第27章 新用戶分成
三分鐘後
張建的辦公室內，幾人還沒剛坐下，就見張建抬手看了看自己手上那副名貴的手錶，然後一臉歉意的緩緩站起身。
「陳總，你看...現在時間也不早了，我還沒吃飯，你看咱要不還是下午找個時間再約一下？」
「......」
陳逾白心裡暗罵了一聲，這狗東西，雖然他有時間，但他可不想將時間都浪費在這種人身上，下一刻，他也不再遲疑，他站起身，看著對面站著的張建直接了當道。
「張總，我也不浪費你的時間，你可以聽完我的條件你再決定吃不吃飯也不遲。」
「兩種合作模式，一是以GG和播放分成，我們只拿最低分成二成，但有一個附加條件，在餘罪劇播放期間，每有一個騰訊視頻新用戶註冊，騰訊需要便向我們支付十元！」
「停！你說什麼？」
話音還沒落下，張建已經伸手打斷了他，他的臉上已經充滿了疑惑和不可思議，他從來沒有聽說過業內有這種分成模式。
不只是他，就連一旁的李玉有些些懵了。
事實上，對於會員，以及新用戶分成後世後面幾年才出來的模式，陳逾白也是精準拿捏了騰訊剛出現市場，用戶薄弱，才趁機說出這個條件。
他這還是「手下留情」。
十元？
看似很多，實則真的很少。
後世陳逾白在網上看到的數據比要高的多！而且這筆錢他們只用一個會員便能從用戶的手上賺回來。
不過是提前透支而已...
而對此，陳逾白也準備了一些數據。
「張總，你們內部應該有統計過平台每有一個新用戶註冊所耗費的成本吧？」
「如果我統計的沒有錯的話，一個新用戶的註冊，在其他兩大平台所支出的獲客成本應該是在二十到三十，而以如今現在的騰訊視頻只會更高！」
「三十？五十？」
陳逾白面帶笑意，說到這，陳逾白隨意的聳了聳肩。
「說白了，十塊錢獲得一個新用戶，對於你們簡直就是不賠本的買賣，就算如果餘罪在這段時間的觀眾反響並不好，我們也無法從你們的手上拿到這筆錢，反觀，雖然你們的實際收益少了，但你們卻多了一群粘性客戶。」
張建此時的眉頭緊緊翹起，雖然這個模式從眼前的這個少年的嘴裡說出來離譜，但他卻是真實知道，現在的騰訊剛踏進這個圈子，平均每獲得一個新用戶他們的成本就在五十多！
十塊錢一個用戶真不貴！而且是自帶粘性的用戶！
賺錢？
不！
騰訊現階段的戰略目的就是快速的拉取用戶，這是放在他們的KPI年度績效考核中的！
別說十元，就算三十元，公司的一些高層都會同意的！
張建此刻有些心動了，不過他知道這一切的前提都是《餘罪》這部片子大爆！至於那部片子他看過一點，確實不錯！
就算這個片子沒火，他們最多也就支付了百分之20的片方分成，對於製片方來說，可能真的就是一個成本線。
不虧本的買賣，算完這一筆帳，則就簡單多了。
張建臉上的疑惑漸漸消失，他也不復之前對眼前這年輕人的小視，臉上緩緩露出笑容。
「陳總，第二種模式是什麼？」
見狀，陳逾白的臉上也露出了笑意，看對面這人的反應他就知道他說的第一種模式對面就已經有些心動了。
「張總，第二種模式就更簡單了，以五億播放量為分界線，我們簽訂對賭協議，播放量每達到一個量級，我們的分成就往上提一提。」
「對賭！？」張建呢喃，眼神中帶著疑惑，轉而又變成了苦笑。
「陳總，一部劇而已，沒必要對賭吧？況且陳總就對《餘罪》這個片子這麼自信！？」
陳逾白淡淡一笑，眼神緊盯著張建，過了好一會他才開口。
「張總，我這都是被逼的呀，跟你透漏一句實話，《餘罪》這個片子的潛力我個人非常看好，如果這種機會騰訊都不把握的話，我只能回去再找優酷和愛奇藝了！」
「哦，對了，張總，忘了告訴你，前段時間何老師邀請我去參加快本，到時候我也會在電視上進行宣傳，這些我都免費送給你的。」
「......」
免費的流量...
張建心動了。
「這樣，陳總，你身上有帶著《餘罪》的片源嗎？我們需要整體的觀看一下，如果劇情依舊在線，我們高層會對你提出的條件進行商討！」
「帶來了...」
李玉適時出聲，她將優盤從自己的包中拿了出來，昨天晚上片子就剪好了。
張建笑了，陳逾白也笑了，在一同吃過飯後，整個一下午眾人便都待在播放室里。
上一世，因為劇情尺度的原因，最後整個《餘罪》只播出了兩季24集，為了能順利的將片子進行播出，陳逾白也是一開始就在劇本創作上對於不良劇情進行了刪減和修改，現在整個《餘罪》片子共有三季36集，想要一下午看完完全不可能。
所以，直到二月十四號下午，眾人才將這部片子給看完，最後，在送兩人離開的時候，張建也是笑著給出了自己的答案。
「陳總，片子質量沒問題，我們打算跟你簽約，這部劇你打算什麼時候播出？」
聽到這話，陳逾白便開始在心裡盤算。
簽約已經完成，綜藝節目錄完之後的播出日期定在二月二十三，但是片子昨天才送到廣電局審核，差不多兩個星期的時間，這是最好的情況。
不過，為了保險還是得把時間預留出來。
短暫思考之後，陳逾白便給出了答案。
「這樣，張總，時間就暫時先定在四月一號...」
二月十五號
陳逾白與騰訊視頻正式簽署合約，簽約的條約則是根據第一種模式，基礎分成+新用戶提成。
怎麼說呢。
只有陳逾白自己知道這個分成模式跟對賭協議的收益差距並不大，甚至這個模式可能還會收益更大！
當年這部劇在愛奇藝上的播放量達到了驚人三十多億！
但這在同時期的騰訊身上還真不一定能達到這個數據。
同時還有一個數據，就是當年愛奇藝在半年間的會員數量從一千萬直接增長到兩千萬！
注意，陳逾白簽訂的合約內容是新用戶而不是會員數量，所以在這基數上，肯定要比會員數量更高！
雖然陳逾白有自信，但最後餘罪的播出反應誰也說不準。
畢竟現在是12年，網劇的市場還剛開始。
不過，虧本肯定是不至於的...
張建的辦公室內，幾人還沒剛坐下，就見張建抬手看了看自己手上那副名貴的手錶，然後一臉歉意的緩緩站起身。
「陳總，你看...現在時間也不早了，我還沒吃飯，你看咱要不還是下午找個時間再約一下？」
「......」
陳逾白心裡暗罵了一聲，這狗東西，雖然他有時間，但他可不想將時間都浪費在這種人身上，下一刻，他也不再遲疑，他站起身，看著對面站著的張建直接了當道。
「張總，我也不浪費你的時間，你可以聽完我的條件你再決定吃不吃飯也不遲。」
「兩種合作模式，一是以GG和播放分成，我們只拿最低分成二成，但有一個附加條件，在餘罪劇播放期間，每有一個騰訊視頻新用戶註冊，騰訊需要便向我們支付十元！」
「停！你說什麼？」
話音還沒落下，張建已經伸手打斷了他，他的臉上已經充滿了疑惑和不可思議，他從來沒有聽說過業內有這種分成模式。
不只是他，就連一旁的李玉有些些懵了。
事實上，對於會員，以及新用戶分成後世後面幾年才出來的模式，陳逾白也是精準拿捏了騰訊剛出現市場，用戶薄弱，才趁機說出這個條件。
他這還是「手下留情」。
十元？
看似很多，實則真的很少。
後世陳逾白在網上看到的數據比要高的多！而且這筆錢他們只用一個會員便能從用戶的手上賺回來。
不過是提前透支而已...
而對此，陳逾白也準備了一些數據。
「張總，你們內部應該有統計過平台每有一個新用戶註冊所耗費的成本吧？」
「如果我統計的沒有錯的話，一個新用戶的註冊，在其他兩大平台所支出的獲客成本應該是在二十到三十，而以如今現在的騰訊視頻只會更高！」
「三十？五十？」
陳逾白面帶笑意，說到這，陳逾白隨意的聳了聳肩。
「說白了，十塊錢獲得一個新用戶，對於你們簡直就是不賠本的買賣，就算如果餘罪在這段時間的觀眾反響並不好，我們也無法從你們的手上拿到這筆錢，反觀，雖然你們的實際收益少了，但你們卻多了一群粘性客戶。」
張建此時的眉頭緊緊翹起，雖然這個模式從眼前的這個少年的嘴裡說出來離譜，但他卻是真實知道，現在的騰訊剛踏進這個圈子，平均每獲得一個新用戶他們的成本就在五十多！
十塊錢一個用戶真不貴！而且是自帶粘性的用戶！
賺錢？
不！
騰訊現階段的戰略目的就是快速的拉取用戶，這是放在他們的KPI年度績效考核中的！
別說十元，就算三十元，公司的一些高層都會同意的！
張建此刻有些心動了，不過他知道這一切的前提都是《餘罪》這部片子大爆！至於那部片子他看過一點，確實不錯！
就算這個片子沒火，他們最多也就支付了百分之20的片方分成，對於製片方來說，可能真的就是一個成本線。
不虧本的買賣，算完這一筆帳，則就簡單多了。
張建臉上的疑惑漸漸消失，他也不復之前對眼前這年輕人的小視，臉上緩緩露出笑容。
「陳總，第二種模式是什麼？」
見狀，陳逾白的臉上也露出了笑意，看對面這人的反應他就知道他說的第一種模式對面就已經有些心動了。
「張總，第二種模式就更簡單了，以五億播放量為分界線，我們簽訂對賭協議，播放量每達到一個量級，我們的分成就往上提一提。」
「對賭！？」張建呢喃，眼神中帶著疑惑，轉而又變成了苦笑。
「陳總，一部劇而已，沒必要對賭吧？況且陳總就對《餘罪》這個片子這麼自信！？」
陳逾白淡淡一笑，眼神緊盯著張建，過了好一會他才開口。
「張總，我這都是被逼的呀，跟你透漏一句實話，《餘罪》這個片子的潛力我個人非常看好，如果這種機會騰訊都不把握的話，我只能回去再找優酷和愛奇藝了！」
「哦，對了，張總，忘了告訴你，前段時間何老師邀請我去參加快本，到時候我也會在電視上進行宣傳，這些我都免費送給你的。」
「......」
免費的流量...
張建心動了。
「這樣，陳總，你身上有帶著《餘罪》的片源嗎？我們需要整體的觀看一下，如果劇情依舊在線，我們高層會對你提出的條件進行商討！」
「帶來了...」
李玉適時出聲，她將優盤從自己的包中拿了出來，昨天晚上片子就剪好了。
張建笑了，陳逾白也笑了，在一同吃過飯後，整個一下午眾人便都待在播放室里。
上一世，因為劇情尺度的原因，最後整個《餘罪》只播出了兩季24集，為了能順利的將片子進行播出，陳逾白也是一開始就在劇本創作上對於不良劇情進行了刪減和修改，現在整個《餘罪》片子共有三季36集，想要一下午看完完全不可能。
所以，直到二月十四號下午，眾人才將這部片子給看完，最後，在送兩人離開的時候，張建也是笑著給出了自己的答案。
「陳總，片子質量沒問題，我們打算跟你簽約，這部劇你打算什麼時候播出？」
聽到這話，陳逾白便開始在心裡盤算。
簽約已經完成，綜藝節目錄完之後的播出日期定在二月二十三，但是片子昨天才送到廣電局審核，差不多兩個星期的時間，這是最好的情況。
不過，為了保險還是得把時間預留出來。
短暫思考之後，陳逾白便給出了答案。
「這樣，張總，時間就暫時先定在四月一號...」
二月十五號
陳逾白與騰訊視頻正式簽署合約，簽約的條約則是根據第一種模式，基礎分成+新用戶提成。
怎麼說呢。
只有陳逾白自己知道這個分成模式跟對賭協議的收益差距並不大，甚至這個模式可能還會收益更大！
當年這部劇在愛奇藝上的播放量達到了驚人三十多億！
但這在同時期的騰訊身上還真不一定能達到這個數據。
同時還有一個數據，就是當年愛奇藝在半年間的會員數量從一千萬直接增長到兩千萬！
注意，陳逾白簽訂的合約內容是新用戶而不是會員數量，所以在這基數上，肯定要比會員數量更高！
雖然陳逾白有自信，但最後餘罪的播出反應誰也說不準。
畢竟現在是12年，網劇的市場還剛開始。
不過，虧本肯定是不至於的...