第146章 百億補貼和閃購業務
聽著這個比例。
雷俊瞬間愣住了。
按照他自己的預想，小米汽車他至少自己要掌控百分之七十五的股份，對外部釋放的股份最多只有百分之二十五。
而秦墨一開口，就要走這百分之二十五裡面的將近一半，對方是實打實的，想當小米汽車的重要股東！
「你知道你要的股份需要花多少投資嗎？」
秦墨笑了笑。
他拿出手機點亮屏幕，手指在上面輸入了一個數字，四十個億，然後把屏幕轉過來給雷俊看。
「來之前我已經和我的財務團隊預算過了，這個數字，是我可以投資的資金。」
雷俊看了一眼屏幕上的那個數字。
然後他沉默了。
那是一個相當大的數字，確實可以拿下小米汽車十成左右的股份。
在他內部的預估中，要搞出小米汽車，至少需要三百到五百億的投入，並且時間也至少在三年五年。
比他剛才預估的上限還要高一些。
但問題是，對方憑什麼這麼相信他，願意拿出這麼多錢來投資一個，還沒有正式立項的項目。
要知道。
這兩個人今天還是第一次見面，之前連電話都沒有通過。
他抬起頭看著秦墨。
「這不可能是為了讓我優惠小米手機吧？哪怕我不給你優惠，你們自己掏錢補貼拼夕夕百億補貼上的小米手機，需要的資金和你這個投資數字相比，也不是同一個概念。「
「你投進來的錢，都是半個百億補貼了。」
秦墨搖了搖頭。
「當然不是。」
「我這次來，主要的目的就是投資，手機的優惠補貼只是其次，你可以把它當成一個附加條件。」
雷俊靠進沙發里，手指在扶手上輕輕敲了兩下。
附加條件。
他這輩子談過很多生意，見過很多附加條件。
但這個附加條件和投資金額比起來，根本算不上什麼。
甚至小米手機在百億補貼活動中，都可以一直優惠下去了。
「你是認真的？」
他看著秦墨的眼睛，想要從裡面找出一點開玩笑的成分：「這麼多錢投進來，你就不怕我賠了？」
「我相信你，雷總。」
秦墨的語氣沒有任何波動。
「今天我們就可以簽意向合同。」
雷俊沉默了好一會兒。
他靠進沙發里，盯著茶几上那兩杯已經有些涼了的茶看了很久。
然後他抬起頭，眼神里那個猶豫不決的表情已經半點不剩了。
「好。」
「既然你相信我，我就不會讓你失望！」
他從沙發上站起來，走到辦公桌前拿起內線電話，讓法務把早就準備好的空白投資意向書送過來。
這份意向書原本是為其他潛在投資人準備的，但之前談了幾家都不順利，現在終於能派上用場了。
......
幾個小時後，雙方在會客室的茶几上簽了意向合同。
針對投資金額分批次注入的時間節點也做了初步商議，首期資金在簽約後一個月內到帳，後續幾批根據項目推進的里程碑節點依次釋放。
秦墨婉拒了雷俊讓自己留下來吃飯的邀請。
「六一八馬上就到了，公司那邊還有一堆事等著我回去拍板，下次再來叨擾雷總。」
雷俊親自把秦墨送出了小米科技園的大門，司機已經在門口等著了。
秦墨和雷俊告別後，彎腰坐進商務車後排，拿出手機給林曉發了條消息。
「可以官宣六一八了，小米那邊我已經談好，他們的團隊會聯繫你們，具體優惠方案讓他們和你們對接。」
發出去之後，林曉秒回了一個：「好的老闆」。
秦墨靠在座椅上，正準備閉上眼睛小憩一會兒。
可就在下一秒，電話響了，是趙磊打來的。
這次趙磊，這個最喜歡跟著自己的人沒有一起來金城，是因為他派趙磊去了另一個地方。
接起電話，那頭趙磊的聲音先傳了過來。
「老大，我已經和王星聊得差不多了。」
「主要條款都過了一遍，對方態度比預想的積極，但他想要親自和你通話，說有幾句必須當面問你。」
秦墨說了一聲好。
幾秒鐘後，電話那頭換了一個聲音。
美團王星的語氣里，帶著幾分複雜情緒。
「難怪你上次把果蔬市場的消息透露給我，原來是為了這件事。」
「當初我還以為你只是單純想交個朋友，給餓了麼製造一個對手。」
「現在回頭看，你是為了這一次的深度合作。」
「你應該知道，美團的外賣業務接入拼夕夕代表著什麼，這等於把美團最核心的配送網絡開放給了你。」
「我當然知道。」
秦墨靠在座椅上，語氣平靜。
「但我可以讓美團外賣的市場份額超過餓了麼，至少占據外賣業務百分之六十的份額。」
王星沉默了一拍。
「百分之六十？你憑什麼這麼確定？」
最開始美團剛剛入局外賣的時候，的確占據了大部分的市場份額，但當安里收購餓了麼之後，藉助安里的龐大資金優勢，餓了麼開始發力。
最終這麼多年過去，美團外賣的市場份額，已經不足四成。
他雖然也一直想著，要搶回這些市場份額，但是餓了麼背靠安里，王星實在想不到美團要怎麼打。
可這秦墨一上來卻說，能幫美團重新反超餓了麼，這的確讓他有些驚訝。
面對著王星的擔憂，秦墨笑了一下。
「你可以不相信，但你要知道，我目前的決策還沒有出現過問題。」
「而且。」
「王總你真的甘心，讓美團外賣一直被餓了麼壓著打嗎？」
「為何不和我一起試試？說不定這一次，我們真的能夠戰勝安里。」
王星的聲音幾乎沒有半點猶豫便響起。
「我當然不甘心！」
「這幾年，我一直在找機會把局面扳回來，外賣市場美團最早入場，結果被餓了麼用安里的錢砸到份額對調，這件事擱在誰身上都不可能咽下去。」
「但是。」
「把外賣業務接入電商平台，真的有用嗎？」
「二者的用戶生態，不應該完全不同嗎？」
秦墨的回答沒有任何猶豫。
「當然有用。」
「外賣接入電商平台帶來的生態效應，是你永遠想像不到的。」
「雖然看上去，二者的用戶生態完全不一樣，但本質上，二者用戶的重合度極高，外賣和電商的結合，或許能迸發新的火花。」
「而融入電商平台的外賣，我已經想好了新的名字。」
「閃購。」
電話那頭再次陷入沉默。
秦墨知道這是王星在思索，他也不催，就這麼等著。
而電話那一頭的王星，此刻正坐在美團總部的辦公室里，他看著身旁沙發上坐著的趙磊，不由得長長地呼出了一口氣。
腦海中，秦墨從出現之後到現在，做出的一幕幕成績不斷回放。
抖音把微看按在地上打，兩款遊戲更是按著企鵝的頭上位，拼好貨一個月變身拼夕夕把淘寶耍得團團轉。
每一步都踩在最精準的時間點上，每一次都贏了。
他之前從未見過任何一個人，能在這麼短時間內，橫跨這麼多個完全不相關的領域，全部做到行業第一。
電商、遊戲、短視頻，每一個賽道都是殺出來的血路。
想到這裡，他點了點頭。
「好，可以合作。」
「但因為外賣涉及美團的核心業務，所以我目前思考的合作方式是，成立合資子公司，再加上母公司互相持股。」
「只要結構上走得通，就可以把美團外賣接入拼夕夕，具體股權比例和合資公司的管理架構，讓專門團隊去對。」
「但要把這些做完，恐怕需要不少前期準備和時間。」
聽到這裡，秦墨只是笑了笑。
「我都準備好了。」
「具體詳情趙磊那邊有合同草案，你看完就可以決定，包括合資公司的管理架構和其他細節。」
王星愣了一下。
「你還準備了多少？」
秦墨笑了一聲。
「拼夕夕已經做出了閃購接口，隨時可以更新加上去，只要你簽了合同確定了方向，三天之內，拼夕夕就可以正式上線閃購頻道。」
他頓了頓。
「而且因為淘寶之前推出了果蔬電商，拼夕夕的果蔬入口，將會正式升級為夕夕買菜。」
「到時候。」
「需要你的本地化配送服務介入部分運力，這個也可以放在合資子公司的框架里一起做，果蔬配送交給美團的騎手網絡，再結合我們的物流，能讓配送時間再度縮短。」
王星聽完之後沉默了好幾秒。
然後不由自主的笑了笑，一下子好像明白了很多事情。
「你小子，早就盯上我了吧。」
秦墨沒有開口，直接默認。
終於，王星長呼一口氣。
「好，我跟你拼一把，這次我們就一起搞安里！」
王星的聲音里多了幾分戰意，他當年創業做美團的時候就是這種狀態，後來市場份額被餓了麼反超，這種狀態就漸漸被消磨掉了，現在又回來了。
「我就不信他餓了麼還能一直贏下去！」
電話掛斷。
秦墨把手機放在膝蓋上，長長地呼出一口氣。
這麼一來，拼夕夕暫時就不缺什麼了。
接下來，淘寶的注意力會被拼夕夕的百億補貼吸引，所有人都會以為，百億補貼就是拼夕夕衝擊高端市場的最後一張牌。
低價商品有砍一刀和萬人團，高價商品有百億補貼，拼夕夕的打法到此為止了。
但他們不會想到。
真正能留住用戶的閃購業務，才是最後那把決定勝負的刀。
前世拼夕夕沒有做到的，超過淘寶的成績，這一世，或許真的能被自己完成。
淘寶的死局幾乎已經註定了。
秦墨靠在座椅上，看著窗外飛速後退的街景。
「希望你們能接受這個結局，不然的話……」
「我就只能對交付寶出手了。」
雷俊瞬間愣住了。
按照他自己的預想，小米汽車他至少自己要掌控百分之七十五的股份，對外部釋放的股份最多只有百分之二十五。
而秦墨一開口，就要走這百分之二十五裡面的將近一半，對方是實打實的，想當小米汽車的重要股東！
「你知道你要的股份需要花多少投資嗎？」
秦墨笑了笑。
他拿出手機點亮屏幕，手指在上面輸入了一個數字，四十個億，然後把屏幕轉過來給雷俊看。
「來之前我已經和我的財務團隊預算過了，這個數字，是我可以投資的資金。」
雷俊看了一眼屏幕上的那個數字。
然後他沉默了。
那是一個相當大的數字，確實可以拿下小米汽車十成左右的股份。
在他內部的預估中，要搞出小米汽車，至少需要三百到五百億的投入，並且時間也至少在三年五年。
比他剛才預估的上限還要高一些。
但問題是，對方憑什麼這麼相信他，願意拿出這麼多錢來投資一個，還沒有正式立項的項目。
要知道。
這兩個人今天還是第一次見面，之前連電話都沒有通過。
他抬起頭看著秦墨。
「這不可能是為了讓我優惠小米手機吧？哪怕我不給你優惠，你們自己掏錢補貼拼夕夕百億補貼上的小米手機，需要的資金和你這個投資數字相比，也不是同一個概念。「
「你投進來的錢，都是半個百億補貼了。」
秦墨搖了搖頭。
「當然不是。」
「我這次來，主要的目的就是投資，手機的優惠補貼只是其次，你可以把它當成一個附加條件。」
雷俊靠進沙發里，手指在扶手上輕輕敲了兩下。
附加條件。
他這輩子談過很多生意，見過很多附加條件。
但這個附加條件和投資金額比起來，根本算不上什麼。
甚至小米手機在百億補貼活動中，都可以一直優惠下去了。
「你是認真的？」
他看著秦墨的眼睛，想要從裡面找出一點開玩笑的成分：「這麼多錢投進來，你就不怕我賠了？」
「我相信你，雷總。」
秦墨的語氣沒有任何波動。
「今天我們就可以簽意向合同。」
雷俊沉默了好一會兒。
他靠進沙發里，盯著茶几上那兩杯已經有些涼了的茶看了很久。
然後他抬起頭，眼神里那個猶豫不決的表情已經半點不剩了。
「好。」
「既然你相信我，我就不會讓你失望！」
他從沙發上站起來，走到辦公桌前拿起內線電話，讓法務把早就準備好的空白投資意向書送過來。
這份意向書原本是為其他潛在投資人準備的，但之前談了幾家都不順利，現在終於能派上用場了。
......
幾個小時後，雙方在會客室的茶几上簽了意向合同。
針對投資金額分批次注入的時間節點也做了初步商議，首期資金在簽約後一個月內到帳，後續幾批根據項目推進的里程碑節點依次釋放。
秦墨婉拒了雷俊讓自己留下來吃飯的邀請。
「六一八馬上就到了，公司那邊還有一堆事等著我回去拍板，下次再來叨擾雷總。」
雷俊親自把秦墨送出了小米科技園的大門，司機已經在門口等著了。
秦墨和雷俊告別後，彎腰坐進商務車後排，拿出手機給林曉發了條消息。
「可以官宣六一八了，小米那邊我已經談好，他們的團隊會聯繫你們，具體優惠方案讓他們和你們對接。」
發出去之後，林曉秒回了一個：「好的老闆」。
秦墨靠在座椅上，正準備閉上眼睛小憩一會兒。
可就在下一秒，電話響了，是趙磊打來的。
這次趙磊，這個最喜歡跟著自己的人沒有一起來金城，是因為他派趙磊去了另一個地方。
接起電話，那頭趙磊的聲音先傳了過來。
「老大，我已經和王星聊得差不多了。」
「主要條款都過了一遍，對方態度比預想的積極，但他想要親自和你通話，說有幾句必須當面問你。」
秦墨說了一聲好。
幾秒鐘後，電話那頭換了一個聲音。
美團王星的語氣里，帶著幾分複雜情緒。
「難怪你上次把果蔬市場的消息透露給我，原來是為了這件事。」
「當初我還以為你只是單純想交個朋友，給餓了麼製造一個對手。」
「現在回頭看，你是為了這一次的深度合作。」
「你應該知道，美團的外賣業務接入拼夕夕代表著什麼，這等於把美團最核心的配送網絡開放給了你。」
「我當然知道。」
秦墨靠在座椅上，語氣平靜。
「但我可以讓美團外賣的市場份額超過餓了麼，至少占據外賣業務百分之六十的份額。」
王星沉默了一拍。
「百分之六十？你憑什麼這麼確定？」
最開始美團剛剛入局外賣的時候，的確占據了大部分的市場份額，但當安里收購餓了麼之後，藉助安里的龐大資金優勢，餓了麼開始發力。
最終這麼多年過去，美團外賣的市場份額，已經不足四成。
他雖然也一直想著，要搶回這些市場份額，但是餓了麼背靠安里，王星實在想不到美團要怎麼打。
可這秦墨一上來卻說，能幫美團重新反超餓了麼，這的確讓他有些驚訝。
面對著王星的擔憂，秦墨笑了一下。
「你可以不相信，但你要知道，我目前的決策還沒有出現過問題。」
「而且。」
「王總你真的甘心，讓美團外賣一直被餓了麼壓著打嗎？」
「為何不和我一起試試？說不定這一次，我們真的能夠戰勝安里。」
王星的聲音幾乎沒有半點猶豫便響起。
「我當然不甘心！」
「這幾年，我一直在找機會把局面扳回來，外賣市場美團最早入場，結果被餓了麼用安里的錢砸到份額對調，這件事擱在誰身上都不可能咽下去。」
「但是。」
「把外賣業務接入電商平台，真的有用嗎？」
「二者的用戶生態，不應該完全不同嗎？」
秦墨的回答沒有任何猶豫。
「當然有用。」
「外賣接入電商平台帶來的生態效應，是你永遠想像不到的。」
「雖然看上去，二者的用戶生態完全不一樣，但本質上，二者用戶的重合度極高，外賣和電商的結合，或許能迸發新的火花。」
「而融入電商平台的外賣，我已經想好了新的名字。」
「閃購。」
電話那頭再次陷入沉默。
秦墨知道這是王星在思索，他也不催，就這麼等著。
而電話那一頭的王星，此刻正坐在美團總部的辦公室里，他看著身旁沙發上坐著的趙磊，不由得長長地呼出了一口氣。
腦海中，秦墨從出現之後到現在，做出的一幕幕成績不斷回放。
抖音把微看按在地上打，兩款遊戲更是按著企鵝的頭上位，拼好貨一個月變身拼夕夕把淘寶耍得團團轉。
每一步都踩在最精準的時間點上，每一次都贏了。
他之前從未見過任何一個人，能在這麼短時間內，橫跨這麼多個完全不相關的領域，全部做到行業第一。
電商、遊戲、短視頻，每一個賽道都是殺出來的血路。
想到這裡，他點了點頭。
「好，可以合作。」
「但因為外賣涉及美團的核心業務，所以我目前思考的合作方式是，成立合資子公司，再加上母公司互相持股。」
「只要結構上走得通，就可以把美團外賣接入拼夕夕，具體股權比例和合資公司的管理架構，讓專門團隊去對。」
「但要把這些做完，恐怕需要不少前期準備和時間。」
聽到這裡，秦墨只是笑了笑。
「我都準備好了。」
「具體詳情趙磊那邊有合同草案，你看完就可以決定，包括合資公司的管理架構和其他細節。」
王星愣了一下。
「你還準備了多少？」
秦墨笑了一聲。
「拼夕夕已經做出了閃購接口，隨時可以更新加上去，只要你簽了合同確定了方向，三天之內，拼夕夕就可以正式上線閃購頻道。」
他頓了頓。
「而且因為淘寶之前推出了果蔬電商，拼夕夕的果蔬入口，將會正式升級為夕夕買菜。」
「到時候。」
「需要你的本地化配送服務介入部分運力，這個也可以放在合資子公司的框架里一起做，果蔬配送交給美團的騎手網絡，再結合我們的物流，能讓配送時間再度縮短。」
王星聽完之後沉默了好幾秒。
然後不由自主的笑了笑，一下子好像明白了很多事情。
「你小子，早就盯上我了吧。」
秦墨沒有開口，直接默認。
終於，王星長呼一口氣。
「好，我跟你拼一把，這次我們就一起搞安里！」
王星的聲音里多了幾分戰意，他當年創業做美團的時候就是這種狀態，後來市場份額被餓了麼反超，這種狀態就漸漸被消磨掉了，現在又回來了。
「我就不信他餓了麼還能一直贏下去！」
電話掛斷。
秦墨把手機放在膝蓋上，長長地呼出一口氣。
這麼一來，拼夕夕暫時就不缺什麼了。
接下來，淘寶的注意力會被拼夕夕的百億補貼吸引，所有人都會以為，百億補貼就是拼夕夕衝擊高端市場的最後一張牌。
低價商品有砍一刀和萬人團，高價商品有百億補貼，拼夕夕的打法到此為止了。
但他們不會想到。
真正能留住用戶的閃購業務，才是最後那把決定勝負的刀。
前世拼夕夕沒有做到的，超過淘寶的成績，這一世，或許真的能被自己完成。
淘寶的死局幾乎已經註定了。
秦墨靠在座椅上，看著窗外飛速後退的街景。
「希望你們能接受這個結局，不然的話……」
「我就只能對交付寶出手了。」