042.遵循經驗好辦事
國平從長海公司整來的一千片料，就像在八合管區這塊平地上砸了顆炸彈，不僅炸醒了各村的代收點，也讓生產計劃從原來的吃不飽到現在的足量供應。
一片蓆子三毛錢的差價，足以極大提升生產能力。
也就十來天的功夫，陸陸續續有人上門來送貨了。
最早來的，還是那些原來就跟著國平乾的編織戶，他們編的蓆子，尺寸長短、密實程度、邊角處理都沒的說。
國平、玉梅驗得快，他們也更有底氣。
「過幾天再來料，別忘了給俺留幾副。這次都不夠編的。」
當然，隨著來送蓆子的人越來越多，情況有些複雜。那些新加進來的編織戶，就明顯看出了差距。
這種情況，國平和玉梅也沒慣著，該降等降等，該退回退回。
剛開始，被退了貨的人臉上掛不住，「國平，這點小毛病不影響，通融通融，我下次一定注意。」
「就是，費這麼大勁，好不容易編出來的。」
國平也不多說，從驗收合格的蓆子里拿一片，放一起一比較。
「叔，不是不要你的。咱們這貨是送到地區大公司的，人家比我還嚴。我這收下了，可人家不要，到時候還得退回來。你拿回去，好好修修，達到標準了我又不是不收。」
玉梅也在一旁幫腔：「是啊，叔，俺們這價給得高，要的就是個質量。要是我們把不好質量，人家以後不要我們的貨了，咱這買賣不就黃了麼。」
最終的結果，質量合格的過了，質量不合格的退了。
人們也慢慢意識到，國平兩口子不是說著玩的，質量這關是真刀真槍。
或許是價格優勢實在太明顯，二十多天的功夫，一千片葦席便全部收完了。
這個速度，國平自己都感到有些意外，他承認有點小看了這三毛錢差價的威力了。
又到了送貨的時候，兩輛拖拉機突突突冒了大半天煙，趕在中午下班前才趕到長海公司。
陳主任正在開會，聽說國平提前了來交貨，還挺意外。
「你這生產效率可以，說好一個月，這還差兩天，就送來了。」
「陳主任，我這不是想著第一次，得給你們留個好印象。手底下的人勁頭足，編的也快，就提前了兩天。」
「好，這個態度就很好！劉科長，這是咱新發展的清遠那邊的供貨點，第一次交貨，你們好好驗，就按出口標準來，和縣分公司上來的貨一個標準就行。」
「好的，主任，我們分好組就開始。」領頭的一個年齡偏大的女質檢員答應道。
「國平，驗完了你拿著驗貨單來我辦公室。」
「哎，行，主任，到時候我去您辦公室。」
等到全部驗完，國平一看手錶快三點了，中間因為午飯耽誤了大半個鐘頭。
最後，那位劉科長把驗貨單給了國平。
國平一看，甲等953片、乙等47片，沒有不合規的，關鍵是甲等數量比他自己驗的還多了二十來片。
國平拿著驗貨單到了陳主任辦公室。
看著驗貨單上的甲等率，陳主任摸了摸鋥亮的腦門，有點詫異。
「國平，我還真沒想到，你第一次交貨，甲等率就這麼高，比我們下面有的縣公司都強。你這個頭開得真不孬。」
國平知道這個時候不能顯得精明，他憨憨一笑，「我們一直就按標準收的，質量這個事，是一點馬虎都不敢打的。」
「走，去張經理那，和他匯報下。你是不知道，跨區域收購這個事，沒有張經理的力爭，還真不一定成，你得感謝感謝他。」
「我知道，你放心，主任。」
等到張經理看完驗貨單，他也很高興，抬頭對著陳主任說到：「我說吧，老陳，看到了吧。這就是打破地域限制、引入優質競爭的好處。」
陳主任笑著附和：「是是，經理，這個事還多虧您在經理辦公會上爭取。」
「老陳，你去把興龍叫來。」
張經理趁著陳主任出去的空檔，告訴國平，公司里為了他們這些外地的個體代收點，專門從供銷科抽了個業務骨幹和他們對接，就是這個賈興龍，畢竟他和陳主任也不可能天天和國平這樣的小個體戶打交道。
不一會功夫，陳主任領著一個圓圓臉、胖乎乎的小伙子進來，國平瞅了一眼，看著和自己差不多年齡大。
看著那小伙子衝著自己笑，國平也沖他笑了笑，算是初次照面。
陳主任給國平介紹起來，「國平，這個是賈興龍，賈科長。以後，你這邊的業務，直接找他就行。他專門對接你們這些外來供貨點。」
賈興龍上前一步，主動和國平握手，笑裡帶著一股精明勁，不過讓人很舒服。
「國平同志，你好，以後咱打交道的時候多著了。你這邊有什麼情況，隨時找我。剛才陳主任可是沒少誇你，你這第一步走得板正。」
這一連串的話說出口，把國平都說愣了，怪不得人家是供銷科的業務骨幹，嘖嘖，就這口才也了不得，天生干銷售的料啊！
國平也連聲說：「賈經理，你好，以後還得你多照顧。」
交貨驗收大獲成功，氣氛融洽。
國平跟著賈興龍從張經理辦公室出來，問了句最關心的事：「那，賈科長，貨款啥時候能結，下面的人還都等著呢。」
「這個你放心。」賈興龍語氣肯定，「咱公司財務流程規範，你這驗收合格的，三天左右就能走完流程。我看到時候你也別來了，這麼遠的道，一會去財務那邊說，直接給你匯過去得了。」
賈興龍這麼一說，國平心中的大石徹底落地，臨從長海地區走他又拉了一千副新料。
到家了時候，天早就烏漆嘛黑了，國平、玉梅、守義叔還有大軍哥，四個人把料卸到了院子裡。
「咋樣，都驗完貨了麼，啥情況？」玉梅等守義叔和大軍哥一走，就迫不及待地問道。
「都驗下了，甲等953片，乙等47片，一片也沒給咱退回來。」國平一路上都在琢磨這兩數字，背的滾瓜爛熟。
「真好，說明咱的標準卡的對。我還真怕咱驗得鬆了，人家給咱退回不少來。」玉梅一聽也鬆了口氣。
「錢啥時候給？」
「說是三四天就走完流程。長海那邊專門安排了一個叫賈興龍的科長對接咱。他說貨款直接匯給咱，不用往那跑了。」
「匯給咱？可別匯錯了。」玉梅對這種匯款有點不放心。
「人家把存摺拿了去抄的，還對了好幾遍，咋可能差了。」國平也是第一次用這個，他也吃不准，可還是安慰玉梅。
「那咱這料還放不放？」
「我琢磨著先不放了，第一批的錢還沒支下去，第二批料再放下去，不穩定。」
「嗯，我也是琢磨著，工錢不給人家，再放下料去，讓人家說了不好。」
一片蓆子三毛錢的差價，足以極大提升生產能力。
也就十來天的功夫，陸陸續續有人上門來送貨了。
最早來的，還是那些原來就跟著國平乾的編織戶，他們編的蓆子，尺寸長短、密實程度、邊角處理都沒的說。
國平、玉梅驗得快，他們也更有底氣。
「過幾天再來料，別忘了給俺留幾副。這次都不夠編的。」
當然，隨著來送蓆子的人越來越多，情況有些複雜。那些新加進來的編織戶，就明顯看出了差距。
這種情況，國平和玉梅也沒慣著，該降等降等，該退回退回。
剛開始，被退了貨的人臉上掛不住，「國平，這點小毛病不影響，通融通融，我下次一定注意。」
「就是，費這麼大勁，好不容易編出來的。」
國平也不多說，從驗收合格的蓆子里拿一片，放一起一比較。
「叔，不是不要你的。咱們這貨是送到地區大公司的，人家比我還嚴。我這收下了，可人家不要，到時候還得退回來。你拿回去，好好修修，達到標準了我又不是不收。」
玉梅也在一旁幫腔：「是啊，叔，俺們這價給得高，要的就是個質量。要是我們把不好質量，人家以後不要我們的貨了，咱這買賣不就黃了麼。」
最終的結果，質量合格的過了，質量不合格的退了。
人們也慢慢意識到，國平兩口子不是說著玩的，質量這關是真刀真槍。
或許是價格優勢實在太明顯，二十多天的功夫，一千片葦席便全部收完了。
這個速度，國平自己都感到有些意外，他承認有點小看了這三毛錢差價的威力了。
又到了送貨的時候，兩輛拖拉機突突突冒了大半天煙，趕在中午下班前才趕到長海公司。
陳主任正在開會，聽說國平提前了來交貨，還挺意外。
「你這生產效率可以，說好一個月，這還差兩天，就送來了。」
「陳主任，我這不是想著第一次，得給你們留個好印象。手底下的人勁頭足，編的也快，就提前了兩天。」
「好，這個態度就很好！劉科長，這是咱新發展的清遠那邊的供貨點，第一次交貨，你們好好驗，就按出口標準來，和縣分公司上來的貨一個標準就行。」
「好的，主任，我們分好組就開始。」領頭的一個年齡偏大的女質檢員答應道。
「國平，驗完了你拿著驗貨單來我辦公室。」
「哎，行，主任，到時候我去您辦公室。」
等到全部驗完，國平一看手錶快三點了，中間因為午飯耽誤了大半個鐘頭。
最後，那位劉科長把驗貨單給了國平。
國平一看，甲等953片、乙等47片，沒有不合規的，關鍵是甲等數量比他自己驗的還多了二十來片。
國平拿著驗貨單到了陳主任辦公室。
看著驗貨單上的甲等率，陳主任摸了摸鋥亮的腦門，有點詫異。
「國平，我還真沒想到，你第一次交貨，甲等率就這麼高，比我們下面有的縣公司都強。你這個頭開得真不孬。」
國平知道這個時候不能顯得精明，他憨憨一笑，「我們一直就按標準收的，質量這個事，是一點馬虎都不敢打的。」
「走，去張經理那，和他匯報下。你是不知道，跨區域收購這個事，沒有張經理的力爭，還真不一定成，你得感謝感謝他。」
「我知道，你放心，主任。」
等到張經理看完驗貨單，他也很高興，抬頭對著陳主任說到：「我說吧，老陳，看到了吧。這就是打破地域限制、引入優質競爭的好處。」
陳主任笑著附和：「是是，經理，這個事還多虧您在經理辦公會上爭取。」
「老陳，你去把興龍叫來。」
張經理趁著陳主任出去的空檔，告訴國平，公司里為了他們這些外地的個體代收點，專門從供銷科抽了個業務骨幹和他們對接，就是這個賈興龍，畢竟他和陳主任也不可能天天和國平這樣的小個體戶打交道。
不一會功夫，陳主任領著一個圓圓臉、胖乎乎的小伙子進來，國平瞅了一眼，看著和自己差不多年齡大。
看著那小伙子衝著自己笑，國平也沖他笑了笑，算是初次照面。
陳主任給國平介紹起來，「國平，這個是賈興龍，賈科長。以後，你這邊的業務，直接找他就行。他專門對接你們這些外來供貨點。」
賈興龍上前一步，主動和國平握手，笑裡帶著一股精明勁，不過讓人很舒服。
「國平同志，你好，以後咱打交道的時候多著了。你這邊有什麼情況，隨時找我。剛才陳主任可是沒少誇你，你這第一步走得板正。」
這一連串的話說出口，把國平都說愣了，怪不得人家是供銷科的業務骨幹，嘖嘖，就這口才也了不得，天生干銷售的料啊！
國平也連聲說：「賈經理，你好，以後還得你多照顧。」
交貨驗收大獲成功，氣氛融洽。
國平跟著賈興龍從張經理辦公室出來，問了句最關心的事：「那，賈科長，貨款啥時候能結，下面的人還都等著呢。」
「這個你放心。」賈興龍語氣肯定，「咱公司財務流程規範，你這驗收合格的，三天左右就能走完流程。我看到時候你也別來了，這麼遠的道，一會去財務那邊說，直接給你匯過去得了。」
賈興龍這麼一說，國平心中的大石徹底落地，臨從長海地區走他又拉了一千副新料。
到家了時候，天早就烏漆嘛黑了，國平、玉梅、守義叔還有大軍哥，四個人把料卸到了院子裡。
「咋樣，都驗完貨了麼，啥情況？」玉梅等守義叔和大軍哥一走，就迫不及待地問道。
「都驗下了，甲等953片，乙等47片，一片也沒給咱退回來。」國平一路上都在琢磨這兩數字，背的滾瓜爛熟。
「真好，說明咱的標準卡的對。我還真怕咱驗得鬆了，人家給咱退回不少來。」玉梅一聽也鬆了口氣。
「錢啥時候給？」
「說是三四天就走完流程。長海那邊專門安排了一個叫賈興龍的科長對接咱。他說貨款直接匯給咱，不用往那跑了。」
「匯給咱？可別匯錯了。」玉梅對這種匯款有點不放心。
「人家把存摺拿了去抄的，還對了好幾遍，咋可能差了。」國平也是第一次用這個，他也吃不准，可還是安慰玉梅。
「那咱這料還放不放？」
「我琢磨著先不放了，第一批的錢還沒支下去，第二批料再放下去，不穩定。」
「嗯，我也是琢磨著，工錢不給人家，再放下料去，讓人家說了不好。」