第137章 馬坤也推出砍一刀活動
隨著馮海滄聲音落下，會議室里，所有人同時將視線投向了同一個方向。
馬坤。
他坐在老馬旁邊的位置上，面前的筆記本電腦開著，屏幕上是一個還沒有關閉的拼夕夕後台分析頁面。
這幾天他每天都會在上面瀏覽一兩個小時，幾乎把所有上線商品的定價邏輯，都給看了一遍。
就連老馬，也想知道自己兒子的想法，投來視線。
面對質疑。
馬坤沉默了片刻，然後開口了。
他的聲音壓得很穩。
「我也沒有想到，秦墨的目的竟然真的是電商平台，真的就是要打淘寶。」
他頓了頓，語氣平靜。
「之前是我判斷錯了他的方向，我承認這一點。」
會議室里沒有人說話。
老馬坐在主位上沒有開口，只是靠在椅背上，手指在扶手上緩緩敲著。
馬坤繼續往下說。
「秦墨這個人，確實有幾分魄力。」
「他這是，在割肉換骨。」
「這幾天我們已經從後台數據確認過了，果蔬電商是有市場的，而且存量很大，但秦墨卻毫不猶豫的將其送給了我們。」
「果蔬電商的全新藍海，就是肉，而原本的傳統電商市場，就是他想要的骨頭。」
「恐怕從一開始。」
馬坤頓了頓。
「秦墨就是故意，把拼好貨泄露給我們的。」
「他故意割捨出了這份利益給我們，讓我們全力入局果蔬電商，而他真正想要的，是用這一個月的窗口期，完成拼夕夕從生鮮電商到全品類電商的轉型。」
「他賭的就是我們一旦在果蔬電商上鋪開了攤子，短時間內回不了頭，而事實也的確如此。」
他抬起頭看著所有人。
「我的確有些小覷他了。」
眾人互相交換了一下眼神。
「那我們現在怎麼辦。」老馬開口問道。
雖然馬坤預判錯了秦墨的真實目的，但自己的兒子，依舊是當下最適合掌舵淘寶的人。
馬坤靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲了兩下。
「果蔬電商的部分繼續發展，這個市場既然他已經割讓出來了，那我們就接手。」
「全國的生鮮配送網絡繼續鋪，各地簽約的倉儲工地不停工，已簽的合同全部按原計劃推進，果蔬電商本身是一個能產生利潤的市場，拿下來不虧。」
他話鋒一轉。
「至於。」
「他想要用果蔬電商換走的，傳統電商市場份額。」
馬坤冷笑了一聲。
「可沒那麼容易拿走。」
思索片刻後，他給出了自己的策略。
「淘寶也推出低價商品入口，獨立頻道，專門針對下沉市場。」
「砍一刀紅包的活動我們也跟進，不能讓拼夕夕一家獨占這個拉新渠道。」
他翻了一頁面前的報告。
「這幾天淘寶的用戶數量正在下降，流失的用戶，幾乎都是那些只購買小額和低價商品的用戶。」
「這批人就是拼夕夕的目標用戶，我們不能讓他白白拿走。」
馮海滄聽完之後皺起了眉頭。
「但現在我們的活動資金大部分，都壓在果蔬電商的物流建設上了，帳面上短期內拿不出那麼多，可以發給用戶的流動資金。」
他頓了頓，又補充了一句。
「而且拼夕夕能把價格壓到那麼低，是因為，他們有從京東收購來的倉儲和物流體系，也已經和中小型廠商簽約做自營低價商品，把中間環節全部砍掉了。」
「我們如果要做到同樣的價格，只能讓利甚至補貼，光這一點，前期的資金壓力就不小。」
馮海滄思索了一番淘寶這個季度的預算。
「所以，如果我們推出了需要補貼的低價頻道。」
「那我們，是真的沒有額外資金，用來做和他們一樣規模的砍一刀紅包。」
「上次投果蔬電商的幾十億，已經把今年的預算占掉了不少。」
馬坤聽完之後沒有馬上回答。
他靠在椅背上，嘴角上揚直接笑了起來。
「誰說我們的砍一刀紅包活動，要和拼夕夕的一樣？」
他站起身，看向其他人。
「我們沒必要，讓用戶也享受到同樣的優惠和利益，我們不需要像拼夕夕一樣，真的把錢發給用戶。」
他頓了頓，聲音壓得很穩。
「我們只需要讓用戶覺得，他們也可以有同樣的利益就行了。」
「讓這些用戶覺得自己能砍成功，覺得自己能拿到同樣的紅包。」
「畢竟拼夕夕的砍一刀紅包，也不是百分百成功，而那些沒有成功的用戶，只會覺得是自己運氣差，而不會去怪拼夕夕。」
「雖然這是因為，拼夕夕砍一刀紅包成功的比例高，但只要我們不公開數據，誰知道淘寶的砍一刀紅包成功率低？他們還是會覺得是自己運氣不好。」
「並且。」
「為了做出差異化，我們的砍一刀紅包只需要用小部分現金作為誘餌。」
他轉過身看著所有人。
「其他獎勵，我們直接送大額商品！」
會議室里安靜了一拍。
然後陸續有人開始點頭。
送商品和送現金，成本完全不一樣。
現金是實打實的支出，一百塊就是一百塊。
商品就不一定了，尤其是一些工廠積壓的庫存、換季清倉尾貨，這些東西放在倉庫里本身就是成本，拿出來做活動等於把庫存成本轉化成了營銷成本。
更別說，他們這個活動的成功概率，也不高。
也就是說，他們可以用極低的成本，挑動同樣聲勢的宣發！
......
淘寶的動作很快。
僅僅三天之後，淘寶APP便推送了一次靜默更新，更新完成之後，首頁導航欄上多了一個全新的入口。
低價專區。
這個專區的界面設計，和拼夕夕幾乎沒有太大區別，商品排列方式一樣，價格區間一樣。
甚至。
連每個商品旁邊掛著的，正在拼團人數的顯示都一樣。
初步上線的時候，雖然馬上就被不少淘寶用戶發現，但是，這個專區的商品數量和折扣力度和拼夕夕差不多，並沒有拉開差距。
同樣的商品價格，但沒有砍一刀紅包的加持，所以第一時間，並沒有多少下沉市場用戶從拼夕夕回流。
但就在當天晚上。
所有註冊過淘寶的用戶，不管最近有沒有在淘寶進行過購物，都收到了一條淘寶發來的簡訊，正在瀏覽淘寶的，更是直接收到彈窗。
而簡訊和彈窗內容很簡單。
和之前拼夕夕的活動彈窗幾乎一模一樣。
「恭喜你獲得免費商品紅包，邀請新用戶為你砍一刀，即可領取獎勵。」
唯一不同的是。
大部分淘寶用戶收到的提醒，並非現金紅包，而是商品紅包。
一開始，這些用戶都覺得大概率是什麼垃圾商品，但當他們點進去才發現。
淘寶這一次的活動力度，那可是相當之大。
衣服、球鞋、美妝、家具......
甚至有些人的淘寶彈窗中給出的免費商品是......
價值兩千塊的手機！
馬坤。
他坐在老馬旁邊的位置上，面前的筆記本電腦開著，屏幕上是一個還沒有關閉的拼夕夕後台分析頁面。
這幾天他每天都會在上面瀏覽一兩個小時，幾乎把所有上線商品的定價邏輯，都給看了一遍。
就連老馬，也想知道自己兒子的想法，投來視線。
面對質疑。
馬坤沉默了片刻，然後開口了。
他的聲音壓得很穩。
「我也沒有想到，秦墨的目的竟然真的是電商平台，真的就是要打淘寶。」
他頓了頓，語氣平靜。
「之前是我判斷錯了他的方向，我承認這一點。」
會議室里沒有人說話。
老馬坐在主位上沒有開口，只是靠在椅背上，手指在扶手上緩緩敲著。
馬坤繼續往下說。
「秦墨這個人，確實有幾分魄力。」
「他這是，在割肉換骨。」
「這幾天我們已經從後台數據確認過了，果蔬電商是有市場的，而且存量很大，但秦墨卻毫不猶豫的將其送給了我們。」
「果蔬電商的全新藍海，就是肉，而原本的傳統電商市場，就是他想要的骨頭。」
「恐怕從一開始。」
馬坤頓了頓。
「秦墨就是故意，把拼好貨泄露給我們的。」
「他故意割捨出了這份利益給我們，讓我們全力入局果蔬電商，而他真正想要的，是用這一個月的窗口期，完成拼夕夕從生鮮電商到全品類電商的轉型。」
「他賭的就是我們一旦在果蔬電商上鋪開了攤子，短時間內回不了頭，而事實也的確如此。」
他抬起頭看著所有人。
「我的確有些小覷他了。」
眾人互相交換了一下眼神。
「那我們現在怎麼辦。」老馬開口問道。
雖然馬坤預判錯了秦墨的真實目的，但自己的兒子，依舊是當下最適合掌舵淘寶的人。
馬坤靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲了兩下。
「果蔬電商的部分繼續發展，這個市場既然他已經割讓出來了，那我們就接手。」
「全國的生鮮配送網絡繼續鋪，各地簽約的倉儲工地不停工，已簽的合同全部按原計劃推進，果蔬電商本身是一個能產生利潤的市場，拿下來不虧。」
他話鋒一轉。
「至於。」
「他想要用果蔬電商換走的，傳統電商市場份額。」
馬坤冷笑了一聲。
「可沒那麼容易拿走。」
思索片刻後，他給出了自己的策略。
「淘寶也推出低價商品入口，獨立頻道，專門針對下沉市場。」
「砍一刀紅包的活動我們也跟進，不能讓拼夕夕一家獨占這個拉新渠道。」
他翻了一頁面前的報告。
「這幾天淘寶的用戶數量正在下降，流失的用戶，幾乎都是那些只購買小額和低價商品的用戶。」
「這批人就是拼夕夕的目標用戶，我們不能讓他白白拿走。」
馮海滄聽完之後皺起了眉頭。
「但現在我們的活動資金大部分，都壓在果蔬電商的物流建設上了，帳面上短期內拿不出那麼多，可以發給用戶的流動資金。」
他頓了頓，又補充了一句。
「而且拼夕夕能把價格壓到那麼低，是因為，他們有從京東收購來的倉儲和物流體系，也已經和中小型廠商簽約做自營低價商品，把中間環節全部砍掉了。」
「我們如果要做到同樣的價格，只能讓利甚至補貼，光這一點，前期的資金壓力就不小。」
馮海滄思索了一番淘寶這個季度的預算。
「所以，如果我們推出了需要補貼的低價頻道。」
「那我們，是真的沒有額外資金，用來做和他們一樣規模的砍一刀紅包。」
「上次投果蔬電商的幾十億，已經把今年的預算占掉了不少。」
馬坤聽完之後沒有馬上回答。
他靠在椅背上，嘴角上揚直接笑了起來。
「誰說我們的砍一刀紅包活動，要和拼夕夕的一樣？」
他站起身，看向其他人。
「我們沒必要，讓用戶也享受到同樣的優惠和利益，我們不需要像拼夕夕一樣，真的把錢發給用戶。」
他頓了頓，聲音壓得很穩。
「我們只需要讓用戶覺得，他們也可以有同樣的利益就行了。」
「讓這些用戶覺得自己能砍成功，覺得自己能拿到同樣的紅包。」
「畢竟拼夕夕的砍一刀紅包，也不是百分百成功，而那些沒有成功的用戶，只會覺得是自己運氣差，而不會去怪拼夕夕。」
「雖然這是因為，拼夕夕砍一刀紅包成功的比例高，但只要我們不公開數據，誰知道淘寶的砍一刀紅包成功率低？他們還是會覺得是自己運氣不好。」
「並且。」
「為了做出差異化，我們的砍一刀紅包只需要用小部分現金作為誘餌。」
他轉過身看著所有人。
「其他獎勵，我們直接送大額商品！」
會議室里安靜了一拍。
然後陸續有人開始點頭。
送商品和送現金，成本完全不一樣。
現金是實打實的支出，一百塊就是一百塊。
商品就不一定了，尤其是一些工廠積壓的庫存、換季清倉尾貨，這些東西放在倉庫里本身就是成本，拿出來做活動等於把庫存成本轉化成了營銷成本。
更別說，他們這個活動的成功概率，也不高。
也就是說，他們可以用極低的成本，挑動同樣聲勢的宣發！
......
淘寶的動作很快。
僅僅三天之後，淘寶APP便推送了一次靜默更新，更新完成之後，首頁導航欄上多了一個全新的入口。
低價專區。
這個專區的界面設計，和拼夕夕幾乎沒有太大區別，商品排列方式一樣，價格區間一樣。
甚至。
連每個商品旁邊掛著的，正在拼團人數的顯示都一樣。
初步上線的時候，雖然馬上就被不少淘寶用戶發現，但是，這個專區的商品數量和折扣力度和拼夕夕差不多，並沒有拉開差距。
同樣的商品價格，但沒有砍一刀紅包的加持，所以第一時間，並沒有多少下沉市場用戶從拼夕夕回流。
但就在當天晚上。
所有註冊過淘寶的用戶，不管最近有沒有在淘寶進行過購物，都收到了一條淘寶發來的簡訊，正在瀏覽淘寶的，更是直接收到彈窗。
而簡訊和彈窗內容很簡單。
和之前拼夕夕的活動彈窗幾乎一模一樣。
「恭喜你獲得免費商品紅包，邀請新用戶為你砍一刀，即可領取獎勵。」
唯一不同的是。
大部分淘寶用戶收到的提醒，並非現金紅包，而是商品紅包。
一開始，這些用戶都覺得大概率是什麼垃圾商品，但當他們點進去才發現。
淘寶這一次的活動力度，那可是相當之大。
衣服、球鞋、美妝、家具......
甚至有些人的淘寶彈窗中給出的免費商品是......
價值兩千塊的手機！