040.竟然就這麼成了
又等了幾天，國平和玉梅一起，將那批葦席驗收、綑紮妥當。
到了陽平廠，完成驗貨手續，國平去了副廠長辦公室。
麗華剛開完一個小會，見到國平進門，示意他坐下，「貨送完了，這幾天沒少跑吧？」
國平一口氣喝了半杯，然後深吸一口氣，把從河豐、平昌各縣吃閉門羹，到地區公司受了一頓教育，再到表哥長林點醒他提高站位、建議轉戰長海地區的經過，向麗華大體說了一遍。
「姐，就這麼個情況。清遠這邊，我看短時間不好辦，地區里卡著，層層都不動。你覺得我表哥說的去長海試試，這事能行嗎？」
麗華作為鄉廠的副廠長，對上面的情況更多的是從各類會議上聽到的。
聽了國平的消息，也讓她意識到清遠這邊的路基本上是堵死了。對於國平表哥的提議，麗華認為是個出路。
「這個建議，還真是大膽，你表哥腦子活。」
「他提的這個事，聽起來有點出格，一想也有道理。咱這邊整個地區都一個樣，不代表別處也這樣。長海那邊，說不定人家已經早就把政策定好了。」
聽了大姐的鼓勵，國平點點頭：「行，姐，有你這句話，我心裡就更有底了。我回去準備準備，這兩天就去。」
新一批兩百的料撒下去，趁著這空歇時間，國平再次出發。
騎了大半天，穿過縣界，路旁倒沒啥太大不同，但就是讓國平覺得陌生。
臨近中午，國平找到了長海地區輕工工藝品貿易公司，大門口還掛著「省輕工產品長海地區聯銷服務公司」的牌子。
這是一座比清遠地區公司看起來更新一些的五層樓房，院子裡停著更多的車輛，人來人往。
國平在門口停下，深吸一口氣。
「同志，請問...」
國平話還沒說完，門衛直接指了指裡面：「找供銷科是吧，三樓西邊第三間，看門牌，供銷科。」
國平一愣，這麼放進去了？看來長海這邊是真放開了。
他上了三樓，找到供銷科，裡面是一個大辦公室，坐著四五個人。聽說他是來諮詢葦席收購的，一個年輕的讓他稍等，轉身進了裡間。
不一會兒，走出來兩個人。
「同志，你好。我是公司的生產經理，我姓張。這位是我們生產主任，老陳。」前面那位領導伸出手，自我介紹。
生產經理親自接待！國平手心裡瞬間冒汗。
「張經理好，陳主任好！我叫王國平，是清遠那邊搞葦席代收的。」
「清遠來的？歡迎歡迎，這邊坐，坐下談。」
這和他想像中求爺爺告奶奶的場景，差距太大了。
張經理點了支煙，「能找到我們這來，說明你知道最近上面的動向。最近我們也是積極響應，想找一批穩定、優質的供貨商。你們那邊的產品，質量還是很不錯的。」
「我也是聽著政策放開了，想著多條路子。我們那邊的蓆子，質量上絕對有保證，我們鄉廠那邊一直收的，等級率很高。」
張經理點點頭，「咱敞開談。我們計劃擴大葦席工藝品的生產和出口，需要的是長期、穩定、量大的原料供應。最關鍵的，是你這邊，每個月能提供多少貨？」
這是一上來就放核彈啊，國平咽了口唾沫，報出了一個自認為頂破天的數：「經理，我這邊，一個月穩定提供八百片，保質保量。」
張經理聽了，看了一眼陳主任，有些為難，「八百片，這個量太小。」
「我們不是下面的小廠子。每月八百片，一年才不到一萬片。最低的合作標準，是每月一千片起步。包括最近我們對接的一些你這樣的個體，都是這個標準。你能達到這個量，我們才有合作基礎。量太小，我們做不了，太零散。」
他頓了頓，「看你從清遠跑來不容易，這裡也就跟你說個實話，要不是上頭有新精神，鼓勵跨地區協作，像我們這樣的公司，一般是不會直接和普通個體戶打交道的，風險大，管理也麻煩。」
每月一千片！國平只覺得腦袋「嗡」的一下，這量比他最高的時候還要多一倍。
陳主任適時開口，「量是一方面，價格和結算方式，也是合作的關鍵。這是我們的初步意向價，你可以看看。」
說完，他抽出一張紙，寫了個數字，遞給國平。
國平接過一看，是長海這邊的收購價。
甲等葦席三塊八一片，好傢夥，這價格直接比陽平廠的價對了八毛！乙等差價比例也類似。
明顯的價格優勢，讓國平覺得要原地起飛。敢情這裡面的差價，都讓縣公司和鄉廠賺去了。人家空手套白狼，一來一去就是好幾毛的純利潤。
價格，就是最硬的道理。
張經理繼續說，「結算方面，訂了合同後，我們可以在你購買物料的同時，再預支同等數量給你。結算的話，一般半月一次。你要做的，就是得保質保量。質量這塊我們還是很看重的。具體的標準，一會讓老陳領著你，去質檢那邊看看，也好大體有個數。」
聽完張經理的介紹，國平聲音有點打顫，「張經理，一千片我接。你也放心，質量上我肯定能保證了。」
「那行，既然你覺得能接下這個單子，咱就簽合同。咱這是頭次，先看看情況，合同期限先按半年吧。」
「哎，我肯定好好干。」
「那咱們再具體談談具體的細節。」
最終，國平拿到了那份蓋著「長海地區輕工工藝品貿易公司」鮮紅大印的供貨合同。
薄薄的幾張紙，讓國平既高興得想吶喊，又忐忑得幾乎窒息。
憑著這價格，他就能直接把自己的代收範圍擴大到整個八合管區，不用再受郭有豐的打壓，甚至陽平廠也可以是備選。
直到走出長海公司的大門口，他還覺得和做夢一樣。
在路邊館子簡單搞定了午飯，國平騎上自行車，往家裡趕去，他迫切想把這個消息告訴玉梅.......
到了陽平廠，完成驗貨手續，國平去了副廠長辦公室。
麗華剛開完一個小會，見到國平進門，示意他坐下，「貨送完了，這幾天沒少跑吧？」
國平一口氣喝了半杯，然後深吸一口氣，把從河豐、平昌各縣吃閉門羹，到地區公司受了一頓教育，再到表哥長林點醒他提高站位、建議轉戰長海地區的經過，向麗華大體說了一遍。
「姐，就這麼個情況。清遠這邊，我看短時間不好辦，地區里卡著，層層都不動。你覺得我表哥說的去長海試試，這事能行嗎？」
麗華作為鄉廠的副廠長，對上面的情況更多的是從各類會議上聽到的。
聽了國平的消息，也讓她意識到清遠這邊的路基本上是堵死了。對於國平表哥的提議，麗華認為是個出路。
「這個建議，還真是大膽，你表哥腦子活。」
「他提的這個事，聽起來有點出格，一想也有道理。咱這邊整個地區都一個樣，不代表別處也這樣。長海那邊，說不定人家已經早就把政策定好了。」
聽了大姐的鼓勵，國平點點頭：「行，姐，有你這句話，我心裡就更有底了。我回去準備準備，這兩天就去。」
新一批兩百的料撒下去，趁著這空歇時間，國平再次出發。
騎了大半天，穿過縣界，路旁倒沒啥太大不同，但就是讓國平覺得陌生。
臨近中午，國平找到了長海地區輕工工藝品貿易公司，大門口還掛著「省輕工產品長海地區聯銷服務公司」的牌子。
這是一座比清遠地區公司看起來更新一些的五層樓房，院子裡停著更多的車輛，人來人往。
國平在門口停下，深吸一口氣。
「同志，請問...」
國平話還沒說完，門衛直接指了指裡面：「找供銷科是吧，三樓西邊第三間，看門牌，供銷科。」
國平一愣，這麼放進去了？看來長海這邊是真放開了。
他上了三樓，找到供銷科，裡面是一個大辦公室，坐著四五個人。聽說他是來諮詢葦席收購的，一個年輕的讓他稍等，轉身進了裡間。
不一會兒，走出來兩個人。
「同志，你好。我是公司的生產經理，我姓張。這位是我們生產主任，老陳。」前面那位領導伸出手，自我介紹。
生產經理親自接待！國平手心裡瞬間冒汗。
「張經理好，陳主任好！我叫王國平，是清遠那邊搞葦席代收的。」
「清遠來的？歡迎歡迎，這邊坐，坐下談。」
這和他想像中求爺爺告奶奶的場景，差距太大了。
張經理點了支煙，「能找到我們這來，說明你知道最近上面的動向。最近我們也是積極響應，想找一批穩定、優質的供貨商。你們那邊的產品，質量還是很不錯的。」
「我也是聽著政策放開了，想著多條路子。我們那邊的蓆子，質量上絕對有保證，我們鄉廠那邊一直收的，等級率很高。」
張經理點點頭，「咱敞開談。我們計劃擴大葦席工藝品的生產和出口，需要的是長期、穩定、量大的原料供應。最關鍵的，是你這邊，每個月能提供多少貨？」
這是一上來就放核彈啊，國平咽了口唾沫，報出了一個自認為頂破天的數：「經理，我這邊，一個月穩定提供八百片，保質保量。」
張經理聽了，看了一眼陳主任，有些為難，「八百片，這個量太小。」
「我們不是下面的小廠子。每月八百片，一年才不到一萬片。最低的合作標準，是每月一千片起步。包括最近我們對接的一些你這樣的個體，都是這個標準。你能達到這個量，我們才有合作基礎。量太小，我們做不了，太零散。」
他頓了頓，「看你從清遠跑來不容易，這裡也就跟你說個實話，要不是上頭有新精神，鼓勵跨地區協作，像我們這樣的公司，一般是不會直接和普通個體戶打交道的，風險大，管理也麻煩。」
每月一千片！國平只覺得腦袋「嗡」的一下，這量比他最高的時候還要多一倍。
陳主任適時開口，「量是一方面，價格和結算方式，也是合作的關鍵。這是我們的初步意向價，你可以看看。」
說完，他抽出一張紙，寫了個數字，遞給國平。
國平接過一看，是長海這邊的收購價。
甲等葦席三塊八一片，好傢夥，這價格直接比陽平廠的價對了八毛！乙等差價比例也類似。
明顯的價格優勢，讓國平覺得要原地起飛。敢情這裡面的差價，都讓縣公司和鄉廠賺去了。人家空手套白狼，一來一去就是好幾毛的純利潤。
價格，就是最硬的道理。
張經理繼續說，「結算方面，訂了合同後，我們可以在你購買物料的同時，再預支同等數量給你。結算的話，一般半月一次。你要做的，就是得保質保量。質量這塊我們還是很看重的。具體的標準，一會讓老陳領著你，去質檢那邊看看，也好大體有個數。」
聽完張經理的介紹，國平聲音有點打顫，「張經理，一千片我接。你也放心，質量上我肯定能保證了。」
「那行，既然你覺得能接下這個單子，咱就簽合同。咱這是頭次，先看看情況，合同期限先按半年吧。」
「哎，我肯定好好干。」
「那咱們再具體談談具體的細節。」
最終，國平拿到了那份蓋著「長海地區輕工工藝品貿易公司」鮮紅大印的供貨合同。
薄薄的幾張紙，讓國平既高興得想吶喊，又忐忑得幾乎窒息。
憑著這價格，他就能直接把自己的代收範圍擴大到整個八合管區，不用再受郭有豐的打壓，甚至陽平廠也可以是備選。
直到走出長海公司的大門口，他還覺得和做夢一樣。
在路邊館子簡單搞定了午飯，國平騎上自行車，往家裡趕去，他迫切想把這個消息告訴玉梅.......