第311章 妖女十八式，今天教你砍車價
直播間裡議論紛紛，太多人不相信有人會花一千萬給員工謀福利。
這做直播嘛，懂得都懂，就是噱頭博流量！坐等吹牛逼被打臉。
女銷售愣了足足兩秒，她在這行幹了六年，見過富豪買車，但給員工一人一台勞的，還是頭一回。
「先生，我再跟您確認一下，你確定要買五台200萬左右的車？」女銷售再三確認。
「我逗你玩有什麼好處？是你長得比我身邊的女人漂亮，還是你會的招式更多？」顧天有點不耐煩了。
直播間瞬間炸了。
「好一個殺人誅心啊，招式更多，是我理解的那個招式嗎？」
「妖女十八式！」
「降龍神功！」
「樓上的，你們在說什麼，我怎麼聽不懂的樣子？」
「這一看就不是顧老師的粉絲，顧老師的粉絲可是隨時上高速的！」
「不是，真買啊？別到時候收不了場啊！」
「安啦，相信顧老師的實力！」
女銷售深吸一口氣，「好的，我馬上幫您申請折扣，我還可以幫您爭取一些選裝權益，這個不影響價格，算我個人給您的誠意。」
顧天看了她一眼，「你叫什麼？」
「周雅。」
「周雅，你在你們店是什麼水平？」
周雅笑了一下，「銷冠，連續三年。」
顧天嘴角一挑，「難怪服務意識不錯，這樣吧，我不需要任何折扣，但我需要現車，而且還有一個事情需要你去做！」
直播間新來的立馬大喊起來：
「來了，來了，典型的要為難人了！」
「我就說哪有人會花一千萬給員工買車！」
「他這是要提條件了，一旦被拒絕，那他就有理由不買車了！」
「你們未免把顧老師想的太不堪了，新來的真是可惡！」
周雅面露難色，錢難賺，屎難吃，果然沒有要求就是最大的要求。
她知道一些有錢人有一些特別的要求，只是想到一千萬的生意，周雅終歸是開口了，「什麼事？」
「帶我們去別的4S店，幫我的水友砍價。你是銷冠，最懂銷售的底線在哪。我要你用專業能力，幫普通消費者拿到真正的地板價。」
顧天提出自己的要求。
「就這？」周雅愣住了。
「不然呢？你還要我提什麼別的要求？」
周雅臉色一紅，「沒有沒有。」
直播間瞬間炸了。
「臥槽，主播格局！」
「竟然只是讓銷冠幫我們砍價！」
「我靠這個創意絕了！！！」
「銷冠砍銷售？內行打內行？這節目必爆！」
「顧老師的腦子到底是什麼做的？」
「剛才那幾個冷臉的銷售要倒霉了！」
「不是，顧老師操作，基槽，新來的知道顧老師的厲害了吧！」
「牛逼主播！」
「只有我看到銷售臉紅了嗎？聽說銷售為了業績，可以提出一些非分的要求。」
「樓上的，你把顧老師當什麼人了！」
顧天不知道直播間裡，他的行為又圈了一群粉，對著周雅就道：「成不成？」
「哥，這圈子裡的人，我都挺熟的，你這讓我幫你砍價，只怕會把周圍的人都得罪光啊！」周雅還想撈點好處。
「不行，那我換別人！」顧天呵呵一笑，一個地產銷售，一個保險銷售，一個汽車銷售，這些人最是人精，哪裡有什麼人情，全是算計！
只是這生意，自己想給她就可以給她，不聽話就換一個！
下一個更乖！
果然，顧天這話一出，周雅臉色微變。
不同意就換單？一千萬的生意飛了。接這單？同行那邊的面子全撕了。
但一千萬和面子之間，選擇題不難做。
「沒問題。」周雅乾脆利落，「現在去別的店砍價，還是先把車定了？」
「來都來了，先買車。」顧天往沙發上一坐，翹起二郎腿，「也好讓你放心跟我出去，對吧？」
周雅沒再廢話，轉身就開始操作。
選配、核價、簽合同，全程行雲流水。五台勞統一配色，統一選裝，落地價格鎖死在兩百四十萬一台。
五台。
一千二百萬。
顧天掏出卡的時候，周雅的手都抖了一下。
POS機滴了一聲。
交易成功。
直播間的在線人數在付款的那一刻，直接從三萬衝到了十二萬。
彈幕滾得像瀑布。
「我操，真刷了？！」
「一千二百萬，眼皮都不眨？」
「你們知道掏出一千萬現金和有一千萬資產是什麼概念嗎？有一千萬資產的人，能掏出一百萬現金都算厲害的！」
「顧老師永遠的神！」
「本以為是吹牛逼，結果人家是真牛逼。」
「我剛才說他作秀的，我道歉。」
顧天收好回執單，耳邊響起系統提示音。
「叮，檢測到宿主消費1200萬，觸發購車返利卡五倍反擊返利，返還6000萬，已到帳。」
顧天嘴角微微一翹。
花一千二，賺六千萬。
這生意，比搶錢還快。
那麼，現在該干正事了！
「走吧，和我去砍價！」
一行人出了勞斯萊斯展廳，直奔汽車城另一頭。
第一站，眾大。
還是那家店，還是那個門面。
顧天推門進去的時候，之前那個冷臉銷售正坐在前台。
抬頭一看，臉色就變了。
「你們怎麼又來了？」
顧天沒開口，周雅先走了一步，高跟鞋在地磚上敲了兩下，聲音不大，但氣場拉滿，「人家來買車的，你們就這服務態度？不怕你們老闆知道？」
銷售上下打量了她一眼，「你誰啊？」
周雅笑了一下，「勞斯萊斯銷冠，周雅。這位是我們的客戶，剛在我們店做了一千二百萬的生意。」
「現在他想在你們店買台途觀，全款。你是接呢，還是讓我找別人？」
銷售眼珠子都瞪大了，自己這是聽到了什麼？
一千二百萬的客戶，因為自己錯過了？還沒等他反應過來，周雅繼續道：「算了，懶得跟你廢話，去叫你們銷冠小吳出來。」
那銷售愣了兩秒，轉身就往裡面跑。
直播間已經沸了。
「這銷冠是拿錢真幹事啊！」
「氣場十足，進門就鎮場！」
「牛逼，我要途觀底價！」
「周雅姐，請收下我的膝蓋！」
顧天掃了一眼彈幕，點了點頭，「黑色途觀，全款，你算個底價就行。」
不到一分鐘，一個扎馬尾的女銷售快步走了出來。
小吳。
「雅姐？你怎麼來了？」
周雅笑了一下，「帶客戶來的。黑色途觀，全款，你給個實在價。」
小吳點頭，「行，我算一下。」
她剛拿起筆，周雅就開口了，「小吳啊，咱們也都是熟人了，這價格我心裡也是有數的，你自己看著辦。」
小吳的筆尖頓了一下。
她深吸了一口氣，把計算器摁了幾下，「這款車指導價二十一萬七，現在優惠四萬三現金，加兩千的區補。優惠完車價十七萬四，開票。購置稅一萬五，保險五千五，代辦上牌五百，工本一百三，裝潢禮包一千八。全部落地，十九萬五千三。」
她把單子推過來，「這已經是很實在的價了。」
周雅看都沒看，「姐妹，我也是賣車的。雖然我不賣大眾，但套路都一樣，你這不真誠啊。」
小吳臉上的笑僵了一秒。
「我也不砍你了。」周雅往椅背上一靠，「你自砍一刀。」
直播間集體笑噴。
「自砍一刀哈哈哈哈！」
「小心銷冠上頭把銷冠給砍了！」
「內行打內行，這比武俠還好看！」
小吳無奈，「行吧，我把我的權限給了，額外再優惠兩千。再多真沒有了。」
顧天沒說話，全程看戲。
周雅指了指單子，「你這上牌費，五百加一百三，六百三。我們勞斯萊斯都不收上牌費，你一台途觀收六百三？」
小吳張了張嘴。
「去掉。」
「還有，裝潢禮包一千八，這都是成本價幾十塊的東西，你收一千八？直接免費送。」
小吳的表情開始龜裂，「姐，我眾大這麼沒牌面嗎？裝潢都要送？」
周雅面不改色，「那你這膜是普通膜吧？」
「是。」
「換好的。」
「我這都沒空間了……」
「空間還是有的，你去找領導問一下。」
小吳看了顧天一眼，又看了看直播鏡頭，咬著牙站起來，「行，我去申請。」
小吳離開後，顧天小聲問：「這確定是地板價了？」
周雅喝了口水，「別急，等她回來，我再給你刮一層地皮。」
直播間期待值拉滿。
「還有？？」
「這姐姐是砍價機器吧！」
「我已經在做筆記了！」
三分鐘後，小吳回來了，臉上掛著一種肉疼但還活著的表情。
「價格再優兩千，上牌只收工本費，膜送了，但只能送普通的，區補正常走。」
周雅點了點頭，「差不多了。不過還有一點空間。」
小吳破防了，「姐！你還砍？做個人吧！哪天我上你們店這麼砍你，你舒服嗎？」
周雅笑得溫柔，「歡迎來砍啊。你看我要不是照顧你，會帶客戶來？他可是真買，全款。而且他那麼大的主播，十多萬人在線，粉絲後面找你買，你走個量嘛。」
小吳深吸一口氣，「那你說個心理價。」
「膜升級。」
「不行！升級要三千塊，這怎麼送？」
「你去找領導申請一下，我都是內行人，不然我過來幹嘛。」
「你得給點活路啊姐……」
「去吧去吧。」
這做直播嘛，懂得都懂，就是噱頭博流量！坐等吹牛逼被打臉。
女銷售愣了足足兩秒，她在這行幹了六年，見過富豪買車，但給員工一人一台勞的，還是頭一回。
「先生，我再跟您確認一下，你確定要買五台200萬左右的車？」女銷售再三確認。
「我逗你玩有什麼好處？是你長得比我身邊的女人漂亮，還是你會的招式更多？」顧天有點不耐煩了。
直播間瞬間炸了。
「好一個殺人誅心啊，招式更多，是我理解的那個招式嗎？」
「妖女十八式！」
「降龍神功！」
「樓上的，你們在說什麼，我怎麼聽不懂的樣子？」
「這一看就不是顧老師的粉絲，顧老師的粉絲可是隨時上高速的！」
「不是，真買啊？別到時候收不了場啊！」
「安啦，相信顧老師的實力！」
女銷售深吸一口氣，「好的，我馬上幫您申請折扣，我還可以幫您爭取一些選裝權益，這個不影響價格，算我個人給您的誠意。」
顧天看了她一眼，「你叫什麼？」
「周雅。」
「周雅，你在你們店是什麼水平？」
周雅笑了一下，「銷冠，連續三年。」
顧天嘴角一挑，「難怪服務意識不錯，這樣吧，我不需要任何折扣，但我需要現車，而且還有一個事情需要你去做！」
直播間新來的立馬大喊起來：
「來了，來了，典型的要為難人了！」
「我就說哪有人會花一千萬給員工買車！」
「他這是要提條件了，一旦被拒絕，那他就有理由不買車了！」
「你們未免把顧老師想的太不堪了，新來的真是可惡！」
周雅面露難色，錢難賺，屎難吃，果然沒有要求就是最大的要求。
她知道一些有錢人有一些特別的要求，只是想到一千萬的生意，周雅終歸是開口了，「什麼事？」
「帶我們去別的4S店，幫我的水友砍價。你是銷冠，最懂銷售的底線在哪。我要你用專業能力，幫普通消費者拿到真正的地板價。」
顧天提出自己的要求。
「就這？」周雅愣住了。
「不然呢？你還要我提什麼別的要求？」
周雅臉色一紅，「沒有沒有。」
直播間瞬間炸了。
「臥槽，主播格局！」
「竟然只是讓銷冠幫我們砍價！」
「我靠這個創意絕了！！！」
「銷冠砍銷售？內行打內行？這節目必爆！」
「顧老師的腦子到底是什麼做的？」
「剛才那幾個冷臉的銷售要倒霉了！」
「不是，顧老師操作，基槽，新來的知道顧老師的厲害了吧！」
「牛逼主播！」
「只有我看到銷售臉紅了嗎？聽說銷售為了業績，可以提出一些非分的要求。」
「樓上的，你把顧老師當什麼人了！」
顧天不知道直播間裡，他的行為又圈了一群粉，對著周雅就道：「成不成？」
「哥，這圈子裡的人，我都挺熟的，你這讓我幫你砍價，只怕會把周圍的人都得罪光啊！」周雅還想撈點好處。
「不行，那我換別人！」顧天呵呵一笑，一個地產銷售，一個保險銷售，一個汽車銷售，這些人最是人精，哪裡有什麼人情，全是算計！
只是這生意，自己想給她就可以給她，不聽話就換一個！
下一個更乖！
果然，顧天這話一出，周雅臉色微變。
不同意就換單？一千萬的生意飛了。接這單？同行那邊的面子全撕了。
但一千萬和面子之間，選擇題不難做。
「沒問題。」周雅乾脆利落，「現在去別的店砍價，還是先把車定了？」
「來都來了，先買車。」顧天往沙發上一坐，翹起二郎腿，「也好讓你放心跟我出去，對吧？」
周雅沒再廢話，轉身就開始操作。
選配、核價、簽合同，全程行雲流水。五台勞統一配色，統一選裝，落地價格鎖死在兩百四十萬一台。
五台。
一千二百萬。
顧天掏出卡的時候，周雅的手都抖了一下。
POS機滴了一聲。
交易成功。
直播間的在線人數在付款的那一刻，直接從三萬衝到了十二萬。
彈幕滾得像瀑布。
「我操，真刷了？！」
「一千二百萬，眼皮都不眨？」
「你們知道掏出一千萬現金和有一千萬資產是什麼概念嗎？有一千萬資產的人，能掏出一百萬現金都算厲害的！」
「顧老師永遠的神！」
「本以為是吹牛逼，結果人家是真牛逼。」
「我剛才說他作秀的，我道歉。」
顧天收好回執單，耳邊響起系統提示音。
「叮，檢測到宿主消費1200萬，觸發購車返利卡五倍反擊返利，返還6000萬，已到帳。」
顧天嘴角微微一翹。
花一千二，賺六千萬。
這生意，比搶錢還快。
那麼，現在該干正事了！
「走吧，和我去砍價！」
一行人出了勞斯萊斯展廳，直奔汽車城另一頭。
第一站，眾大。
還是那家店，還是那個門面。
顧天推門進去的時候，之前那個冷臉銷售正坐在前台。
抬頭一看，臉色就變了。
「你們怎麼又來了？」
顧天沒開口，周雅先走了一步，高跟鞋在地磚上敲了兩下，聲音不大，但氣場拉滿，「人家來買車的，你們就這服務態度？不怕你們老闆知道？」
銷售上下打量了她一眼，「你誰啊？」
周雅笑了一下，「勞斯萊斯銷冠，周雅。這位是我們的客戶，剛在我們店做了一千二百萬的生意。」
「現在他想在你們店買台途觀，全款。你是接呢，還是讓我找別人？」
銷售眼珠子都瞪大了，自己這是聽到了什麼？
一千二百萬的客戶，因為自己錯過了？還沒等他反應過來，周雅繼續道：「算了，懶得跟你廢話，去叫你們銷冠小吳出來。」
那銷售愣了兩秒，轉身就往裡面跑。
直播間已經沸了。
「這銷冠是拿錢真幹事啊！」
「氣場十足，進門就鎮場！」
「牛逼，我要途觀底價！」
「周雅姐，請收下我的膝蓋！」
顧天掃了一眼彈幕，點了點頭，「黑色途觀，全款，你算個底價就行。」
不到一分鐘，一個扎馬尾的女銷售快步走了出來。
小吳。
「雅姐？你怎麼來了？」
周雅笑了一下，「帶客戶來的。黑色途觀，全款，你給個實在價。」
小吳點頭，「行，我算一下。」
她剛拿起筆，周雅就開口了，「小吳啊，咱們也都是熟人了，這價格我心裡也是有數的，你自己看著辦。」
小吳的筆尖頓了一下。
她深吸了一口氣，把計算器摁了幾下，「這款車指導價二十一萬七，現在優惠四萬三現金，加兩千的區補。優惠完車價十七萬四，開票。購置稅一萬五，保險五千五，代辦上牌五百，工本一百三，裝潢禮包一千八。全部落地，十九萬五千三。」
她把單子推過來，「這已經是很實在的價了。」
周雅看都沒看，「姐妹，我也是賣車的。雖然我不賣大眾，但套路都一樣，你這不真誠啊。」
小吳臉上的笑僵了一秒。
「我也不砍你了。」周雅往椅背上一靠，「你自砍一刀。」
直播間集體笑噴。
「自砍一刀哈哈哈哈！」
「小心銷冠上頭把銷冠給砍了！」
「內行打內行，這比武俠還好看！」
小吳無奈，「行吧，我把我的權限給了，額外再優惠兩千。再多真沒有了。」
顧天沒說話，全程看戲。
周雅指了指單子，「你這上牌費，五百加一百三，六百三。我們勞斯萊斯都不收上牌費，你一台途觀收六百三？」
小吳張了張嘴。
「去掉。」
「還有，裝潢禮包一千八，這都是成本價幾十塊的東西，你收一千八？直接免費送。」
小吳的表情開始龜裂，「姐，我眾大這麼沒牌面嗎？裝潢都要送？」
周雅面不改色，「那你這膜是普通膜吧？」
「是。」
「換好的。」
「我這都沒空間了……」
「空間還是有的，你去找領導問一下。」
小吳看了顧天一眼，又看了看直播鏡頭，咬著牙站起來，「行，我去申請。」
小吳離開後，顧天小聲問：「這確定是地板價了？」
周雅喝了口水，「別急，等她回來，我再給你刮一層地皮。」
直播間期待值拉滿。
「還有？？」
「這姐姐是砍價機器吧！」
「我已經在做筆記了！」
三分鐘後，小吳回來了，臉上掛著一種肉疼但還活著的表情。
「價格再優兩千，上牌只收工本費，膜送了，但只能送普通的，區補正常走。」
周雅點了點頭，「差不多了。不過還有一點空間。」
小吳破防了，「姐！你還砍？做個人吧！哪天我上你們店這麼砍你，你舒服嗎？」
周雅笑得溫柔，「歡迎來砍啊。你看我要不是照顧你，會帶客戶來？他可是真買，全款。而且他那麼大的主播，十多萬人在線，粉絲後面找你買，你走個量嘛。」
小吳深吸一口氣，「那你說個心理價。」
「膜升級。」
「不行！升級要三千塊，這怎麼送？」
「你去找領導申請一下，我都是內行人，不然我過來幹嘛。」
「你得給點活路啊姐……」
「去吧去吧。」