第134章 獅子大開口？
胡帕算過一筆帳。
按照原來的加工單價，每件一百元，這批一千件訂單總加工費是十萬元。
可。
目前自己的廠子裡有三十名員工，還有兩名中層管理技術骨幹。
就算自己一分不拿，平均到每個人頭上，也就三千來塊錢。
但，現在不一樣了。
他的廠子裡有蘇航這個技術骨幹，還有朱敏這把利刃。
現在的加工費，肯定不能按照普通加工費來承接這筆訂單。
聽到胡帕想要重新談加工單價，劉遠瓊先是愣了一下，隨後沒有說話，她想聽胡帕繼續說下去。
如果胡帕的理由能打動她，加價也不是不行。
畢竟，能做出這種純手工歸拔的高級成衣，目前她實在找不到第二家。
「劉姐，一比一的復刻版，這種款式您覺得還需要再生產嗎？」胡帕問道。
劉遠瓊搖搖頭，淡淡地說：「當然不需要。」
「劉姐，既然如此，您今年夏季主推的這一款，何不進行一次溢價？我個人覺得零售價至少能達到兩千元左右，比一號樣衣原本1288元的定價，至少溢價七百元。」
胡帕信誓旦旦地說。
劉遠瓊眉頭微挑，沒有說話。
胡帕繼續說道：「多出的這七百元溢價，您拿出兩百元支付我的加工費，剩下的五百元，您和經銷商、終端零售商如何協商，那是您的事情。」
沒等劉遠瓊開口，技術總監盧燕率先坐不住了，她拔高几分音量：「胡總，你瘋了？普通加工廠加工費才一百，你竟敢要三百？」
胡帕淡淡一笑，沒有回應盧燕，而是將目光投向劉遠瓊。
「劉姐，您心裡比我清楚，能做出這種款式的代工廠，您目前找不到第二家。即便後續找到，今年夏季主推款的銷售窗口期也早已錯過。」
劉遠瓊陷入沉默。
她心思縝密，極具商業頭腦。
她清楚明白胡帕說的是事實。倘若這款獨特工藝被其他廠商搶占，自家今年主推的夏季款，必然會遭到同行強力打壓。
胡帕能手握這般頂尖歸拔工藝，想必也花費重金聘請技術能手。
方才胡帕口中那句——這件成衣出自普通工人之手。別說盧燕不信，就連她自己也難以信服。一名普通歸拔工人，絕不可能擁有大師級別的手藝。
單件加工費加價兩百，看似遠超行業普通標準，可胡帕所言句句屬實。這般獨一無二的工藝，造就的本就是市面獨一份的成衣。
她走中高端服飾路線，高端消費群體從不會糾結衣服定價，更看重穿著體驗與穿搭體面。
況且零售價溢價七百元，還只是保守預估。
但她不會輕易應允，這是做生意的規矩，絕非人情交易。
「兩百。」
劉遠瓊給出還價，「而且首批一百件，我要全檢，不合格產品，布料成本與加工費照價扣除。」
「兩百六。」胡帕順勢還價。
「兩百四。」劉遠瓊一錘定音。
「兩百四，可以。」胡帕刻意退讓一步，隨即補充一句，「但是劉姐，加工費我可以讓步，我還有一個條件。」
「說來聽聽，只要不過分，我都可以答應。」劉遠瓊神色自若。
「劉姐，我想拿下『瓊尊』河南總代理。」
胡帕話音落下，劉遠瓊倒吸一口涼氣，隨即噗嗤一笑。
「胡帕，你胃口倒是不小。」
一旁的班天寶，用手指輕輕碰了碰胡帕，壓低聲音提醒他不要獅子大開口：「小胡，你知道拿下河南總代理，需要多少資金投入嗎？」
「班總，資金方面我自有渠道，您不用擔心。」
胡帕從容地回復班天寶，再次將目光看向劉遠瓊。
「劉姐，不是我胃口大，而是您的『瓊尊』品牌影響力過硬。況且我的工廠坐落河南，由我接手本地代理，具備天然區位優勢。」
劉遠瓊由衷地笑了。
目前『瓊尊』國內市場中，河南代理區域業績最差，至今未能入駐大觀國貿與大衛城兩大高端商圈。
她早就有心更換河南代理商，只是遲遲沒有找到合適人選，此事便一直擱置。
如今胡帕主動毛遂自薦，她倒想聽聽，胡帕有何辦法將『瓊尊』在河南做大做強。
「胡帕，拋開運費的區位優勢不談，在銷售渠道上，你有什麼實施方案？」
胡帕沒有急於作答，而是掏出一張名片，遞到劉遠瓊面前。
劉遠瓊看清名片上的名字，眼前驟然一亮。
「潘婷？——就是因為她，我的『瓊尊』一直無法入駐大觀國貿。」
「劉姐，您認識她？」胡帕試探性地問道。
「並不熟識，但河南現任總代理多次提及此人，說是她刻意阻攔，不讓『瓊尊』進駐大觀國貿。」劉遠瓊語氣平淡地說道。
胡帕心中一喜，拿下河南總代理一事，有勝算。
畢竟此前，潘婷曾主動找到他，定下一千件服裝訂單。
「劉姐，若是我能打通渠道，將『瓊尊』成功入駐大觀國貿與大衛城，那河南總代理的位置，可否交由我來做？」
劉遠瓊狐疑地打量著他：「就憑一張潘婷的名片？」
她說著，隨手拉開樣衣間測量台上的第三個抽屜，拿出一沓名片，丟在胡帕面前，「你自己看，我這裡存有不少潘婷的名片。」
胡帕隨手翻找，裡面確實有數張潘婷的名片。
劉遠瓊繼續說道：「胡帕，此前不少人拍著胸脯向我保證，結果無一成功，至今沒人能打通這兩處商圈的渠道。」
胡帕嘴角上揚，從容開口：「劉姐，我的方式和其他人截然不同。我走本心務實的路線，依靠楠池服裝精湛的工藝、零瑕疵的品質，贏得合作方與消費者的信賴。」
他一邊說，一邊看向盧燕與王敏：「就像您身邊這兩位得力幹將，她們不也被我的二號樣衣徹底折服了嗎？」
劉遠瓊看向盧燕、王敏，二人紛紛點頭，認同胡帕的說法。
王敏開口：「劉姐，十幾年下來，咱們品牌始終無法進駐大觀國貿、大衛城，不如讓胡總放手一試？」
盧燕附和：「劉姐，我贊同王總監的看法。死馬當活馬醫，或許能創造驚喜。」
劉遠瓊思索片刻，緩緩開口：「只是目前，除鄭州以外，現任河南總代理在省內其他城市的運營狀況良好。貿然更換代理，短期內對品牌影響不小。」
她眉頭微蹙，指尖輕觸下巴，看向胡帕。
「不如這樣，我先和現任代理溝通，先委任你做鄭州總代理。等你的市場業績超越對方，我們再商議後續合作。」
「行！」胡帕爽快應允，「我靜候劉姐佳音。」
胡帕說完，又看向劉遠瓊，帶著幾分試探：「劉姐，我還有一個條件。」
「胡帕，你還真是貪得無厭、沒完沒了。」劉遠瓊斜睨著他。
按照原來的加工單價，每件一百元，這批一千件訂單總加工費是十萬元。
可。
目前自己的廠子裡有三十名員工，還有兩名中層管理技術骨幹。
就算自己一分不拿，平均到每個人頭上，也就三千來塊錢。
但，現在不一樣了。
他的廠子裡有蘇航這個技術骨幹，還有朱敏這把利刃。
現在的加工費，肯定不能按照普通加工費來承接這筆訂單。
聽到胡帕想要重新談加工單價，劉遠瓊先是愣了一下，隨後沒有說話，她想聽胡帕繼續說下去。
如果胡帕的理由能打動她，加價也不是不行。
畢竟，能做出這種純手工歸拔的高級成衣，目前她實在找不到第二家。
「劉姐，一比一的復刻版，這種款式您覺得還需要再生產嗎？」胡帕問道。
劉遠瓊搖搖頭，淡淡地說：「當然不需要。」
「劉姐，既然如此，您今年夏季主推的這一款，何不進行一次溢價？我個人覺得零售價至少能達到兩千元左右，比一號樣衣原本1288元的定價，至少溢價七百元。」
胡帕信誓旦旦地說。
劉遠瓊眉頭微挑，沒有說話。
胡帕繼續說道：「多出的這七百元溢價，您拿出兩百元支付我的加工費，剩下的五百元，您和經銷商、終端零售商如何協商，那是您的事情。」
沒等劉遠瓊開口，技術總監盧燕率先坐不住了，她拔高几分音量：「胡總，你瘋了？普通加工廠加工費才一百，你竟敢要三百？」
胡帕淡淡一笑，沒有回應盧燕，而是將目光投向劉遠瓊。
「劉姐，您心裡比我清楚，能做出這種款式的代工廠，您目前找不到第二家。即便後續找到，今年夏季主推款的銷售窗口期也早已錯過。」
劉遠瓊陷入沉默。
她心思縝密，極具商業頭腦。
她清楚明白胡帕說的是事實。倘若這款獨特工藝被其他廠商搶占，自家今年主推的夏季款，必然會遭到同行強力打壓。
胡帕能手握這般頂尖歸拔工藝，想必也花費重金聘請技術能手。
方才胡帕口中那句——這件成衣出自普通工人之手。別說盧燕不信，就連她自己也難以信服。一名普通歸拔工人，絕不可能擁有大師級別的手藝。
單件加工費加價兩百，看似遠超行業普通標準，可胡帕所言句句屬實。這般獨一無二的工藝，造就的本就是市面獨一份的成衣。
她走中高端服飾路線，高端消費群體從不會糾結衣服定價，更看重穿著體驗與穿搭體面。
況且零售價溢價七百元，還只是保守預估。
但她不會輕易應允，這是做生意的規矩，絕非人情交易。
「兩百。」
劉遠瓊給出還價，「而且首批一百件，我要全檢，不合格產品，布料成本與加工費照價扣除。」
「兩百六。」胡帕順勢還價。
「兩百四。」劉遠瓊一錘定音。
「兩百四，可以。」胡帕刻意退讓一步，隨即補充一句，「但是劉姐，加工費我可以讓步，我還有一個條件。」
「說來聽聽，只要不過分，我都可以答應。」劉遠瓊神色自若。
「劉姐，我想拿下『瓊尊』河南總代理。」
胡帕話音落下，劉遠瓊倒吸一口涼氣，隨即噗嗤一笑。
「胡帕，你胃口倒是不小。」
一旁的班天寶，用手指輕輕碰了碰胡帕，壓低聲音提醒他不要獅子大開口：「小胡，你知道拿下河南總代理，需要多少資金投入嗎？」
「班總，資金方面我自有渠道，您不用擔心。」
胡帕從容地回復班天寶，再次將目光看向劉遠瓊。
「劉姐，不是我胃口大，而是您的『瓊尊』品牌影響力過硬。況且我的工廠坐落河南，由我接手本地代理，具備天然區位優勢。」
劉遠瓊由衷地笑了。
目前『瓊尊』國內市場中，河南代理區域業績最差，至今未能入駐大觀國貿與大衛城兩大高端商圈。
她早就有心更換河南代理商，只是遲遲沒有找到合適人選，此事便一直擱置。
如今胡帕主動毛遂自薦，她倒想聽聽，胡帕有何辦法將『瓊尊』在河南做大做強。
「胡帕，拋開運費的區位優勢不談，在銷售渠道上，你有什麼實施方案？」
胡帕沒有急於作答，而是掏出一張名片，遞到劉遠瓊面前。
劉遠瓊看清名片上的名字，眼前驟然一亮。
「潘婷？——就是因為她，我的『瓊尊』一直無法入駐大觀國貿。」
「劉姐，您認識她？」胡帕試探性地問道。
「並不熟識，但河南現任總代理多次提及此人，說是她刻意阻攔，不讓『瓊尊』進駐大觀國貿。」劉遠瓊語氣平淡地說道。
胡帕心中一喜，拿下河南總代理一事，有勝算。
畢竟此前，潘婷曾主動找到他，定下一千件服裝訂單。
「劉姐，若是我能打通渠道，將『瓊尊』成功入駐大觀國貿與大衛城，那河南總代理的位置，可否交由我來做？」
劉遠瓊狐疑地打量著他：「就憑一張潘婷的名片？」
她說著，隨手拉開樣衣間測量台上的第三個抽屜，拿出一沓名片，丟在胡帕面前，「你自己看，我這裡存有不少潘婷的名片。」
胡帕隨手翻找，裡面確實有數張潘婷的名片。
劉遠瓊繼續說道：「胡帕，此前不少人拍著胸脯向我保證，結果無一成功，至今沒人能打通這兩處商圈的渠道。」
胡帕嘴角上揚，從容開口：「劉姐，我的方式和其他人截然不同。我走本心務實的路線，依靠楠池服裝精湛的工藝、零瑕疵的品質，贏得合作方與消費者的信賴。」
他一邊說，一邊看向盧燕與王敏：「就像您身邊這兩位得力幹將，她們不也被我的二號樣衣徹底折服了嗎？」
劉遠瓊看向盧燕、王敏，二人紛紛點頭，認同胡帕的說法。
王敏開口：「劉姐，十幾年下來，咱們品牌始終無法進駐大觀國貿、大衛城，不如讓胡總放手一試？」
盧燕附和：「劉姐，我贊同王總監的看法。死馬當活馬醫，或許能創造驚喜。」
劉遠瓊思索片刻，緩緩開口：「只是目前，除鄭州以外，現任河南總代理在省內其他城市的運營狀況良好。貿然更換代理，短期內對品牌影響不小。」
她眉頭微蹙，指尖輕觸下巴，看向胡帕。
「不如這樣，我先和現任代理溝通，先委任你做鄭州總代理。等你的市場業績超越對方，我們再商議後續合作。」
「行！」胡帕爽快應允，「我靜候劉姐佳音。」
胡帕說完，又看向劉遠瓊，帶著幾分試探：「劉姐，我還有一個條件。」
「胡帕，你還真是貪得無厭、沒完沒了。」劉遠瓊斜睨著他。