第96章 第96章
李皓擺擺手，「我這衣服，比你那貴得多。」
款式也不是這個年代能比的。
他壓根沒打算走低價路線。
小販一條褲子才賣三塊錢。
李皓這套工作服，準備賣二十五。
能有啥競爭？
一個天上，一個地下。
他還帶了幾十條牛仔褲，準備五十一條往外賣。
先試試水。
能賣就賣，賣不動再說。
「同志，這衣裳咋賣的？」
李皓剛把幾套衣服掛起來，就有人湊過來問了。
這衣服的樣式，確實招人眼。
「工作服一套二十五。」
「牛仔褲一條三十。」
李皓趕緊招呼上了。
三十塊一條？開什麼玩笑呢。
「這套二十五？逗我呢吧？」
「這破褲子三十？誰買得起啊，別鬧了。」
「兄弟，十塊錢一套行不？十塊錢我就拿一套。」
「就這條牛仔褲，十塊，我掏錢。」
沒多大功夫，攤位前就圍了一圈人。
可光圍著，沒一個人掏錢。
你一句我一句，全在那跟李皓砍價。
衣服褲子確實不賴，看著就讓人眼饞。
這年頭，大家穿的衣服都一個樣，灰撲撲的，突然冒出個新款式，誰看了都覺得新鮮。
但問題是，這價錢，真有點下不去手。
「不砍價，就這個數。」
「我跟你們說，整個京城就我這一攤，貨也不多，今兒錯過，下回可就碰不著了。」
「瞅瞅這牛仔褲，你們以前見過嗎？」
「穿出去試試，回頭率絕對爆表，找個對象都省事兒了。」
「這兒還有女款的，你們自己看看這版型，還用我多嘴嗎？送對象一條，當場跟你領證都不帶猶豫的。」
降價？想都別想。
李皓嘴裡一套一套的，全是忽悠人的路子。
雖說現在大家工資都不高，可進城的人里，手裡有閒錢的主兒一點也不少。
犯不著降價，總歸有人會掏錢的。
「那條牛仔褲，給我來一條。」
瞧瞧，還沒過多久，就有人出手了。
直接遞過來一張五十的票子。
工作服還沒開張呢，貴的牛仔褲倒先賣出去了。
「女款牛仔褲，也給我拿一條。」
得，又是牛仔褲。
「我要兩條，一男一女。」
有錢人還真不少，這一口氣就是六十塊。
兩個多小時一晃而過，李皓一盤點，牛仔褲全賣光了。
還有人專門跑過來想買，可惜一條都不剩了。
反倒是那堆工作服，就賣出去了幾件。
李皓這會兒也琢磨過味兒來了。
工作服那是工人穿的玩意兒，誰會花這麼多錢買這個？
可牛仔褲不一樣，那是時髦，是有錢人樂意掏腰包的玩意兒。
李皓搖了搖頭。
明天再來，就光帶這些時髦的衣服，工作服以後不帶了。
「兄弟，你這牛仔褲打哪兒進的貨？咱倆一塊兒發財啊。」
得了，旁邊擺攤的小販，眼珠子都快嫉妒紅了。
就這一會兒工夫，李皓手裡攥著的錢，少說上千了吧？
那褲子三十塊一條，居然真有人買。
都趕上中山裝的價格了。
他自己賣的那幾塊錢的褲子，反倒沒幾個人問，賺不了幾個子兒。
李皓這兒賣了好幾百，還賣那麼貴，這得賺多少啊？
「呵，這個貨啊，南邊進來的，你呀，搞不到。」
李皓笑了笑。
幾天前還是這小販在那兒拿架子，現在輪到李皓揚眉吐氣了。
說完，李皓就開始收攤。
工作服不好賣，以後就不弄了。
先專心賣一陣子牛仔褲、牛仔服這些東西。
慢慢再添新貨。
這玩意兒來錢快。
「李皓，這三輪車新買的？你這是幹嘛去了？」
回到四合院，仨大爺都退休了。
三大爺把守著大院第一關，幹得比以前還起勁。
幾乎每次你從外頭回來，都能撞上他擋路。
「閻老師，我這不是沒工作了嘛，出去做點小買賣。」
李皓也沒藏著掖著，反正用不了多久，院裡的人全都會知道。
「做小買賣？這能行嗎？那些城管不管？」
三大爺愣了一下。
李皓居然跑去幹這個？
這年頭，做小買賣的沒人看得起。
正經人還得是當工人，端鐵飯碗。
做小商販，會讓人瞧不上的。
「閻老師，現在不一樣了。
前幾天改開的文件不是都下來了嗎？」
「只要不是堵著道兒亂擺，城管基本不管，頂多就是維持維持秩序。」
李皓隨口解釋了一句，說這事兒以後大院裡大夥慢慢都能瞧見，沒什麼好瞞的。
「你這是倒騰衣服去了？這料子瞅著還真不賴。」
三大爺瞄了眼文件，心裡也有了數。
再看三輪車上堆的貨，眼神一下就黏住了。
這衣裳樣子，有點像工作服，可平時穿也精神得很。
他心裡悄悄打著算盤——要是自己開口要一套，李皓面兒上抹不開，是不是就白送了？
「那當然，南方倒騰過來的，咱們這片兒獨一份。」
李皓答得乾脆。
反正就咬死說是南方進的，誰還能跑過去查證不成？
「這衣服得多少錢？看著是真不賴。」
三大爺伸手摸了又摸，眼珠子都快貼上去，「你三大爺我好些年沒穿過像樣的新衣裳了。」
「您喜歡啊？二十五一套。
咱爺倆這關係，您要的話，二十三拿走。」
李皓可半點不提送的事。
想要？拿錢來，給你抹兩塊錢已經夠意思了。
反正這工作服以後也不打算接著干，便宜點賣也不礙事。
「多少？你說二十五？」
三大爺手一哆嗦，衣服直接掉回車上。
二十五一套？就是白給他也不能要啊。
他那點退休金，一個月都湊不出二十五塊。
外頭成衣鋪子一套才十來塊，中山裝也就四十出頭。
「對，就這個價。
也就您是我長輩，換別人我一個字兒都不讓。
怎麼樣，來一套？」
李皓舉起件衣服往前遞了遞。
「算了算了，我不要了，穿不起。」
三大爺擺擺手，轉身就走，生怕李皓非要塞給他，那可就虧大了。
後院裡，許大茂瞅見李皓推著三輪車回來，滿臉驚訝。
「李皓，你幹啥去了？」
他一直盯著李皓這邊。
李皓手藝好，那廚藝他早就惦記著，想著要是能拿捏住，自個兒的生意就能重新折騰起來。
「賣東西唄。
閒著也是閒著，進了一批貨，擺個攤。」
李皓朝車上努努嘴。
「行啊，干起小買賣了？能掙著錢嗎？」
許大茂有點意外。
李皓那手廚藝，放著不用去做小販？這不是撿了芝麻丟了西瓜嘛。
「掙錢啊。
以前不知道，真幹上了才明白，為啥城管追得緊，小販還一堆一堆的。
現在文件下來了，擺攤合法了，掙得是真不少。
我今天才出攤幾個小時，到手好幾百。」
李皓沒打算藏著掖著。
不掙錢，家裡日子怎麼過？
「多少？你說多少？」
許大茂覺得自己耳朵一定出了毛病。
幾個小時掙幾百塊？怎麼可能！他東奔西跑累死累活，一個月才幾十塊。
那些被城管攆得滿街竄的小販，什麼時候能跟他比了？
「幾百啊，怎麼，你不信？」
李皓拍了拍自個兒身上的衣裳，嘴裡頭念叨：「瞅瞅這料子，這做工，全打南方弄來的。
進價一件十八塊，我擺攤賣二十五，一件刨去七塊錢的利，你說賺不賺？賣個三五件，頂得上旁人上一個月班。」
他嘴上說得眉飛色舞，心裡頭卻轉著別的念頭——這工作服的生意，他是不打算再往下幹了。
可貨都壓在手裡頭，不如忽悠一把。
許大茂這小子，腦子一熱，八成能把這批貨接過去。
「真這麼掙錢？」
許大茂皺著眉，怎麼聽怎麼覺得玄乎，像是聽人說夢話似的。
「你瞧瞧這衣裳，瞧瞧這款式，京城這一片兒，第二家找得出來嗎？獨一份的買賣，還能騙你不成？」
李皓越說越來勁，「我跟你講，今兒我就是試試水。
明兒起，穩穩地賺，到時候你就等著眼紅吧。」
他琢磨著，這許大茂看著精明，其實壓根不頂事。
在這大院裡，一直讓易中海、秦淮茹當槍使喚，到劇終都沒轉過彎來。
說他傻，真不冤枉。
許大茂心裡頭半信半疑，可就這麼錯過機會，又覺得不甘心：「這衣服這麼來錢，要不……你勻給我一些？」
「你要拿貨？」
李皓一挑眉，「行啊，二十一件，轉給你。」
「二十？剛才不還說得十八嗎？」
許大茂臉一沉，心裡不樂意了。
「十八是我自己拿貨的價，運費不要算進去？二十轉給你，我都是貼著本兒出。
不想要，拉倒。」
李皓說完，轉身就要往屋裡頭搬衣裳。
「別別別，二十就二十，我先來十件試試水。」
許大茂咬了咬牙，到底還是下了決心。
可他手上也沒多少本錢，不敢多拿。
「想明白了？那就先給你十件。」
李皓回頭看他一眼，「我可跟你說明白，擺攤賣貨得會張嘴，別跟根木頭似的杵在那兒。
做買賣，得拉得下臉。
要不然，你拿了貨也壓手裡。」
他得先把話撂在這兒，省得到時候賣不動，許大茂回頭找他算帳。
出貨就不認帳，退貨？想都別想。
「放心吧，哥們兒跑過江湖，做買賣那點門道我還不清楚？」
許大茂自從丟了放映員的飯碗，這幾年日子過得緊巴巴。
倒是在倒騰東西這件事上，摸出了點門道。
要不是他那個臭脾氣，趕上這好時候，沒準真能幹出點名堂來。
只可惜，就他那性子，李皓可不樂意跟他搭夥。
坑他一把沒問題，就像這種賣不動的貨轉給他就行。
合作？免談。
許大茂一有了錢，准翻臉不認人，變著法兒算計你。
「那行，我給你拿十件，一共二百塊。
一手交錢，一手交貨。」
李皓不跟他磨嘰。
「能不能等賣了再給你錢？」
許大茂撓了撓頭，不想掏現錢。
「沒錢就滾蛋，我陪你逗悶子呢？」
李皓冷笑一聲。
他本來就是打算讓許大茂接盤，先貨後錢，到時候錢還能收得回來？他可沒那麼傻，壓根不接這個茬。
「行行行，不就二百塊嘛，哥們兒出得起。」
許大茂咬著後槽牙，摸出錢來。
許大茂轉身回了趟屋，沒一會兒就攥著二百塊錢走出來。
那錢他交到李皓手裡的時候，滿臉都是不情願，心疼得跟割肉似的，表情別提多難看了。
估摸著，這大概就是他全部的家底了。
這點存款，擱院子裡頭，怕是最少的。
不對，傻柱不算，那小子還欠著易中海一屁股帳，到現在都沒還清呢。
「行了，兩清了。」
李皓點完錢，把衣服遞給許大茂，轉身就開始往屋裡搬剩下的貨。
這些工作服先放著，回頭興許還能再碰上幾個像許大茂這樣好糊弄的 。
「李皓，在家呢？」
過了沒幾個鐘頭，院裡的人陸陸續續下班回來了。
秦淮茹不知道怎麼回事，直接找上門來了。
「秦姐，您有事兒？」
款式也不是這個年代能比的。
他壓根沒打算走低價路線。
小販一條褲子才賣三塊錢。
李皓這套工作服，準備賣二十五。
能有啥競爭？
一個天上，一個地下。
他還帶了幾十條牛仔褲，準備五十一條往外賣。
先試試水。
能賣就賣，賣不動再說。
「同志，這衣裳咋賣的？」
李皓剛把幾套衣服掛起來，就有人湊過來問了。
這衣服的樣式，確實招人眼。
「工作服一套二十五。」
「牛仔褲一條三十。」
李皓趕緊招呼上了。
三十塊一條？開什麼玩笑呢。
「這套二十五？逗我呢吧？」
「這破褲子三十？誰買得起啊，別鬧了。」
「兄弟，十塊錢一套行不？十塊錢我就拿一套。」
「就這條牛仔褲，十塊，我掏錢。」
沒多大功夫，攤位前就圍了一圈人。
可光圍著，沒一個人掏錢。
你一句我一句，全在那跟李皓砍價。
衣服褲子確實不賴，看著就讓人眼饞。
這年頭，大家穿的衣服都一個樣，灰撲撲的，突然冒出個新款式，誰看了都覺得新鮮。
但問題是，這價錢，真有點下不去手。
「不砍價，就這個數。」
「我跟你們說，整個京城就我這一攤，貨也不多，今兒錯過，下回可就碰不著了。」
「瞅瞅這牛仔褲，你們以前見過嗎？」
「穿出去試試，回頭率絕對爆表，找個對象都省事兒了。」
「這兒還有女款的，你們自己看看這版型，還用我多嘴嗎？送對象一條，當場跟你領證都不帶猶豫的。」
降價？想都別想。
李皓嘴裡一套一套的，全是忽悠人的路子。
雖說現在大家工資都不高，可進城的人里，手裡有閒錢的主兒一點也不少。
犯不著降價，總歸有人會掏錢的。
「那條牛仔褲，給我來一條。」
瞧瞧，還沒過多久，就有人出手了。
直接遞過來一張五十的票子。
工作服還沒開張呢，貴的牛仔褲倒先賣出去了。
「女款牛仔褲，也給我拿一條。」
得，又是牛仔褲。
「我要兩條，一男一女。」
有錢人還真不少，這一口氣就是六十塊。
兩個多小時一晃而過，李皓一盤點，牛仔褲全賣光了。
還有人專門跑過來想買，可惜一條都不剩了。
反倒是那堆工作服，就賣出去了幾件。
李皓這會兒也琢磨過味兒來了。
工作服那是工人穿的玩意兒，誰會花這麼多錢買這個？
可牛仔褲不一樣，那是時髦，是有錢人樂意掏腰包的玩意兒。
李皓搖了搖頭。
明天再來，就光帶這些時髦的衣服，工作服以後不帶了。
「兄弟，你這牛仔褲打哪兒進的貨？咱倆一塊兒發財啊。」
得了，旁邊擺攤的小販，眼珠子都快嫉妒紅了。
就這一會兒工夫，李皓手裡攥著的錢，少說上千了吧？
那褲子三十塊一條，居然真有人買。
都趕上中山裝的價格了。
他自己賣的那幾塊錢的褲子，反倒沒幾個人問，賺不了幾個子兒。
李皓這兒賣了好幾百，還賣那麼貴，這得賺多少啊？
「呵，這個貨啊，南邊進來的，你呀，搞不到。」
李皓笑了笑。
幾天前還是這小販在那兒拿架子，現在輪到李皓揚眉吐氣了。
說完，李皓就開始收攤。
工作服不好賣，以後就不弄了。
先專心賣一陣子牛仔褲、牛仔服這些東西。
慢慢再添新貨。
這玩意兒來錢快。
「李皓，這三輪車新買的？你這是幹嘛去了？」
回到四合院，仨大爺都退休了。
三大爺把守著大院第一關，幹得比以前還起勁。
幾乎每次你從外頭回來，都能撞上他擋路。
「閻老師，我這不是沒工作了嘛，出去做點小買賣。」
李皓也沒藏著掖著，反正用不了多久，院裡的人全都會知道。
「做小買賣？這能行嗎？那些城管不管？」
三大爺愣了一下。
李皓居然跑去幹這個？
這年頭，做小買賣的沒人看得起。
正經人還得是當工人，端鐵飯碗。
做小商販，會讓人瞧不上的。
「閻老師，現在不一樣了。
前幾天改開的文件不是都下來了嗎？」
「只要不是堵著道兒亂擺，城管基本不管，頂多就是維持維持秩序。」
李皓隨口解釋了一句，說這事兒以後大院裡大夥慢慢都能瞧見，沒什麼好瞞的。
「你這是倒騰衣服去了？這料子瞅著還真不賴。」
三大爺瞄了眼文件，心裡也有了數。
再看三輪車上堆的貨，眼神一下就黏住了。
這衣裳樣子，有點像工作服，可平時穿也精神得很。
他心裡悄悄打著算盤——要是自己開口要一套，李皓面兒上抹不開，是不是就白送了？
「那當然，南方倒騰過來的，咱們這片兒獨一份。」
李皓答得乾脆。
反正就咬死說是南方進的，誰還能跑過去查證不成？
「這衣服得多少錢？看著是真不賴。」
三大爺伸手摸了又摸，眼珠子都快貼上去，「你三大爺我好些年沒穿過像樣的新衣裳了。」
「您喜歡啊？二十五一套。
咱爺倆這關係，您要的話，二十三拿走。」
李皓可半點不提送的事。
想要？拿錢來，給你抹兩塊錢已經夠意思了。
反正這工作服以後也不打算接著干，便宜點賣也不礙事。
「多少？你說二十五？」
三大爺手一哆嗦，衣服直接掉回車上。
二十五一套？就是白給他也不能要啊。
他那點退休金，一個月都湊不出二十五塊。
外頭成衣鋪子一套才十來塊，中山裝也就四十出頭。
「對，就這個價。
也就您是我長輩，換別人我一個字兒都不讓。
怎麼樣，來一套？」
李皓舉起件衣服往前遞了遞。
「算了算了，我不要了，穿不起。」
三大爺擺擺手，轉身就走，生怕李皓非要塞給他，那可就虧大了。
後院裡，許大茂瞅見李皓推著三輪車回來，滿臉驚訝。
「李皓，你幹啥去了？」
他一直盯著李皓這邊。
李皓手藝好，那廚藝他早就惦記著，想著要是能拿捏住，自個兒的生意就能重新折騰起來。
「賣東西唄。
閒著也是閒著，進了一批貨，擺個攤。」
李皓朝車上努努嘴。
「行啊，干起小買賣了？能掙著錢嗎？」
許大茂有點意外。
李皓那手廚藝，放著不用去做小販？這不是撿了芝麻丟了西瓜嘛。
「掙錢啊。
以前不知道，真幹上了才明白，為啥城管追得緊，小販還一堆一堆的。
現在文件下來了，擺攤合法了，掙得是真不少。
我今天才出攤幾個小時，到手好幾百。」
李皓沒打算藏著掖著。
不掙錢，家裡日子怎麼過？
「多少？你說多少？」
許大茂覺得自己耳朵一定出了毛病。
幾個小時掙幾百塊？怎麼可能！他東奔西跑累死累活，一個月才幾十塊。
那些被城管攆得滿街竄的小販，什麼時候能跟他比了？
「幾百啊，怎麼，你不信？」
李皓拍了拍自個兒身上的衣裳，嘴裡頭念叨：「瞅瞅這料子，這做工，全打南方弄來的。
進價一件十八塊，我擺攤賣二十五，一件刨去七塊錢的利，你說賺不賺？賣個三五件，頂得上旁人上一個月班。」
他嘴上說得眉飛色舞，心裡頭卻轉著別的念頭——這工作服的生意，他是不打算再往下幹了。
可貨都壓在手裡頭，不如忽悠一把。
許大茂這小子，腦子一熱，八成能把這批貨接過去。
「真這麼掙錢？」
許大茂皺著眉，怎麼聽怎麼覺得玄乎，像是聽人說夢話似的。
「你瞧瞧這衣裳，瞧瞧這款式，京城這一片兒，第二家找得出來嗎？獨一份的買賣，還能騙你不成？」
李皓越說越來勁，「我跟你講，今兒我就是試試水。
明兒起，穩穩地賺，到時候你就等著眼紅吧。」
他琢磨著，這許大茂看著精明，其實壓根不頂事。
在這大院裡，一直讓易中海、秦淮茹當槍使喚，到劇終都沒轉過彎來。
說他傻，真不冤枉。
許大茂心裡頭半信半疑，可就這麼錯過機會，又覺得不甘心：「這衣服這麼來錢，要不……你勻給我一些？」
「你要拿貨？」
李皓一挑眉，「行啊，二十一件，轉給你。」
「二十？剛才不還說得十八嗎？」
許大茂臉一沉，心裡不樂意了。
「十八是我自己拿貨的價，運費不要算進去？二十轉給你，我都是貼著本兒出。
不想要，拉倒。」
李皓說完，轉身就要往屋裡頭搬衣裳。
「別別別，二十就二十，我先來十件試試水。」
許大茂咬了咬牙，到底還是下了決心。
可他手上也沒多少本錢，不敢多拿。
「想明白了？那就先給你十件。」
李皓回頭看他一眼，「我可跟你說明白，擺攤賣貨得會張嘴，別跟根木頭似的杵在那兒。
做買賣，得拉得下臉。
要不然，你拿了貨也壓手裡。」
他得先把話撂在這兒，省得到時候賣不動，許大茂回頭找他算帳。
出貨就不認帳，退貨？想都別想。
「放心吧，哥們兒跑過江湖，做買賣那點門道我還不清楚？」
許大茂自從丟了放映員的飯碗，這幾年日子過得緊巴巴。
倒是在倒騰東西這件事上，摸出了點門道。
要不是他那個臭脾氣，趕上這好時候，沒準真能幹出點名堂來。
只可惜，就他那性子，李皓可不樂意跟他搭夥。
坑他一把沒問題，就像這種賣不動的貨轉給他就行。
合作？免談。
許大茂一有了錢，准翻臉不認人，變著法兒算計你。
「那行，我給你拿十件，一共二百塊。
一手交錢，一手交貨。」
李皓不跟他磨嘰。
「能不能等賣了再給你錢？」
許大茂撓了撓頭，不想掏現錢。
「沒錢就滾蛋，我陪你逗悶子呢？」
李皓冷笑一聲。
他本來就是打算讓許大茂接盤，先貨後錢，到時候錢還能收得回來？他可沒那麼傻，壓根不接這個茬。
「行行行，不就二百塊嘛，哥們兒出得起。」
許大茂咬著後槽牙，摸出錢來。
許大茂轉身回了趟屋，沒一會兒就攥著二百塊錢走出來。
那錢他交到李皓手裡的時候，滿臉都是不情願，心疼得跟割肉似的，表情別提多難看了。
估摸著，這大概就是他全部的家底了。
這點存款，擱院子裡頭，怕是最少的。
不對，傻柱不算，那小子還欠著易中海一屁股帳，到現在都沒還清呢。
「行了，兩清了。」
李皓點完錢，把衣服遞給許大茂，轉身就開始往屋裡搬剩下的貨。
這些工作服先放著，回頭興許還能再碰上幾個像許大茂這樣好糊弄的 。
「李皓，在家呢？」
過了沒幾個鐘頭，院裡的人陸陸續續下班回來了。
秦淮茹不知道怎麼回事，直接找上門來了。
「秦姐，您有事兒？」