第151章 拼夕夕銷售額，兩千兩百億！
淘寶總部。
雖然天色已經變暗，但會議室內的眾多高管卻還是沒有離開，從下午一直等到了現在，每個人的臉上都掛著不同程度的疲憊。
馮海滄很早就說過不用緊張，會議早已經結束可以離開。
但所有人還是因為之前馬坤的話留了下來，都在等著拼夕夕的數據。
此刻。
會議室內大屏幕上的就是拼夕夕的微博畫面。
時間距離晚上八點還有幾分鐘。
最新的拼夕夕微博就是五百億的直播帶貨記錄，評論區還在不斷刷新，數字每一次跳動，都有人在底下追問總銷售額什麼時候公布。
「這都等了快兩個小時了，拼夕夕到底還發不發全部數據？」
一個高管揉了揉眼睛，語氣裡帶著幾分不耐煩。
「不過，直播帶貨五百億，這個數字也已經夠誇張了。」
「京東全平台一天才賣了五百億，秦墨光靠那些主播在直播間裡喊幾句就做到了，我之前一直以為直播帶貨就是個噱頭，沒想到真能跑出這種量級。」
另一個高管接了一句。
「何止是噱頭。」
「抖音商城之前做直播帶貨的時候我也沒太當回事，覺得那套玩意兒放在短視頻平台上自娛自樂還行，真要跟傳統電商比成交量就是個零頭。」
「現在看來，是我看走眼了。」
馮海滄站在屏幕前面，回頭看了幾人一眼。
聲音還在繼續。
「拼夕夕昨天的交付寶流水我們查不出來。」
「他們搭建了一批專門收款的影子公司，把大量用戶的支付路徑繞開了我們的監測節點。」
「支付數據從源頭就被分流了，硬要查的話需要不短時間。」
這件事安里集團內部早就知道了。
自從拼好貨時期，馬坤從交付寶數據里揪出異常之後，秦墨就防了一手。
等到拼夕夕正式上線，這套影子公司的體系已經搭得相當完備，交付寶的每一筆支付在穿透這些公司之後，追溯起來周期長到幾乎沒有意義。
也就是說。
這一次安里集團只能和其他所有人一樣，坐在屏幕前面等拼夕夕自己公布數據。
老馬靠在主位上。
看著投影上拼夕夕公布的那兩組帶貨數據，忍不住開口。
「直播帶貨，一個直播間居然能夠創造單日百億的銷售額記錄。』
『而且除了銷售額最高的那個，排名第二的直播間也有八十五億，恐怕也有百億潛力，這個模式的複製性比我們想像中要強太多了。」
馬坤在旁邊點了點頭。
「之前我也關注過抖音的直播帶貨。」
「當時抖音商城的體量還很小，這個直播帶貨潛力也沒那麼大。」
「我看完之後，判斷這個模式的天花板不會太高，用戶的衝動消費撐不起持續性的大盤，但現在看，是當時的體量根本測不出它的真正上限。」
馬坤長嘆一聲。
「拼夕夕有百億補貼做價格優勢，有抖音的流量池做用戶導入，還有英雄聯盟和穿越火線的遊戲道具做跨圈引流。」
「這三個條件疊加在一起，才讓直播帶貨跑出了五百億，缺了任何一環，都到不了這個數字。」
馮海滄從屏幕前轉過身來。
「所以直播帶貨的門檻其實比想像中要高。」
「不是隨便搭個直播間放個連結就能跑出來，需要前端有足夠大的流量池導入用戶，後端有足夠低的價格鎖住轉化率。」
「目前在拼夕夕之外，同時具備這兩個條件的平台並不多。」
「但我們有。」
馬坤的聲音很冷靜。
「淘寶的流量池不比抖音小，用戶數量甚至更多。」
「價格方面，這次我們動不了，是因為預算被果蔬電商和砍一刀活動拖住了，但資金總有周轉回來的時候。」
老馬看了過來。
「所以你的想法是？」
馬坤靠在椅背上。
「這次六一八讓我看清楚了一件事，直播帶貨不是短期的促銷工具，而是一個全新的電商消費場景。」
「用戶進直播間不是為了買東西，是為了看主播，為了參與互動，為了搶限量秒殺。」
「他們下單的那一刻甚至不會去比價，因為主播已經替他們比好了。」
他轉過頭看向馮海滄。
「不過問題是。」
「直播帶貨很吃主播的粉絲經濟，而現在全網最火的帶貨主播都在秦墨手中，如果我們要做直播帶貨，恐怕只能從明星方向上下手。」
「明星自帶粉絲經濟，他們的粉絲不需要價格刺激也會買單，如果再加上淘寶本身的折扣體系，轉化率會比普通帶貨主播高出一個量級。」
「而且明星本人就是話題，每場直播都是一次免費的宣發，拼夕夕的頭部帶貨主播是靠著抖音的流量池養出來的，我們把明星直接簽下來，流量從第一天就能對上。」
馮海滄思索了片刻，點頭。
「可以嘗試，但這需要時間。」
「明星的檔期、品牌的對接、直播間的搭建，每一個環節都不簡單。」
「所以從現在就開始做。」
馬坤站起來。
「這件事你去統籌，先把有意向的藝人篩選出來，品牌那邊讓商務部門同步對接。」
馮海滄點頭，已經拿出手機開始發消息。
雖然場中所有人，都在等著拼夕夕的六一八銷售額戰報，但的確沒有太過緊張，這個時候，竟然還有閒心安排淘寶的直播帶貨。
不過這也不怪他們。
在拼夕夕公布了直播帶貨的數據之後。
所有人都明白。
從這一刻開始，全網所有電商平台上直播帶貨，只是時間問題，其他電商平台，都不會放過這個入口。
而且場中的人也沒幾個真的覺得，拼夕夕六一八銷售額能超過淘寶的。
與此同時。
發完消息後，馮海滄想到了什麼，抬頭看向馬坤。
「還有件事。」
「六一八之前，我們就發現了拼夕夕突然上線的那個外賣入口，當時因為六一八近在眼前沒有時間關注。」
「現在六一八過去了，這個閃購頻道我們怎麼處理？要不要跟進？」
會議室內所有人都把視線轉向了馬坤。
拼夕夕閃購，上線才不過幾天。
背後是美團的接口和配送體系，前端用的是拼夕夕的價格補貼打法。
這種外賣加電商的結合模式此前沒有人做過，誰也不知道它是秦墨真心想打的一張牌，還是又一個故意放出來的障眼法。
馬坤沉默了好一會兒。
「你想怎麼做？入局？」
他把問題拋回給了馮海滄。
「你能確定這個外賣入口，不是又一次引我們去踩坑的『果蔬電商』？」
馮海滄張了張嘴，最終還是沒有說出承諾的話。
而馬坤的聲音還在繼續響起。
「我們現在不做任何動作。」
他的手指在桌上輕輕敲了兩下。
「暫時先看著，看這個拼夕夕閃購究竟有什麼花招。」
「我們手上有餓了麼，如果確定秦墨是認真的，是真的打算在拼夕夕長期內置外賣入口，那我們可以直接讓餓了麼也接入淘寶。」
「接口對接口，騎手對騎手，美團有的我們都有，時間差早晚能追回來。」
馮海滄馬上接了一句。
「可如果現在不動，等美團在閃購上站穩了市場再跟進，我們在時間線上就落後了。」
馬坤搖了搖頭。
「外賣大戰已經打過一次了，你難道忘了嗎？」
「外賣大戰最重要的從來不是誰先入場，而是誰家的外賣便宜。」
「用戶對外賣平台沒有忠誠度可言，哪家補貼高就去哪家。」
「等我們確定這不是陷阱之後，直接讓餓了麼接入淘寶，用安里的資金把補貼拉起來，就能把這些用戶拉回來。」
馮海滄沒有再說什麼。
外賣大戰的記憶還相當新鮮，上一次餓了麼就是用安里的錢硬砸出市場份額的，如果拼夕夕不是陷阱，到時候餓了麼接入淘寶，同樣的價格戰再打一輪就是。
話題暫時告一段落。
會議室重新安靜下來，眾人的目光又回到了投影屏幕上，拼夕夕的官博還停留在直播帶貨五百億的那條公告上，總銷售額遲遲沒有動靜。
一個高管看了一眼時間。
「都八點了，拼夕夕不會今天真的不公布吧？直播帶貨的數據都放了，總銷售額難道還要藏著掖著。」
馬坤也皺起了眉頭。
「難不成他們連千億都沒有過，不好意思放出來？」
這句話讓會議室里的氣氛鬆動了幾分。
幾個高管靠在椅背上，臉上的表情比剛才輕鬆了不少。
馮海滄也跟著分析了一句。
「不排除這種可能性。」
「他們在直播帶貨上有五百億，但如果非直播帶貨的商品品類不夠多，轉化率提不上來，那普通商品的銷售額恐怕會被直播帶貨占掉大頭。」
「加起來沒過千億也不是說不通。」
「這樣的話，我們還真不用怎麼擔心。」
這句話一出，會議室里有好幾個高管同時鬆了口氣。
如果拼夕夕真的千億銷售額都沒有，其中一半還是直播帶貨達成的，那麼對於拼夕夕本身而言，就真的沒有他們之前想的那麼誇張了。
排除直播帶貨。
加上了百億補貼的拼夕夕銷售額，也就和京東持平，真的完全不值得他們擔心。
就連老馬眼睛都亮了起來。
「或許，真的是這樣。」
聽著老馬的話語，終於有人從座位上站了起來。
伸展懶腰。
「等了一下午，我不等了。」
「我早就說過，這個拼夕夕肯定沒有威脅到淘寶的可能，馬坤你之前太謹慎了。」
「我覺得，說不定事實真的和我們猜測的一樣，拼夕夕銷售額連一千億都沒......」
話還沒說完。
他的身子像是被釘在了原地，整個人僵在那裡，臉色在幾秒鐘之內褪得乾乾淨淨。
「你怎麼……」
馮海滄皺起眉頭，剛剛開口就瞬間意識到了什麼，猛地看向一旁的投屏。
與此同時。
看著兩人的動作，會議室里所有人都反應了過來。
所有人的視線，全部向著不遠處的投屏看去。
只見拼夕夕的官方微博，已經公布了六一八的完整戰報。
下一刻。
原本還有些吵鬧的會議室，頓時變得鴉雀無聲，死一般的寂靜。
只因為。
出現在他們面前的，是一個讓他們根本無法想像的數字！
兩千兩百億！
雖然天色已經變暗，但會議室內的眾多高管卻還是沒有離開，從下午一直等到了現在，每個人的臉上都掛著不同程度的疲憊。
馮海滄很早就說過不用緊張，會議早已經結束可以離開。
但所有人還是因為之前馬坤的話留了下來，都在等著拼夕夕的數據。
此刻。
會議室內大屏幕上的就是拼夕夕的微博畫面。
時間距離晚上八點還有幾分鐘。
最新的拼夕夕微博就是五百億的直播帶貨記錄，評論區還在不斷刷新，數字每一次跳動，都有人在底下追問總銷售額什麼時候公布。
「這都等了快兩個小時了，拼夕夕到底還發不發全部數據？」
一個高管揉了揉眼睛，語氣裡帶著幾分不耐煩。
「不過，直播帶貨五百億，這個數字也已經夠誇張了。」
「京東全平台一天才賣了五百億，秦墨光靠那些主播在直播間裡喊幾句就做到了，我之前一直以為直播帶貨就是個噱頭，沒想到真能跑出這種量級。」
另一個高管接了一句。
「何止是噱頭。」
「抖音商城之前做直播帶貨的時候我也沒太當回事，覺得那套玩意兒放在短視頻平台上自娛自樂還行，真要跟傳統電商比成交量就是個零頭。」
「現在看來，是我看走眼了。」
馮海滄站在屏幕前面，回頭看了幾人一眼。
聲音還在繼續。
「拼夕夕昨天的交付寶流水我們查不出來。」
「他們搭建了一批專門收款的影子公司，把大量用戶的支付路徑繞開了我們的監測節點。」
「支付數據從源頭就被分流了，硬要查的話需要不短時間。」
這件事安里集團內部早就知道了。
自從拼好貨時期，馬坤從交付寶數據里揪出異常之後，秦墨就防了一手。
等到拼夕夕正式上線，這套影子公司的體系已經搭得相當完備，交付寶的每一筆支付在穿透這些公司之後，追溯起來周期長到幾乎沒有意義。
也就是說。
這一次安里集團只能和其他所有人一樣，坐在屏幕前面等拼夕夕自己公布數據。
老馬靠在主位上。
看著投影上拼夕夕公布的那兩組帶貨數據，忍不住開口。
「直播帶貨，一個直播間居然能夠創造單日百億的銷售額記錄。』
『而且除了銷售額最高的那個，排名第二的直播間也有八十五億，恐怕也有百億潛力，這個模式的複製性比我們想像中要強太多了。」
馬坤在旁邊點了點頭。
「之前我也關注過抖音的直播帶貨。」
「當時抖音商城的體量還很小，這個直播帶貨潛力也沒那麼大。」
「我看完之後，判斷這個模式的天花板不會太高，用戶的衝動消費撐不起持續性的大盤，但現在看，是當時的體量根本測不出它的真正上限。」
馬坤長嘆一聲。
「拼夕夕有百億補貼做價格優勢，有抖音的流量池做用戶導入，還有英雄聯盟和穿越火線的遊戲道具做跨圈引流。」
「這三個條件疊加在一起，才讓直播帶貨跑出了五百億，缺了任何一環，都到不了這個數字。」
馮海滄從屏幕前轉過身來。
「所以直播帶貨的門檻其實比想像中要高。」
「不是隨便搭個直播間放個連結就能跑出來，需要前端有足夠大的流量池導入用戶，後端有足夠低的價格鎖住轉化率。」
「目前在拼夕夕之外，同時具備這兩個條件的平台並不多。」
「但我們有。」
馬坤的聲音很冷靜。
「淘寶的流量池不比抖音小，用戶數量甚至更多。」
「價格方面，這次我們動不了，是因為預算被果蔬電商和砍一刀活動拖住了，但資金總有周轉回來的時候。」
老馬看了過來。
「所以你的想法是？」
馬坤靠在椅背上。
「這次六一八讓我看清楚了一件事，直播帶貨不是短期的促銷工具，而是一個全新的電商消費場景。」
「用戶進直播間不是為了買東西，是為了看主播，為了參與互動，為了搶限量秒殺。」
「他們下單的那一刻甚至不會去比價，因為主播已經替他們比好了。」
他轉過頭看向馮海滄。
「不過問題是。」
「直播帶貨很吃主播的粉絲經濟，而現在全網最火的帶貨主播都在秦墨手中，如果我們要做直播帶貨，恐怕只能從明星方向上下手。」
「明星自帶粉絲經濟，他們的粉絲不需要價格刺激也會買單，如果再加上淘寶本身的折扣體系，轉化率會比普通帶貨主播高出一個量級。」
「而且明星本人就是話題，每場直播都是一次免費的宣發，拼夕夕的頭部帶貨主播是靠著抖音的流量池養出來的，我們把明星直接簽下來，流量從第一天就能對上。」
馮海滄思索了片刻，點頭。
「可以嘗試，但這需要時間。」
「明星的檔期、品牌的對接、直播間的搭建，每一個環節都不簡單。」
「所以從現在就開始做。」
馬坤站起來。
「這件事你去統籌，先把有意向的藝人篩選出來，品牌那邊讓商務部門同步對接。」
馮海滄點頭，已經拿出手機開始發消息。
雖然場中所有人，都在等著拼夕夕的六一八銷售額戰報，但的確沒有太過緊張，這個時候，竟然還有閒心安排淘寶的直播帶貨。
不過這也不怪他們。
在拼夕夕公布了直播帶貨的數據之後。
所有人都明白。
從這一刻開始，全網所有電商平台上直播帶貨，只是時間問題，其他電商平台，都不會放過這個入口。
而且場中的人也沒幾個真的覺得，拼夕夕六一八銷售額能超過淘寶的。
與此同時。
發完消息後，馮海滄想到了什麼，抬頭看向馬坤。
「還有件事。」
「六一八之前，我們就發現了拼夕夕突然上線的那個外賣入口，當時因為六一八近在眼前沒有時間關注。」
「現在六一八過去了，這個閃購頻道我們怎麼處理？要不要跟進？」
會議室內所有人都把視線轉向了馬坤。
拼夕夕閃購，上線才不過幾天。
背後是美團的接口和配送體系，前端用的是拼夕夕的價格補貼打法。
這種外賣加電商的結合模式此前沒有人做過，誰也不知道它是秦墨真心想打的一張牌，還是又一個故意放出來的障眼法。
馬坤沉默了好一會兒。
「你想怎麼做？入局？」
他把問題拋回給了馮海滄。
「你能確定這個外賣入口，不是又一次引我們去踩坑的『果蔬電商』？」
馮海滄張了張嘴，最終還是沒有說出承諾的話。
而馬坤的聲音還在繼續響起。
「我們現在不做任何動作。」
他的手指在桌上輕輕敲了兩下。
「暫時先看著，看這個拼夕夕閃購究竟有什麼花招。」
「我們手上有餓了麼，如果確定秦墨是認真的，是真的打算在拼夕夕長期內置外賣入口，那我們可以直接讓餓了麼也接入淘寶。」
「接口對接口，騎手對騎手，美團有的我們都有，時間差早晚能追回來。」
馮海滄馬上接了一句。
「可如果現在不動，等美團在閃購上站穩了市場再跟進，我們在時間線上就落後了。」
馬坤搖了搖頭。
「外賣大戰已經打過一次了，你難道忘了嗎？」
「外賣大戰最重要的從來不是誰先入場，而是誰家的外賣便宜。」
「用戶對外賣平台沒有忠誠度可言，哪家補貼高就去哪家。」
「等我們確定這不是陷阱之後，直接讓餓了麼接入淘寶，用安里的資金把補貼拉起來，就能把這些用戶拉回來。」
馮海滄沒有再說什麼。
外賣大戰的記憶還相當新鮮，上一次餓了麼就是用安里的錢硬砸出市場份額的，如果拼夕夕不是陷阱，到時候餓了麼接入淘寶，同樣的價格戰再打一輪就是。
話題暫時告一段落。
會議室重新安靜下來，眾人的目光又回到了投影屏幕上，拼夕夕的官博還停留在直播帶貨五百億的那條公告上，總銷售額遲遲沒有動靜。
一個高管看了一眼時間。
「都八點了，拼夕夕不會今天真的不公布吧？直播帶貨的數據都放了，總銷售額難道還要藏著掖著。」
馬坤也皺起了眉頭。
「難不成他們連千億都沒有過，不好意思放出來？」
這句話讓會議室里的氣氛鬆動了幾分。
幾個高管靠在椅背上，臉上的表情比剛才輕鬆了不少。
馮海滄也跟著分析了一句。
「不排除這種可能性。」
「他們在直播帶貨上有五百億，但如果非直播帶貨的商品品類不夠多，轉化率提不上來，那普通商品的銷售額恐怕會被直播帶貨占掉大頭。」
「加起來沒過千億也不是說不通。」
「這樣的話，我們還真不用怎麼擔心。」
這句話一出，會議室里有好幾個高管同時鬆了口氣。
如果拼夕夕真的千億銷售額都沒有，其中一半還是直播帶貨達成的，那麼對於拼夕夕本身而言，就真的沒有他們之前想的那麼誇張了。
排除直播帶貨。
加上了百億補貼的拼夕夕銷售額，也就和京東持平，真的完全不值得他們擔心。
就連老馬眼睛都亮了起來。
「或許，真的是這樣。」
聽著老馬的話語，終於有人從座位上站了起來。
伸展懶腰。
「等了一下午，我不等了。」
「我早就說過，這個拼夕夕肯定沒有威脅到淘寶的可能，馬坤你之前太謹慎了。」
「我覺得，說不定事實真的和我們猜測的一樣，拼夕夕銷售額連一千億都沒......」
話還沒說完。
他的身子像是被釘在了原地，整個人僵在那裡，臉色在幾秒鐘之內褪得乾乾淨淨。
「你怎麼……」
馮海滄皺起眉頭，剛剛開口就瞬間意識到了什麼，猛地看向一旁的投屏。
與此同時。
看著兩人的動作，會議室里所有人都反應了過來。
所有人的視線，全部向著不遠處的投屏看去。
只見拼夕夕的官方微博，已經公布了六一八的完整戰報。
下一刻。
原本還有些吵鬧的會議室，頓時變得鴉雀無聲，死一般的寂靜。
只因為。
出現在他們面前的，是一個讓他們根本無法想像的數字！
兩千兩百億！