第159章 馬坤的辦法
此刻。
雖然英雄聯盟官博，已經官宣了即將開始的第三階段線下賽事。
但外界。
對這個所謂的電競賽事關注度並不高。
畢竟電競這個概念太陌生，無論是英雄聯盟玩家還是外界資本，幾乎都沒有幾個人看好這個所謂的遊戲比賽。
但即便如此。
第三賽段十天倒計時開始的消息，依舊衝上了微博熱搜前列，排名不算高，掛在七八位左右。
對於一個沉寂了幾個月的賽事來說，已經是相當不錯的曝光了。
就在倒計時十天的時候。
英雄聯盟官博，公開了各個賽區的詳細對戰表，大夏國賽區開幕戰定在魔都，對陣雙方是阿水戰隊和烏茲戰隊。
其他賽區的對戰表同樣出爐。
泡菜國那邊，魔王戰隊在第一輪出場，對手是一支勝率僅次於他們的戰隊。
歐洲賽區、北美賽區、東南亞賽區，各賽區十六支隊伍的對陣信息全部同步公開。
至於第三輪賽段的規則也很簡單。
十六支隊伍被分成上下兩個半區，直接就是雙敗淘汰，五局三勝制，最終各賽區前三名進入第四輪全球總決賽。
要知道。
無論是第一輪還是第二輪，比賽都是三局兩勝。
但到了第三輪，五局三勝制的變化會帶來更精彩的比賽。
這條公告下面的評論區，在短短几個小時之內湧進了大量留言。
但玩家們討論的焦點根本不在對戰表上。
「阿水烏茲是誰我一個都不認識，我只想知道觀賽活動到底送不送皮膚？能不能提前透個底。」
「聽說這個比賽客戶端還要直播，不會讓客戶端變卡吧？」
「活動詳情呢？都只有十天了，還沒確定觀賽活動的獎勵嗎？」
「送皮膚就看，不送就不看，反正掛著直播間又不耽誤我打排位，只要獎勵給到位，我可以給這個比賽貢獻一份觀看數據。」
這些英雄聯盟玩家，根本不關注這個所謂的電競比賽，最開始，他們也只是被千萬美元的噱頭吸引，知道英雄聯盟要搞電競而已。
落到他們身上。
所有的玩家其實只關注一件事，到底這個觀賽活動能不能送皮膚？
面對這些追問，英雄聯盟官博只在評論區回了一句「敬請期待」，除此之外再沒有放出任何關於觀賽活動的具體消息。
......
與此同時，外賣大戰還在繼續。
很快又是兩三天時間過去。
這期間。
三大平台的折扣力度完全沒有收手的跡象，反而一天比一天誇張。
一塊九的奶茶早就不算新聞了，現在拼夕夕閃購首頁直接掛出一分錢咖啡的橫幅，新用戶首單直接免單，老用戶滿十五減十四，算下來等於白送。
淘寶閃購緊跟著推出同樣的活動，一分錢奶茶和外賣甚至上了熱搜，京東雖然成本比其他兩家都高，但依舊跟上加碼的優惠活動。
無數網友，在三大平台間來回使用，外賣奶茶點的不亦樂乎。
這三家為了搶占市場份額，幾乎把外賣價格壓到了免費的程度，每一家都砸了不少錢進去，而且越砸越沒有要停手的意思。
並且。
在外賣大戰吸引了大量用戶後，京東和淘寶內部的運營團隊同時發現了一件事。
外賣業務吸引來的新用戶，在電商平台上下單的比例相當不低，竟然能夠大幅度帶動電商業務的增長！
外賣的作用遠比他們最開始預估的要大。
劉強在京東內部會議上，看到這組數據的時候幾乎沒有猶豫，直接拍板把京東閃送的補貼預算翻了一倍。
他在會後讓人發了一條京東閃送的官方微博，慶祝京東外賣市場份額正式突破百分之十。
從零到百分之十多一點，京東只用了不到十天。
另外兩家各自還占著百分之四十多的份額，但劉強已經做好了長期補貼的準備。
如果是正常的新外賣平台入局，根本不可能在這麼短時間內拿下這麼多市場份額，但外賣大戰的熱度讓京東閃送的市場份額，增加的相當之快。
不過。
在劉強正準備大幹特乾的時候，淘寶內部，卻有些不太願意繼續投入資金在外賣大戰上，倒也不是什麼別的理由，只是因為淘寶經過前面幾次吃癟後，是真的沒錢了。
......
安里集團總部。
會議室內。
馮海滄站在投影屏幕前面，手指點在最後一行的累計數字上，會議室里所有人都沉默著沒有開口。
「按照我們的預估，這一次外賣大戰至少還要持續幾個月。」
「餓了麼自己的資金池根本撐不了那麼久。」
「淘寶之前果蔬電商的投入、砍一刀活動的補償支出、各地物流倉儲的違約金，幾件事疊在一起已經把今年的預算超了好幾輪。」
他把報表翻到下一頁，聲音壓得更低了幾分。
「除非從集團層面直接撥錢，否則我們無法抗住太久的外賣大戰。」
「但如果。」
「我們動了集團的資金，即將到來的季度財報一定會出問題，董事會那邊不可能答應。」
馮海滄合上手裡的文件夾。
「當初餓了麼和美團打外賣大戰的時候，充其量就是在幾個核心城市搶市場份額。」
「補貼的覆蓋範圍也好，力度也好，跟這次完全不是一個量級。」
「這一次是全國性的，所有城市所有商家全部參與補貼，三個平台同時燒錢，燒的速度比上一次快了不知道多少倍。」
「這個速度，之前我們也沒有預料到。」
他頓了頓。
「而且因為低價活動把價格壓到了地板上，連剛剛入局的京東閃送，都能在幾天之內搶走百分之十的市場份額。」
「如果沒有這場外賣大戰，按照京東做高端堂食店的打算，他們的外賣價格本來是沒有多少競爭力的。」
老馬靠在主位上，一邊點頭一邊開口。
「按照正常情況，京東閃送的確搶不了多少市場份額，因為他們的外賣價格，普遍是比我們更高的。」
「但因為這個外賣大戰，讓用戶看不見原本的價格差距。」
他端起茶杯喝了一口，又放回桌上。
「但按現在這個情況繼續打下去，我們和拼夕夕閃購的市場份額，都會被京東慢慢蠶食掉。」
「隨著用戶不斷來回使用三塊軟體點低價外賣，三款軟體的外賣市場份額，都會趨於相同。」
「京東無疑是得到好處最多的。」
「可外賣大戰已經打到這個份上了，誰先退出，誰的市場份額就會被另兩家一口吞掉，我們已經沒有退路了。」
聽著這句話，會議室里一片沉默。
淘寶經過之前的種種失利，帳面上能動用的資金確實已經不多了。
但他們已經被架了上去，不得不繼續打到底。
就在這個時候，馮海滄率先打破了沉默。
「外賣市場份額不能丟。」
「我們自己平台的數據已經驗證過了，外賣帶來的新用戶，會帶來電商的業務增長，這幾天淘寶的業務增長速率相當之高。」
「所以我的建議是。」
「直接從集團拿錢投入外賣大戰，至於董事會那邊，只能讓馬總你們去解釋。」
老馬正要開口，馬坤忽然抬手制止了他。
「其實，還有一個辦法。」
所有人都轉過頭看著他，沒明白他說的是什麼意思，從現在的情況來看，只有繼續打下去和退出兩個選擇。
其中一個會丟失外賣市場份額，另一個選項就必須從集團抽血，幾乎沒有第三個選項。
而馬坤靠在椅背上，聲音壓得很穩。
「如果我們直接讓外賣大戰提前結束呢？」
「徹底停止補貼，讓三家平台重新回到同一條起跑線上，對我們來說這反而是最有優勢的局面。」
「我們不用動集團的錢，京東也會因為失去價格優勢，慢慢吐出手裡那點市場份額，至於之後和拼夕夕閃購的競爭，那就是各憑本事的事了。」
聽罷，馮海滄愣了一下。
「停止外賣大戰？現在三家打得你死我活，誰先停手誰就等於自己退出，你有什麼辦法能讓另兩家也跟著一起停？」
另一邊。
老馬已經猜到了什麼，偏過頭看著自己的兒子，眉頭微微皺起。
「難不成......」
「但你要明白，不能讓外界知道，這件事是我們做的。」
馬坤點了點頭。
「我當然明白。」
隨後，在其他人的疑惑中，馬坤推開椅子站起來，走到會議室的落地窗前，拿出手機撥了一個號碼。
雖然英雄聯盟官博，已經官宣了即將開始的第三階段線下賽事。
但外界。
對這個所謂的電競賽事關注度並不高。
畢竟電競這個概念太陌生，無論是英雄聯盟玩家還是外界資本，幾乎都沒有幾個人看好這個所謂的遊戲比賽。
但即便如此。
第三賽段十天倒計時開始的消息，依舊衝上了微博熱搜前列，排名不算高，掛在七八位左右。
對於一個沉寂了幾個月的賽事來說，已經是相當不錯的曝光了。
就在倒計時十天的時候。
英雄聯盟官博，公開了各個賽區的詳細對戰表，大夏國賽區開幕戰定在魔都，對陣雙方是阿水戰隊和烏茲戰隊。
其他賽區的對戰表同樣出爐。
泡菜國那邊，魔王戰隊在第一輪出場，對手是一支勝率僅次於他們的戰隊。
歐洲賽區、北美賽區、東南亞賽區，各賽區十六支隊伍的對陣信息全部同步公開。
至於第三輪賽段的規則也很簡單。
十六支隊伍被分成上下兩個半區，直接就是雙敗淘汰，五局三勝制，最終各賽區前三名進入第四輪全球總決賽。
要知道。
無論是第一輪還是第二輪，比賽都是三局兩勝。
但到了第三輪，五局三勝制的變化會帶來更精彩的比賽。
這條公告下面的評論區，在短短几個小時之內湧進了大量留言。
但玩家們討論的焦點根本不在對戰表上。
「阿水烏茲是誰我一個都不認識，我只想知道觀賽活動到底送不送皮膚？能不能提前透個底。」
「聽說這個比賽客戶端還要直播，不會讓客戶端變卡吧？」
「活動詳情呢？都只有十天了，還沒確定觀賽活動的獎勵嗎？」
「送皮膚就看，不送就不看，反正掛著直播間又不耽誤我打排位，只要獎勵給到位，我可以給這個比賽貢獻一份觀看數據。」
這些英雄聯盟玩家，根本不關注這個所謂的電競比賽，最開始，他們也只是被千萬美元的噱頭吸引，知道英雄聯盟要搞電競而已。
落到他們身上。
所有的玩家其實只關注一件事，到底這個觀賽活動能不能送皮膚？
面對這些追問，英雄聯盟官博只在評論區回了一句「敬請期待」，除此之外再沒有放出任何關於觀賽活動的具體消息。
......
與此同時，外賣大戰還在繼續。
很快又是兩三天時間過去。
這期間。
三大平台的折扣力度完全沒有收手的跡象，反而一天比一天誇張。
一塊九的奶茶早就不算新聞了，現在拼夕夕閃購首頁直接掛出一分錢咖啡的橫幅，新用戶首單直接免單，老用戶滿十五減十四，算下來等於白送。
淘寶閃購緊跟著推出同樣的活動，一分錢奶茶和外賣甚至上了熱搜，京東雖然成本比其他兩家都高，但依舊跟上加碼的優惠活動。
無數網友，在三大平台間來回使用，外賣奶茶點的不亦樂乎。
這三家為了搶占市場份額，幾乎把外賣價格壓到了免費的程度，每一家都砸了不少錢進去，而且越砸越沒有要停手的意思。
並且。
在外賣大戰吸引了大量用戶後，京東和淘寶內部的運營團隊同時發現了一件事。
外賣業務吸引來的新用戶，在電商平台上下單的比例相當不低，竟然能夠大幅度帶動電商業務的增長！
外賣的作用遠比他們最開始預估的要大。
劉強在京東內部會議上，看到這組數據的時候幾乎沒有猶豫，直接拍板把京東閃送的補貼預算翻了一倍。
他在會後讓人發了一條京東閃送的官方微博，慶祝京東外賣市場份額正式突破百分之十。
從零到百分之十多一點，京東只用了不到十天。
另外兩家各自還占著百分之四十多的份額，但劉強已經做好了長期補貼的準備。
如果是正常的新外賣平台入局，根本不可能在這麼短時間內拿下這麼多市場份額，但外賣大戰的熱度讓京東閃送的市場份額，增加的相當之快。
不過。
在劉強正準備大幹特乾的時候，淘寶內部，卻有些不太願意繼續投入資金在外賣大戰上，倒也不是什麼別的理由，只是因為淘寶經過前面幾次吃癟後，是真的沒錢了。
......
安里集團總部。
會議室內。
馮海滄站在投影屏幕前面，手指點在最後一行的累計數字上，會議室里所有人都沉默著沒有開口。
「按照我們的預估，這一次外賣大戰至少還要持續幾個月。」
「餓了麼自己的資金池根本撐不了那麼久。」
「淘寶之前果蔬電商的投入、砍一刀活動的補償支出、各地物流倉儲的違約金，幾件事疊在一起已經把今年的預算超了好幾輪。」
他把報表翻到下一頁，聲音壓得更低了幾分。
「除非從集團層面直接撥錢，否則我們無法抗住太久的外賣大戰。」
「但如果。」
「我們動了集團的資金，即將到來的季度財報一定會出問題，董事會那邊不可能答應。」
馮海滄合上手裡的文件夾。
「當初餓了麼和美團打外賣大戰的時候，充其量就是在幾個核心城市搶市場份額。」
「補貼的覆蓋範圍也好，力度也好，跟這次完全不是一個量級。」
「這一次是全國性的，所有城市所有商家全部參與補貼，三個平台同時燒錢，燒的速度比上一次快了不知道多少倍。」
「這個速度，之前我們也沒有預料到。」
他頓了頓。
「而且因為低價活動把價格壓到了地板上，連剛剛入局的京東閃送，都能在幾天之內搶走百分之十的市場份額。」
「如果沒有這場外賣大戰，按照京東做高端堂食店的打算，他們的外賣價格本來是沒有多少競爭力的。」
老馬靠在主位上，一邊點頭一邊開口。
「按照正常情況，京東閃送的確搶不了多少市場份額，因為他們的外賣價格，普遍是比我們更高的。」
「但因為這個外賣大戰，讓用戶看不見原本的價格差距。」
他端起茶杯喝了一口，又放回桌上。
「但按現在這個情況繼續打下去，我們和拼夕夕閃購的市場份額，都會被京東慢慢蠶食掉。」
「隨著用戶不斷來回使用三塊軟體點低價外賣，三款軟體的外賣市場份額，都會趨於相同。」
「京東無疑是得到好處最多的。」
「可外賣大戰已經打到這個份上了，誰先退出，誰的市場份額就會被另兩家一口吞掉，我們已經沒有退路了。」
聽著這句話，會議室里一片沉默。
淘寶經過之前的種種失利，帳面上能動用的資金確實已經不多了。
但他們已經被架了上去，不得不繼續打到底。
就在這個時候，馮海滄率先打破了沉默。
「外賣市場份額不能丟。」
「我們自己平台的數據已經驗證過了，外賣帶來的新用戶，會帶來電商的業務增長，這幾天淘寶的業務增長速率相當之高。」
「所以我的建議是。」
「直接從集團拿錢投入外賣大戰，至於董事會那邊，只能讓馬總你們去解釋。」
老馬正要開口，馬坤忽然抬手制止了他。
「其實，還有一個辦法。」
所有人都轉過頭看著他，沒明白他說的是什麼意思，從現在的情況來看，只有繼續打下去和退出兩個選擇。
其中一個會丟失外賣市場份額，另一個選項就必須從集團抽血，幾乎沒有第三個選項。
而馬坤靠在椅背上，聲音壓得很穩。
「如果我們直接讓外賣大戰提前結束呢？」
「徹底停止補貼，讓三家平台重新回到同一條起跑線上，對我們來說這反而是最有優勢的局面。」
「我們不用動集團的錢，京東也會因為失去價格優勢，慢慢吐出手裡那點市場份額，至於之後和拼夕夕閃購的競爭，那就是各憑本事的事了。」
聽罷，馮海滄愣了一下。
「停止外賣大戰？現在三家打得你死我活，誰先停手誰就等於自己退出，你有什麼辦法能讓另兩家也跟著一起停？」
另一邊。
老馬已經猜到了什麼，偏過頭看著自己的兒子，眉頭微微皺起。
「難不成......」
「但你要明白，不能讓外界知道，這件事是我們做的。」
馬坤點了點頭。
「我當然明白。」
隨後，在其他人的疑惑中，馬坤推開椅子站起來，走到會議室的落地窗前，拿出手機撥了一個號碼。