第33 章 山重水複疑無路
楊霞跟高海洋商量著準備找個工作，結果高海洋這幾天一打聽，如果想幫楊霞找個飯店的工作，目前還真的是沒有合適的崗位。
後來高海洋乾脆一拍腦門，他心中立即就想到了一個好主意。
「楊霞，你看這樣好不好？不然你就到我們保險公司去做個保險業務員吧！雖然我們保險公司的單子，現在也非常不好簽，不過你如果運氣好的話，有時候一個月也能掙不少錢呢！」
高海洋也實在是沒有辦法了，他看著楊霞整天在家裡閒著沒事，總是在家看電視顯得也挺著急的，於是他就提議楊霞，準備讓她到自己公司里去做個保險業務員。
「我去能行嗎？我這隻有小學的文化水平，平時寫寫畫畫的也還行，那些保險的合同啥的我都看不懂，我去了能幹點啥呀？再說了，我在這省城南州市除了你，別的我誰都不認識，你讓我去賣保險，到時候我去賣給誰呀？」
楊霞聽了高海洋的提議後，她的頭搖得就像撥浪鼓一樣，她覺得高海洋這個提議有點太不靠譜了。
自己只是一個小學文化的水平，賣保險不單要給人家講那些專業的知識和理論，而且還要跟人家簽訂那些亂七八糟的合同。那些合同上的字自己都認不全，自己咋能跟人講得清楚保險的業務，讓人家跟自己簽單呢？
「其實保險業務沒有你想的那麼複雜，說實話，那些合同其實我也看不懂，密密麻麻的寫了那麼多字，而且字又寫的那么小。誰有那個閒心一條一條的，逐條去研究那些細節呀？
那些東西都有一個統一的格式，大差不差的其實也都一樣，只要你能讓別人認可你這個人，只要你能讓別人相信你說的話，只要你能簽到單子，然後你就能拿到提成，事實上保險公司的業務，也就這麼簡單。」
高海洋因為做保險業務員已經有兩三年了，他對這方面還是有很多經驗的，他覺得楊霞身上有一種敢拼敢闖的勁兒，說不定她去賣保險的話應該業績也不會差。
「那行那行，既然你對我這麼有信心，明天你就帶我去你們公司應聘吧！反正幹啥東西都是學來的，老是在家裡這麼閒著我也覺得心慌。」
楊霞這會兒也是沒有辦法了，她老是一個人閒在家裡啥事都不干，她覺得實在是有點心慌。心想保險公司的工作不管掙錢不掙錢，至少自己有一件事情可以做了。說不定到時候自己再出把力，能把工作干好也不一定呢！
「那行吧！明天我去公司的時候你就跟我一塊去吧，到時候你先簡單的做一個星期的培訓，等培訓結束後，你就可以跟著我一起去跑業務了。
到時候我可是你的師傅啊！你注意仔細的觀察一下我怎麼去跟人去講保險的，估計過不了一個月，你就可以單獨出去談業務了。」
高海洋看楊霞這麼上心，他覺得楊霞還真的有可能，會把這個保險業務員的工作給干好的，因此高海洋對她也就增加了很大的信心。
楊霞第二天，就跟著高海洋一起去了保險公司，保險公司的招聘流程雖然看起來很正規，不過他們對學歷和工作經驗也沒有太多的要求。
只要你肯接受培訓，只要你有時間到公司里跟著老師們去學習，公司行政部在招聘方面的條件並不苛刻。因此楊霞當天應聘，當天就辦理了入職手續，很快就成了南州市金華保險公司的保險業務員。
金華保險公司前期的培訓對楊霞也是一個考驗，很多專業的術語她不但聽不懂，甚至寫都寫不出來。
好在楊霞是一個聰明好學的女人，她不懂的地方就向自己的男朋友高海洋請教，而且老師在上面講課的時候，她總是專心致志的拿出筆記本，工工整整的記了一大本子的筆記。
有不懂的地方，她就翻出自己的筆記本，重新的看一下當初記的筆記，經過一個星期的培訓後，楊霞就跟著高海洋一起到市場上跑業務去了。
她們公司目前主要的業務就是車險和人身意外保險，因為這個年代財險和壽險還沒有分家，大部分的險種也都比較簡單，全國保險公司的系統還沒有聯網。像那些理財方面的保險也並不是很多，業務做起來也相對簡單一些。
只是現在的老百姓口袋裡都非常窮，家裡能維持正常的開支都已經不錯了，大部分的家庭都拿不出多餘的錢來買保險。至於車險啥的就更難賣了，因為汽車的保有量現在並不是很多，能買得起車的也僅僅是那麼一小部分人。
汽車對普通的老百姓來說，那絕對是一個非常高檔的奢侈品，並不是那些普通的老百姓能玩得起的，因此車險的業務做起來也非常難。
楊霞剛開始跟著高海洋跑業務的時候，她一口氣就跟著高海洋跑了差不多一個月，這一個月來高海洋都已經開好幾單了，而楊霞始終連一單都沒有開。
於是第二個月，楊霞就不再跟著高海洋一起出去做業務了，因為那些客戶都是高海洋的老客戶，即使是簽單了也不能算她自己的業績。
楊霞發誓自己一定要超過老師高海洋，於是她就一個人到那些偏遠的國企單位，以及那些政府單位里去跑業務去了。
從來都是腿勤嘴勤的楊霞，她做起業務來還真的是不含糊，現在一天到晚早出晚歸的見了很多人，她把自己那輛自行車輪胎，都給跑沒氣兒好幾次了，結果第二個月依舊是一單都沒有簽。
保險公司的試用期是三個月，如果她這三個月內連一單都沒有簽的話，公司連最基本的那些，用於開展業務的保底工資都沒有了。
於是楊霞在第三個月的時候，她就顯得非常著急了。
楊霞心想，如果自己這個月到了月底，依然還是賣不出去一單保險的話，她就到銀行里去把自己存的那點錢，取出來兩百塊錢，自己先給自己買一單保險。
楊霞這一段時間，她為了賣一單保險都快變成神經病了，只要是她看到大街上的每一個人，她都會跑上前去給人家講半天保險。
哪怕是市場上賣菜的張大媽，或者是街角修鞋的李大爺，甚至是胡同口賣豆腐的李大嫂，她都會唾沫橫飛的去跟人家講半天保險。
結果楊霞的夢想倒是很豐滿，但是現實卻又很骨感。
這些處於社會最底層的老百姓，他們一天到晚起早貪黑的也掙不了多少錢，想讓他們花個一百二百的去買一個意外的保險，他們是說啥都不肯把這個錢，從自己的口袋裡掏出去的。
因為保險那個東西它是看不見摸不著的東西，事實上客戶們能拿到手的，也只是那麼一張白紙黑字的合同。因此這些辛辛苦苦掙錢的普通人，他們根本就沒有購買保險的那個意識。
楊霞眼看又到了第三個月的月底了，她這一段時間都感覺到有些絕望了，如果自己這個月再不開一單的話，那只有從銀行里取二百塊錢，自己給自己買一單保險了。
楊霞心想，這已經是自己入職的第三個月了，如果自己三個月連一單都開不出來的話，公司就會解僱自己的，因此楊霞這一段時間，她的心理那可是壓力山大。
眼看就是楊霞入職的第三個月的月底了，楊霞依舊是一單都沒有開，不但把楊霞自己給急的夠嗆，甚至就連他的未婚夫高海洋，此刻也顯得有些著急了。
畢竟楊霞如果在第三個月還開不了單的話，恐怕連金華保險公司，那每個月一百塊錢的底薪都拿不到了。
今天已經是這個月的二十九號了，如果過了三十號，楊霞依舊開不了單的話，那麼她就會被金華保險公司給除名的。
今天楊霞一個人在大街上跑了一上午，她還是一點收穫都沒有，雖然她給別人講保險的時候，講的口乾舌燥的甚至嗓子都快啞了，但是並沒有人肯拿出兩百塊錢，在她手上買一單保險。
正在楊霞百無聊賴的在馬路上走著，忽然她發現馬路邊有一戶人家門前，這會兒有兩夫妻正在大聲的爭吵著。
「咱們當初為了修建這個大門樓子，那可是花了一萬多塊錢呢！你昨天經過風水先生這麼一指點，說扒掉你就準備給扒掉了，我掙那一萬多塊錢我容易嗎？
我把咱們家的大門樓子給修的這麼漂亮，當初可是費了我好大的勁兒呢！你要是想把這大門樓子給拆了，我今天是說啥都不會同意的。」
楊霞聽男人大聲的跟女人爭吵著，看起來他們兩個人像是兩口子。
「我也知道你的大門樓子修起來不容易，不過昨天我請風水先生已經看過了，他說咱們當初修這座大門樓子的時候，根本就沒有找先生來看過風水。
他說咱們這大門樓子修的實在是有問題，不然這兩年我也不會老是身體不好，不是這疼就是那疼的老去醫院裡抓藥。風水先生昨天說了，都是因為咱們這座大門樓子朝向有問題，這才對我的身體產生了影響。
你說不把這大門樓子給扒了重建的話，我以後可該怎麼活呀？」
女人的情緒此刻顯得非常激動，她大聲的跟自己男人爭吵著。
估計是這家人自從修建了這座大門樓子之後，女人的身體一直總是生病，因此女人才找了一個風水先生，讓先生過來看了一下。
風水先生可能告訴她，因為她們家的這座大門樓子朝向有問題，所以這才招致了那些邪祟入門，結果導致她們家的女主人的身體總是生病。
因此這家女主人才下定了決心，準備把這座新修的大門樓子給扒掉重建呢！
後來高海洋乾脆一拍腦門，他心中立即就想到了一個好主意。
「楊霞，你看這樣好不好？不然你就到我們保險公司去做個保險業務員吧！雖然我們保險公司的單子，現在也非常不好簽，不過你如果運氣好的話，有時候一個月也能掙不少錢呢！」
高海洋也實在是沒有辦法了，他看著楊霞整天在家裡閒著沒事，總是在家看電視顯得也挺著急的，於是他就提議楊霞，準備讓她到自己公司里去做個保險業務員。
「我去能行嗎？我這隻有小學的文化水平，平時寫寫畫畫的也還行，那些保險的合同啥的我都看不懂，我去了能幹點啥呀？再說了，我在這省城南州市除了你，別的我誰都不認識，你讓我去賣保險，到時候我去賣給誰呀？」
楊霞聽了高海洋的提議後，她的頭搖得就像撥浪鼓一樣，她覺得高海洋這個提議有點太不靠譜了。
自己只是一個小學文化的水平，賣保險不單要給人家講那些專業的知識和理論，而且還要跟人家簽訂那些亂七八糟的合同。那些合同上的字自己都認不全，自己咋能跟人講得清楚保險的業務，讓人家跟自己簽單呢？
「其實保險業務沒有你想的那麼複雜，說實話，那些合同其實我也看不懂，密密麻麻的寫了那麼多字，而且字又寫的那么小。誰有那個閒心一條一條的，逐條去研究那些細節呀？
那些東西都有一個統一的格式，大差不差的其實也都一樣，只要你能讓別人認可你這個人，只要你能讓別人相信你說的話，只要你能簽到單子，然後你就能拿到提成，事實上保險公司的業務，也就這麼簡單。」
高海洋因為做保險業務員已經有兩三年了，他對這方面還是有很多經驗的，他覺得楊霞身上有一種敢拼敢闖的勁兒，說不定她去賣保險的話應該業績也不會差。
「那行那行，既然你對我這麼有信心，明天你就帶我去你們公司應聘吧！反正幹啥東西都是學來的，老是在家裡這麼閒著我也覺得心慌。」
楊霞這會兒也是沒有辦法了，她老是一個人閒在家裡啥事都不干，她覺得實在是有點心慌。心想保險公司的工作不管掙錢不掙錢，至少自己有一件事情可以做了。說不定到時候自己再出把力，能把工作干好也不一定呢！
「那行吧！明天我去公司的時候你就跟我一塊去吧，到時候你先簡單的做一個星期的培訓，等培訓結束後，你就可以跟著我一起去跑業務了。
到時候我可是你的師傅啊！你注意仔細的觀察一下我怎麼去跟人去講保險的，估計過不了一個月，你就可以單獨出去談業務了。」
高海洋看楊霞這麼上心，他覺得楊霞還真的有可能，會把這個保險業務員的工作給干好的，因此高海洋對她也就增加了很大的信心。
楊霞第二天，就跟著高海洋一起去了保險公司，保險公司的招聘流程雖然看起來很正規，不過他們對學歷和工作經驗也沒有太多的要求。
只要你肯接受培訓，只要你有時間到公司里跟著老師們去學習，公司行政部在招聘方面的條件並不苛刻。因此楊霞當天應聘，當天就辦理了入職手續，很快就成了南州市金華保險公司的保險業務員。
金華保險公司前期的培訓對楊霞也是一個考驗，很多專業的術語她不但聽不懂，甚至寫都寫不出來。
好在楊霞是一個聰明好學的女人，她不懂的地方就向自己的男朋友高海洋請教，而且老師在上面講課的時候，她總是專心致志的拿出筆記本，工工整整的記了一大本子的筆記。
有不懂的地方，她就翻出自己的筆記本，重新的看一下當初記的筆記，經過一個星期的培訓後，楊霞就跟著高海洋一起到市場上跑業務去了。
她們公司目前主要的業務就是車險和人身意外保險，因為這個年代財險和壽險還沒有分家，大部分的險種也都比較簡單，全國保險公司的系統還沒有聯網。像那些理財方面的保險也並不是很多，業務做起來也相對簡單一些。
只是現在的老百姓口袋裡都非常窮，家裡能維持正常的開支都已經不錯了，大部分的家庭都拿不出多餘的錢來買保險。至於車險啥的就更難賣了，因為汽車的保有量現在並不是很多，能買得起車的也僅僅是那麼一小部分人。
汽車對普通的老百姓來說，那絕對是一個非常高檔的奢侈品，並不是那些普通的老百姓能玩得起的，因此車險的業務做起來也非常難。
楊霞剛開始跟著高海洋跑業務的時候，她一口氣就跟著高海洋跑了差不多一個月，這一個月來高海洋都已經開好幾單了，而楊霞始終連一單都沒有開。
於是第二個月，楊霞就不再跟著高海洋一起出去做業務了，因為那些客戶都是高海洋的老客戶，即使是簽單了也不能算她自己的業績。
楊霞發誓自己一定要超過老師高海洋，於是她就一個人到那些偏遠的國企單位，以及那些政府單位里去跑業務去了。
從來都是腿勤嘴勤的楊霞，她做起業務來還真的是不含糊，現在一天到晚早出晚歸的見了很多人，她把自己那輛自行車輪胎，都給跑沒氣兒好幾次了，結果第二個月依舊是一單都沒有簽。
保險公司的試用期是三個月，如果她這三個月內連一單都沒有簽的話，公司連最基本的那些，用於開展業務的保底工資都沒有了。
於是楊霞在第三個月的時候，她就顯得非常著急了。
楊霞心想，如果自己這個月到了月底，依然還是賣不出去一單保險的話，她就到銀行里去把自己存的那點錢，取出來兩百塊錢，自己先給自己買一單保險。
楊霞這一段時間，她為了賣一單保險都快變成神經病了，只要是她看到大街上的每一個人，她都會跑上前去給人家講半天保險。
哪怕是市場上賣菜的張大媽，或者是街角修鞋的李大爺，甚至是胡同口賣豆腐的李大嫂，她都會唾沫橫飛的去跟人家講半天保險。
結果楊霞的夢想倒是很豐滿，但是現實卻又很骨感。
這些處於社會最底層的老百姓，他們一天到晚起早貪黑的也掙不了多少錢，想讓他們花個一百二百的去買一個意外的保險，他們是說啥都不肯把這個錢，從自己的口袋裡掏出去的。
因為保險那個東西它是看不見摸不著的東西，事實上客戶們能拿到手的，也只是那麼一張白紙黑字的合同。因此這些辛辛苦苦掙錢的普通人，他們根本就沒有購買保險的那個意識。
楊霞眼看又到了第三個月的月底了，她這一段時間都感覺到有些絕望了，如果自己這個月再不開一單的話，那只有從銀行里取二百塊錢，自己給自己買一單保險了。
楊霞心想，這已經是自己入職的第三個月了，如果自己三個月連一單都開不出來的話，公司就會解僱自己的，因此楊霞這一段時間，她的心理那可是壓力山大。
眼看就是楊霞入職的第三個月的月底了，楊霞依舊是一單都沒有開，不但把楊霞自己給急的夠嗆，甚至就連他的未婚夫高海洋，此刻也顯得有些著急了。
畢竟楊霞如果在第三個月還開不了單的話，恐怕連金華保險公司，那每個月一百塊錢的底薪都拿不到了。
今天已經是這個月的二十九號了，如果過了三十號，楊霞依舊開不了單的話，那麼她就會被金華保險公司給除名的。
今天楊霞一個人在大街上跑了一上午，她還是一點收穫都沒有，雖然她給別人講保險的時候，講的口乾舌燥的甚至嗓子都快啞了，但是並沒有人肯拿出兩百塊錢，在她手上買一單保險。
正在楊霞百無聊賴的在馬路上走著，忽然她發現馬路邊有一戶人家門前，這會兒有兩夫妻正在大聲的爭吵著。
「咱們當初為了修建這個大門樓子，那可是花了一萬多塊錢呢！你昨天經過風水先生這麼一指點，說扒掉你就準備給扒掉了，我掙那一萬多塊錢我容易嗎？
我把咱們家的大門樓子給修的這麼漂亮，當初可是費了我好大的勁兒呢！你要是想把這大門樓子給拆了，我今天是說啥都不會同意的。」
楊霞聽男人大聲的跟女人爭吵著，看起來他們兩個人像是兩口子。
「我也知道你的大門樓子修起來不容易，不過昨天我請風水先生已經看過了，他說咱們當初修這座大門樓子的時候，根本就沒有找先生來看過風水。
他說咱們這大門樓子修的實在是有問題，不然這兩年我也不會老是身體不好，不是這疼就是那疼的老去醫院裡抓藥。風水先生昨天說了，都是因為咱們這座大門樓子朝向有問題，這才對我的身體產生了影響。
你說不把這大門樓子給扒了重建的話，我以後可該怎麼活呀？」
女人的情緒此刻顯得非常激動，她大聲的跟自己男人爭吵著。
估計是這家人自從修建了這座大門樓子之後，女人的身體一直總是生病，因此女人才找了一個風水先生，讓先生過來看了一下。
風水先生可能告訴她，因為她們家的這座大門樓子朝向有問題，所以這才招致了那些邪祟入門，結果導致她們家的女主人的身體總是生病。
因此這家女主人才下定了決心，準備把這座新修的大門樓子給扒掉重建呢！