第149章 產業規劃
李安平回到鎮政府時，早已過了正常午飯的點。
在鎮裡一家小餐飲隨便吃了點，就回到了辦公室，開始處理手頭上的一些文件材料。
「進來。」
黨政辦年輕幹事許寧輕輕推門進來：「書記，外面來了一位客人，自稱從之江省過來，叫鄭寶玉，說是您的熟人，特意過來找您，沒有提前預約，我先向您請示一下。」
鄭寶玉！
李安平眼神驟然一亮，一直懸著的外銷渠道之事，瞬間落定。
昨天才托林劍波聯繫，沒想到對方行動力如此之強，僅僅一夜之間，人就已經站在了牛角鎮的門口。
這份效率、這份誠意，足以說明鄭寶玉是個能成大事、能長期合作的生意人。
「快請進來，直接請到我辦公室。」
李安平立刻起身，語氣裡帶著毫不掩飾的欣喜，「這位是我特意請來的重要客商，是咱們蘋果外銷最關鍵的渠道。」
許寧一聽是重量級人物，不敢怠慢，連忙出去接引。
不一會兒，許寧便領著一位身形微胖、面色紅潤、眼神精明幹練的中年男子走進來。
鄭寶玉一身深色休閒西裝，襯衣領口整齊，手裡拎著一個公文包，一看就是常年在市場一線奔波的老江湖。
一進門，鄭寶玉的目光便落在李安平身上，先是微微一怔，顯然沒料到當年那個還帶著學生氣的年輕人，如今已是坐鎮一方、氣場沉穩的縣委副書記。
隨即他快步上前，主動伸出雙手。
李安平迎上前兩步，穩穩握住他的手，語氣熱絡自然，分寸拿捏得恰到好處，一開口便跟著林劍波的輩分喊：「姨父！您可算來了！昨天剛跟劍波提了一句，麻煩您幫忙牽線，沒想到您今天就親自跑過來了，一路辛苦，快坐快坐！」
一聲「姨父」，不卑不亢，既念舊情、又拉近距離，完全沒有半點主政書記的架子。
鄭寶玉被這一聲親切的稱呼說得心頭一暖，連連笑道：「不辛苦不辛苦！安平，我們得有五、六年沒見了吧，真沒想到，你現在已經是縣委副書記了。」
「不瞞你說，我這幾天正在東山省這邊轉悠，昨天小波給我打電話的時候，我剛好就在南平，聽他說你這邊有大批量優質蘋果要對接渠道，我一早就過來了。」
「之前問鎮裡的工作人員說你下去收蘋果了，我也想親眼看看實情，就直接繞去上林村、下林村的收購點轉了小半天，看了你們現場收果的全過程。」
李安平微微一笑，親自給鄭寶玉斟上一杯熱茶，推到他面前：「姨父心細，做生意講究眼見為實，這是對自己負責，也是對我們負責。怎麼樣，看了我們的收購現場，還算入眼嗎？」
鄭寶玉端起茶杯抿了一口，放下杯子時，臉上已經滿是由衷的讚賞：「太入眼了！說實話，我跑遍了東山省、河陰省十幾個蘋果產區，像牛角鎮這樣分級清晰、公開透明、現場過秤、現場結現的，我是第一次見。」
「很多地方都是幹部說了算、商販說了算，你們是讓老百姓站在旁邊看著稱、對著樣果分級，這份公道，就足以讓群眾信服。」
「蘋果是我們鎮群眾的飯碗，飯碗的事，不能含糊。」李安平淡淡一笑，「姨父，今天請您過來，不只是為了賣完今年這一批蘋果。眼前的蘋果是救急、是穩心，可牛角鎮要發展，不能永遠只靠蘋果一條腿走路。」
鄭寶玉眼睛微微一眯，立刻聽出了話外之音，身體不自覺往前傾了傾：「安平，你這話有深意，難道鎮上還有別的規劃？」
「當然有。」
「牛角鎮山地近半是丘陵礫石土、排水好，氣候冷涼、晝夜溫差大，土質偏酸，最適合種高品質小水果。接下來，鎮裡計劃用三到五年時間，逐步優化果林結構，穩定蘋果面積，重點發展大櫻桃、覆盆子、石榴這類高附加值精品水果。」
「這些品種，在咱們之江省那邊的水果店裡，也都屬於中高端貨，而且不愁銷路。我們不搞盲目一刀切，先建示範園、試種成功、找到穩定渠道，再逐步推開，保證老百姓種得出來、賣得出去、賺得到錢。到時候，不管是鮮果供應，還是做深加工，都有長期穩定的貨源。」
鄭寶玉越聽眼神越亮，忍不住點頭讚嘆：「李書記，你這不是在做一季生意，是在做一個完整產業！大櫻桃和覆盆子，我那邊的超市最缺穩定貨源，只要品質達標，價格我絕對給到位，有多少我收多少！」
李安平微微點頭，話鋒輕輕一轉，又拋出一個更具想像空間的方向，語氣依舊熱絡：「姨父，你在商場上人脈廣、路子多，我還想順便跟你打聽一件事 —— 你有沒有認識做酒類生產、品牌運營、渠道銷售的靠譜朋友？最好是有正規資質的酒廠。」
鄭寶玉微微一怔，有些意外：「酒類？你是想……？」
「我們牛角鎮地處深山，植被茂密，野生拐棗、金櫻子、覆盆子、山葡萄、獼猴桃儲量非常大，全都是純天然、無污染、無農藥的野果。」
「這些東西，在老百姓手裡只是野果，最多泡點自家喝的酒，但放到市場上，就是做生態果酒、保健果酒、低度養生酒的頂級原料。」
他進一步剖開市場前景：「現在的市場趨勢很明顯，年輕人不愛高度白酒，中老年人注重養生，低度、生態、帶保健功能的果酒，正在快速起量。野生原料 + 古法釀造 + 綠色包裝，不管是走禮品渠道，還是走保健酒市場、團購渠道，都有巨大的利潤空間。
這不是小打小鬧，是能做成牛角鎮第二個支柱產業的項目。」
鄭寶玉聽到這裡，再也坐不住，身子幾乎湊到桌前，眼神里滿是心動：「安平，你這眼光，真是超前！」
「不瞞你說，我還真有一個認識十幾年的老朋友，在咱們之江省台城市開著一家中型酒廠，有完整生產資質、有生產線、有倉儲物流，就是這幾年黃酒市場萎縮，效益一直不好，天天愁轉型，找不到好項目！」
李安平淡淡一笑，順勢接住話：「那這就是天作之合。他有酒廠、有生產經驗、有市場網絡；我們有獨家野生原料、有場地、有政策支持；我這邊可以幫他做產品定位、市場分析。一旦合作落地，老百姓靠採摘原料增收，酒廠靠新品轉型翻身，鎮裡靠產業穩住根基，三方共贏。」
在鎮裡一家小餐飲隨便吃了點，就回到了辦公室，開始處理手頭上的一些文件材料。
「進來。」
黨政辦年輕幹事許寧輕輕推門進來：「書記，外面來了一位客人，自稱從之江省過來，叫鄭寶玉，說是您的熟人，特意過來找您，沒有提前預約，我先向您請示一下。」
鄭寶玉！
李安平眼神驟然一亮，一直懸著的外銷渠道之事，瞬間落定。
昨天才托林劍波聯繫，沒想到對方行動力如此之強，僅僅一夜之間，人就已經站在了牛角鎮的門口。
這份效率、這份誠意，足以說明鄭寶玉是個能成大事、能長期合作的生意人。
「快請進來，直接請到我辦公室。」
李安平立刻起身，語氣裡帶著毫不掩飾的欣喜，「這位是我特意請來的重要客商，是咱們蘋果外銷最關鍵的渠道。」
許寧一聽是重量級人物，不敢怠慢，連忙出去接引。
不一會兒，許寧便領著一位身形微胖、面色紅潤、眼神精明幹練的中年男子走進來。
鄭寶玉一身深色休閒西裝，襯衣領口整齊，手裡拎著一個公文包，一看就是常年在市場一線奔波的老江湖。
一進門，鄭寶玉的目光便落在李安平身上，先是微微一怔，顯然沒料到當年那個還帶著學生氣的年輕人，如今已是坐鎮一方、氣場沉穩的縣委副書記。
隨即他快步上前，主動伸出雙手。
李安平迎上前兩步，穩穩握住他的手，語氣熱絡自然，分寸拿捏得恰到好處，一開口便跟著林劍波的輩分喊：「姨父！您可算來了！昨天剛跟劍波提了一句，麻煩您幫忙牽線，沒想到您今天就親自跑過來了，一路辛苦，快坐快坐！」
一聲「姨父」，不卑不亢，既念舊情、又拉近距離，完全沒有半點主政書記的架子。
鄭寶玉被這一聲親切的稱呼說得心頭一暖，連連笑道：「不辛苦不辛苦！安平，我們得有五、六年沒見了吧，真沒想到，你現在已經是縣委副書記了。」
「不瞞你說，我這幾天正在東山省這邊轉悠，昨天小波給我打電話的時候，我剛好就在南平，聽他說你這邊有大批量優質蘋果要對接渠道，我一早就過來了。」
「之前問鎮裡的工作人員說你下去收蘋果了，我也想親眼看看實情，就直接繞去上林村、下林村的收購點轉了小半天，看了你們現場收果的全過程。」
李安平微微一笑，親自給鄭寶玉斟上一杯熱茶，推到他面前：「姨父心細，做生意講究眼見為實，這是對自己負責，也是對我們負責。怎麼樣，看了我們的收購現場，還算入眼嗎？」
鄭寶玉端起茶杯抿了一口，放下杯子時，臉上已經滿是由衷的讚賞：「太入眼了！說實話，我跑遍了東山省、河陰省十幾個蘋果產區，像牛角鎮這樣分級清晰、公開透明、現場過秤、現場結現的，我是第一次見。」
「很多地方都是幹部說了算、商販說了算，你們是讓老百姓站在旁邊看著稱、對著樣果分級，這份公道，就足以讓群眾信服。」
「蘋果是我們鎮群眾的飯碗，飯碗的事，不能含糊。」李安平淡淡一笑，「姨父，今天請您過來，不只是為了賣完今年這一批蘋果。眼前的蘋果是救急、是穩心，可牛角鎮要發展，不能永遠只靠蘋果一條腿走路。」
鄭寶玉眼睛微微一眯，立刻聽出了話外之音，身體不自覺往前傾了傾：「安平，你這話有深意，難道鎮上還有別的規劃？」
「當然有。」
「牛角鎮山地近半是丘陵礫石土、排水好，氣候冷涼、晝夜溫差大，土質偏酸，最適合種高品質小水果。接下來，鎮裡計劃用三到五年時間，逐步優化果林結構，穩定蘋果面積，重點發展大櫻桃、覆盆子、石榴這類高附加值精品水果。」
「這些品種，在咱們之江省那邊的水果店裡，也都屬於中高端貨，而且不愁銷路。我們不搞盲目一刀切，先建示範園、試種成功、找到穩定渠道，再逐步推開，保證老百姓種得出來、賣得出去、賺得到錢。到時候，不管是鮮果供應，還是做深加工，都有長期穩定的貨源。」
鄭寶玉越聽眼神越亮，忍不住點頭讚嘆：「李書記，你這不是在做一季生意，是在做一個完整產業！大櫻桃和覆盆子，我那邊的超市最缺穩定貨源，只要品質達標，價格我絕對給到位，有多少我收多少！」
李安平微微點頭，話鋒輕輕一轉，又拋出一個更具想像空間的方向，語氣依舊熱絡：「姨父，你在商場上人脈廣、路子多，我還想順便跟你打聽一件事 —— 你有沒有認識做酒類生產、品牌運營、渠道銷售的靠譜朋友？最好是有正規資質的酒廠。」
鄭寶玉微微一怔，有些意外：「酒類？你是想……？」
「我們牛角鎮地處深山，植被茂密，野生拐棗、金櫻子、覆盆子、山葡萄、獼猴桃儲量非常大，全都是純天然、無污染、無農藥的野果。」
「這些東西，在老百姓手裡只是野果，最多泡點自家喝的酒，但放到市場上，就是做生態果酒、保健果酒、低度養生酒的頂級原料。」
他進一步剖開市場前景：「現在的市場趨勢很明顯，年輕人不愛高度白酒，中老年人注重養生，低度、生態、帶保健功能的果酒，正在快速起量。野生原料 + 古法釀造 + 綠色包裝，不管是走禮品渠道，還是走保健酒市場、團購渠道，都有巨大的利潤空間。
這不是小打小鬧，是能做成牛角鎮第二個支柱產業的項目。」
鄭寶玉聽到這裡，再也坐不住，身子幾乎湊到桌前，眼神里滿是心動：「安平，你這眼光，真是超前！」
「不瞞你說，我還真有一個認識十幾年的老朋友，在咱們之江省台城市開著一家中型酒廠，有完整生產資質、有生產線、有倉儲物流，就是這幾年黃酒市場萎縮，效益一直不好，天天愁轉型，找不到好項目！」
李安平淡淡一笑，順勢接住話：「那這就是天作之合。他有酒廠、有生產經驗、有市場網絡；我們有獨家野生原料、有場地、有政策支持；我這邊可以幫他做產品定位、市場分析。一旦合作落地，老百姓靠採摘原料增收，酒廠靠新品轉型翻身，鎮裡靠產業穩住根基，三方共贏。」