第26章 脫單丑魚真有用嗎？...沒用
店老闆坐在裡面刷手機，聽見這話也不惱，只抬頭看了一眼。
「姑娘，這些都是處理貨，便宜，你要貴的屋裡有。」
白露把丑魚舉到林渡面前。
「這魚長得太努力了，努力到讓我心疼。」
林渡從箱子裡撿了幾條，指腹擦過魚身邊緣，又看了看旁邊沒拆封的退貨單。
腦子裡，系統獎勵的神級商業洞察力被觸發。
貨架、成本、退單、包裝、客群、轉化率，亂七八糟的信息在他腦子裡羅列一番。
心理大概已經有了打算，但是面上保持不動聲色。
這批貨不是賣不掉。
是賣錯了。
老闆做的是常規鑰匙扣，偏偏貨有瑕疵。
瑕疵貨走正常銷售手段，必死無疑。
可換成情緒消費，那就不一樣了。
年輕人買東西，很多時候買的不是產品，是一句能發朋友圈的廢話。
更偏向於衝動消費。
林渡抬頭看老闆。
「這批丑魚因為上色不均被退單了吧？」
老闆刷手機的手停住，有些詫異的問道。
「你咋看出來的？」
林渡指了指箱子側邊的貼紙。
「外貿尾單標籤撕了一半，退貨單沒收好，魚眼印歪不是個例，整批版位偏了。你想按正品賣，賣不動。」
老闆坐直了身子，想點頭，但是又克制住了。
白露也轉頭看他。
林渡繼續道：「一毛錢一個，一百塊我全包。掛繩也算進去。」
老闆直接搖頭：「那不行，一毛太低。」
林渡聞言，隨手把手裡那條魚丟回箱子。
「那你就繼續放這裡吃灰，站你地方，當吉祥物吧，過幾天當塑料垃圾一毛一斤，都不一定有人收了。。」
老闆沒有接話。
林渡補了一句：「你現在要是賣的話，外加借你幾張盲盒包裝紙，舊款就行，不要新的。」
老闆看著他，半天沒說話。
最後起身，從櫃檯底下拖出另一袋東西。
「盲盒紙袋有，去年剩的，咱們可先說好，錢貨兩清，貨到你手了不退換貨。」
「嗯。」
白露看看林渡，又看看那堆丑魚。
「我們就這麼把啟動資金花光了？」
林渡點頭。
白露吸了口氣，忍住沒說重話。
跟拍攝影師倒先憋不住了，低聲跟旁邊收音師說：「這一百塊進去，估計出不來了。」
收音師壓著嗓子：「別說，拍著呢。」
可這話還是被白露聽見了。
她看向林渡：「你聽見沒？攝影老師都覺得我們這次肯定賠了。」
林渡拎起那袋丑魚。
「所以他倆開不上蘭博基尼。」
白露：「……」
另一邊，羅大鵬帶著許嘉恆路過這條通道。
他看見林渡手裡的貨，先是一愣，隨後大笑。
「不是吧？你買這個？」
他拎起一條丑魚，對著鏡頭晃了晃。
「兄弟們，給你們看看，商貿城那麼多爆款，他買了一袋塑料丑魚，這不是進貨，這是收破爛。」
許嘉恆站在旁邊，沒說得太過，只笑著補了一句。
「林渡可能有自己的想法。」
羅大鵬拍了拍許嘉恆肩膀。
「想法？貨品、客群、定價、渠道，哪一樣不懂都得虧，昨晚夜市你能看攤位，今天不一樣，今天要賣貨。」
彈幕也跟上了。
「笑死，毒藥哥翻車預定。」
「羅大鵬專業領域薄紗。」
「拿丑魚挑戰爆款髮夾？這劇本都救不了吧。」
「許嘉恆終於要贏一把了。」
白露看了一眼彈幕監視器，沒吭聲。
她倒不怕輸。
就是林渡這人一路離譜慣了，突然買了一堆丑魚，她也有點摸不准。
林渡沒理羅大鵬，拎著貨往廣場走。
羅大鵬沖鏡頭攤手：「看見沒，年輕人不聽勸，市場會教他的。」
廣場擺攤區已經搭好。
每組一張摺疊桌，一塊手寫價簽板，一個收款盒。
羅大鵬那邊動作快。
髮夾、小耳環、手機掛件鋪開，許嘉恆負責招呼路人，羅大鵬負責喊價。
「美女，三塊一個，五塊兩個，十塊五個！今天節目價，錯過沒有！」
明星加主播，再加上前期熱度，不到二十分鐘，他那邊已經賣出去兩百多塊。
陳立行看著後台數據，眉頭壓得很低。
副導演小聲說：「林渡那邊還沒開張。」
陳立行看過去。
林渡坐在小馬紮上，把丑魚一條條穿上掛繩，再塞進舊款盲盒紙袋裡。
白露蹲在旁邊幫忙貼紙條。
紙條是林渡拿馬克筆現寫的。
脫單丑魚。
暴富丑魚。
躺平丑魚。
早八丑魚。
加班丑魚。
老闆看了想扣工資丑魚。
前任看了會沉默丑魚。
白露貼到最後，自己先笑不動了。
「你這魚賣的不是鑰匙扣，是精神狀態吧？」
林渡把一隻眼睛印歪的魚塞進紙袋。
「現在精神狀態比鑰匙扣值錢。」
白露想了想，竟然沒法反駁。
可攤位擺好後，現實很冷。
沒人來。
羅大鵬那邊圍了兩層人，這邊門可羅雀。
路人經過，看見丑魚盲盒四個字，笑一下就走。
白露有點急了。
「要不我去喊兩句？」
「不用。」
「再不用，對面要賣到三百了。」
林渡低頭從桌子底下摸出一個大喇叭。
白露愣住。
「你哪來的？」
林渡按了按開關。
「剛才借盲盒紙袋的時候，順手借的。」
攝像師老唐人都麻了：「那不就是偷嗎？」
「一會還給他，還負責給他充滿電。」
說罷，林渡按下錄音鍵。
下一秒，整個廣場被一段極其魔性的口號占領。
「買魚不買貴，主打一個心裡有愧！」
「脫單丑魚，丑得真誠！掛上它，桃花不一定來，但朋友一定問！」
「暴富丑魚，老闆看了都害怕！今天不發財，明天也別怪魚！」
「躺平丑魚，打工人專屬護身符！九塊九帶走你的精神嘴替！」
白露捂著臉蹲了下去。
沙益在隔壁攤笑到拍桌。
鄭凱扶著價簽板喊：「誰寫的詞？太缺德了！」
羅大鵬那邊的叫賣聲被壓下去一截。
廣場上原本往爆款攤位走的年輕人，腳步慢了下來。
有人轉頭。
有人舉手機。
還有兩個女生對視一眼，直接朝林渡這邊走了過來。
「脫單丑魚真有用嗎？」
林渡抬頭，把一隻紙袋推過去。
「沒用。」
女生：「……」
林渡隨後說出後半句：「但它的丑，適合送給不回消息的人。」
兩個女生安靜一秒。
然後笑出了聲。
「給我來兩個！」
（跪求五星好評，謝謝大大們！）
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白露把丑魚舉到林渡面前。
「這魚長得太努力了，努力到讓我心疼。」
林渡從箱子裡撿了幾條，指腹擦過魚身邊緣，又看了看旁邊沒拆封的退貨單。
腦子裡，系統獎勵的神級商業洞察力被觸發。
貨架、成本、退單、包裝、客群、轉化率，亂七八糟的信息在他腦子裡羅列一番。
心理大概已經有了打算，但是面上保持不動聲色。
這批貨不是賣不掉。
是賣錯了。
老闆做的是常規鑰匙扣，偏偏貨有瑕疵。
瑕疵貨走正常銷售手段，必死無疑。
可換成情緒消費，那就不一樣了。
年輕人買東西，很多時候買的不是產品，是一句能發朋友圈的廢話。
更偏向於衝動消費。
林渡抬頭看老闆。
「這批丑魚因為上色不均被退單了吧？」
老闆刷手機的手停住，有些詫異的問道。
「你咋看出來的？」
林渡指了指箱子側邊的貼紙。
「外貿尾單標籤撕了一半，退貨單沒收好，魚眼印歪不是個例，整批版位偏了。你想按正品賣，賣不動。」
老闆坐直了身子，想點頭，但是又克制住了。
白露也轉頭看他。
林渡繼續道：「一毛錢一個，一百塊我全包。掛繩也算進去。」
老闆直接搖頭：「那不行，一毛太低。」
林渡聞言，隨手把手裡那條魚丟回箱子。
「那你就繼續放這裡吃灰，站你地方，當吉祥物吧，過幾天當塑料垃圾一毛一斤，都不一定有人收了。。」
老闆沒有接話。
林渡補了一句：「你現在要是賣的話，外加借你幾張盲盒包裝紙，舊款就行，不要新的。」
老闆看著他，半天沒說話。
最後起身，從櫃檯底下拖出另一袋東西。
「盲盒紙袋有，去年剩的，咱們可先說好，錢貨兩清，貨到你手了不退換貨。」
「嗯。」
白露看看林渡，又看看那堆丑魚。
「我們就這麼把啟動資金花光了？」
林渡點頭。
白露吸了口氣，忍住沒說重話。
跟拍攝影師倒先憋不住了，低聲跟旁邊收音師說：「這一百塊進去，估計出不來了。」
收音師壓著嗓子：「別說，拍著呢。」
可這話還是被白露聽見了。
她看向林渡：「你聽見沒？攝影老師都覺得我們這次肯定賠了。」
林渡拎起那袋丑魚。
「所以他倆開不上蘭博基尼。」
白露：「……」
另一邊，羅大鵬帶著許嘉恆路過這條通道。
他看見林渡手裡的貨，先是一愣，隨後大笑。
「不是吧？你買這個？」
他拎起一條丑魚，對著鏡頭晃了晃。
「兄弟們，給你們看看，商貿城那麼多爆款，他買了一袋塑料丑魚，這不是進貨，這是收破爛。」
許嘉恆站在旁邊，沒說得太過，只笑著補了一句。
「林渡可能有自己的想法。」
羅大鵬拍了拍許嘉恆肩膀。
「想法？貨品、客群、定價、渠道，哪一樣不懂都得虧，昨晚夜市你能看攤位，今天不一樣，今天要賣貨。」
彈幕也跟上了。
「笑死，毒藥哥翻車預定。」
「羅大鵬專業領域薄紗。」
「拿丑魚挑戰爆款髮夾？這劇本都救不了吧。」
「許嘉恆終於要贏一把了。」
白露看了一眼彈幕監視器，沒吭聲。
她倒不怕輸。
就是林渡這人一路離譜慣了，突然買了一堆丑魚，她也有點摸不准。
林渡沒理羅大鵬，拎著貨往廣場走。
羅大鵬沖鏡頭攤手：「看見沒，年輕人不聽勸，市場會教他的。」
廣場擺攤區已經搭好。
每組一張摺疊桌，一塊手寫價簽板，一個收款盒。
羅大鵬那邊動作快。
髮夾、小耳環、手機掛件鋪開，許嘉恆負責招呼路人，羅大鵬負責喊價。
「美女，三塊一個，五塊兩個，十塊五個！今天節目價，錯過沒有！」
明星加主播，再加上前期熱度，不到二十分鐘，他那邊已經賣出去兩百多塊。
陳立行看著後台數據，眉頭壓得很低。
副導演小聲說：「林渡那邊還沒開張。」
陳立行看過去。
林渡坐在小馬紮上，把丑魚一條條穿上掛繩，再塞進舊款盲盒紙袋裡。
白露蹲在旁邊幫忙貼紙條。
紙條是林渡拿馬克筆現寫的。
脫單丑魚。
暴富丑魚。
躺平丑魚。
早八丑魚。
加班丑魚。
老闆看了想扣工資丑魚。
前任看了會沉默丑魚。
白露貼到最後，自己先笑不動了。
「你這魚賣的不是鑰匙扣，是精神狀態吧？」
林渡把一隻眼睛印歪的魚塞進紙袋。
「現在精神狀態比鑰匙扣值錢。」
白露想了想，竟然沒法反駁。
可攤位擺好後，現實很冷。
沒人來。
羅大鵬那邊圍了兩層人，這邊門可羅雀。
路人經過，看見丑魚盲盒四個字，笑一下就走。
白露有點急了。
「要不我去喊兩句？」
「不用。」
「再不用，對面要賣到三百了。」
林渡低頭從桌子底下摸出一個大喇叭。
白露愣住。
「你哪來的？」
林渡按了按開關。
「剛才借盲盒紙袋的時候，順手借的。」
攝像師老唐人都麻了：「那不就是偷嗎？」
「一會還給他，還負責給他充滿電。」
說罷，林渡按下錄音鍵。
下一秒，整個廣場被一段極其魔性的口號占領。
「買魚不買貴，主打一個心裡有愧！」
「脫單丑魚，丑得真誠！掛上它，桃花不一定來，但朋友一定問！」
「暴富丑魚，老闆看了都害怕！今天不發財，明天也別怪魚！」
「躺平丑魚，打工人專屬護身符！九塊九帶走你的精神嘴替！」
白露捂著臉蹲了下去。
沙益在隔壁攤笑到拍桌。
鄭凱扶著價簽板喊：「誰寫的詞？太缺德了！」
羅大鵬那邊的叫賣聲被壓下去一截。
廣場上原本往爆款攤位走的年輕人，腳步慢了下來。
有人轉頭。
有人舉手機。
還有兩個女生對視一眼，直接朝林渡這邊走了過來。
「脫單丑魚真有用嗎？」
林渡抬頭，把一隻紙袋推過去。
「沒用。」
女生：「……」
林渡隨後說出後半句：「但它的丑，適合送給不回消息的人。」
兩個女生安靜一秒。
然後笑出了聲。
「給我來兩個！」
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