044.還是跳不出閉環
國平第二次去銀行營業所取錢，身份證、匯款單都帶齊了。整個過程按部就班，沒再出現第一次的么蛾子。
國平將現金裝進包里，走出銀行大門。這會陽光正好，灑在身上暖洋洋的。
到了家，玉梅見到錢，壓在心裡的那塊石頭也搬開了。
接下來，又到了熟悉的環節，拿錢、放料。
忙活了整整兩天，小院裡人來人往，交織成一曲繁忙而充滿生機的鄉村經濟交響樂。
這天晚上，吃過晚飯，騰翔睡下，玉梅拿著帳本，一個一個核對勾銷。
「差不多了。」忙活了一個多小時，玉梅直起腰，揉了揉發酸的手腕，「總共一百五十來戶，工錢基本都結清了，新料也領走了。」
「嗯，咱等著人們來送貨就行了。」
國平、玉梅穩了下來，可有人穩不住了。
最先穩不住的是各村的代收點，國平那顆「一片漲三毛」的炸彈，讓他們一開始選擇了觀望。
市場經濟、放開搞活這些詞，聽得耳朵起繭，可真要有人第一個往深水裡蹚，大家還是更樂意站在岸上看。
成功了，證明此路可通，大家分杯羹。失敗了，也是個教訓，自己也免了風險。
不過當看到國平完成了一千片的任務，結回了貨款，又放了一片區料的時候，大家都坐不住。
恐慌催生行動。但怎麼行動，路徑開始分化，映照出不同人的眼光和膽識。
頭腦活絡的效仿國平，直奔長海地區公司。
「同志，我是清遠地區的，是搞葦席代收的，聽說你們這兒收。」
賈興龍還是標誌性的微笑，「最近你們那來打聽的不少......」接著便是出示合同，說明價格、質量標準、供貨要求。
「王國平這狗日的，是在賭啊，他真敢！」聽完賈興龍的介紹，這是多數人的第一反應。
面對著白紙黑字的合同，人們又反應各異。
大多數人本就是地里刨食的莊戶人家，能幹上越前鄉廠的代收點，也是這樣那樣的關係機遇，真讓他們到市場裡摸爬滾打，能有幾個人敢說自己是天生做買賣的料？
也就是國平這種光腳不怕穿鞋的，天不怕打不怕才敢扎個猛子。
不過也有人膽子大，仔細權衡後，一咬牙一跺腳，拿回了屬於自己的合同。
更多的人，從長海回來後，便急匆匆到了越前鄉廠，希望從郭有豐這得到支持。
鄉廠院子裡，比起往年冷清了不少。
郭有豐面前的菸灰缸里，插滿了橫七豎八的菸頭，臉上帶著疲倦。
九十年代初，不僅北山省，全國範圍內的鄉鎮集體企業，在經歷了八十年代中後期的迅猛發展後，普遍開始面臨管理落後、產品滯銷、三角債纏身以及市場競爭多重壓力。
多數廠子效益下滑，發工資都成了問題，關停並轉的陰影籠罩在許多廠領導頭上。
越前鄉廠雖然還沒有到最糟的地步，但早就不像原來那樣安穩。
幾個代收點負責人圍在郭有豐辦公桌前苦。
「郭廠長，您可得給咱們想想辦法啊！」
「那個王國平太不是東西了，把價抬得那麼高，把我們下邊的人都快抽空了。郭廠長，再這麼下去，我的任務是真完成不了了。」
郭有豐聽著，心裡的火氣又冒了出來。
又是王國平這個混蛋，不僅沒被壓住，反而越搞越大。
「慌啥，都別吵吵了！」郭有豐一拍桌子，「他能抬價，咱就不能抬？咱是正規鄉辦企業，他個體戶那套，長不了。」
「那咱們的收購咋辦？」
「提！咱也跟著提！」郭有豐頓了頓，這個時候他也能獨斷專行，「具體提多少，我跟他們商量一下，有信了告訴你們。」
郭有豐說這話的時候，嗓門喊得大，可心裡並不紮實。
本來縣公司給鄉廠分配的利潤就微，和王國平那愣頭青拼價格，成本咋消化，總不能給縣公司要求提高收購價吧。
可除了抬高價格，也沒有更好的辦法了，走一步看一步。
「這狗日的為啥偏偏在越前鄉。」郭有豐生出一種無力感。
國平引發的這場價格戰，從八合管區擴散到了越前鄉，甚至攪動了西縣的葦席生產格局。
全縣葦席的主產區，就是西縣那邊這幾個鄉鎮。而且不光國平往外跑，其他的代收點也有往外跑的。
這就造成了，原來村代收點、鄉廠、縣分公司、地區公司的功效網絡，在市場經濟的沖刷和國平這樣的個體力量撬動下，開始了鬆動。
對這些，國平一無所知，他正應付眼前的任務，確保每月一千片葦席的保質保量供應。
日子在這種埋頭趕路的狀態下，一天天過去。
過去的這五個多月里，國平一次又一次地完成了供貨任務，也成了他快速學習適應的過程。
六個月的合同期，轉眼即至。
「國平老兄，你來得正好。」賈興龍招呼他坐下，「咱第一次簽的合同到期了。下一步咋弄，公司領導們也開了會，有了個調子。」
「賈經理，我這不也尋思著合同到期了，過來問問這事。」
「是這樣的，以後咱就不簽這種固定期限數量的合同了。」賈興龍開門見山，「以後就由你們根據情況，自己決定。我們根據生產計劃，按需收貨。」
還好還好，這樣更好，也許我還能擴大下規模。
國平這樣安慰自己，可賈興龍接下來的話給了他當頭一棒。
「還有就是這價格，也不固定。我們會根據市場行情，浮動定價。說白了，就是這批可能高些，下批可能會低些，不過大體還是相對穩定。」
國平愣住了，數量不固定好說，可這價格浮動是咋回事。
「賈經理，這是為啥。」國平急切地想知道原因，「咱這半年合作地挺好，我這邊生產也穩定了。咋又出這情況了？」
「這是公司領導們從全局考慮，優化庫存管理，調動你們積極性的措施。市場經濟就要更靈活。你放心，只要你的貨好，不愁沒銷路，價格上公司也會體現優質優價的原則。」
話說到這個份上，國平知道在辦公室里也問不出啥來了。
可就這樣不明不白的悶頭幹活，也不是國平的風格。
「賈經理，這也快中午下班了，要不出去吃個飯。咱合作這大半年了，還沒一塊坐坐呢。」
賈興龍知道國平也是個實在人，便應了下來。
國平找了個有包間的飯館，幾杯酒下肚，氣氛鬆弛了不少。
「國平，你是個實在人，幹活也靠譜，弟弟不瞞你。公司這次改章程，確實不是簡單的生產調整。」
賈興龍抿了口酒，繼續說，「你知道，咱公司響應上頭號召，放開手腳跨區域收貨，動手算早的。這半年，不光是你，還有其他不少像你這樣的，都往咱們這兒送貨。」
「貨是又多又好，價格也有競爭力，可問題是太多。現在才十月，已經超了全年計劃了。和老外那邊簽的合同基本上完成了。領導們一合計，這麼敞開著收不是辦法，太壓資金。再說，市場有啥風吹草動的，風險太大。」
「老弟，哥跟你說這些，是看你人實在，也提醒你。以後這買賣，不能再光埋頭干。得抬頭看路，得估摸著來。不過你也別太擔心，憑你的貨和質量，細水長流，吃這碗飯沒問題。」
生意不光是你生產我收購那麼簡單，背後有供求關係，有庫存壓力，有風險調控。
國平琢磨過味來，甭管是給陽平廠供貨，還是給長海地區公司供貨，自己都始終是那龐大生產計劃中的一環。
國平將現金裝進包里，走出銀行大門。這會陽光正好，灑在身上暖洋洋的。
到了家，玉梅見到錢，壓在心裡的那塊石頭也搬開了。
接下來，又到了熟悉的環節，拿錢、放料。
忙活了整整兩天，小院裡人來人往，交織成一曲繁忙而充滿生機的鄉村經濟交響樂。
這天晚上，吃過晚飯，騰翔睡下，玉梅拿著帳本，一個一個核對勾銷。
「差不多了。」忙活了一個多小時，玉梅直起腰，揉了揉發酸的手腕，「總共一百五十來戶，工錢基本都結清了，新料也領走了。」
「嗯，咱等著人們來送貨就行了。」
國平、玉梅穩了下來，可有人穩不住了。
最先穩不住的是各村的代收點，國平那顆「一片漲三毛」的炸彈，讓他們一開始選擇了觀望。
市場經濟、放開搞活這些詞，聽得耳朵起繭，可真要有人第一個往深水裡蹚，大家還是更樂意站在岸上看。
成功了，證明此路可通，大家分杯羹。失敗了，也是個教訓，自己也免了風險。
不過當看到國平完成了一千片的任務，結回了貨款，又放了一片區料的時候，大家都坐不住。
恐慌催生行動。但怎麼行動，路徑開始分化，映照出不同人的眼光和膽識。
頭腦活絡的效仿國平，直奔長海地區公司。
「同志，我是清遠地區的，是搞葦席代收的，聽說你們這兒收。」
賈興龍還是標誌性的微笑，「最近你們那來打聽的不少......」接著便是出示合同，說明價格、質量標準、供貨要求。
「王國平這狗日的，是在賭啊，他真敢！」聽完賈興龍的介紹，這是多數人的第一反應。
面對著白紙黑字的合同，人們又反應各異。
大多數人本就是地里刨食的莊戶人家，能幹上越前鄉廠的代收點，也是這樣那樣的關係機遇，真讓他們到市場裡摸爬滾打，能有幾個人敢說自己是天生做買賣的料？
也就是國平這種光腳不怕穿鞋的，天不怕打不怕才敢扎個猛子。
不過也有人膽子大，仔細權衡後，一咬牙一跺腳，拿回了屬於自己的合同。
更多的人，從長海回來後，便急匆匆到了越前鄉廠，希望從郭有豐這得到支持。
鄉廠院子裡，比起往年冷清了不少。
郭有豐面前的菸灰缸里，插滿了橫七豎八的菸頭，臉上帶著疲倦。
九十年代初，不僅北山省，全國範圍內的鄉鎮集體企業，在經歷了八十年代中後期的迅猛發展後，普遍開始面臨管理落後、產品滯銷、三角債纏身以及市場競爭多重壓力。
多數廠子效益下滑，發工資都成了問題，關停並轉的陰影籠罩在許多廠領導頭上。
越前鄉廠雖然還沒有到最糟的地步，但早就不像原來那樣安穩。
幾個代收點負責人圍在郭有豐辦公桌前苦。
「郭廠長，您可得給咱們想想辦法啊！」
「那個王國平太不是東西了，把價抬得那麼高，把我們下邊的人都快抽空了。郭廠長，再這麼下去，我的任務是真完成不了了。」
郭有豐聽著，心裡的火氣又冒了出來。
又是王國平這個混蛋，不僅沒被壓住，反而越搞越大。
「慌啥，都別吵吵了！」郭有豐一拍桌子，「他能抬價，咱就不能抬？咱是正規鄉辦企業，他個體戶那套，長不了。」
「那咱們的收購咋辦？」
「提！咱也跟著提！」郭有豐頓了頓，這個時候他也能獨斷專行，「具體提多少，我跟他們商量一下，有信了告訴你們。」
郭有豐說這話的時候，嗓門喊得大，可心裡並不紮實。
本來縣公司給鄉廠分配的利潤就微，和王國平那愣頭青拼價格，成本咋消化，總不能給縣公司要求提高收購價吧。
可除了抬高價格，也沒有更好的辦法了，走一步看一步。
「這狗日的為啥偏偏在越前鄉。」郭有豐生出一種無力感。
國平引發的這場價格戰，從八合管區擴散到了越前鄉，甚至攪動了西縣的葦席生產格局。
全縣葦席的主產區，就是西縣那邊這幾個鄉鎮。而且不光國平往外跑，其他的代收點也有往外跑的。
這就造成了，原來村代收點、鄉廠、縣分公司、地區公司的功效網絡，在市場經濟的沖刷和國平這樣的個體力量撬動下，開始了鬆動。
對這些，國平一無所知，他正應付眼前的任務，確保每月一千片葦席的保質保量供應。
日子在這種埋頭趕路的狀態下，一天天過去。
過去的這五個多月里，國平一次又一次地完成了供貨任務，也成了他快速學習適應的過程。
六個月的合同期，轉眼即至。
「國平老兄，你來得正好。」賈興龍招呼他坐下，「咱第一次簽的合同到期了。下一步咋弄，公司領導們也開了會，有了個調子。」
「賈經理，我這不也尋思著合同到期了，過來問問這事。」
「是這樣的，以後咱就不簽這種固定期限數量的合同了。」賈興龍開門見山，「以後就由你們根據情況，自己決定。我們根據生產計劃，按需收貨。」
還好還好，這樣更好，也許我還能擴大下規模。
國平這樣安慰自己，可賈興龍接下來的話給了他當頭一棒。
「還有就是這價格，也不固定。我們會根據市場行情，浮動定價。說白了，就是這批可能高些，下批可能會低些，不過大體還是相對穩定。」
國平愣住了，數量不固定好說，可這價格浮動是咋回事。
「賈經理，這是為啥。」國平急切地想知道原因，「咱這半年合作地挺好，我這邊生產也穩定了。咋又出這情況了？」
「這是公司領導們從全局考慮，優化庫存管理，調動你們積極性的措施。市場經濟就要更靈活。你放心，只要你的貨好，不愁沒銷路，價格上公司也會體現優質優價的原則。」
話說到這個份上，國平知道在辦公室里也問不出啥來了。
可就這樣不明不白的悶頭幹活，也不是國平的風格。
「賈經理，這也快中午下班了，要不出去吃個飯。咱合作這大半年了，還沒一塊坐坐呢。」
賈興龍知道國平也是個實在人，便應了下來。
國平找了個有包間的飯館，幾杯酒下肚，氣氛鬆弛了不少。
「國平，你是個實在人，幹活也靠譜，弟弟不瞞你。公司這次改章程，確實不是簡單的生產調整。」
賈興龍抿了口酒，繼續說，「你知道，咱公司響應上頭號召，放開手腳跨區域收貨，動手算早的。這半年，不光是你，還有其他不少像你這樣的，都往咱們這兒送貨。」
「貨是又多又好，價格也有競爭力，可問題是太多。現在才十月，已經超了全年計劃了。和老外那邊簽的合同基本上完成了。領導們一合計，這麼敞開著收不是辦法，太壓資金。再說，市場有啥風吹草動的，風險太大。」
「老弟，哥跟你說這些，是看你人實在，也提醒你。以後這買賣，不能再光埋頭干。得抬頭看路，得估摸著來。不過你也別太擔心，憑你的貨和質量，細水長流，吃這碗飯沒問題。」
生意不光是你生產我收購那麼簡單，背後有供求關係，有庫存壓力，有風險調控。
國平琢磨過味來，甭管是給陽平廠供貨，還是給長海地區公司供貨，自己都始終是那龐大生產計劃中的一環。