第4章 全網發布
江轍心裡盤算過，這項目一上來就能解決番茄tv兩個最要命的問題。
第一個是留存。
《靈魂擺渡》周播，一周才能拉用戶回來一次，現在番茄tv七日留存連百分之十都不到。
前世愛奇藝一口氣放出二十集全集，背後有百度輸血，番茄tv比不了，只能周播。
計劃第一周先上四集看數據，好了繼續，差了就停，成本可控。
江轍對內容有信心，畢竟前世成功過。
《番茄六點半》日更，每天下午六點半固定上新，用戶天天有東西看，天天有理由打開平台。
只要內容不斷檔，他有把握三個月內把七日留存拉到百分之三十以上。
第二個是拉新，零成本獲客。
現在平台拉一個新用戶要三到五塊，番茄tv沒錢打GG。
今年美拍，秒拍剛起步，微博，優酷土豆到處缺內容，他打算把《番茄六點半》全渠道鋪開，所有能發視頻的地方都發，結尾只加一行字「看全集，上番茄TV」。
而且還能賺錢。
眼下愛優騰，搜狐都在搶PGC內容，創作者扶持計劃鋪天蓋地，GG分成也明確：前貼，中插的收入，平台和創作者五五分。
有的平台甚至給到千次有效播放十到二十塊的保底。
《番茄六點半》全網分發，優酷土豆，企鵝，愛奇藝，秒拍，美拍，有分成政策的全鋪上去，不用專門談合作，有播放量就自動結算。
江轍在心裡飛快算了筆帳。
按去年的行業數據，初期單條全網播放量穩在五十萬上下，全平台一個月分成能有八到十五萬。
而《番茄六點半》單月製作成本也就十萬出頭。
只要內容不差，頭三個月就能盈虧平衡，不用公司另外貼錢。
後續GG植入，商業定製這些變現手段，都是可以預見的。
前世《陳祥六點半》上線兩年，單月全網播放量破十億，累計破五百億，六部網大分帳票房超八千萬，整整火了十年。
這是個長線賺錢的好項目。
陳祥打完電話回來，臉上還掛著激動。
幾個兄弟在電話里差點哭出來，聽說有正式工作，有社保，還能一起拍自己想拍的東西，當場就拍板辭職，訂了最早的機票飛魔都。
他搓搓手，在江澈對面坐下，灌了一大口水，壓下心裡的翻騰。
江澈看他一眼，笑笑：「都安排好了？」
「安排好了！」陳祥重重點頭，眼睛發亮，「我那幾個兄弟都能扛事，明天就能到齊，馬上就能搭班子開拍，倆天之內，我肯定把第一條成片交到您手上。」
「好。」江澈點點頭，手指輕輕敲了敲桌面，「不過開拍之前，有件事得跟你說透。」
陳祥立刻坐直，掏出小本子，一副認真聽講的架勢。
他現在對江澈徹底服氣了。
別人覺得他們這群拍草根段子的是野路子，上不了台面，只有江澈認他們的內容，還一眼看準了下沉市場的潛力，給的條件又實在，沒什麼好猶豫的。
江澈也不繞彎子，直接說：「《番茄六點半》這個項目，不做獨家。」
陳祥手裡的筆一頓，沒反應過來：「不做獨家？江總，您的意思是……不在咱們番茄TV獨播？」
「對。」江澈點頭，「不僅不獨播，還要全渠道分發。優酷土豆，愛奇藝，企鵝，搜狐，56網，還有剛起來的秒拍，美拍，所有能發視頻的平台，一個不落。」
陳祥徹底愣了。
他想過各種可能，唯獨沒想過這個。
辛辛苦苦做出來的內容，免費發到對手平台上，這不是給別人送彈藥嗎？
他猶豫了一下，還是把最擔心的問題問了出來：「江總，這……能行嗎？我們在優酷，愛奇藝發視頻，片尾直接讓人來番茄TV，對方不會下架封號？真這樣，不光人引不過來，分成和GG收益也沒了。」
番茄TV跟愛優騰本來就是競爭對手，在別人地盤上給自己攬客，天底下哪有這麼好的事。
江澈笑了。
他就知道陳祥會問這個，絕大部分做內容的人第一反應都一樣，只看到競爭，沒看透平台算帳的邏輯。
「你問到點子上了。但我可以告訴你，他們不但不會封，多半還會默許我們引流。」
陳祥眼睛瞪大，滿臉難以置信。
「平台做事看的是利益，不賭氣。」江澈身體微微前傾，語氣平靜，「我替他們算筆帳：如果《番茄六點半》單條播放量衝到上百萬上千萬，能給他們拉日活，填內容庫，分GG費，還不用他們花一毛錢製作成本。那在他們眼裡，我們是什麼？」
他頓了頓，一字一句說：「我們是免費的優質內容供應方，是幫他們扛數據的主力。下架我們，等於砍自己一刀。頂多限限流，審核慢一點，絕不會往死里整。」
陳祥張了張嘴，發現無從反駁。
平台花幾百萬買一部劇，還得擔撲街的風險。
他們這內容平台一分錢不用花，白拿高播放量和GG收入，傻子才會下架。
江轍繼續拆解：「再把各家的態度攤開看，就更清楚了。優酷，愛奇藝，企鵝這會兒正瘋搶PGC內容，只要不簽獨家，不惡意犯規，他們頂多弱化一下引流信息。美拍，秒拍這些短視頻剛起步，缺內容缺得厲害，巴不得你天天穩定更新。
微博，微信只看版權合規，內容本身沒問題，就不會管你怎麼引流。真正會導致下架的，只有三種情況——低俗違規，版權侵權，或者簽了獨家還往外發。我們只要避開這三樣，就沒事。」
陳祥恍然大悟，手裡的筆飛快記著，眉頭也舒展開了。
他之前只看到競爭，沒想到這背後還有利益共贏。
不過他很快又想到另一個問題，眉頭微皺：「可就算不下架，萬一被限流，屏蔽關鍵詞，人還是引不過來怎麼辦？」
「硬的不行就來軟的。」
江澈早有準備，笑了笑說，「片尾話術換一下。別說『下載番茄TV看全集』，換成『喜歡這個段子？關注番茄TV，每天六點半看獨家花絮和未播片段』。
只提內容，不提下載付費，系統很難判定為惡意導流。長視頻平台傳完整版，短視頻平台剪精華版，微博做話題互動，用內容本身勾著用戶找過來。
就算個別平台限流，我們可以錯峰發布，拿高完播率去對沖。一個平台限流，另一個補上，東邊不亮西邊亮。全網四十多個平台，總不至於所有平台同時針對我們番茄TV。」
陳祥聽得連連點頭，筆都快寫飛了，感覺一扇新世界的大門被推開了。
原來引流還能這麼玩，以前他總覺得做內容就得守好自己的一畝三分地，沒想到還能借對手的平台養自己的用戶。
江澈看他一副恍然大悟的樣子，嘴角帶了點笑意。
這些在後世都是最基礎的內容運營邏輯，但在2013年，就是碾壓級的認知差。
第一個是留存。
《靈魂擺渡》周播，一周才能拉用戶回來一次，現在番茄tv七日留存連百分之十都不到。
前世愛奇藝一口氣放出二十集全集，背後有百度輸血，番茄tv比不了，只能周播。
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江轍對內容有信心，畢竟前世成功過。
《番茄六點半》日更，每天下午六點半固定上新，用戶天天有東西看，天天有理由打開平台。
只要內容不斷檔，他有把握三個月內把七日留存拉到百分之三十以上。
第二個是拉新，零成本獲客。
現在平台拉一個新用戶要三到五塊，番茄tv沒錢打GG。
今年美拍，秒拍剛起步，微博，優酷土豆到處缺內容，他打算把《番茄六點半》全渠道鋪開，所有能發視頻的地方都發，結尾只加一行字「看全集，上番茄TV」。
而且還能賺錢。
眼下愛優騰，搜狐都在搶PGC內容，創作者扶持計劃鋪天蓋地，GG分成也明確：前貼，中插的收入，平台和創作者五五分。
有的平台甚至給到千次有效播放十到二十塊的保底。
《番茄六點半》全網分發，優酷土豆，企鵝，愛奇藝，秒拍，美拍，有分成政策的全鋪上去，不用專門談合作，有播放量就自動結算。
江轍在心裡飛快算了筆帳。
按去年的行業數據，初期單條全網播放量穩在五十萬上下，全平台一個月分成能有八到十五萬。
而《番茄六點半》單月製作成本也就十萬出頭。
只要內容不差，頭三個月就能盈虧平衡，不用公司另外貼錢。
後續GG植入，商業定製這些變現手段，都是可以預見的。
前世《陳祥六點半》上線兩年，單月全網播放量破十億，累計破五百億，六部網大分帳票房超八千萬，整整火了十年。
這是個長線賺錢的好項目。
陳祥打完電話回來，臉上還掛著激動。
幾個兄弟在電話里差點哭出來，聽說有正式工作，有社保，還能一起拍自己想拍的東西，當場就拍板辭職，訂了最早的機票飛魔都。
他搓搓手，在江澈對面坐下，灌了一大口水，壓下心裡的翻騰。
江澈看他一眼，笑笑：「都安排好了？」
「安排好了！」陳祥重重點頭，眼睛發亮，「我那幾個兄弟都能扛事，明天就能到齊，馬上就能搭班子開拍，倆天之內，我肯定把第一條成片交到您手上。」
「好。」江澈點點頭，手指輕輕敲了敲桌面，「不過開拍之前，有件事得跟你說透。」
陳祥立刻坐直，掏出小本子，一副認真聽講的架勢。
他現在對江澈徹底服氣了。
別人覺得他們這群拍草根段子的是野路子，上不了台面，只有江澈認他們的內容，還一眼看準了下沉市場的潛力，給的條件又實在，沒什麼好猶豫的。
江澈也不繞彎子，直接說：「《番茄六點半》這個項目，不做獨家。」
陳祥手裡的筆一頓，沒反應過來：「不做獨家？江總，您的意思是……不在咱們番茄TV獨播？」
「對。」江澈點頭，「不僅不獨播，還要全渠道分發。優酷土豆，愛奇藝，企鵝，搜狐，56網，還有剛起來的秒拍，美拍，所有能發視頻的平台，一個不落。」
陳祥徹底愣了。
他想過各種可能，唯獨沒想過這個。
辛辛苦苦做出來的內容，免費發到對手平台上，這不是給別人送彈藥嗎？
他猶豫了一下，還是把最擔心的問題問了出來：「江總，這……能行嗎？我們在優酷，愛奇藝發視頻，片尾直接讓人來番茄TV，對方不會下架封號？真這樣，不光人引不過來，分成和GG收益也沒了。」
番茄TV跟愛優騰本來就是競爭對手，在別人地盤上給自己攬客，天底下哪有這麼好的事。
江澈笑了。
他就知道陳祥會問這個，絕大部分做內容的人第一反應都一樣，只看到競爭，沒看透平台算帳的邏輯。
「你問到點子上了。但我可以告訴你，他們不但不會封，多半還會默許我們引流。」
陳祥眼睛瞪大，滿臉難以置信。
「平台做事看的是利益，不賭氣。」江澈身體微微前傾，語氣平靜，「我替他們算筆帳：如果《番茄六點半》單條播放量衝到上百萬上千萬，能給他們拉日活，填內容庫，分GG費，還不用他們花一毛錢製作成本。那在他們眼裡，我們是什麼？」
他頓了頓，一字一句說：「我們是免費的優質內容供應方，是幫他們扛數據的主力。下架我們，等於砍自己一刀。頂多限限流，審核慢一點，絕不會往死里整。」
陳祥張了張嘴，發現無從反駁。
平台花幾百萬買一部劇，還得擔撲街的風險。
他們這內容平台一分錢不用花，白拿高播放量和GG收入，傻子才會下架。
江轍繼續拆解：「再把各家的態度攤開看，就更清楚了。優酷，愛奇藝，企鵝這會兒正瘋搶PGC內容，只要不簽獨家，不惡意犯規，他們頂多弱化一下引流信息。美拍，秒拍這些短視頻剛起步，缺內容缺得厲害，巴不得你天天穩定更新。
微博，微信只看版權合規，內容本身沒問題，就不會管你怎麼引流。真正會導致下架的，只有三種情況——低俗違規，版權侵權，或者簽了獨家還往外發。我們只要避開這三樣，就沒事。」
陳祥恍然大悟，手裡的筆飛快記著，眉頭也舒展開了。
他之前只看到競爭，沒想到這背後還有利益共贏。
不過他很快又想到另一個問題，眉頭微皺：「可就算不下架，萬一被限流，屏蔽關鍵詞，人還是引不過來怎麼辦？」
「硬的不行就來軟的。」
江澈早有準備，笑了笑說，「片尾話術換一下。別說『下載番茄TV看全集』，換成『喜歡這個段子？關注番茄TV，每天六點半看獨家花絮和未播片段』。
只提內容，不提下載付費，系統很難判定為惡意導流。長視頻平台傳完整版，短視頻平台剪精華版，微博做話題互動，用內容本身勾著用戶找過來。
就算個別平台限流，我們可以錯峰發布，拿高完播率去對沖。一個平台限流，另一個補上，東邊不亮西邊亮。全網四十多個平台，總不至於所有平台同時針對我們番茄TV。」
陳祥聽得連連點頭，筆都快寫飛了，感覺一扇新世界的大門被推開了。
原來引流還能這麼玩，以前他總覺得做內容就得守好自己的一畝三分地，沒想到還能借對手的平台養自己的用戶。
江澈看他一副恍然大悟的樣子，嘴角帶了點笑意。
這些在後世都是最基礎的內容運營邏輯，但在2013年，就是碾壓級的認知差。