第8章 上線廣告功能
浪潮科技。
趙磊盯著後台的創作者入駐數據，臉上的笑容相比前兩天收斂了不少。
從蘇小沫那條視頻上了微博熱搜之後，抖音的日活用戶曲線像是被人從後面踹了一腳，一路往上躥。
一周之內，日活從九萬六漲到了二十一萬。
同時湧入的還有大量新的創作者。
以前他們求著別人入駐還不太容易，現在每天都有人在後台申請。
「老大，入駐的創作者已經有三千多人了。」
趙磊把數據調出來。
「按照咱們之前定的現金激勵規則，這些人上個月的創作激勵加起來......我算算。」
他低頭敲了幾下鍵盤。
然後抬起頭，表情有點僵硬。
「大概要發出去三十幾萬。」
三十幾萬。
秦墨東拼西湊的那三十萬，一個月下來已經花得七七八八了。
伺服器費用、辦公租金、員工工資、內容採購，再加上現在的創作者激勵。
林曉推了推眼鏡，雖然沒說話，但握滑鼠的手明顯緊了一下。
趙磊小心翼翼地看著秦墨的臉色。
「老大，咱們帳上的錢......不多了。」
「雖然我們是按季度支付，還有一個多月的時間，但在這之前如果我們還沒有收益，那麼等時間一到，恐怕會出大問題。」
「我們得想辦法變現了。」
他頓了頓。
「甚至因為用戶增加，維護成本升高，我們可能撐不到下個月。」
秦墨靠在椅背上，面前的電腦上是抖音的後台管理面板，各種數據在他眼前出現。
不過秦墨的表情沒有任何波動。
「我知道。」
「那......」
「錢的事，我有辦法。」
秦墨轉過身，聲音不急不慢。
「抖音的盈利方式有很多種。「
前世，抖音的盈利方式那可太多了。
直播、帶貨、商城、GG，隨便拿出一個來，都能夠給抖音帶來大量收益。
要知道在這個世界，雖然有著鬥魚和虎牙兩個直播平台，但他們的直播方式還是最古老的播遊戲，連PK的功能都沒有。
更別說能帶來大量現金流的直播帶貨了。
不過。
因為抖音現在的體量還不夠，能夠鋪開的收益來源還是只有GG。
不久後，抖音肯定還會上線直播功能，到時候的熱度會再度震驚這個世界的網際網路。
「現在的確可以加上GG功能了。」
見秦墨這麼說，趙磊也鬆了一口氣。
「那我們的GG推送，也會藉助老大你開發的推送算法？」
這段時間。
他們也知道了秦墨開發的大數據算法究竟有多誇張。
正因為這一點，所以他們並沒有去擔憂市面上會有同款軟體出現，因為只要沒有這個推薦算法，其他競品軟體不可能打得過抖音。
聽著對方言語，秦墨點了點頭。
「一個用戶經常刷化妝品的視頻，算法就會判斷，這個用戶對美妝類產品有購買意向。」
「那我們給她推送的GG，就是美妝類的。」
「如果有人經常刷汽車測評，我們就推汽車GG給他。」
「這就是大數據GG投放。」
說到這裡，秦墨頓了頓。
「所以同樣的GG位，不同的人看到的東西是不一樣的？」
「在這個基礎上。」
「你們可以想像一下，會發生什麼。」
兩人一頓後，臉色瞬間激動了起來。
幾乎是異口同聲。
「轉化率會比傳統GG高出一個數量級！」
見兩人開口。
秦墨也笑著繼續道。
「所以我們的GG單價，也要比別人貴。」
秦墨敲了兩下鍵盤，調出一個定價方案。
「目前各大視頻平台，GG投放是按照CPM計價，就是每一千次展示多少錢。」
「我們的價格，要比他們貴幾倍。」
趙磊張了張嘴。
他知道自己老大的風格，但一開口就要比市場價貴幾倍。
這也太狠了。
「會有人投嗎？」
「會。」
秦墨說著關掉文檔。
「接下來就辛苦一點，聯繫各類廠家，無論是什麼國貨還是國外大牌，把GG位賣出去，前期價格可以略微降低，後續等有流量了再提高到貴。」
「那些大廠我們不急，先從中小廠家入手。」
趙磊和林曉對視一眼，同時點頭。
「行，干。」
......
兩天後。
溫州，鹿城區。
老陳坐在他那個堆滿了鞋盒子的辦公室里，盯著手機屏幕上的簡訊通知，嘴唇抿成了一條線。
距離發工資的日子，還有五天。
但帳上的流動資金早就在這個月就已經斷掉了。
他開鞋廠十年了，從手工作坊做到代加工，再到現在想要打自己的廠牌。
十年前他二十出頭，借錢創業，膽子大，什麼單子都敢接。
五年前廠里有兩百多個工人，銷路最好的時候，一個月的出貨量能做幾萬雙，供著全國好幾個省的分銷點。
但這兩年不行了。
電商平台起來之後，價格打得透明到底價，一雙鞋的利潤被壓縮到只剩幾塊錢，這還是能賣出去的前提下。
他的品牌沒有知名度，線下渠道被大品牌一點一點蠶食。
線上也嘗試過，但淘寶上開的那幾個店鋪，銷量一直提不上來。
倉庫里還有十多萬雙鞋壓著，全是上一季的款，再不處理就要過季了。
手機又響了。
是一個陌生號碼。
「喂，陳廠長嗎？我是抖音GG投放平台的商務經理，之前給您發過郵件的。」
老陳想起來了。
前兩天確實收到過一封郵件，說是短視頻平台開通了GG業務，邀請商家投放。
他當時沒當回事，那封郵件到現在還沒打開。
「我現在不需要。」
「陳廠長，您還沒有了解我們的投放模式呢，我簡單給您介紹一下......」
「我說了不需要。」
老陳掛了電話。
但幾秒之後他又把手機拿起來，翻出了那封沒打開的郵件。
抖音。
好像聽廠里開機器的幾個年輕人提過，說最近挺火的。
郵件打開。
裡面是一個很簡單的表格，列著GG位的基本信息。
展示位置、計價方式、投放周期。
價格確實不低。
但老陳注意到一句話。
「按興趣標籤和用戶行為匹配投放對象。」
他看不懂什麼叫興趣標籤。
但下面還跟著一行更直白的說明。
「GG會優先推送給可能對您產品感興趣的用戶。」
老陳沉默了幾秒。
然後他撥了回去。
「剛才那個......抖音的GG，怎麼投？」
......
投放GG的流程比老陳預想的要簡單得多。
根據指引，他只需要在後台設置好投放的預算、GG要展示的地域、性別、年齡段，還有一些他從來沒接觸過的篩選條件。
「興趣標籤是什麼意思？」
他打電話問。
對接的商務經理說，那是根據用戶的點讚、觀看時長等行為數據，由系統自動判斷和匹配的。
老陳其實沒太聽懂。
但他知道這東西是有道理的。
他做的鞋，目標用戶本來就是非常具體的一批人，預算有限需要性價比的年輕人。
如果GG真的能精準投放給這些人。
那貴一點也值得。
他咬著牙把預算填了上去。
十萬塊錢。
幾乎是鞋廠帳上最後的一筆能動的錢。
把錢轉出去的同時，老陳只覺得渾身都是有些發軟，自己的廠子能守住還是破產，就看這最後一下了。
而就在這個時候。
另一個號碼打了進來。
是一個本地的電話號碼。
老陳接起來。
電話那頭是本地最大的一家鞋廠的老闆，姓郭。
「老陳啊，聽說你們廠快撐不住了，我們這邊想談一下收購的事，價格好商量，你也別死撐著了。」
語氣聽上去客客氣氣的，但老陳聽得出來裡面的東西。
老陳不是傻子。
這兩年他的廠被打壓成這個樣子，背後的黑手是誰，他心裡大概有數。
就是郭胖子。
對方一直想吞掉他的廠和銷售渠道。
但關鍵是，對方給的價格太低了，他不可能把自己辛辛苦苦打造起來的鞋廠就這麼低價賣出去。
老陳深吸一口氣。
「郭老闆，不勞您費心了。」
「我已經給我的鞋廠打了GG。」
「積壓的貨馬上就能賣出去了。」
電話那頭怔了一下。
「GG？」
「你說的，不會是那個什麼抖音吧？」
「沒錯。」老陳點頭。
電話那頭的郭胖子在聽見這句話後，竟然哈哈大笑起來。
「你還真的投了，那個抖音的電話我也接到了。」
「老陳啊老陳，大家都是做生意的，誰不知道網上的GG都是騙人的？」
「你這叫垂死掙扎，明白嗎？」
「你這是在給那個什麼什麼破平台白送錢而已。」
「一個我都沒怎麼聽過的平台，才出來一個多月，你真信能幫你翻身？
笑聲越來越大。
「行吧，等你真正破產的時候，我們再談，到時候這個價......」
手機里傳出了被掛斷的嘶嘶聲。
而老陳深呼了一口氣。
這才想起來，自己雖然聽說過抖音，但還沒有下載過。
隨即顫顫巍巍點開應用商城，把抖音下在了手機上。
「就靠你了......」
趙磊盯著後台的創作者入駐數據，臉上的笑容相比前兩天收斂了不少。
從蘇小沫那條視頻上了微博熱搜之後，抖音的日活用戶曲線像是被人從後面踹了一腳，一路往上躥。
一周之內，日活從九萬六漲到了二十一萬。
同時湧入的還有大量新的創作者。
以前他們求著別人入駐還不太容易，現在每天都有人在後台申請。
「老大，入駐的創作者已經有三千多人了。」
趙磊把數據調出來。
「按照咱們之前定的現金激勵規則，這些人上個月的創作激勵加起來......我算算。」
他低頭敲了幾下鍵盤。
然後抬起頭，表情有點僵硬。
「大概要發出去三十幾萬。」
三十幾萬。
秦墨東拼西湊的那三十萬，一個月下來已經花得七七八八了。
伺服器費用、辦公租金、員工工資、內容採購，再加上現在的創作者激勵。
林曉推了推眼鏡，雖然沒說話，但握滑鼠的手明顯緊了一下。
趙磊小心翼翼地看著秦墨的臉色。
「老大，咱們帳上的錢......不多了。」
「雖然我們是按季度支付，還有一個多月的時間，但在這之前如果我們還沒有收益，那麼等時間一到，恐怕會出大問題。」
「我們得想辦法變現了。」
他頓了頓。
「甚至因為用戶增加，維護成本升高，我們可能撐不到下個月。」
秦墨靠在椅背上，面前的電腦上是抖音的後台管理面板，各種數據在他眼前出現。
不過秦墨的表情沒有任何波動。
「我知道。」
「那......」
「錢的事，我有辦法。」
秦墨轉過身，聲音不急不慢。
「抖音的盈利方式有很多種。「
前世，抖音的盈利方式那可太多了。
直播、帶貨、商城、GG，隨便拿出一個來，都能夠給抖音帶來大量收益。
要知道在這個世界，雖然有著鬥魚和虎牙兩個直播平台，但他們的直播方式還是最古老的播遊戲，連PK的功能都沒有。
更別說能帶來大量現金流的直播帶貨了。
不過。
因為抖音現在的體量還不夠，能夠鋪開的收益來源還是只有GG。
不久後，抖音肯定還會上線直播功能，到時候的熱度會再度震驚這個世界的網際網路。
「現在的確可以加上GG功能了。」
見秦墨這麼說，趙磊也鬆了一口氣。
「那我們的GG推送，也會藉助老大你開發的推送算法？」
這段時間。
他們也知道了秦墨開發的大數據算法究竟有多誇張。
正因為這一點，所以他們並沒有去擔憂市面上會有同款軟體出現，因為只要沒有這個推薦算法，其他競品軟體不可能打得過抖音。
聽著對方言語，秦墨點了點頭。
「一個用戶經常刷化妝品的視頻，算法就會判斷，這個用戶對美妝類產品有購買意向。」
「那我們給她推送的GG，就是美妝類的。」
「如果有人經常刷汽車測評，我們就推汽車GG給他。」
「這就是大數據GG投放。」
說到這裡，秦墨頓了頓。
「所以同樣的GG位，不同的人看到的東西是不一樣的？」
「在這個基礎上。」
「你們可以想像一下，會發生什麼。」
兩人一頓後，臉色瞬間激動了起來。
幾乎是異口同聲。
「轉化率會比傳統GG高出一個數量級！」
見兩人開口。
秦墨也笑著繼續道。
「所以我們的GG單價，也要比別人貴。」
秦墨敲了兩下鍵盤，調出一個定價方案。
「目前各大視頻平台，GG投放是按照CPM計價，就是每一千次展示多少錢。」
「我們的價格，要比他們貴幾倍。」
趙磊張了張嘴。
他知道自己老大的風格，但一開口就要比市場價貴幾倍。
這也太狠了。
「會有人投嗎？」
「會。」
秦墨說著關掉文檔。
「接下來就辛苦一點，聯繫各類廠家，無論是什麼國貨還是國外大牌，把GG位賣出去，前期價格可以略微降低，後續等有流量了再提高到貴。」
「那些大廠我們不急，先從中小廠家入手。」
趙磊和林曉對視一眼，同時點頭。
「行，干。」
......
兩天後。
溫州，鹿城區。
老陳坐在他那個堆滿了鞋盒子的辦公室里，盯著手機屏幕上的簡訊通知，嘴唇抿成了一條線。
距離發工資的日子，還有五天。
但帳上的流動資金早就在這個月就已經斷掉了。
他開鞋廠十年了，從手工作坊做到代加工，再到現在想要打自己的廠牌。
十年前他二十出頭，借錢創業，膽子大，什麼單子都敢接。
五年前廠里有兩百多個工人，銷路最好的時候，一個月的出貨量能做幾萬雙，供著全國好幾個省的分銷點。
但這兩年不行了。
電商平台起來之後，價格打得透明到底價，一雙鞋的利潤被壓縮到只剩幾塊錢，這還是能賣出去的前提下。
他的品牌沒有知名度，線下渠道被大品牌一點一點蠶食。
線上也嘗試過，但淘寶上開的那幾個店鋪，銷量一直提不上來。
倉庫里還有十多萬雙鞋壓著，全是上一季的款，再不處理就要過季了。
手機又響了。
是一個陌生號碼。
「喂，陳廠長嗎？我是抖音GG投放平台的商務經理，之前給您發過郵件的。」
老陳想起來了。
前兩天確實收到過一封郵件，說是短視頻平台開通了GG業務，邀請商家投放。
他當時沒當回事，那封郵件到現在還沒打開。
「我現在不需要。」
「陳廠長，您還沒有了解我們的投放模式呢，我簡單給您介紹一下......」
「我說了不需要。」
老陳掛了電話。
但幾秒之後他又把手機拿起來，翻出了那封沒打開的郵件。
抖音。
好像聽廠里開機器的幾個年輕人提過，說最近挺火的。
郵件打開。
裡面是一個很簡單的表格，列著GG位的基本信息。
展示位置、計價方式、投放周期。
價格確實不低。
但老陳注意到一句話。
「按興趣標籤和用戶行為匹配投放對象。」
他看不懂什麼叫興趣標籤。
但下面還跟著一行更直白的說明。
「GG會優先推送給可能對您產品感興趣的用戶。」
老陳沉默了幾秒。
然後他撥了回去。
「剛才那個......抖音的GG，怎麼投？」
......
投放GG的流程比老陳預想的要簡單得多。
根據指引，他只需要在後台設置好投放的預算、GG要展示的地域、性別、年齡段，還有一些他從來沒接觸過的篩選條件。
「興趣標籤是什麼意思？」
他打電話問。
對接的商務經理說，那是根據用戶的點讚、觀看時長等行為數據，由系統自動判斷和匹配的。
老陳其實沒太聽懂。
但他知道這東西是有道理的。
他做的鞋，目標用戶本來就是非常具體的一批人，預算有限需要性價比的年輕人。
如果GG真的能精準投放給這些人。
那貴一點也值得。
他咬著牙把預算填了上去。
十萬塊錢。
幾乎是鞋廠帳上最後的一筆能動的錢。
把錢轉出去的同時，老陳只覺得渾身都是有些發軟，自己的廠子能守住還是破產，就看這最後一下了。
而就在這個時候。
另一個號碼打了進來。
是一個本地的電話號碼。
老陳接起來。
電話那頭是本地最大的一家鞋廠的老闆，姓郭。
「老陳啊，聽說你們廠快撐不住了，我們這邊想談一下收購的事，價格好商量，你也別死撐著了。」
語氣聽上去客客氣氣的，但老陳聽得出來裡面的東西。
老陳不是傻子。
這兩年他的廠被打壓成這個樣子，背後的黑手是誰，他心裡大概有數。
就是郭胖子。
對方一直想吞掉他的廠和銷售渠道。
但關鍵是，對方給的價格太低了，他不可能把自己辛辛苦苦打造起來的鞋廠就這麼低價賣出去。
老陳深吸一口氣。
「郭老闆，不勞您費心了。」
「我已經給我的鞋廠打了GG。」
「積壓的貨馬上就能賣出去了。」
電話那頭怔了一下。
「GG？」
「你說的，不會是那個什麼抖音吧？」
「沒錯。」老陳點頭。
電話那頭的郭胖子在聽見這句話後，竟然哈哈大笑起來。
「你還真的投了，那個抖音的電話我也接到了。」
「老陳啊老陳，大家都是做生意的，誰不知道網上的GG都是騙人的？」
「你這叫垂死掙扎，明白嗎？」
「你這是在給那個什麼什麼破平台白送錢而已。」
「一個我都沒怎麼聽過的平台，才出來一個多月，你真信能幫你翻身？
笑聲越來越大。
「行吧，等你真正破產的時候，我們再談，到時候這個價......」
手機里傳出了被掛斷的嘶嘶聲。
而老陳深呼了一口氣。
這才想起來，自己雖然聽說過抖音，但還沒有下載過。
隨即顫顫巍巍點開應用商城，把抖音下在了手機上。
「就靠你了......」