星及以下6%。
熱門短評第一條，點讚2.3萬：「我不知道番茄TV是什麼平台，也不知道這些演員是誰。但我知道，這是我今年看過最好的國產劇。沒有之一。第四集看完哭了整整二十分鐘，室友以為我失戀了。」
第二條，點讚1.8萬：「趙吏可以封神了。演員是真的帥，不是流量小鮮肉那種帥，是看透了一切的滄桑帥。那個出場鏡頭比很多電影都有質感。」
第三條，點讚1.5萬：「導演是誰？請告訴我導演是誰。這個鏡頭語言，敘事節奏，氛圍營造，不像是網劇，像被壓縮到20分鐘的電影。第一集開頭那個燈管閃爍的長鏡頭，我雞皮疙瘩起了三層。」
第四條，點讚1.2萬：「沖一個平台沒聽過，演員不認識的劇來的，看完只想說——對不起，是我狗眼看人低了。這個導演和這群演員，以後一定會大火。」
江澈靠在椅背上，合上筆記本電腦。
辦公室很安靜，窗簾後面透進來一點暮光，在他臉上投下明暗交織的光影。
他閉上眼睛，深深呼了一口氣。
前世，《靈魂擺渡》是愛奇藝的招牌自製劇，捧紅了於毅，劉智揚，肖茵，讓愛奇藝在自製內容領域站穩了腳跟。
這一世，它屬於番茄TV。
屬於他，屬於陳翔，邰光遠，應寶林，何閏剛，李雪，屬於技術部連續加班三天的程式設計師，屬於運營部半夜還在貼吧回復用戶的姑娘，屬於三個第一次剪懸疑劇的實習生，屬於用一台組裝電腦做特效的三個大學生。
屬於每一個最難的時候沒離開的人。
手機震動。
戴瑩發來微信。
「江總，愛奇藝的宮宇助理剛才打了個電話。」
「說什麼？」
「問我們有沒有興趣把《靈魂擺渡》版權賣給他們。出價一千萬，買斷全網獨播權。」
江澈看著消息，笑了。
一千萬。
前世愛奇藝靠這部劇賺了多少？
僅第一季貼片GG收入就超五千萬，加上後續IP衍生，會員轉化，品牌溢價，數字是天文數字。
他打了三個字回去：「不賣。」
....
2013年3月底，京城東五環外，萬合天宜擠在一套老小區的頂樓。
民房改的辦公室，暖氣壞了半個月，一台二手電暖器跟前擠著十幾個人，走路得側身。
易小星捏著預算表，對面坐的是范鈞。
「優酷那邊，真一分不加？」易小星問。
范鈞嘆氣：「王總說了，就之前那一萬，愛做不做。」
「先拍出三集，後續再說」
帳上剩三萬二，兩個月工資沒發。
易小星自己墊進去十萬塊老婆本，父母都不知道。
當初跟優酷說好各出一半，合同寫著，對方要給五十萬，結果對方就給了一萬啟動資金，再沒下文。
「一萬塊夠幹什麼。」他把預算表拍在桌上。
沉默了一陣，手機響了。
陌生號碼，魔都區號。
「叫獸你好，我江澈，番茄TV的。」
電話打了二十分鐘。
易小星聽著，臉上表情變了幾次。
掛了以後，范鈞問怎麼回事。
「番茄TV，一個小平台，出八十萬。」
范鈞一愣。
「一次到帳，創作全歸我們，劇本，選角他們不碰。」易小星把手機擱桌上。
「沒聽過這平台。」范鈞皺眉。
「是沒聽過。但他知道《萬萬沒想到》的細節，不像瞎說。」
易小星站起來踱了兩步，「我想先透給優酷，看他們加不加。」
電話是易小星自己打的。
優酷的項目對接人姓王，做了五年投資，說話帶著甲方泡久了才有的隨意。
「王總，有個番茄TV想投八十萬，條件比優酷好。我想再做決定前跟您通個氣。」
電話那頭安靜了幾秒，然後笑了一聲。
「哦，是嗎。」
語氣不帶一絲動搖。
「番茄TV？叫獸，這個行業我比你清楚。那邊日活不到五十萬，快關門了。你把項目放他們那兒，等於往水裡扔。」
「我就是——」
「你墊進去那十萬塊，最好想清楚能不能收回來。」
王某打斷他，「我們不是非做你這個項目不可，一萬已經給了，你要覺得番茄好，就去。」
電話掛斷了。
易小星把手機放桌上，坐了一分鐘。
然後他拿起手機，找到下午那個號碼，撥回去。
「我想見你。明天有時間嗎？」
「明天早上，你地址發我，我過來。」對面的聲音很平。
第二天上午九點，江澈來了。
年輕，穿一件黑衛衣，比易小星想的還小几歲。
坐下以後，從文件袋裡抽出一份合同，推過來。
「你看看。」
合同不長，關鍵幾行字標紅了：一次性支付製作費八十萬元，簽約後三個工作日內全額到帳。
萬合天宜擁有全部創作自主權，番茄TV不審劇本，不干涉選角，不改內容。
GG及植入分成，萬合天宜五，番茄TV五。
IP衍生權益同樣五五分。
第二季優先合作權，條款只高不低。
易小星翻了兩遍，抬頭看他：「你為什麼看好這個項目？」
江澈反問：「你為什麼覺得他們是對的？」
易小星愣了一下。
「中國智慧型手機用戶過五億了，移動端流量每年翻著倍漲。地鐵里，午休時，人們需要五分鐘就能笑一次的東西。」
江澈說，「你的劇每集五分多鐘，一個完整故事，一個清晰笑點。這不是段子，是移動端最準的內容格式。他們覺得沒GG價值，是他們還活在十年前。」
易小星盯著他看了很久。
一個做了五年內容的人，有沒有真懂內容，三句話就能聽出來。
眼前這個人懂。
「優酷要改內容，你這一條我最不舒服。」易小星說。
「我不改你一個字。」江澈說，「就一個要求，每集裡加個番茄TV的彩蛋，不影響劇情，就是告訴觀眾這兒不一樣。」
「行。」
簽完字，三天後，八十萬到帳。
范鈞盯著公司帳戶餘額看了半天，眼眶紅了。
他把手機屏幕遞到易小星面前，沒說話。
易小星看了一眼，也沒說話，轉身打開電腦，新建了一個文檔，敲下第一集的標題：《低成本武俠篇》。
同一天，優酷的王某在項目清單上把《萬萬沒想到》劃了一道線，備註：已取消，影響不大。
他後來才知道，這個「影響不大」的項目，半年後播出，十五集GG收入過千萬，成了那年全網點擊量破億最快的網劇。
那天晚上，易小星給江澈發了條微信：「江總，我記住你說的了，不會讓你虧的。」
回復很快，兩個字：「我知道。開機加油。」
窗外夜風拍著玻璃，老樓電梯又停了。
他扣下手機，繼續寫劇本。
儘快開機。