025.兌現承諾講信用
月亮升起來，清輝灑在通往「方台」的土路上。
國平蹬著自行車，玉梅抱著睡著的騰翔坐在后座。
國平爹一直送到胡同口，看著兒子兒媳的身影拐過路口，才轉身回屋，剛才聽到說貨款來了，讓她心裡也踏實了不少。
回到家，國平把車推進棚子底下，然後去生煤爐子，玉梅把騰翔抱進裡屋床上，脫了外衣，蓋好被子。
孩子咂咂嘴，翻個身，又沉沉睡去。
堂屋裡，倆人對視一眼。
「來吧。」國平搓了搓手，帶著一種莊嚴的儀式感。
玉梅解開布袋把錢都倒了出來，對著帳本子，「三嬸、十二塊，五奶奶、十一塊五，娘、十一塊五...」
她每念出一個名字和數字，仿佛就卸下了一副擔子。
等到終於分完了，玉梅長舒了一口氣，「這下好了，覺都能睡踏實了。」
國平正在分那包棉線，聽到妻子的話，應了聲，「明天發下去，咱這頭一炮就打響了，然後接著就把料再發下去，還是按上次每家的量。」
「要是有想多要的咋辦？」
「就說這次來的料不夠，等下次吧。」國平想了個理由。當然，真實情況是本錢不夠。
「你說，咱每片蓆子，比家勝叔的那個價，多一毛咋樣？」
玉梅數錢的手停了一下，抬頭看他：「一毛？有點多吧。甲等咱才五毛的差價，乙等只有兩毛，一毛可不少了。」
她心裡盤算著，一片加一毛，一百床就是十塊，這不是小數。
國平把手上那捆線盤好，放在一邊，認真地說：「我琢磨了。家勝叔壓價收，雖然便宜，可人們心裡有怨氣，糊弄事的就多，廢品率也高。咱這次驗貨，甲等占了大頭，為啥？就是因為咱找的都是活好的，都是親戚，所以都用了心。」
他接著說：「我為啥想多給一毛，一個是錢比他家貴，人們就編的越仔細，貨的質量好，廠里驗得也痛快；再一個上回你說的，早晚得和王家勝、馬志成他們競爭。多這一毛，咱就能把人給穩住。」
「咱總不能每次都是一百一百的收，說不定以後咱很快就能收到兩百、三百...」說到這，國平豪氣地揮了揮手。
玉梅也被國平畫的大餅感染了，丈夫想的比她長遠，這不只是算經濟帳，更是算人情帳、信用帳。
「你說得對。得讓人們知道，跟著咱干，不吃虧，也不白等，就這麼定。不過話得說圓乎了，別讓人覺著咱這錢來得太容易，下次有啥叉骨頭又說咱。」
「這個是自然，財不外漏。」國平拿起一段麻繩開始給分好的小捆線紮緊，「明發錢時，咱就說，廠里結款順當，大家手藝好，貨驗得上等，價就比往常高了點，人們都沾光。以後只要貨好，價兒就差不了。」
分到後來，玉梅看著桌上那一小堆剩下的利潤，這不是一筆橫財，是用誠信、汗水叩開未來門縫掙來的。
第二天是個大晴天，風有點大，陽光刺眼。
「走，先去娘那兒。」國平跨上車，後面帶著五十片的料。
玉梅把騰翔放在另一輛自行車上。
到了老村，沒進院子就聽見裡面傳來說話聲，熱鬧得很。
國平娘那院子裡，已經來了七八個婦女，正七嘴八舌地嘮嗑，臉上都帶著笑。
「來了來了，國平來了！」誰喊了一句。
國平娘把騰翔抱下來，對著兒子兒媳說，「都等著你們呢。聽說今天發錢，來得比趕集還早！」
國平、玉梅笑著跟嬸子大娘們打了招呼。國平把線和板辦下來，玉梅提著布袋，大家一起進了堂屋。
「各位嬸子、大娘、妹子，」國平清了清嗓子，「讓大家久等了。廠里的貨款昨天結回來了。」
玉梅把布袋放在桌上，拿出帳本，又拿出那一捆綑紮好的錢。
「咱按照之前交的蓆子數，現場發。領了錢的，你們核對一下數目。」她語氣溫和，條理清晰，「發完錢，咱接著發料。」
「對對對，該這麼辦！」
「還是玉梅想得周到！」
大家紛紛附和。
這時候，國平站到桌子前面，大家知道他有話要說。
「有件事，得跟大家說一下。這回廠里結算，咱的質量好，甲等占了大頭，所以結算的價錢，每片高了一毛錢。」
「嗡」的一聲，屋裡頓時開了鍋。
「啥？高了一毛？」
「真的假的，國平，你可別唬我們！」
「對一毛，那我這八片，不就多了八毛，都快趕上多遍一片了！」
這多出來的一毛錢，比發錢更讓人振奮。
三嬸嗓門最大：「國平，玉梅！你們倆...你們倆可真是厚道，哪有這麼往回找補的！」
五奶奶說：「你們掙點錢也不容易，這多出來的。哎，心裡熱乎！」
國平等議論稍平，繼續說：「大家信得過我們，我們也不能讓你們白忙活。咱們的貨一直能保得住這個質量，這個價錢，咱就儘量給大家爭取。」
國平看了看玉梅，「行了，發錢吧。」
「桂蘭嫂子...」
三嬸接過錢，一邊數一邊笑：「沒錯沒錯！」
「秀珍姨...」
二姨腿腳慢些，接過錢沒數，拍著國平的手臂：「國平實誠，我就知道，這錢黃不了！」
等到最後一份工錢發完，所有人都領到了屬於自己的那份。
錢發完了，該放料了。
國平指了指院子裡那些線和板，「下批活的料，我們從廠里批來了。要繼續編，這就領料。還跟上次一樣，料先拿去，交了貨，廠里給了款就結錢。」
「編！當然編！」
「這麼好的事兒，傻子才不干！」
「國平，給我三副料的！」
「我要五副！我手快！」
沒有任何猶豫，人們爭先恐後地表態。
本來可能還有觀望疑慮的，在實實在在的一毛錢和到手的工錢面前，都煙消雲散了。
信任，轉化成了具體的行動。
國平和玉梅相視一笑，心裡那塊最後的石頭，此刻才真正安然落地。
中午，在國平娘那吃完飯，幫著收拾完碗筷，國平、玉梅趕往馬王村。
國平娘一直送到胡同口，不住地叮囑：「路上慢點，把錢和料都看好了。去了那邊，好好說，大哥、大嫂肯定也高興。」
「知道了娘，你回去吧。」倆人答應著，騰翔也衝著奶奶揮手。
到了玉梅娘家，院子裡也聚了不少人。
「玉梅，你們可算來了，錢帶回來了？」玉梅的一個堂哥首先開口。
「帶回來了，春華哥。」玉梅笑著說到。
不過等國平說到每片多加一毛錢的時候，反響卻略有不同。
玉梅的一個堂嫂，心直口快，「國平，這是掙著錢了呀。都主動加價了，可比在土裡刨食強多了！」
國平神色不變，「嫂子，不是掙了多少，是咱們這批貨交得好，廠里給的價格就高。咱當初說好了的，按廠里結算價給大家錢，廠里給得高，就給大家發得多。掙多掙少是其次，關鍵是貨硬氣，路子才能長久。」
堂嫂也覺得自己話過了頭，訕訕一笑：「那是，那是，還是國平會說話，理明白。」
玉梅的父親，這時磕了磕菸袋鍋，「國平說得在理。不管幹啥，信譽和質量是頭一位。還知道讓點利，挺好。」
老爺子話不多，因為中風口齒不清，可畢竟在村里當過負責人，在親戚們中還是有分量的。
錢發完，料也都分了下去。這次人們積極性明顯高了不少，不少人都要國平多拉點料。
對此，國平解釋道，廠里給的生產計劃就這些，新代收點給的量少，後面就會慢慢多起來。
玉梅娘拉著女兒的手，悄悄說：「你爸昨晚還念叨呢，怕你們年輕，扛不住事。今天看你們這架勢，像那麼回事了，他也放心了。」
玉梅鼻子一酸，用力點點頭。
夕陽西下，國平和玉梅告別了娘家眾人，踏上了歸途。
「今天，挺順的。」玉梅輕聲說到。
「嗯。」國平應道，腳下蹬車的節奏平穩有力，「比預想的還順。人心，初步攏住了。」
「就是堂嫂那句話，聽著有點不是味兒。」玉梅還是說了出來。
國平輕笑了一下，「正常。一片蓆子加一毛，確實讓人家看起來像發了財。不過，把理擺明了，人們心裡是明白的。想讓所有人都說好，不可能。」
玉梅想了想，也笑了：「也是。該做的咱們做到了，起碼不愧的慌。」
「對，問心無愧。」國平重複著這四個字。
國平蹬著自行車，玉梅抱著睡著的騰翔坐在后座。
國平爹一直送到胡同口，看著兒子兒媳的身影拐過路口，才轉身回屋，剛才聽到說貨款來了，讓她心裡也踏實了不少。
回到家，國平把車推進棚子底下，然後去生煤爐子，玉梅把騰翔抱進裡屋床上，脫了外衣，蓋好被子。
孩子咂咂嘴，翻個身，又沉沉睡去。
堂屋裡，倆人對視一眼。
「來吧。」國平搓了搓手，帶著一種莊嚴的儀式感。
玉梅解開布袋把錢都倒了出來，對著帳本子，「三嬸、十二塊，五奶奶、十一塊五，娘、十一塊五...」
她每念出一個名字和數字，仿佛就卸下了一副擔子。
等到終於分完了，玉梅長舒了一口氣，「這下好了，覺都能睡踏實了。」
國平正在分那包棉線，聽到妻子的話，應了聲，「明天發下去，咱這頭一炮就打響了，然後接著就把料再發下去，還是按上次每家的量。」
「要是有想多要的咋辦？」
「就說這次來的料不夠，等下次吧。」國平想了個理由。當然，真實情況是本錢不夠。
「你說，咱每片蓆子，比家勝叔的那個價，多一毛咋樣？」
玉梅數錢的手停了一下，抬頭看他：「一毛？有點多吧。甲等咱才五毛的差價，乙等只有兩毛，一毛可不少了。」
她心裡盤算著，一片加一毛，一百床就是十塊，這不是小數。
國平把手上那捆線盤好，放在一邊，認真地說：「我琢磨了。家勝叔壓價收，雖然便宜，可人們心裡有怨氣，糊弄事的就多，廢品率也高。咱這次驗貨，甲等占了大頭，為啥？就是因為咱找的都是活好的，都是親戚，所以都用了心。」
他接著說：「我為啥想多給一毛，一個是錢比他家貴，人們就編的越仔細，貨的質量好，廠里驗得也痛快；再一個上回你說的，早晚得和王家勝、馬志成他們競爭。多這一毛，咱就能把人給穩住。」
「咱總不能每次都是一百一百的收，說不定以後咱很快就能收到兩百、三百...」說到這，國平豪氣地揮了揮手。
玉梅也被國平畫的大餅感染了，丈夫想的比她長遠，這不只是算經濟帳，更是算人情帳、信用帳。
「你說得對。得讓人們知道，跟著咱干，不吃虧，也不白等，就這麼定。不過話得說圓乎了，別讓人覺著咱這錢來得太容易，下次有啥叉骨頭又說咱。」
「這個是自然，財不外漏。」國平拿起一段麻繩開始給分好的小捆線紮緊，「明發錢時，咱就說，廠里結款順當，大家手藝好，貨驗得上等，價就比往常高了點，人們都沾光。以後只要貨好，價兒就差不了。」
分到後來，玉梅看著桌上那一小堆剩下的利潤，這不是一筆橫財，是用誠信、汗水叩開未來門縫掙來的。
第二天是個大晴天，風有點大，陽光刺眼。
「走，先去娘那兒。」國平跨上車，後面帶著五十片的料。
玉梅把騰翔放在另一輛自行車上。
到了老村，沒進院子就聽見裡面傳來說話聲，熱鬧得很。
國平娘那院子裡，已經來了七八個婦女，正七嘴八舌地嘮嗑，臉上都帶著笑。
「來了來了，國平來了！」誰喊了一句。
國平娘把騰翔抱下來，對著兒子兒媳說，「都等著你們呢。聽說今天發錢，來得比趕集還早！」
國平、玉梅笑著跟嬸子大娘們打了招呼。國平把線和板辦下來，玉梅提著布袋，大家一起進了堂屋。
「各位嬸子、大娘、妹子，」國平清了清嗓子，「讓大家久等了。廠里的貨款昨天結回來了。」
玉梅把布袋放在桌上，拿出帳本，又拿出那一捆綑紮好的錢。
「咱按照之前交的蓆子數，現場發。領了錢的，你們核對一下數目。」她語氣溫和，條理清晰，「發完錢，咱接著發料。」
「對對對，該這麼辦！」
「還是玉梅想得周到！」
大家紛紛附和。
這時候，國平站到桌子前面，大家知道他有話要說。
「有件事，得跟大家說一下。這回廠里結算，咱的質量好，甲等占了大頭，所以結算的價錢，每片高了一毛錢。」
「嗡」的一聲，屋裡頓時開了鍋。
「啥？高了一毛？」
「真的假的，國平，你可別唬我們！」
「對一毛，那我這八片，不就多了八毛，都快趕上多遍一片了！」
這多出來的一毛錢，比發錢更讓人振奮。
三嬸嗓門最大：「國平，玉梅！你們倆...你們倆可真是厚道，哪有這麼往回找補的！」
五奶奶說：「你們掙點錢也不容易，這多出來的。哎，心裡熱乎！」
國平等議論稍平，繼續說：「大家信得過我們，我們也不能讓你們白忙活。咱們的貨一直能保得住這個質量，這個價錢，咱就儘量給大家爭取。」
國平看了看玉梅，「行了，發錢吧。」
「桂蘭嫂子...」
三嬸接過錢，一邊數一邊笑：「沒錯沒錯！」
「秀珍姨...」
二姨腿腳慢些，接過錢沒數，拍著國平的手臂：「國平實誠，我就知道，這錢黃不了！」
等到最後一份工錢發完，所有人都領到了屬於自己的那份。
錢發完了，該放料了。
國平指了指院子裡那些線和板，「下批活的料，我們從廠里批來了。要繼續編，這就領料。還跟上次一樣，料先拿去，交了貨，廠里給了款就結錢。」
「編！當然編！」
「這麼好的事兒，傻子才不干！」
「國平，給我三副料的！」
「我要五副！我手快！」
沒有任何猶豫，人們爭先恐後地表態。
本來可能還有觀望疑慮的，在實實在在的一毛錢和到手的工錢面前，都煙消雲散了。
信任，轉化成了具體的行動。
國平和玉梅相視一笑，心裡那塊最後的石頭，此刻才真正安然落地。
中午，在國平娘那吃完飯，幫著收拾完碗筷，國平、玉梅趕往馬王村。
國平娘一直送到胡同口，不住地叮囑：「路上慢點，把錢和料都看好了。去了那邊，好好說，大哥、大嫂肯定也高興。」
「知道了娘，你回去吧。」倆人答應著，騰翔也衝著奶奶揮手。
到了玉梅娘家，院子裡也聚了不少人。
「玉梅，你們可算來了，錢帶回來了？」玉梅的一個堂哥首先開口。
「帶回來了，春華哥。」玉梅笑著說到。
不過等國平說到每片多加一毛錢的時候，反響卻略有不同。
玉梅的一個堂嫂，心直口快，「國平，這是掙著錢了呀。都主動加價了，可比在土裡刨食強多了！」
國平神色不變，「嫂子，不是掙了多少，是咱們這批貨交得好，廠里給的價格就高。咱當初說好了的，按廠里結算價給大家錢，廠里給得高，就給大家發得多。掙多掙少是其次，關鍵是貨硬氣，路子才能長久。」
堂嫂也覺得自己話過了頭，訕訕一笑：「那是，那是，還是國平會說話，理明白。」
玉梅的父親，這時磕了磕菸袋鍋，「國平說得在理。不管幹啥，信譽和質量是頭一位。還知道讓點利，挺好。」
老爺子話不多，因為中風口齒不清，可畢竟在村里當過負責人，在親戚們中還是有分量的。
錢發完，料也都分了下去。這次人們積極性明顯高了不少，不少人都要國平多拉點料。
對此，國平解釋道，廠里給的生產計劃就這些，新代收點給的量少，後面就會慢慢多起來。
玉梅娘拉著女兒的手，悄悄說：「你爸昨晚還念叨呢，怕你們年輕，扛不住事。今天看你們這架勢，像那麼回事了，他也放心了。」
玉梅鼻子一酸，用力點點頭。
夕陽西下，國平和玉梅告別了娘家眾人，踏上了歸途。
「今天，挺順的。」玉梅輕聲說到。
「嗯。」國平應道，腳下蹬車的節奏平穩有力，「比預想的還順。人心，初步攏住了。」
「就是堂嫂那句話，聽著有點不是味兒。」玉梅還是說了出來。
國平輕笑了一下，「正常。一片蓆子加一毛，確實讓人家看起來像發了財。不過，把理擺明了，人們心裡是明白的。想讓所有人都說好，不可能。」
玉梅想了想，也笑了：「也是。該做的咱們做到了，起碼不愧的慌。」
「對，問心無愧。」國平重複著這四個字。