第20章 合作達成
周六下午五點三十分，勁道健身房對面的星巴克。
陳默推門進去時，周瑞已經坐在角落的位置，面前擺著一台MacBook Pro，一杯美式，還有一堆列印出來的A4紙。
他今天換了件乾淨的灰色衛衣，頭髮似乎剛洗過，整個人散發著一種網際網路行業員工特有的亢奮氣息。
」陳哥！」周瑞猛地站起來，差點撞翻咖啡，」你來了！」
陳默在他對面坐下，點了一杯冰美式。他穿著一件黑色的高領毛衣，外面套著深灰色的工裝夾克，整個人看起來像個都市獵人。
」數據我看了」陳默開門見山，」今天已經5萬粉了。」
周瑞翻開筆記本，」我做了個方案。你先看看」
「咱們第一步，先發布第一條視頻，必須是王炸。內容我都想好了，就拍你穿保安制服在雲頂天宮門口站崗，然後切換場景到健身房，展示力量。BGM用那種從舒緩到炸裂的...」
」我們稱之為'賽道重構'。」
」雲城的規則是，你不能只賣蛋白粉，你要賣'成為更好自己的可能性'。這座城市最殘酷的生意，就是向溺水者出售游泳課，同時確保泳池永遠加高水位。」
「而你，陳哥，身為保安，沒有甘於現狀，通過日夜不輟的努力，只為成為了更好的自己。」
陳默輕咳了一聲，其實也沒有那麼多努力。
陳默問道，」這個沒有什麼問題，流量變現路徑呢？」
」三條線，」周瑞立刻進入狀態，
」第一，帶貨。蛋白粉、運動裝備、男性護膚品。
第二，知識付費。健身課程，保安逆襲的心態課。
第三，高端商務。像你身上這種西裝代言，或者豪車、腕錶...」
」不是做健身博主，是做'生活方式解決方案'。你的核心價值不是所展現的力量，是'階層跨越的幻覺'，讓碼農覺得練了就能像你，讓中產覺得買了同款就能接近你。」
」我想要的是能定義身份的東西，」陳默指了指周瑞的咖啡杯，」不是這種快消品，是讓人一眼就能看出'我屬於哪個階層'的符號。」
」懂了，」周瑞眼睛一亮，」愛彼、江詩丹頓、老錢風定製。我們要把'保安'這個標籤從階層符號變成反叛符號」
」前提是我得先破圈。」
」沒錯！」周瑞壓低聲音，」所以團隊配置我規劃了，我負責內容策劃和運營，你需要一個跟拍攝影師，最好是男的。還需要一個商務，對接品牌方。
前期...前期投入大概需要二十萬，設備、投流、當然，不是一次性投入」
陳默放下咖啡杯，發出清脆的聲響。
」我沒錢，實不相瞞，幾個月前我和妻子離婚，每個月的工資都不夠抵房貸。」
周瑞楞了一下，想過陳默當保安可能不會有多少錢，但沒想到會這麼窮。
不過從對話中，周瑞又得到了一些有用的信息：」陳哥你離婚了？」
」對，」陳默將自己從被裁員，找不到工作，前妻拋棄的經歷快速簡短的給周瑞講了一下。
」太好了，這種經歷」，
周瑞意識到自己說得話好像有點毛病，」額，我不是這個意識，我是說陳哥您的這些經歷將會使你這個人設更具有靈魂，更能激起探索欲、同情心。」
」所以，我投。」
」什麼？」
周瑞繼續說道: 」我出這二十萬，不算借款，算投資」
」陳哥，我有老婆，去年才生了小孩，我和你一樣，也背負著房貸，我在跳動幹了三年，我感覺我的職業生涯已經到頭了。」
」甚至還有下墜的風險，雲城這個地方，一旦下墜，就什麼都沒有了，我其實也很焦慮，直到我看見了你，你是有真實力的人，你能紅，你現在只是缺少一些推手」
他頓了頓，聲音低了下來：」我知道這很冒險，但我願意賭。我只希望...希望陳哥你以後若是真成了大網紅，別忘了當初是誰在星巴克給你遞的這份計劃書。」
陳默看著眼前這個和自己差不多大的男人。
精神1.5讓他能輕易分辨出這是真心話，不是套路。
對他而言，其實不需要猶豫，因為這就是他期望的。
」可以。」陳默伸出手，」你負責前期所有投入和運營。我負責內容輸出。簽合同，找律師，正規走，前期收益優先用於回報你的投資。」
周瑞愣了一秒，隨即狂喜地握住那隻手。
」沒問題！明天我就去找律師！」
窗外，雲城的夜色漸漸降臨。
接下來的七十二小時，陳默的生活被切割成精確的模塊。
白天，他是雲頂天宮的保安陳默，站在羅馬柱下敬禮、登記、搬運快遞。
傍晚，他變成周瑞鏡頭下的」西裝暴徒」，在勁道健身房的VIP私教區完成第一條正式視頻的拍攝。
」第一條視頻必須露臉，而且要一擊必殺。」周瑞盯著電腦，手指在鍵盤上敲擊，
」但不是現在發。我們先讓網絡上關於陳哥你的質疑飛一會兒，等輿論頂點再出手，這叫'預期管理'。」
陳默穿著那套深灰色的布里奧尼高定西裝，內搭黑色上衣，站在硬拉台旁。
這是王太太送的那套衣服，剪裁完美貼合他力量1.9、體質1.6、敏捷1.8改造後的身體。
肩寬腰窄，肌肉在西裝下若隱若現，既不臃腫也不單薄，像一頭披著優雅外皮的獵豹。
」開始。」
鏡頭從陳默的側臉特寫切入，高挺的眉骨，深邃的眼窩，幾縷深棕色碎發垂在額前，三十二歲男人的滄桑與鋒利交織成一種致命的吸引力。
他微微抬眼，眼神平靜卻壓迫感十足，像是某種大型貓科動物在審視獵物。
隨後是反差，西裝革履的男人慢條斯理地解開西裝扣子，脫下外套，露出裡面的黑色上衣。
他活動了一下脖頸，骨骼發出輕微的爆響。
然後，在眾目睽睽之下，他單手解開了襯衫袖口的紐扣，將袖子挽到小臂，露出青筋畢露的肌肉線條。
硬拉，從空杆到100kg，再到180kg。他沒有像之前那樣直接上極限重量，而是故意在220kg時停頓，做出一副」已經到極限」的吃力表情，脖頸上青筋暴起，汗水順著下頜滴在地板上。
」卡！」周瑞喊停，皺眉道，」陳哥，220kg對你來說太輕鬆了，演得不夠像。」
」沒事。」陳默直起身，呼吸平穩，」這是給黑粉留的破綻。繼續。」
下一秒，畫風突變。
陳默突然發力，220kg的槓鈴被狠狠砸回地面，橡膠墊發出巨響。
」收工！」周瑞興奮地揮拳，」這條視頻既具有觀賞性，又具備'欺騙性'，滿足白子的需求，又能讓黑子以為你是假片，然後你用顏值和實力雙重暴擊！現在，壓著，等他們狂吠。」
視頻被封存在草稿箱裡，像一把蓄勢待發的利刃。
陳默推門進去時，周瑞已經坐在角落的位置，面前擺著一台MacBook Pro，一杯美式，還有一堆列印出來的A4紙。
他今天換了件乾淨的灰色衛衣，頭髮似乎剛洗過，整個人散發著一種網際網路行業員工特有的亢奮氣息。
」陳哥！」周瑞猛地站起來，差點撞翻咖啡，」你來了！」
陳默在他對面坐下，點了一杯冰美式。他穿著一件黑色的高領毛衣，外面套著深灰色的工裝夾克，整個人看起來像個都市獵人。
」數據我看了」陳默開門見山，」今天已經5萬粉了。」
周瑞翻開筆記本，」我做了個方案。你先看看」
「咱們第一步，先發布第一條視頻，必須是王炸。內容我都想好了，就拍你穿保安制服在雲頂天宮門口站崗，然後切換場景到健身房，展示力量。BGM用那種從舒緩到炸裂的...」
」我們稱之為'賽道重構'。」
」雲城的規則是，你不能只賣蛋白粉，你要賣'成為更好自己的可能性'。這座城市最殘酷的生意，就是向溺水者出售游泳課，同時確保泳池永遠加高水位。」
「而你，陳哥，身為保安，沒有甘於現狀，通過日夜不輟的努力，只為成為了更好的自己。」
陳默輕咳了一聲，其實也沒有那麼多努力。
陳默問道，」這個沒有什麼問題，流量變現路徑呢？」
」三條線，」周瑞立刻進入狀態，
」第一，帶貨。蛋白粉、運動裝備、男性護膚品。
第二，知識付費。健身課程，保安逆襲的心態課。
第三，高端商務。像你身上這種西裝代言，或者豪車、腕錶...」
」不是做健身博主，是做'生活方式解決方案'。你的核心價值不是所展現的力量，是'階層跨越的幻覺'，讓碼農覺得練了就能像你，讓中產覺得買了同款就能接近你。」
」我想要的是能定義身份的東西，」陳默指了指周瑞的咖啡杯，」不是這種快消品，是讓人一眼就能看出'我屬於哪個階層'的符號。」
」懂了，」周瑞眼睛一亮，」愛彼、江詩丹頓、老錢風定製。我們要把'保安'這個標籤從階層符號變成反叛符號」
」前提是我得先破圈。」
」沒錯！」周瑞壓低聲音，」所以團隊配置我規劃了，我負責內容策劃和運營，你需要一個跟拍攝影師，最好是男的。還需要一個商務，對接品牌方。
前期...前期投入大概需要二十萬，設備、投流、當然，不是一次性投入」
陳默放下咖啡杯，發出清脆的聲響。
」我沒錢，實不相瞞，幾個月前我和妻子離婚，每個月的工資都不夠抵房貸。」
周瑞楞了一下，想過陳默當保安可能不會有多少錢，但沒想到會這麼窮。
不過從對話中，周瑞又得到了一些有用的信息：」陳哥你離婚了？」
」對，」陳默將自己從被裁員，找不到工作，前妻拋棄的經歷快速簡短的給周瑞講了一下。
」太好了，這種經歷」，
周瑞意識到自己說得話好像有點毛病，」額，我不是這個意識，我是說陳哥您的這些經歷將會使你這個人設更具有靈魂，更能激起探索欲、同情心。」
」所以，我投。」
」什麼？」
周瑞繼續說道: 」我出這二十萬，不算借款，算投資」
」陳哥，我有老婆，去年才生了小孩，我和你一樣，也背負著房貸，我在跳動幹了三年，我感覺我的職業生涯已經到頭了。」
」甚至還有下墜的風險，雲城這個地方，一旦下墜，就什麼都沒有了，我其實也很焦慮，直到我看見了你，你是有真實力的人，你能紅，你現在只是缺少一些推手」
他頓了頓，聲音低了下來：」我知道這很冒險，但我願意賭。我只希望...希望陳哥你以後若是真成了大網紅，別忘了當初是誰在星巴克給你遞的這份計劃書。」
陳默看著眼前這個和自己差不多大的男人。
精神1.5讓他能輕易分辨出這是真心話，不是套路。
對他而言，其實不需要猶豫，因為這就是他期望的。
」可以。」陳默伸出手，」你負責前期所有投入和運營。我負責內容輸出。簽合同，找律師，正規走，前期收益優先用於回報你的投資。」
周瑞愣了一秒，隨即狂喜地握住那隻手。
」沒問題！明天我就去找律師！」
窗外，雲城的夜色漸漸降臨。
接下來的七十二小時，陳默的生活被切割成精確的模塊。
白天，他是雲頂天宮的保安陳默，站在羅馬柱下敬禮、登記、搬運快遞。
傍晚，他變成周瑞鏡頭下的」西裝暴徒」，在勁道健身房的VIP私教區完成第一條正式視頻的拍攝。
」第一條視頻必須露臉，而且要一擊必殺。」周瑞盯著電腦，手指在鍵盤上敲擊，
」但不是現在發。我們先讓網絡上關於陳哥你的質疑飛一會兒，等輿論頂點再出手，這叫'預期管理'。」
陳默穿著那套深灰色的布里奧尼高定西裝，內搭黑色上衣，站在硬拉台旁。
這是王太太送的那套衣服，剪裁完美貼合他力量1.9、體質1.6、敏捷1.8改造後的身體。
肩寬腰窄，肌肉在西裝下若隱若現，既不臃腫也不單薄，像一頭披著優雅外皮的獵豹。
」開始。」
鏡頭從陳默的側臉特寫切入，高挺的眉骨，深邃的眼窩，幾縷深棕色碎發垂在額前，三十二歲男人的滄桑與鋒利交織成一種致命的吸引力。
他微微抬眼，眼神平靜卻壓迫感十足，像是某種大型貓科動物在審視獵物。
隨後是反差，西裝革履的男人慢條斯理地解開西裝扣子，脫下外套，露出裡面的黑色上衣。
他活動了一下脖頸，骨骼發出輕微的爆響。
然後，在眾目睽睽之下，他單手解開了襯衫袖口的紐扣，將袖子挽到小臂，露出青筋畢露的肌肉線條。
硬拉，從空杆到100kg，再到180kg。他沒有像之前那樣直接上極限重量，而是故意在220kg時停頓，做出一副」已經到極限」的吃力表情，脖頸上青筋暴起，汗水順著下頜滴在地板上。
」卡！」周瑞喊停，皺眉道，」陳哥，220kg對你來說太輕鬆了，演得不夠像。」
」沒事。」陳默直起身，呼吸平穩，」這是給黑粉留的破綻。繼續。」
下一秒，畫風突變。
陳默突然發力，220kg的槓鈴被狠狠砸回地面，橡膠墊發出巨響。
」收工！」周瑞興奮地揮拳，」這條視頻既具有觀賞性，又具備'欺騙性'，滿足白子的需求，又能讓黑子以為你是假片，然後你用顏值和實力雙重暴擊！現在，壓著，等他們狂吠。」
視頻被封存在草稿箱裡，像一把蓄勢待發的利刃。