第4章 咱不是詐騙？
下午。
天氣晴朗。
【華威科技】。
林棟和王凱看著那些20部手機晶片……
主板、屏幕、各種充電插頭……
【聯發科】提供的手機主板很全面，基本上算是全套的方案了。
甚至，還帶著攝像頭……
【聯發科】這一次交鑰匙方案只是一次試點計劃，正在鋪市場，所以20部手機的主板，性能方面不能說最好，但應付當下的市場，完全OK了。
「老闆，我們推出的第一款手機，應該什麼樣？」
「那邊能整什麼模具？」
「堂哥那邊的模具都是直板，現成的……模仿那種諾基亞的那種……」
「哦，那就用現成的……」
「……」
林棟點點頭。
他們目前資本挺有限，根本沒有錢來弄所謂的模具生產線，更別說設計所謂的翻蓋、滑蓋這類的複雜貨了。
而且，王凱除了堂哥這個人脈以外，壓根就沒有什么正式的模具工人能信他，現在能有現成的模具能用就謝天謝地了……
「對了，【聯發科】那邊的業務員什麼時候到？」
「好像快到了，剛才聯繫過來著……」
「……」
就在兩人聊天的時候，手機店裡傳來了敲門聲。
緊接著，門開了。
林棟站了起來。
看到一個西裝革履戴著眼鏡的年輕人走了過來。
他還挺熱情，一進門就過來分煙。
「林總，王總，久等了久等了，路上有些塞車……」
「哈哈，丁總，坐，沒事沒事，下次不開馬自達就不塞車了……」
「咳咳……」
「……」
年輕人名叫丁強，表面上是【聯發科】在大陸的業務負責人，但說白了也就是個推銷「交鑰匙方案」手機主板的普通業務員。
像他這樣的業務員，【聯發科】有上百號人，每個人都背著區域業績指標。
眼下「交鑰匙方案」剛推出，在大陸市場還是一片空白……
很多老闆都摸不清門道，還在猶豫觀望，加上諾基亞、摩托羅拉這些大牌手機牢牢占著市場，大店怕砸了牌子，小店又完全沒有做手機的想法，誰也不敢輕易當第一個吃螃蟹的人……
而且【聯發科】的政策目前並不算完善，大家都在等更好條件過來壓成本……
連那些經驗豐富的老業務員都很難打開局面，更別說丁強這種剛入行的新手了。
不過這小子幹勁倒挺足，整天在大街小巷裡奔波，到處拉業務，接觸不到大老闆，就接觸像林棟這樣的小型的手機店老闆……
「丁總，我對你們「交鑰匙」的方案興趣非常大，這樣，你壓一下價格，我們定2萬台的手機主板……」
「多少？」
「2萬！」
「……」
正在喝水的丁強聽到這的時候，頓時驚呆了！
差點就噴了出來！
難以置信地盯著林棟！
旁邊的王凱驚呆了！
只覺腦殼嗡嗡聲直響！
「2萬，這是5000塊定金，你先收著，你跟公司說，我要2萬的訂單貨，現在就可以簽協議……」
「……」
丁強看到林棟笑眯眯地說出這句話的時候，他還一度以為自己聽錯了！
開什麼玩笑！
2萬台？
天！
這半個月，他到處走街串巷，要麼被拒絕，要麼就是嫌七嫌八的……
最多的是訂了50台主板！
像丁強一樣，一下子定兩萬的貨……
這簡直是駭人聽聞……
他難以置信地盯著林棟，又看著這手機店，最終又看向了5000的定金，他吞了吞唾沫！
「真，真兩萬？」
「兩萬，但我有條件……」
「什麼條件？」
「我手機後續的主板方面的維護問題，你們【聯發科】得幫我解決……」
「可以……」
「還有，價格要實惠一點……150一個主板太貴了，能壓到100塊錢嗎？」
「這，這……如果真下了兩萬訂單，是可以的，但……」丁強並沒有說下去了。
他環顧四周，目光最終定格在林棟臉上，臉上的震驚逐漸轉為無語。
兩萬片主板，老天，那得多少錢？
將近300萬人民幣！
開什麼玩笑，這可是2004年！
對於一家手機店來說，這絕對是一筆巨款，眼前這兩個年輕人真能拿得出這麼多錢嗎？
而且……
這地方……
根本就不像是能拿出三百萬的樣子啊！
「這樣，我們可以簽協議……」
「可以是可以，但定金5000塊，是不是，起碼得50萬吧？」
「這樣，不要一下子兩萬，你先下個200台過來，價格也不用優惠，就150元一台，這可以嗎？」
「那……我問問？」
「可以！」
緊接著，丁強拿著手機，走出外面打電話。
一直沉默的王凱，此時此刻，有些複雜地看著林棟。
「林哥，兩百台，150元一台，就是三萬！咱們……有這錢嗎？」
「別說3萬，就算是30萬都有……」
「？？？」
王凱整個人都莫名有些迷茫了。
但，看著林棟那自信篤定的模樣，又有些將信將疑……
難道林哥真有？
大概過了半個小時以後，丁強複雜地走了進來。
「如果真能拿2萬的貨的話，可以按100給貨，但，定金要20萬……這是我能爭取到的最大限度了。」
「可以。」
「真可以？」
「真可以，你去公司匯報，我們先簽協議。」
「那成……真的要20萬，那20萬定金……」
「可以！」
「一周以後，我會帶第一批貨，不是200台，是2000台過來，不過，到時候得給交定金……」
「沒問題。」
「真的？」
「真的！這樣，我先付給你5000吧，實在是不行，你直接按100塊錢先給我50個主板好了。」
「不是，100塊錢的價格，是你要定2萬的貨……才有價格……」
「好了好了，明白的……」
「……」
看著林棟篤定的模樣，丁強有些將信將疑地拿出了協議遞給林棟。
林棟簡單地看了一眼，提了幾個無關緊要的提議以後，最終在丁強有些不確定，有些懵逼的情況下簽了協議……
半晌以後，丁強既複雜地離開了店裡，收走了5000塊的定金……
走出門口……
看著5000塊定金……
看著【華威科技】。
他有些迷茫！
「他應該有錢的吧？」
「……」
就在這個時候，電話響了起來。
「兩萬的貨，你確定賣出去了？」
「簽協議了……」
「那恭喜你，不過，萬一對方沒錢，你要自己擔保啊……」
「這……」
「當然，你真賣出去了，我會考慮調你到總部……畢竟，你是第一個賣出兩萬的人……」
「這……」
丁強迷茫了片刻以後，最終有些複雜……
而就在這個時候……
他看到一個年輕人匆匆和自己擦肩而過，直奔【華威通信】的方向過去……
………………
「老闆，那啥……我能不入股嗎？我、我有點後悔了……」
「晚了。」
「晚了？！」
「嗯，五千塊定金我都打過去訂貨了。」
「啊？！這……」
「……」
「得了得了，別想那些有的沒的，你就是信念還不夠堅定。來來來，我給你好好分析分析現在的市場行情……」
「……」
王胖子猶猶豫豫地跟著走進裡屋。
一抬眼，就看見林棟坐下來，臉上掛著一副氣定神閒的笑。
接下來半個鐘頭，林棟從新時代的機遇，講到手機市場的藍海，又鋪陳到通訊行業的遠景，甚至未來晶片的格局……
雖然聽不懂！
但……
王胖子聽著聽著，整個人瞬間就燃起來了……
恨不得套上模具，立馬就去干翻大小馬……
「那……咱們現在咋整？」
「今天就趕二十套模具出來！兵貴神速，你手上現成的也好，回去連夜開模也行，先弄二十個殼子過來。咱們立刻組裝，後天就開賣！干他娘的一梭子義大利炮！」
「好！！！！！」
「……」
半個小時後，夕陽西下，王胖子又風風火火地衝出了門。
滿腦子都是發大財！
…………
「咋整啊，林哥，咱沒錢啊……」
「錢不是問題，放心，這世界上，最不缺的就是錢。」
「那……」
「……」
王胖子離開以後，王凱也表情複雜地走了進來。
今天看到的一幕幕，他覺得自己似乎是上了賊船，越來越覺得不對勁了。
剛跟林棟還沒聊幾句，門口就傳來了敲門聲……
「林總，你說的三十塊錢，那啥錄歌費用，是不是可以……那啥……」
「好，三十塊給你……」
「謝謝林總，對了，明天我怎麼安排？」
「……」
王凱看到一個和劉德嘩有些相似的年輕人走了進來！
看到這人的瞬間！
他瞪大了眼睛！
擦了擦眼睛！
一度以為自己看到劉天王了。
半晌過後！
他看到林棟給了他三十塊錢！
頓時大腦一片空白！
等等！
不對！
這三十塊錢，是不是今天問自己剛借的錢？
等等……
這……
王凱強壓住心中的不對勁，默默地看著林棟跟「劉天王」扯了好長一段時間的「計劃」……
起初還算正常聊一些新歌的事情，但漸漸地，計劃說得簡直天花亂墜，而且越說越離譜……
說到最後！
王凱都驚呆了！
他聽到什麼？
他聽到林棟！
這個三十塊錢都要向他借錢的林棟！
竟然要帶著他們跟衝出華夏，衝出亞洲，衝出全球和蘋果等巨頭肩並肩……
他聽得大受震撼！
我草！
是不是再說下去！
林哥你他媽要上火星了？
哪個傻子會信？
他心中這麼想著……
緊接著，下意識又看了一眼「牛天王」！
他愣住了！
此時此刻！
坐在林棟對面的「牛天王」聽到震撼！
越聽越激動！
甚至連呼吸都粗重了起來！
緊接著！
竟！
神使鬼差地給了老闆一千塊……
並且抓住林棟的手，激動得整個人都在顫抖！
「林總，我跟你，我跟你了！」
「這一千塊夠不夠出專輯，不夠的話，我再拿點！」
「……」
…………
「林哥，咱，咱是不是……在搞詐騙？」
夕陽西下。
牛天王走了。
看著牛天王那激動的背影……
王凱有些恍惚……
「不是詐騙！」
「記住！」
「我們是夢想家！」
「是幫所人圓夢的夢想家！」
「我絕對不是在騙錢！」
「而是讓所有人，在他們人生中最重要的階段，把資金投入到真正合理的項目上……」
「……」
「記住！」
「我們做的事，很高尚！」
「我們！」
「很偉大！」
看著四十五度仰望天空的林棟。
王凱突然有些迷茫……
林哥說得好像有點道理？
但！
等等！
為什麼……
總感覺有哪裡不對勁呢？
天氣晴朗。
【華威科技】。
林棟和王凱看著那些20部手機晶片……
主板、屏幕、各種充電插頭……
【聯發科】提供的手機主板很全面，基本上算是全套的方案了。
甚至，還帶著攝像頭……
【聯發科】這一次交鑰匙方案只是一次試點計劃，正在鋪市場，所以20部手機的主板，性能方面不能說最好，但應付當下的市場，完全OK了。
「老闆，我們推出的第一款手機，應該什麼樣？」
「那邊能整什麼模具？」
「堂哥那邊的模具都是直板，現成的……模仿那種諾基亞的那種……」
「哦，那就用現成的……」
「……」
林棟點點頭。
他們目前資本挺有限，根本沒有錢來弄所謂的模具生產線，更別說設計所謂的翻蓋、滑蓋這類的複雜貨了。
而且，王凱除了堂哥這個人脈以外，壓根就沒有什么正式的模具工人能信他，現在能有現成的模具能用就謝天謝地了……
「對了，【聯發科】那邊的業務員什麼時候到？」
「好像快到了，剛才聯繫過來著……」
「……」
就在兩人聊天的時候，手機店裡傳來了敲門聲。
緊接著，門開了。
林棟站了起來。
看到一個西裝革履戴著眼鏡的年輕人走了過來。
他還挺熱情，一進門就過來分煙。
「林總，王總，久等了久等了，路上有些塞車……」
「哈哈，丁總，坐，沒事沒事，下次不開馬自達就不塞車了……」
「咳咳……」
「……」
年輕人名叫丁強，表面上是【聯發科】在大陸的業務負責人，但說白了也就是個推銷「交鑰匙方案」手機主板的普通業務員。
像他這樣的業務員，【聯發科】有上百號人，每個人都背著區域業績指標。
眼下「交鑰匙方案」剛推出，在大陸市場還是一片空白……
很多老闆都摸不清門道，還在猶豫觀望，加上諾基亞、摩托羅拉這些大牌手機牢牢占著市場，大店怕砸了牌子，小店又完全沒有做手機的想法，誰也不敢輕易當第一個吃螃蟹的人……
而且【聯發科】的政策目前並不算完善，大家都在等更好條件過來壓成本……
連那些經驗豐富的老業務員都很難打開局面，更別說丁強這種剛入行的新手了。
不過這小子幹勁倒挺足，整天在大街小巷裡奔波，到處拉業務，接觸不到大老闆，就接觸像林棟這樣的小型的手機店老闆……
「丁總，我對你們「交鑰匙」的方案興趣非常大，這樣，你壓一下價格，我們定2萬台的手機主板……」
「多少？」
「2萬！」
「……」
正在喝水的丁強聽到這的時候，頓時驚呆了！
差點就噴了出來！
難以置信地盯著林棟！
旁邊的王凱驚呆了！
只覺腦殼嗡嗡聲直響！
「2萬，這是5000塊定金，你先收著，你跟公司說，我要2萬的訂單貨，現在就可以簽協議……」
「……」
丁強看到林棟笑眯眯地說出這句話的時候，他還一度以為自己聽錯了！
開什麼玩笑！
2萬台？
天！
這半個月，他到處走街串巷，要麼被拒絕，要麼就是嫌七嫌八的……
最多的是訂了50台主板！
像丁強一樣，一下子定兩萬的貨……
這簡直是駭人聽聞……
他難以置信地盯著林棟，又看著這手機店，最終又看向了5000的定金，他吞了吞唾沫！
「真，真兩萬？」
「兩萬，但我有條件……」
「什麼條件？」
「我手機後續的主板方面的維護問題，你們【聯發科】得幫我解決……」
「可以……」
「還有，價格要實惠一點……150一個主板太貴了，能壓到100塊錢嗎？」
「這，這……如果真下了兩萬訂單，是可以的，但……」丁強並沒有說下去了。
他環顧四周，目光最終定格在林棟臉上，臉上的震驚逐漸轉為無語。
兩萬片主板，老天，那得多少錢？
將近300萬人民幣！
開什麼玩笑，這可是2004年！
對於一家手機店來說，這絕對是一筆巨款，眼前這兩個年輕人真能拿得出這麼多錢嗎？
而且……
這地方……
根本就不像是能拿出三百萬的樣子啊！
「這樣，我們可以簽協議……」
「可以是可以，但定金5000塊，是不是，起碼得50萬吧？」
「這樣，不要一下子兩萬，你先下個200台過來，價格也不用優惠，就150元一台，這可以嗎？」
「那……我問問？」
「可以！」
緊接著，丁強拿著手機，走出外面打電話。
一直沉默的王凱，此時此刻，有些複雜地看著林棟。
「林哥，兩百台，150元一台，就是三萬！咱們……有這錢嗎？」
「別說3萬，就算是30萬都有……」
「？？？」
王凱整個人都莫名有些迷茫了。
但，看著林棟那自信篤定的模樣，又有些將信將疑……
難道林哥真有？
大概過了半個小時以後，丁強複雜地走了進來。
「如果真能拿2萬的貨的話，可以按100給貨，但，定金要20萬……這是我能爭取到的最大限度了。」
「可以。」
「真可以？」
「真可以，你去公司匯報，我們先簽協議。」
「那成……真的要20萬，那20萬定金……」
「可以！」
「一周以後，我會帶第一批貨，不是200台，是2000台過來，不過，到時候得給交定金……」
「沒問題。」
「真的？」
「真的！這樣，我先付給你5000吧，實在是不行，你直接按100塊錢先給我50個主板好了。」
「不是，100塊錢的價格，是你要定2萬的貨……才有價格……」
「好了好了，明白的……」
「……」
看著林棟篤定的模樣，丁強有些將信將疑地拿出了協議遞給林棟。
林棟簡單地看了一眼，提了幾個無關緊要的提議以後，最終在丁強有些不確定，有些懵逼的情況下簽了協議……
半晌以後，丁強既複雜地離開了店裡，收走了5000塊的定金……
走出門口……
看著5000塊定金……
看著【華威科技】。
他有些迷茫！
「他應該有錢的吧？」
「……」
就在這個時候，電話響了起來。
「兩萬的貨，你確定賣出去了？」
「簽協議了……」
「那恭喜你，不過，萬一對方沒錢，你要自己擔保啊……」
「這……」
「當然，你真賣出去了，我會考慮調你到總部……畢竟，你是第一個賣出兩萬的人……」
「這……」
丁強迷茫了片刻以後，最終有些複雜……
而就在這個時候……
他看到一個年輕人匆匆和自己擦肩而過，直奔【華威通信】的方向過去……
………………
「老闆，那啥……我能不入股嗎？我、我有點後悔了……」
「晚了。」
「晚了？！」
「嗯，五千塊定金我都打過去訂貨了。」
「啊？！這……」
「……」
「得了得了，別想那些有的沒的，你就是信念還不夠堅定。來來來，我給你好好分析分析現在的市場行情……」
「……」
王胖子猶猶豫豫地跟著走進裡屋。
一抬眼，就看見林棟坐下來，臉上掛著一副氣定神閒的笑。
接下來半個鐘頭，林棟從新時代的機遇，講到手機市場的藍海，又鋪陳到通訊行業的遠景，甚至未來晶片的格局……
雖然聽不懂！
但……
王胖子聽著聽著，整個人瞬間就燃起來了……
恨不得套上模具，立馬就去干翻大小馬……
「那……咱們現在咋整？」
「今天就趕二十套模具出來！兵貴神速，你手上現成的也好，回去連夜開模也行，先弄二十個殼子過來。咱們立刻組裝，後天就開賣！干他娘的一梭子義大利炮！」
「好！！！！！」
「……」
半個小時後，夕陽西下，王胖子又風風火火地衝出了門。
滿腦子都是發大財！
…………
「咋整啊，林哥，咱沒錢啊……」
「錢不是問題，放心，這世界上，最不缺的就是錢。」
「那……」
「……」
王胖子離開以後，王凱也表情複雜地走了進來。
今天看到的一幕幕，他覺得自己似乎是上了賊船，越來越覺得不對勁了。
剛跟林棟還沒聊幾句，門口就傳來了敲門聲……
「林總，你說的三十塊錢，那啥錄歌費用，是不是可以……那啥……」
「好，三十塊給你……」
「謝謝林總，對了，明天我怎麼安排？」
「……」
王凱看到一個和劉德嘩有些相似的年輕人走了進來！
看到這人的瞬間！
他瞪大了眼睛！
擦了擦眼睛！
一度以為自己看到劉天王了。
半晌過後！
他看到林棟給了他三十塊錢！
頓時大腦一片空白！
等等！
不對！
這三十塊錢，是不是今天問自己剛借的錢？
等等……
這……
王凱強壓住心中的不對勁，默默地看著林棟跟「劉天王」扯了好長一段時間的「計劃」……
起初還算正常聊一些新歌的事情，但漸漸地，計劃說得簡直天花亂墜，而且越說越離譜……
說到最後！
王凱都驚呆了！
他聽到什麼？
他聽到林棟！
這個三十塊錢都要向他借錢的林棟！
竟然要帶著他們跟衝出華夏，衝出亞洲，衝出全球和蘋果等巨頭肩並肩……
他聽得大受震撼！
我草！
是不是再說下去！
林哥你他媽要上火星了？
哪個傻子會信？
他心中這麼想著……
緊接著，下意識又看了一眼「牛天王」！
他愣住了！
此時此刻！
坐在林棟對面的「牛天王」聽到震撼！
越聽越激動！
甚至連呼吸都粗重了起來！
緊接著！
竟！
神使鬼差地給了老闆一千塊……
並且抓住林棟的手，激動得整個人都在顫抖！
「林總，我跟你，我跟你了！」
「這一千塊夠不夠出專輯，不夠的話，我再拿點！」
「……」
…………
「林哥，咱，咱是不是……在搞詐騙？」
夕陽西下。
牛天王走了。
看著牛天王那激動的背影……
王凱有些恍惚……
「不是詐騙！」
「記住！」
「我們是夢想家！」
「是幫所人圓夢的夢想家！」
「我絕對不是在騙錢！」
「而是讓所有人，在他們人生中最重要的階段，把資金投入到真正合理的項目上……」
「……」
「記住！」
「我們做的事，很高尚！」
「我們！」
「很偉大！」
看著四十五度仰望天空的林棟。
王凱突然有些迷茫……
林哥說得好像有點道理？
但！
等等！
為什麼……
總感覺有哪裡不對勁呢？