038.風浪越大魚越貴
初三從大姐麗華那聽到放開搞活的消息，國平又坐不住了。
每天他腦袋裡就像有兩個人在吵架，這個說機會這麼好，抓住了就干大了，那個說守著現在的攤子就挺好，賠了咋辦。
他拉著玉梅商量，起初玉梅還幫著出出主意，可倆人也商量不出個所以然，再後來玉梅就不耐煩了，嗆了幾句，國平只好自己在心裡盤算。
其實照玉梅的意思，等等看再說。可國平哪能坐得住，他想著把大姐的消息做實了，尤其是把具體怎麼辦搞明白。
按照年前的約定，正月十二，倆人騎著三輪車，再次踏上走村串戶的路。
國平的這個上門服務模式早就成了金字招牌，無論是親戚還是後來加入的編織戶們，除了拜年問好，更多的是積攢的信任。
驗貨、打包、登記下一批需要的料，整個過程行雲流水。
三天時間不到，年前放出去的三百片料全部收齊，換成了碼的整整齊齊的三垛葦席。
「一會去和守義叔說說，明天你去把蓆子送了去。」玉梅算好了日子，想趁著正月十六陽平廠一上班就送貨。
「再等兩天，我想二十去送。」
「為啥，早點送去，早點批點料，人們還等著咱放料呢。」
玉梅有點奇怪，前幾天是誰著急成那樣的。
「不急。大姐不是說了嗎？正月十八，市里開成產大會。咱等等，等會開完了，聽聽確切的消息再動。」國平這會反倒不急了。
「著急也是你，不著急也是你，隨你吧。」玉梅有點無語了，不過她也知道，這個時候確切的消息比早兩天送貨要重要。
去年差點讓郭有豐唬住，玉梅也知道信息的重要性。
家勝那邊開始送貨放料，但國平穩坐釣魚台。
正月十九，天剛亮，守義叔開著拖拉機到了國平院裡，裝上貨就往陽平廠趕。
國平今天特意騎了自行車，他知道有些話大姐在廠里不方便說。
廠里已經恢復了忙碌，有送貨的，有拿料的，人來人往的挺熱鬧。
質檢科科長還是麗華兼著，李姐、王姐都榮升副科長，而且各自帶上了徒弟。
這次是李姐帶著徒弟，一個扎著馬尾辮子的不大女孩。
「李姐，你這也帶上徒弟了啊。」常年打交道，國平和他們幾個已經很熟了。
「小高，剛高中畢業，分配到咱廠里來了。」李姐給國平介紹。
國平和小高打了招呼。
這次主要由小高來操刀，拿不準了才讓李姐把關，驗貨的速度慢了下來，比平常多用了大半個鐘頭。
拿到入庫驗收單，又批了三百的料，國平讓守義叔拉著料先回去，他還有更重要的事。
接著，國平從自行車上拿下自己的皮包，去了趙廠長、李金成和老孫那，該表達的感謝表達到位，當然心意是更重要的，必須更到位。
一圈跑下來，都十一點多了，國平這才到了麗華那。
門虛掩著，裡面麗華正好幾個人說話。國平透過門縫瞅了眼，大姐站在辦公桌前，還是穿著那件呢子短大衣，副廠長的氣質已然十足。
等到那幾人出來，國平這才進去，「哎，姐，我咋感覺你這辦公室寬敞了啊。」
「屋又沒動，搬出去了兩張桌子。」麗華說著，指了指原來放桌子的西牆邊上，這會已經換成了和趙廠長辦公室里一樣的聯邦椅。
「我說呢，咋一進來感覺屋裡變大了。姐，你過年說的那事靠譜不？」
「昨天市里開了大會，基本上是定了。你先回家，明海這個點也快到家了。中午頭咱在家邊吃邊說。」
「哎，姐你忙你的。」
國平出了門，騎著自行車往大姐家去。到了門口一看，果然開門了，孫明海正在灶火房做飯，沒看見孫波，估計在屋裡頭了。
孫明海看見國平，迎了出來，「國平，你來送貨了？都送下了吧？」
「嗯，都完事了。大姐讓我先回家，她下班就回來。」
「等下，我再搞倆菜，沒想著你來。」
「稍微做點就行，過年吃得油水足，吃不了多少。」
國平拿著皮包進了屋，孫飛正在屋裡寫作業。
和孫飛打了聲招呼，國平從包里拿出兩瓶西縣大曲放到連衣櫃的桌子上，年份的，和給趙廠長的一樣。
「姨夫，你咋又給我爸拿酒。」孫飛抬了頭說了聲，「我媽不讓我爸喝酒。」
「啥時候不讓你爸喝的？」國平有點奇怪，初三還喝得好好的。
「就前幾天，我爸喝大了，吐了一床單，我媽生氣了，就不讓他喝了。」
倆人正說著，孫明海端著菜進屋了，「說啥屁話呢，咋不讓我喝了，做你的作業去。」
孫飛吐了吐舌頭，低頭繼續做作業。
「哥，要不別喝了，下午你不上課啊，我也得回去，二十多里地呢。」國平攔住正想開瓶的姐夫。
「少喝點，少喝點，一人一杯，不耽誤下午的事。」
倆人正說著，麗華回來了，一看倆人正在撕吧，說到：「別讓了，一人一杯，下午都有事，別喝多了。」
得了麗華的同意，國平和孫明海坐下來，麗華也招呼孫飛吃飯。
吃得差不多了，麗華擦擦嘴，切入正題，「國平，我知道你等急了。」
「昨天市裡的會，我和老趙去的，主要是今年的輕工生產。精神跟年前吹的風大差不差，但更具體。」
國平放下筷子，身體不自覺地前傾。
「最核心的有兩條。」麗華壓低了聲音，儘管在家裡，她還是保持著謹慎。
「第一，區域管制基本放開了。省里為了鼓勵市場競爭，允許甚至鼓勵原料和產品的跨區域流動，據說正式文件很快就發下來。當然，不是說完全沒規矩，大的供銷合同、質量追溯這些還是要的，但門檻和限制少了很多。至於咱地區具體怎麼搞，還沒個准信。」
「聽說為了這事，地區公司都炒成了一團，有同意的，也有不同意的，到現在也沒達成個一致意見。」
麗華繼續說，「第二，價格市場化。上面只會給出一個大概的指導價，具體由縣裡、鄉里自己定，相互之間可以競爭。說白了，以後你們代收點，甚至編織戶，誰給的價好，就能把貨賣給誰。」
「不過，哎。」麗華也嘆了口氣，「這麼一弄，廠里能約束代收點的，也就原料這塊了。」
「昨天開完會回來，晚上老趙拉著我們幾個商量了下，大家琢磨著，以後還真得自己找飯吃，找好飯吃，競爭越來越直接，越來越激烈。不過對你們這樣的個體戶來說，確實是難得的機遇，市場一下子變大了不知多少。」
麗華的話，吹散了國平心中的迷霧，他隱隱約約覺得前面的路寬了起來。去年和越前廠郭有豐的矛盾，不過是在舊框架下的小摩擦。新政策帶來的，將是打破所有框架的、全新的規則。
九十年代初，市場經濟的大潮，正以前所未有的力度，拍打著計劃經濟時期建立的、以鄉鎮集體企業為堡壘的堤岸。
「姐，我明白了。」國平深吸一口氣，「這就是我上次說的，不光能往陽平、往越前送，還能打聽打聽河豐、平昌那幾個縣，看他們廠子什麼價、什麼要求，對不對？」
「基本上就是這樣。」麗華點頭。
「但具體怎麼操作，市里沒定住大框架，各個縣裡肯定動的不多。這個你要有心理準備。」
麗華加重了語氣，「國平，我給你的建議是，一開始千萬不要邁得太大步子。別一聽能跨縣了，就撒開腿亂跑。要多打聽，哪個廠子信譽好，結款快，有沒有特殊規格的要求，對代收點的政策是啥，會不會排外。這些，你都得心裡有數。穩住了，再慢慢擴大。」
「我記下了，姐。一定穩著來。」國平鄭重地說。
放眼當時整個北山省，手工編織行業有著密運轉的生產計劃系統，上面的輕工貿易公司是樞紐，一端連接著千家萬戶的手工生產者，另一端則通向廣交會等外貿口岸。
離開這套官方渠道，民間編織品幾乎接觸不到國際市場。
每天他腦袋裡就像有兩個人在吵架，這個說機會這麼好，抓住了就干大了，那個說守著現在的攤子就挺好，賠了咋辦。
他拉著玉梅商量，起初玉梅還幫著出出主意，可倆人也商量不出個所以然，再後來玉梅就不耐煩了，嗆了幾句，國平只好自己在心裡盤算。
其實照玉梅的意思，等等看再說。可國平哪能坐得住，他想著把大姐的消息做實了，尤其是把具體怎麼辦搞明白。
按照年前的約定，正月十二，倆人騎著三輪車，再次踏上走村串戶的路。
國平的這個上門服務模式早就成了金字招牌，無論是親戚還是後來加入的編織戶們，除了拜年問好，更多的是積攢的信任。
驗貨、打包、登記下一批需要的料，整個過程行雲流水。
三天時間不到，年前放出去的三百片料全部收齊，換成了碼的整整齊齊的三垛葦席。
「一會去和守義叔說說，明天你去把蓆子送了去。」玉梅算好了日子，想趁著正月十六陽平廠一上班就送貨。
「再等兩天，我想二十去送。」
「為啥，早點送去，早點批點料，人們還等著咱放料呢。」
玉梅有點奇怪，前幾天是誰著急成那樣的。
「不急。大姐不是說了嗎？正月十八，市里開成產大會。咱等等，等會開完了，聽聽確切的消息再動。」國平這會反倒不急了。
「著急也是你，不著急也是你，隨你吧。」玉梅有點無語了，不過她也知道，這個時候確切的消息比早兩天送貨要重要。
去年差點讓郭有豐唬住，玉梅也知道信息的重要性。
家勝那邊開始送貨放料，但國平穩坐釣魚台。
正月十九，天剛亮，守義叔開著拖拉機到了國平院裡，裝上貨就往陽平廠趕。
國平今天特意騎了自行車，他知道有些話大姐在廠里不方便說。
廠里已經恢復了忙碌，有送貨的，有拿料的，人來人往的挺熱鬧。
質檢科科長還是麗華兼著，李姐、王姐都榮升副科長，而且各自帶上了徒弟。
這次是李姐帶著徒弟，一個扎著馬尾辮子的不大女孩。
「李姐，你這也帶上徒弟了啊。」常年打交道，國平和他們幾個已經很熟了。
「小高，剛高中畢業，分配到咱廠里來了。」李姐給國平介紹。
國平和小高打了招呼。
這次主要由小高來操刀，拿不準了才讓李姐把關，驗貨的速度慢了下來，比平常多用了大半個鐘頭。
拿到入庫驗收單，又批了三百的料，國平讓守義叔拉著料先回去，他還有更重要的事。
接著，國平從自行車上拿下自己的皮包，去了趙廠長、李金成和老孫那，該表達的感謝表達到位，當然心意是更重要的，必須更到位。
一圈跑下來，都十一點多了，國平這才到了麗華那。
門虛掩著，裡面麗華正好幾個人說話。國平透過門縫瞅了眼，大姐站在辦公桌前，還是穿著那件呢子短大衣，副廠長的氣質已然十足。
等到那幾人出來，國平這才進去，「哎，姐，我咋感覺你這辦公室寬敞了啊。」
「屋又沒動，搬出去了兩張桌子。」麗華說著，指了指原來放桌子的西牆邊上，這會已經換成了和趙廠長辦公室里一樣的聯邦椅。
「我說呢，咋一進來感覺屋裡變大了。姐，你過年說的那事靠譜不？」
「昨天市里開了大會，基本上是定了。你先回家，明海這個點也快到家了。中午頭咱在家邊吃邊說。」
「哎，姐你忙你的。」
國平出了門，騎著自行車往大姐家去。到了門口一看，果然開門了，孫明海正在灶火房做飯，沒看見孫波，估計在屋裡頭了。
孫明海看見國平，迎了出來，「國平，你來送貨了？都送下了吧？」
「嗯，都完事了。大姐讓我先回家，她下班就回來。」
「等下，我再搞倆菜，沒想著你來。」
「稍微做點就行，過年吃得油水足，吃不了多少。」
國平拿著皮包進了屋，孫飛正在屋裡寫作業。
和孫飛打了聲招呼，國平從包里拿出兩瓶西縣大曲放到連衣櫃的桌子上，年份的，和給趙廠長的一樣。
「姨夫，你咋又給我爸拿酒。」孫飛抬了頭說了聲，「我媽不讓我爸喝酒。」
「啥時候不讓你爸喝的？」國平有點奇怪，初三還喝得好好的。
「就前幾天，我爸喝大了，吐了一床單，我媽生氣了，就不讓他喝了。」
倆人正說著，孫明海端著菜進屋了，「說啥屁話呢，咋不讓我喝了，做你的作業去。」
孫飛吐了吐舌頭，低頭繼續做作業。
「哥，要不別喝了，下午你不上課啊，我也得回去，二十多里地呢。」國平攔住正想開瓶的姐夫。
「少喝點，少喝點，一人一杯，不耽誤下午的事。」
倆人正說著，麗華回來了，一看倆人正在撕吧，說到：「別讓了，一人一杯，下午都有事，別喝多了。」
得了麗華的同意，國平和孫明海坐下來，麗華也招呼孫飛吃飯。
吃得差不多了，麗華擦擦嘴，切入正題，「國平，我知道你等急了。」
「昨天市裡的會，我和老趙去的，主要是今年的輕工生產。精神跟年前吹的風大差不差，但更具體。」
國平放下筷子，身體不自覺地前傾。
「最核心的有兩條。」麗華壓低了聲音，儘管在家裡，她還是保持著謹慎。
「第一，區域管制基本放開了。省里為了鼓勵市場競爭，允許甚至鼓勵原料和產品的跨區域流動，據說正式文件很快就發下來。當然，不是說完全沒規矩，大的供銷合同、質量追溯這些還是要的，但門檻和限制少了很多。至於咱地區具體怎麼搞，還沒個准信。」
「聽說為了這事，地區公司都炒成了一團，有同意的，也有不同意的，到現在也沒達成個一致意見。」
麗華繼續說，「第二，價格市場化。上面只會給出一個大概的指導價，具體由縣裡、鄉里自己定，相互之間可以競爭。說白了，以後你們代收點，甚至編織戶，誰給的價好，就能把貨賣給誰。」
「不過，哎。」麗華也嘆了口氣，「這麼一弄，廠里能約束代收點的，也就原料這塊了。」
「昨天開完會回來，晚上老趙拉著我們幾個商量了下，大家琢磨著，以後還真得自己找飯吃，找好飯吃，競爭越來越直接，越來越激烈。不過對你們這樣的個體戶來說，確實是難得的機遇，市場一下子變大了不知多少。」
麗華的話，吹散了國平心中的迷霧，他隱隱約約覺得前面的路寬了起來。去年和越前廠郭有豐的矛盾，不過是在舊框架下的小摩擦。新政策帶來的，將是打破所有框架的、全新的規則。
九十年代初，市場經濟的大潮，正以前所未有的力度，拍打著計劃經濟時期建立的、以鄉鎮集體企業為堡壘的堤岸。
「姐，我明白了。」國平深吸一口氣，「這就是我上次說的，不光能往陽平、往越前送，還能打聽打聽河豐、平昌那幾個縣，看他們廠子什麼價、什麼要求，對不對？」
「基本上就是這樣。」麗華點頭。
「但具體怎麼操作，市里沒定住大框架，各個縣裡肯定動的不多。這個你要有心理準備。」
麗華加重了語氣，「國平，我給你的建議是，一開始千萬不要邁得太大步子。別一聽能跨縣了，就撒開腿亂跑。要多打聽，哪個廠子信譽好，結款快，有沒有特殊規格的要求，對代收點的政策是啥，會不會排外。這些，你都得心裡有數。穩住了，再慢慢擴大。」
「我記下了，姐。一定穩著來。」國平鄭重地說。
放眼當時整個北山省，手工編織行業有著密運轉的生產計劃系統，上面的輕工貿易公司是樞紐，一端連接著千家萬戶的手工生產者，另一端則通向廣交會等外貿口岸。
離開這套官方渠道，民間編織品幾乎接觸不到國際市場。