第33章 抖音直播沒有流水？
西城，南山區。
一棟獨棟別墅里，煤老闆錢遠癱在客廳的真皮沙發上，手指百無聊賴地在手機屏幕上划來划去。
作為剛畢業沒多久，繼承了老爸數個礦場的錢遠，他的人生信條只有一句話，錢嘛，紙嘛。
在抖音爆火後，他自然也沉迷在了短視頻這種娛樂中。
只是最近。
因為投資失利，他消沉了好幾天。
此刻他連刷了好幾條視頻都心不在焉，手指機械地往上劃，眼睛根本沒聚焦。
然後他划進了一個直播間。
畫面里是一個安安靜靜坐在出租屋裡的女生，扎著低馬尾，穿著淺灰色的衛衣，面前擺著一把吉他。
她不說話，只是低頭調著弦，偶爾抬眼看一下彈幕，嘴角彎一下又收回去，像是第一次開播，還沒習慣對著鏡頭笑。
她調好弦之後彈了一段輕緩的前奏，然後開口唱了一首很老的民謠。
聲音不算多專業，但乾淨得像一杯放了檸檬片的涼白開。
錢遠的手指停在屏幕上了。
他盯著這個女生的側臉看了很久。
不是因為她唱得有多好，而是因為她低頭調弦的時候，眉心會微微皺起來一點，那點弧度跟他初戀女友一模一樣。
他初戀是高中同學，那個女生也喜歡穿灰色的衛衣，也有一把很久沒換弦的舊吉他。
錢遠點開禮物欄，把最貴的那幾個禮物從頭到尾刷了一遍。
一架飛機，一輛跑車，一座城堡。
屏幕上的特效炸得彈幕都看不清了。
那個女生看到禮物的時候愣了一下，湊近屏幕去看送禮的ID。
「謝謝……錢遠？這個人我好像不認識。謝謝你。」錢遠id就是自己名字。
她的聲音有點緊張，大概是第一次收到這麼多禮物，不知道該說什麼。
但她也沒有像那些職業主播一樣誇張地念ID、比心、比飛吻，她只是認認真真地念出了他的名字，然後低下頭繼續彈琴。
錢遠又刷了兩個城堡。
女生唱了四首歌，他刷了將近一萬塊錢的禮物。
彈幕已經瘋了，但他從頭到尾沒發過一條彈幕，只是在最後點了個關注。
那個女生看到關注提示的時候又念了一遍他的名字，說他是個很好的觀眾。
錢遠把手機放在胸口上，盯著天花板發了好一會兒呆。
......
與此同時。
在抖音開啟全民直播後。
鬥魚和虎牙的運營團隊，也在關注這些數據。
虎牙的一個高管在內部群里發了條消息，普通人直播誰看？沒有簽約主播就沒有流量，流量全靠平台推薦，沒幾天就消停了。
群里一長串附和。
鬥魚的運營在另一個群里，說了幾乎一模一樣的話，直播這行靠的是頭部主播帶流量，腰部主播做留存，普通人開播跟對著空氣說話沒區別。
抖音這種全民開播的模式，充其量就是一陣風，新鮮勁兒過了就沒人玩了。
抖音的單日開播人數在幾天之內突破了五位數，隨後穩定在了一萬人上下。
之後一個月時間。
幾乎大量的抖音用戶，都刷到過並且看了一段時間自己喜歡的直播內容。
每天看直播的抖音用戶比例，也在同步攀升，經常有抖音主播的直播錄屏衝上熱搜。
一個在夜市賣炒粉的大叔，因為顛鍋手法太帥被剪成了鬼畜視頻，播放量破了兩千萬。
一個在養老院陪老人下棋的護工，因為太有耐心被轉了上百萬次，評論區都在說「這個護工比我親兒子還有耐心」。
但有一個問題。
抖音直播的流水太低了。
鬥魚虎牙的用戶已經養成了付費習慣，一個頭部主播一晚上收幾萬塊十幾萬的禮物是常態。
一個腰部主播過個生日，也能收幾千塊上萬塊的打賞。
但在抖音上，即使在線人數破了萬的直播間，禮物收入也往往只有幾百塊，有時候甚至只有幾十塊。
偶爾。
才會冒出一個收入破千破萬的直播間，比例幾乎微乎其微。
不是沒人看。
是看的人不掏錢。
抖音每天直播的總流水，有時候還比不上鬥魚虎牙的一個主播。
趙磊把這件事情擺在秦墨面前的時候，表情比平時焦慮了好幾個度。
「老大，咱們直播的數據現在有點尷尬。」
「看的人多，開播的人多，每天的直播間都接近鬥魚虎牙了，但流水連人家零頭都不到。」
「你說得對，我們不需要挖主播，抖音自己就長出了主播，但這些主播活得下去嗎？」
他翻了一頁數據。
「這幾天，已經有幾百個，之前開播挺勤快的創作者停播了。」
「他們開一場直播在線人數幾百上千，彈幕也很熱鬧，但禮物收入平均下來一次幾十塊。」
「有個在工地搬磚的兄弟你記得吧？之前還上過熱搜的，他前天發了條視頻說不播了，一個月禮物收入不到兩百塊，還不如加班搬一晚上磚賺得多。」
秦墨靠在椅背上，手裡端著豆漿，沒有說話。
趙磊繼續往下說。
「外界現在也開始唱衰了。」
「有好幾個網際網路博主發了文章，說全民直播是個偽命題。」
「他們說抖音的用戶刷短視頻有很強的消費欲望，看到GG會下單，看到好玩的會點讚。」
「但看直播和買東西不一樣，直播是衝動消費驅動的，短視頻是精準推送驅動的。」
「抖音的算法能讓人刷得停不下來，但沒法讓人在直播間裡掏錢。」
「他們的結論是什麼？」
秦墨問。
「結論是抖音直播就算開播數據超過了鬥魚虎牙，也永遠不可能在直播收入上超過它們。」
「因為兩個平台的用戶基因不一樣。」
秦墨把豆漿放下。
「他們說對了一半。」
趙磊抬起頭。
「抖音的用戶確實和鬥魚虎牙的用戶不一樣，但不一樣不代表不能培養。」
「你想想，抖音的用戶在短視頻里看到GG的時候會下單，在信息流里刷到喜歡的衣服會買，為什麼到直播間裡就不掏錢了？不是因為不想掏，是因為沒有讓他們衝動消費的場景。」
秦墨頓了頓。
腦子裡閃過前世抖音直播，真正開始爆發的那一個關鍵節點。
那時候。
抖音直播剛開始做也是這個樣子，看的人多，刷禮物的人少，很多主播開了一個月的播就跑了。
然後抖音上線了一個功能，PK。
這才徹底帶火了抖音直播，單場破百萬破千萬的記錄比比皆是。
而這個世界，別說pk了，鬥魚和虎牙，甚至都沒有兩個主播可以同屏直播的功能，最高的流水記錄，也不過是鬥魚一個大主播創造的八十萬流水。
和前世pk超兩千萬的流水記錄完全不能比。
想到這裡，秦墨在手機上點了幾下。
很快。
趙磊低頭一看，秦墨把一個文檔發到了他的手機上。
「抖音直播的下一步，便是把這個功能做出來。」
「這才是抖音直播增加流水和消費的關鍵。」
聽著秦墨的聲音，趙磊急急忙忙把這個文檔點開。
而這個文檔上的第一句話便是。
「直播的最終形態——Pk功能！」
一棟獨棟別墅里，煤老闆錢遠癱在客廳的真皮沙發上，手指百無聊賴地在手機屏幕上划來划去。
作為剛畢業沒多久，繼承了老爸數個礦場的錢遠，他的人生信條只有一句話，錢嘛，紙嘛。
在抖音爆火後，他自然也沉迷在了短視頻這種娛樂中。
只是最近。
因為投資失利，他消沉了好幾天。
此刻他連刷了好幾條視頻都心不在焉，手指機械地往上劃，眼睛根本沒聚焦。
然後他划進了一個直播間。
畫面里是一個安安靜靜坐在出租屋裡的女生，扎著低馬尾，穿著淺灰色的衛衣，面前擺著一把吉他。
她不說話，只是低頭調著弦，偶爾抬眼看一下彈幕，嘴角彎一下又收回去，像是第一次開播，還沒習慣對著鏡頭笑。
她調好弦之後彈了一段輕緩的前奏，然後開口唱了一首很老的民謠。
聲音不算多專業，但乾淨得像一杯放了檸檬片的涼白開。
錢遠的手指停在屏幕上了。
他盯著這個女生的側臉看了很久。
不是因為她唱得有多好，而是因為她低頭調弦的時候，眉心會微微皺起來一點，那點弧度跟他初戀女友一模一樣。
他初戀是高中同學，那個女生也喜歡穿灰色的衛衣，也有一把很久沒換弦的舊吉他。
錢遠點開禮物欄，把最貴的那幾個禮物從頭到尾刷了一遍。
一架飛機，一輛跑車，一座城堡。
屏幕上的特效炸得彈幕都看不清了。
那個女生看到禮物的時候愣了一下，湊近屏幕去看送禮的ID。
「謝謝……錢遠？這個人我好像不認識。謝謝你。」錢遠id就是自己名字。
她的聲音有點緊張，大概是第一次收到這麼多禮物，不知道該說什麼。
但她也沒有像那些職業主播一樣誇張地念ID、比心、比飛吻，她只是認認真真地念出了他的名字，然後低下頭繼續彈琴。
錢遠又刷了兩個城堡。
女生唱了四首歌，他刷了將近一萬塊錢的禮物。
彈幕已經瘋了，但他從頭到尾沒發過一條彈幕，只是在最後點了個關注。
那個女生看到關注提示的時候又念了一遍他的名字，說他是個很好的觀眾。
錢遠把手機放在胸口上，盯著天花板發了好一會兒呆。
......
與此同時。
在抖音開啟全民直播後。
鬥魚和虎牙的運營團隊，也在關注這些數據。
虎牙的一個高管在內部群里發了條消息，普通人直播誰看？沒有簽約主播就沒有流量，流量全靠平台推薦，沒幾天就消停了。
群里一長串附和。
鬥魚的運營在另一個群里，說了幾乎一模一樣的話，直播這行靠的是頭部主播帶流量，腰部主播做留存，普通人開播跟對著空氣說話沒區別。
抖音這種全民開播的模式，充其量就是一陣風，新鮮勁兒過了就沒人玩了。
抖音的單日開播人數在幾天之內突破了五位數，隨後穩定在了一萬人上下。
之後一個月時間。
幾乎大量的抖音用戶，都刷到過並且看了一段時間自己喜歡的直播內容。
每天看直播的抖音用戶比例，也在同步攀升，經常有抖音主播的直播錄屏衝上熱搜。
一個在夜市賣炒粉的大叔，因為顛鍋手法太帥被剪成了鬼畜視頻，播放量破了兩千萬。
一個在養老院陪老人下棋的護工，因為太有耐心被轉了上百萬次，評論區都在說「這個護工比我親兒子還有耐心」。
但有一個問題。
抖音直播的流水太低了。
鬥魚虎牙的用戶已經養成了付費習慣，一個頭部主播一晚上收幾萬塊十幾萬的禮物是常態。
一個腰部主播過個生日，也能收幾千塊上萬塊的打賞。
但在抖音上，即使在線人數破了萬的直播間，禮物收入也往往只有幾百塊，有時候甚至只有幾十塊。
偶爾。
才會冒出一個收入破千破萬的直播間，比例幾乎微乎其微。
不是沒人看。
是看的人不掏錢。
抖音每天直播的總流水，有時候還比不上鬥魚虎牙的一個主播。
趙磊把這件事情擺在秦墨面前的時候，表情比平時焦慮了好幾個度。
「老大，咱們直播的數據現在有點尷尬。」
「看的人多，開播的人多，每天的直播間都接近鬥魚虎牙了，但流水連人家零頭都不到。」
「你說得對，我們不需要挖主播，抖音自己就長出了主播，但這些主播活得下去嗎？」
他翻了一頁數據。
「這幾天，已經有幾百個，之前開播挺勤快的創作者停播了。」
「他們開一場直播在線人數幾百上千，彈幕也很熱鬧，但禮物收入平均下來一次幾十塊。」
「有個在工地搬磚的兄弟你記得吧？之前還上過熱搜的，他前天發了條視頻說不播了，一個月禮物收入不到兩百塊，還不如加班搬一晚上磚賺得多。」
秦墨靠在椅背上，手裡端著豆漿，沒有說話。
趙磊繼續往下說。
「外界現在也開始唱衰了。」
「有好幾個網際網路博主發了文章，說全民直播是個偽命題。」
「他們說抖音的用戶刷短視頻有很強的消費欲望，看到GG會下單，看到好玩的會點讚。」
「但看直播和買東西不一樣，直播是衝動消費驅動的，短視頻是精準推送驅動的。」
「抖音的算法能讓人刷得停不下來，但沒法讓人在直播間裡掏錢。」
「他們的結論是什麼？」
秦墨問。
「結論是抖音直播就算開播數據超過了鬥魚虎牙，也永遠不可能在直播收入上超過它們。」
「因為兩個平台的用戶基因不一樣。」
秦墨把豆漿放下。
「他們說對了一半。」
趙磊抬起頭。
「抖音的用戶確實和鬥魚虎牙的用戶不一樣，但不一樣不代表不能培養。」
「你想想，抖音的用戶在短視頻里看到GG的時候會下單，在信息流里刷到喜歡的衣服會買，為什麼到直播間裡就不掏錢了？不是因為不想掏，是因為沒有讓他們衝動消費的場景。」
秦墨頓了頓。
腦子裡閃過前世抖音直播，真正開始爆發的那一個關鍵節點。
那時候。
抖音直播剛開始做也是這個樣子，看的人多，刷禮物的人少，很多主播開了一個月的播就跑了。
然後抖音上線了一個功能，PK。
這才徹底帶火了抖音直播，單場破百萬破千萬的記錄比比皆是。
而這個世界，別說pk了，鬥魚和虎牙，甚至都沒有兩個主播可以同屏直播的功能，最高的流水記錄，也不過是鬥魚一個大主播創造的八十萬流水。
和前世pk超兩千萬的流水記錄完全不能比。
想到這裡，秦墨在手機上點了幾下。
很快。
趙磊低頭一看，秦墨把一個文檔發到了他的手機上。
「抖音直播的下一步，便是把這個功能做出來。」
「這才是抖音直播增加流水和消費的關鍵。」
聽著秦墨的聲音，趙磊急急忙忙把這個文檔點開。
而這個文檔上的第一句話便是。
「直播的最終形態——Pk功能！」