035.改變策略游擊戰
九十年代初的華北農村，正處在一個微妙的轉型前夜。
整體的經濟政策，在經歷了前幾年的治理整頓後，放開搞活的基調再次被強調，但具體到農村這個最小的經濟細胞，計劃經濟依然在不可避免地發揮著作用。
像國平這樣膽大心細、敢於利用親戚關係和掌握的那點信息差闖出自己門路的農民，從事著編葦席、打草繩、做豆腐、養長毛兔等各種各樣的零散生意，構成了這個時期農村經濟最活躍的部分。
與此同時，原有的社隊企業、鄉鎮集體廠子，依然占有資源、渠道和正統地位。
新個體與老單元之間，不可避免產生衝突摩擦。
從陽平廠回來後，國平心裡還是沒底，可就這麼窩囊認輸，把好不容易幹起來的買賣放棄了，他可不是皮茄子讓人輕鬆拿捏了。
「這買賣咱還得繼續幹下去，不能因為他郭有豐，咱就不幹了。」國平下定決心，「至於價格，就這樣吧，咱也不漲了，不然最後都撈不到好。」
「現在是郭有豐把價格提上來之後，咱在價格上沒優勢了。這幾天放了就能看出來，其他村來的人明顯少了。咱現在是一個月四五百片的量，攏不住這些人就完不成任務。」玉梅有點擔心。
「趙廠長不是說了麼，多在服務、信譽、人情這些方面下功夫。大姐也說了讓咱做買賣要實在。」國平攥起拳頭，在桌子上重重錘了兩下，「從明天起，咱直接帶著料去各個村里找。先從親戚們開始，直接把料送到家門口，看他們接不接。都找上門來了，咋著不給這個面子。還有貨款，也直接送上門去。」
「對，咱不光送料上門，收貨、送錢也上門。」都這個時候了，玉梅也不想輕易放棄。
第二天，國平把家裡的牛車借了過來，把線和板裝上車，開始在周邊幾個村的親戚們轉起來。
「二舅姥爺，在家呢，給您送料來了，看看這次要多少？」
國平笑著和親戚們打招呼，態度親切自然。
「唉，國平，你咋還直接把料送來了，快進屋歇歇。」
「這不是看你上我那去不方便麼，我直接送上門來了。咋樣，留五片？過幾天我上門來拿。」
「啊，你這孩子，你這是不光上門送料，還上門收貨啊？」
「舅姥爺，到時候貨款到了，我直接給您送過來。」
就在這種親戚的熟絡中，玉梅順手就把物料拿到了屋裡。
要是正好在親戚家碰上來串門的街坊，他倆也不放過這種機會。
「唉，這是？」
「這是你三嬸子，手把也好著呢。」這個時候，親戚們也往往不吝介紹。
「三嬸子，你不拿幾片料麼，到時候我上門來收。」玉梅跟著就把話遞上去。
「他三嬸子，國平、玉梅做買賣實在，你有功夫就拿幾片唄。」
就在這三言兩語的人情來往中，料放出去了。
這種上門服務，在以往的代收點放料收貨關係里很少見。
等到收貨的時候，同樣的流程再走一遍，而且這次直接把料帶來了，收這批蓆子的同時，下批的料也發了下去。
同時，國平也會痛快地也會把上次的貨款結清，甲等多少錢、乙等多少錢，明明白白、利利索索。
拿到現錢，新料又送上門，親戚們也包括那些攏住的編織戶們，往往就穩住了。
「還是你們想得周到，這些料我先拿著，編好了你們準時候來收呀。」
「哥你放心，還是十天時間，到時候我可能來。到時候還是和現在這樣，驗好了貨，我接著就把下批的料一塊帶來。」
對國平這種不講道理的滲透，各個代收點也沒辦法。
他們再一次集合起來，找到了郭有豐。
聽他們幾個人訴完苦，郭有豐半天沒緩過神來，然後又氣的破口大罵。
「價格我給你們漲上去了，你們還鬥不過人家，我啥事都給你們兜著麼。我管不了，你們也別找我，干不下去散夥，我撤了你們的點。」
郭有豐不想管了...
這陣子一想起這個王國平，他就頭疼。他堂堂一個鄉工藝品廠的廠長，竟然被逼的靠提高價格來和一個小個體戶斗，想想都覺得掉價！
挨了一頓訓斥，也沒得到支持，各個代收點開始泄氣了。
「這狗日的王國平，隨他去吧，大不了哪天干不下去了再說。」
「走吧走吧，他郭大廠長都沒能把人家咋樣，咱還能咋著人家。」顯然有人知道了上次郭有豐放狠話卻被打臉的事。
最後人們不歡而散。
好在國平這次也學乖了，沒再照著那兩三個村薅羊毛，他把範圍擴大到整個八合管區。
算起來，他一個月加起來有四百多片，除去本村的一百多，另外三百多勻到七八個村，每個村也就四五十片左右、涉及十來戶。
這點量，在各村代收點的接受範圍內。
慢慢地也就沒人再提這事。
國平和玉梅一天天下來，跑的腰酸背痛，說的嗓子冒煙，但效果卻實實在在。
收這批貨，帶下批的料，關係便穩固了下來。
不少原本因為越前廠提高價格而回歸本村代收點的編織戶們，因為國平的信譽，又重新回到了國平手底下。
都是一個價，給誰編不是編，況且人家還是送貨上門、送料上門、送錢上門。
這三個上門的服務，主打一個貼心，再說都是親戚朋友的，給誰編不是編。
對國平來說，利潤因為維持原價而攤薄，但生意的根扎得更深了。
當然，這裡面不乏也有人想學國平的辦法，到周邊村去發料。
可大家都是靠著越前廠吃飯的，又有人到郭有豐那告狀了。
郭有豐更生氣了，我治不了王國平，我還治不了你們。
隨後，越前廠很快就召開了第二次生產會議，這次郭有豐沒出面，生產科長馬玉峰全程代勞。
會議的主題就一個，各個村的代收點，經營範圍只限於本村，誰要是敢跨村收貨，首次發現罰款兩百，再次發現直接取消代收資格！
這規定一出，整個越前鄉沒人再提跨村收貨的事。
不過私底下，不少人很佩服國平，能讓一個鄉廠的廠長吃癟，不是一般人能幹的出來的。
就連玉梅娘家村的馬志成，有一次路上碰見國平，也忍不住誇獎，「好你個國平，是真有能耐啊！你是沒見郭有豐那模樣，都快讓你氣瘋了。」
國平可不想被扣上這帽子，雖然他對此有點沾沾自喜，可嘴上堅決不承認，「哪啊，志成叔，你可別這麼說。都是做買賣，人家是粗大腿，我這也就是蚊子腿，咋能和人家比。」
「哈哈，我懂、我懂。你小子有能耐。」馬志成打著哈哈，笑罵道。
國平把馬志成的話告訴了玉梅。
「就是那天咋咋呼呼讓派出所來抓你的那個？當時可把我嚇壞了。」提起這個郭有豐，玉梅還有點後怕。
「就是他，不過到現在不也拿我沒啥辦法。」國平笑著說。
「虧著一開始咱沒放棄。唉，你說，趙廠長給想的這法也真管用。」
「薑是老的辣，你以為那老趙整天坐那沒事幹呢，淨長心眼了。不然人家能管好那麼大個廠子嘛。」
「郭有豐不也管著越前廠麼，咋讓咱氣成那樣？」
「這就說明，郭有豐離著趙廠長，道行還差點事...」
整體的經濟政策，在經歷了前幾年的治理整頓後，放開搞活的基調再次被強調，但具體到農村這個最小的經濟細胞，計劃經濟依然在不可避免地發揮著作用。
像國平這樣膽大心細、敢於利用親戚關係和掌握的那點信息差闖出自己門路的農民，從事著編葦席、打草繩、做豆腐、養長毛兔等各種各樣的零散生意，構成了這個時期農村經濟最活躍的部分。
與此同時，原有的社隊企業、鄉鎮集體廠子，依然占有資源、渠道和正統地位。
新個體與老單元之間，不可避免產生衝突摩擦。
從陽平廠回來後，國平心裡還是沒底，可就這麼窩囊認輸，把好不容易幹起來的買賣放棄了，他可不是皮茄子讓人輕鬆拿捏了。
「這買賣咱還得繼續幹下去，不能因為他郭有豐，咱就不幹了。」國平下定決心，「至於價格，就這樣吧，咱也不漲了，不然最後都撈不到好。」
「現在是郭有豐把價格提上來之後，咱在價格上沒優勢了。這幾天放了就能看出來，其他村來的人明顯少了。咱現在是一個月四五百片的量，攏不住這些人就完不成任務。」玉梅有點擔心。
「趙廠長不是說了麼，多在服務、信譽、人情這些方面下功夫。大姐也說了讓咱做買賣要實在。」國平攥起拳頭，在桌子上重重錘了兩下，「從明天起，咱直接帶著料去各個村里找。先從親戚們開始，直接把料送到家門口，看他們接不接。都找上門來了，咋著不給這個面子。還有貨款，也直接送上門去。」
「對，咱不光送料上門，收貨、送錢也上門。」都這個時候了，玉梅也不想輕易放棄。
第二天，國平把家裡的牛車借了過來，把線和板裝上車，開始在周邊幾個村的親戚們轉起來。
「二舅姥爺，在家呢，給您送料來了，看看這次要多少？」
國平笑著和親戚們打招呼，態度親切自然。
「唉，國平，你咋還直接把料送來了，快進屋歇歇。」
「這不是看你上我那去不方便麼，我直接送上門來了。咋樣，留五片？過幾天我上門來拿。」
「啊，你這孩子，你這是不光上門送料，還上門收貨啊？」
「舅姥爺，到時候貨款到了，我直接給您送過來。」
就在這種親戚的熟絡中，玉梅順手就把物料拿到了屋裡。
要是正好在親戚家碰上來串門的街坊，他倆也不放過這種機會。
「唉，這是？」
「這是你三嬸子，手把也好著呢。」這個時候，親戚們也往往不吝介紹。
「三嬸子，你不拿幾片料麼，到時候我上門來收。」玉梅跟著就把話遞上去。
「他三嬸子，國平、玉梅做買賣實在，你有功夫就拿幾片唄。」
就在這三言兩語的人情來往中，料放出去了。
這種上門服務，在以往的代收點放料收貨關係里很少見。
等到收貨的時候，同樣的流程再走一遍，而且這次直接把料帶來了，收這批蓆子的同時，下批的料也發了下去。
同時，國平也會痛快地也會把上次的貨款結清，甲等多少錢、乙等多少錢，明明白白、利利索索。
拿到現錢，新料又送上門，親戚們也包括那些攏住的編織戶們，往往就穩住了。
「還是你們想得周到，這些料我先拿著，編好了你們準時候來收呀。」
「哥你放心，還是十天時間，到時候我可能來。到時候還是和現在這樣，驗好了貨，我接著就把下批的料一塊帶來。」
對國平這種不講道理的滲透，各個代收點也沒辦法。
他們再一次集合起來，找到了郭有豐。
聽他們幾個人訴完苦，郭有豐半天沒緩過神來，然後又氣的破口大罵。
「價格我給你們漲上去了，你們還鬥不過人家，我啥事都給你們兜著麼。我管不了，你們也別找我，干不下去散夥，我撤了你們的點。」
郭有豐不想管了...
這陣子一想起這個王國平，他就頭疼。他堂堂一個鄉工藝品廠的廠長，竟然被逼的靠提高價格來和一個小個體戶斗，想想都覺得掉價！
挨了一頓訓斥，也沒得到支持，各個代收點開始泄氣了。
「這狗日的王國平，隨他去吧，大不了哪天干不下去了再說。」
「走吧走吧，他郭大廠長都沒能把人家咋樣，咱還能咋著人家。」顯然有人知道了上次郭有豐放狠話卻被打臉的事。
最後人們不歡而散。
好在國平這次也學乖了，沒再照著那兩三個村薅羊毛，他把範圍擴大到整個八合管區。
算起來，他一個月加起來有四百多片，除去本村的一百多，另外三百多勻到七八個村，每個村也就四五十片左右、涉及十來戶。
這點量，在各村代收點的接受範圍內。
慢慢地也就沒人再提這事。
國平和玉梅一天天下來，跑的腰酸背痛，說的嗓子冒煙，但效果卻實實在在。
收這批貨，帶下批的料，關係便穩固了下來。
不少原本因為越前廠提高價格而回歸本村代收點的編織戶們，因為國平的信譽，又重新回到了國平手底下。
都是一個價，給誰編不是編，況且人家還是送貨上門、送料上門、送錢上門。
這三個上門的服務，主打一個貼心，再說都是親戚朋友的，給誰編不是編。
對國平來說，利潤因為維持原價而攤薄，但生意的根扎得更深了。
當然，這裡面不乏也有人想學國平的辦法，到周邊村去發料。
可大家都是靠著越前廠吃飯的，又有人到郭有豐那告狀了。
郭有豐更生氣了，我治不了王國平，我還治不了你們。
隨後，越前廠很快就召開了第二次生產會議，這次郭有豐沒出面，生產科長馬玉峰全程代勞。
會議的主題就一個，各個村的代收點，經營範圍只限於本村，誰要是敢跨村收貨，首次發現罰款兩百，再次發現直接取消代收資格！
這規定一出，整個越前鄉沒人再提跨村收貨的事。
不過私底下，不少人很佩服國平，能讓一個鄉廠的廠長吃癟，不是一般人能幹的出來的。
就連玉梅娘家村的馬志成，有一次路上碰見國平，也忍不住誇獎，「好你個國平，是真有能耐啊！你是沒見郭有豐那模樣，都快讓你氣瘋了。」
國平可不想被扣上這帽子，雖然他對此有點沾沾自喜，可嘴上堅決不承認，「哪啊，志成叔，你可別這麼說。都是做買賣，人家是粗大腿，我這也就是蚊子腿，咋能和人家比。」
「哈哈，我懂、我懂。你小子有能耐。」馬志成打著哈哈，笑罵道。
國平把馬志成的話告訴了玉梅。
「就是那天咋咋呼呼讓派出所來抓你的那個？當時可把我嚇壞了。」提起這個郭有豐，玉梅還有點後怕。
「就是他，不過到現在不也拿我沒啥辦法。」國平笑著說。
「虧著一開始咱沒放棄。唉，你說，趙廠長給想的這法也真管用。」
「薑是老的辣，你以為那老趙整天坐那沒事幹呢，淨長心眼了。不然人家能管好那麼大個廠子嘛。」
「郭有豐不也管著越前廠麼，咋讓咱氣成那樣？」
「這就說明，郭有豐離著趙廠長，道行還差點事...」