第345章 落袋為安
蘇言忍住笑，他當然知道這酒算不上好喝。
從汴京啤酒如今的處境就能看出來。
飲品企業倒閉，雖然未必全是口感問題，但口感差絕對是重要原因之一。
麥芽香氣浮在表面，入口卻寡淡，還有股怪怪的味道。
說白了，就是工藝跟不上時代了。
「沈姐，給老陳他們留點面子。」
蘇言端起杯子又抿了一口，表情認真得像在品鑑什麼瓊漿玉液。
沈清辭看他那副裝模作樣的德性，白眼翻上了天：「你剛才那表情怎麼回事？」
蘇言嘴角微微勾了一下，壓低聲音：「我故意的，讓你也嘗嘗。」
「……蘇言你真無聊。」
沈清辭一陣無語。
蘇言輕笑一聲，沒再逗她，轉向老陳，收了收玩笑的表情：
「陳廠長，酒確實一般，至少離好喝還有距離。」
老陳苦笑，沒解釋。
汴京走到今天這個地步，說巨頭擠壓那是往自己臉上貼金。
自家的品質跟不上，才是把棺材板釘死的最後一顆釘子。
配方幾十年沒變過，不是不想改，是沒錢改。
研發設備、招技術員、搞市場調研……哪樣不要錢？
越窮越改不動，越改不動越窮，死胡同。
到今年，資方索性跑路，連工資都欠了幾個月，哪有心思搞這些。
蘇言無所謂。
說實話，除了那幾家大牌子的，大部分啤酒都是普通的工業啤酒，味道大差不差，都這樣。
有幾家啤酒廠能有青島啤酒那「百年酵母」，吹得神乎其神。
什麼無菌室按老美航空航天局標準建造，什麼保存酵母的超低溫冰箱上裝有三把鎖，鑰匙分別由集團董事長、技術中心主任和一位身份未知的神秘人物掌管，三人無法一同出門，也不能同乘一班交通工具……
啤酒好不好喝的，重要，也不重要。
反正蘇言暫時也沒打算在這行死磕。
蘇言看了老陳一眼，笑了笑：「陳廠長，一起進去聊聊？」
老陳愣了一下，隨即點頭如搗蒜，跟在蘇言身後往臨時收拾出來的會議室走。
汴京市官方派了個經信委的副主任過來，姓孫，四十出頭。
汴京啤酒作為汴京市原「明星企業」，官方不可能不管。
已經跑路回國扔下一句「你們把門關了，都走吧」的新加坡資方代表，西裝革履，表情卻一直不大好看。
老陳代表員工，坐在長桌一角，手裡捏著個保溫杯，面色發苦。
蘇言這邊，就他和沈清辭，外加兩個從京城帶來的財務顧問。
四方坐在那張長條桌前，各懷心思。
外資方最光棍，新加坡人攤著手，一句「沒錢」，從法律上你還真拿他沒辦法。
再說人家是外國人，執法都費勁。
孫副主任的訴求倒也乾脆：第一，蘇言接手後必須以生產啤酒為主業，不能買下地皮轉頭蓋商品房；第二，必須安置原有員工，一千來人裡頭至少保證兩百人以上的就業崗位。
外資方開價六千萬，整個打包。
蘇言沒接話，示意財務顧問把評估報告攤到桌上。
汴京啤酒全部資產加起來，土地、廠房、生產線、品牌商標、配方，估下來八千萬出頭。
聽著不少，問題是外債也超過八千萬，加上近千名員工的安置費。
五百多個退休的，每人三五千，兩百萬打底。
五百個在職的，工齡普遍二十年以上。
按汴京當前普通工人月薪一千二的標準算，遣散費一人兩萬四，總計一千二百萬。
所以這廠子才成了燙手山芋，無人願意接手。
蘇言靠在椅背上，手指在桌面上叩了兩下，報了個數：「一百萬，債務和員工安置我來承擔。」
新加坡人的臉當場就黑了。
蘇言不緊不慢地補了一句：
「你也清楚，我要是不要，這廠子下一步就是走拍賣流程。
法院拍起來，撐死按六千萬拍，還不一定有人要。
就算有人接手了，這錢還得先還債跟安置員工，你這邊一分拿不到。
一百萬雖然不多，好歹能落袋。」
會議室安靜了十幾秒。
新加坡代表捏著鋼筆，指節發緊，最終頹然地咬著後槽牙點了頭。
孫副主任那邊鬆了一口氣。
老陳也把保溫杯放下，眼眶有點紅。
蘇言嘴角勾了勾，預料之中，一百萬報價剛好，太低，他怕新加坡人寧願魚死網破。
而他也早算過一筆帳。
自己從頭搞一個新廠，時間上來不及。
現在這樣，接過來就能用。
至於員工安置費，也就退休的那部分需要先付了。
在職的那些他壓根沒打算直接遣散，五百人裡頭偷奸耍滑的估計是不少，畢竟從國企走過來的。
但熟手也多。
《星你》預計冬天上線，滿打滿算只剩五個月，新招人培訓哪來得及？
這些人不光留著用，還需要卯足勁生產。
不過相應績效考核還是得制定，不然一幫子人天天待車間裡玩耍，人再多也沒用。
然後按現有產能去算，五個月滿打滿算能產兩萬噸。
一噸出廠價三千塊，預計總產值六千萬，毛利潤大約一千八百萬。
再刨去原料、存儲、運輸，最後能剩四百萬就不錯了。
忙前忙後折騰這麼一大圈，就掙四百萬？
蘇言當然不滿意。
當晚酒店房間裡，他靠在沙發上把後續計劃攤開說了：升級生產線跟找其他工廠代工，雙管齊下。
不大做，但也不能太小家子氣。
沈清辭聽完，神情複雜地看了他半天，最後擠出一句：「我發現老闆你是真喜歡賭，就不怕到時候賣不出去打水漂？」
按照蘇言的計劃，她心裡快速過了遍帳，至少得投進去一兩個億。
萬一《星你》帶不動，啤酒保質期大多只有半年。
到時候貨壓在倉庫里，搞不好就是打水漂。
蘇言卻語氣相當輕鬆：
「別擔心，沈姐你想想。《想見你》都能做成微博GG劇，《星你》只會更強！」
他掰著手指頭數，「第一，劇本擺在那兒，天然適合植入的場景巨多；第二，范小胖加我，兩個話題人體質。不敢想，不敢想，嘿……第三，如果實在賣不動……」
他嘿嘿一笑，露出一口白牙，「到時候厚著臉皮割粉去，我平時可都不咋割，也是時候割一回了。」
沈清辭嘴角抽了抽。
到目前為止，蘇言確實只在《那些年》上映那會兒割了一波粉，騙粉絲進電影院。
後續電影營銷，沒再刻意引導過粉絲。
跟那些恨不得把粉絲當韭菜，割了一茬又一茬的同行比，簡直稱得上是模範明星。
「你倒是想得開。」沈清辭翻了個白眼。
「那當然。」
蘇言往沙發上一倒，雙手枕在腦後，盯著天花板，「退一萬步講，就算全砸手裡，虧了也就多拍一兩部劇的事兒，完全不慌。」
「如果真成了。」
蘇言坐直身體，眼睛裡開始放光，「那就不止是賺一筆賣啤酒的錢了。」
「而是把品牌立起來，到時候就算咱們不擴產。
光貼牌代工或者索性賣給雪花那些巨頭也夠狠狠吃一波，比賣酒本身利潤高多了！」
沈清辭嘆了口氣，不再勸。
這傢伙每回都是這樣，一開始聽著像天方夜譚。
事後回頭再看，才發現他早就把方方面面的細節都考慮好了。
這回應該也不例外！
第二天一早，蘇言就準備回京城了，他得在進組《軒轅劍》之前重新設計幾款品牌Logo，然後邀范小胖等相關演員到綠幕前補拍鏡頭。
臨別時蘇言忽然笑了下，轉過頭看她：「對了沈姐，你喝過馬尿？」
沈清辭嘴角抽了抽。
蘇言已經笑著往外走了，門口站了四個保鏢，是蘇言特意留下的。
清一色的黑西裝，站姿筆挺，跟剛從港片裡走出來似的。
「就會收買人心。」
沈清辭收回目光，小聲嘀咕。
不過，確實讓她多了些安全感。
員工安置方面蘇言給的待遇算是頂頂優厚了，但保不齊會有人鬧事。
她還得在這邊待幾天，等徹底走上工商流程。
從汴京啤酒如今的處境就能看出來。
飲品企業倒閉，雖然未必全是口感問題，但口感差絕對是重要原因之一。
麥芽香氣浮在表面，入口卻寡淡，還有股怪怪的味道。
說白了，就是工藝跟不上時代了。
「沈姐，給老陳他們留點面子。」
蘇言端起杯子又抿了一口，表情認真得像在品鑑什麼瓊漿玉液。
沈清辭看他那副裝模作樣的德性，白眼翻上了天：「你剛才那表情怎麼回事？」
蘇言嘴角微微勾了一下，壓低聲音：「我故意的，讓你也嘗嘗。」
「……蘇言你真無聊。」
沈清辭一陣無語。
蘇言輕笑一聲，沒再逗她，轉向老陳，收了收玩笑的表情：
「陳廠長，酒確實一般，至少離好喝還有距離。」
老陳苦笑，沒解釋。
汴京走到今天這個地步，說巨頭擠壓那是往自己臉上貼金。
自家的品質跟不上，才是把棺材板釘死的最後一顆釘子。
配方幾十年沒變過，不是不想改，是沒錢改。
研發設備、招技術員、搞市場調研……哪樣不要錢？
越窮越改不動，越改不動越窮，死胡同。
到今年，資方索性跑路，連工資都欠了幾個月，哪有心思搞這些。
蘇言無所謂。
說實話，除了那幾家大牌子的，大部分啤酒都是普通的工業啤酒，味道大差不差，都這樣。
有幾家啤酒廠能有青島啤酒那「百年酵母」，吹得神乎其神。
什麼無菌室按老美航空航天局標準建造，什麼保存酵母的超低溫冰箱上裝有三把鎖，鑰匙分別由集團董事長、技術中心主任和一位身份未知的神秘人物掌管，三人無法一同出門，也不能同乘一班交通工具……
啤酒好不好喝的，重要，也不重要。
反正蘇言暫時也沒打算在這行死磕。
蘇言看了老陳一眼，笑了笑：「陳廠長，一起進去聊聊？」
老陳愣了一下，隨即點頭如搗蒜，跟在蘇言身後往臨時收拾出來的會議室走。
汴京市官方派了個經信委的副主任過來，姓孫，四十出頭。
汴京啤酒作為汴京市原「明星企業」，官方不可能不管。
已經跑路回國扔下一句「你們把門關了，都走吧」的新加坡資方代表，西裝革履，表情卻一直不大好看。
老陳代表員工，坐在長桌一角，手裡捏著個保溫杯，面色發苦。
蘇言這邊，就他和沈清辭，外加兩個從京城帶來的財務顧問。
四方坐在那張長條桌前，各懷心思。
外資方最光棍，新加坡人攤著手，一句「沒錢」，從法律上你還真拿他沒辦法。
再說人家是外國人，執法都費勁。
孫副主任的訴求倒也乾脆：第一，蘇言接手後必須以生產啤酒為主業，不能買下地皮轉頭蓋商品房；第二，必須安置原有員工，一千來人裡頭至少保證兩百人以上的就業崗位。
外資方開價六千萬，整個打包。
蘇言沒接話，示意財務顧問把評估報告攤到桌上。
汴京啤酒全部資產加起來，土地、廠房、生產線、品牌商標、配方，估下來八千萬出頭。
聽著不少，問題是外債也超過八千萬，加上近千名員工的安置費。
五百多個退休的，每人三五千，兩百萬打底。
五百個在職的，工齡普遍二十年以上。
按汴京當前普通工人月薪一千二的標準算，遣散費一人兩萬四，總計一千二百萬。
所以這廠子才成了燙手山芋，無人願意接手。
蘇言靠在椅背上，手指在桌面上叩了兩下，報了個數：「一百萬，債務和員工安置我來承擔。」
新加坡人的臉當場就黑了。
蘇言不緊不慢地補了一句：
「你也清楚，我要是不要，這廠子下一步就是走拍賣流程。
法院拍起來，撐死按六千萬拍，還不一定有人要。
就算有人接手了，這錢還得先還債跟安置員工，你這邊一分拿不到。
一百萬雖然不多，好歹能落袋。」
會議室安靜了十幾秒。
新加坡代表捏著鋼筆，指節發緊，最終頹然地咬著後槽牙點了頭。
孫副主任那邊鬆了一口氣。
老陳也把保溫杯放下，眼眶有點紅。
蘇言嘴角勾了勾，預料之中，一百萬報價剛好，太低，他怕新加坡人寧願魚死網破。
而他也早算過一筆帳。
自己從頭搞一個新廠，時間上來不及。
現在這樣，接過來就能用。
至於員工安置費，也就退休的那部分需要先付了。
在職的那些他壓根沒打算直接遣散，五百人裡頭偷奸耍滑的估計是不少，畢竟從國企走過來的。
但熟手也多。
《星你》預計冬天上線，滿打滿算只剩五個月，新招人培訓哪來得及？
這些人不光留著用，還需要卯足勁生產。
不過相應績效考核還是得制定，不然一幫子人天天待車間裡玩耍，人再多也沒用。
然後按現有產能去算，五個月滿打滿算能產兩萬噸。
一噸出廠價三千塊，預計總產值六千萬，毛利潤大約一千八百萬。
再刨去原料、存儲、運輸，最後能剩四百萬就不錯了。
忙前忙後折騰這麼一大圈，就掙四百萬？
蘇言當然不滿意。
當晚酒店房間裡，他靠在沙發上把後續計劃攤開說了：升級生產線跟找其他工廠代工，雙管齊下。
不大做，但也不能太小家子氣。
沈清辭聽完，神情複雜地看了他半天，最後擠出一句：「我發現老闆你是真喜歡賭，就不怕到時候賣不出去打水漂？」
按照蘇言的計劃，她心裡快速過了遍帳，至少得投進去一兩個億。
萬一《星你》帶不動，啤酒保質期大多只有半年。
到時候貨壓在倉庫里，搞不好就是打水漂。
蘇言卻語氣相當輕鬆：
「別擔心，沈姐你想想。《想見你》都能做成微博GG劇，《星你》只會更強！」
他掰著手指頭數，「第一，劇本擺在那兒，天然適合植入的場景巨多；第二，范小胖加我，兩個話題人體質。不敢想，不敢想，嘿……第三，如果實在賣不動……」
他嘿嘿一笑，露出一口白牙，「到時候厚著臉皮割粉去，我平時可都不咋割，也是時候割一回了。」
沈清辭嘴角抽了抽。
到目前為止，蘇言確實只在《那些年》上映那會兒割了一波粉，騙粉絲進電影院。
後續電影營銷，沒再刻意引導過粉絲。
跟那些恨不得把粉絲當韭菜，割了一茬又一茬的同行比，簡直稱得上是模範明星。
「你倒是想得開。」沈清辭翻了個白眼。
「那當然。」
蘇言往沙發上一倒，雙手枕在腦後，盯著天花板，「退一萬步講，就算全砸手裡，虧了也就多拍一兩部劇的事兒，完全不慌。」
「如果真成了。」
蘇言坐直身體，眼睛裡開始放光，「那就不止是賺一筆賣啤酒的錢了。」
「而是把品牌立起來，到時候就算咱們不擴產。
光貼牌代工或者索性賣給雪花那些巨頭也夠狠狠吃一波，比賣酒本身利潤高多了！」
沈清辭嘆了口氣，不再勸。
這傢伙每回都是這樣，一開始聽著像天方夜譚。
事後回頭再看，才發現他早就把方方面面的細節都考慮好了。
這回應該也不例外！
第二天一早，蘇言就準備回京城了，他得在進組《軒轅劍》之前重新設計幾款品牌Logo，然後邀范小胖等相關演員到綠幕前補拍鏡頭。
臨別時蘇言忽然笑了下，轉過頭看她：「對了沈姐，你喝過馬尿？」
沈清辭嘴角抽了抽。
蘇言已經笑著往外走了，門口站了四個保鏢，是蘇言特意留下的。
清一色的黑西裝，站姿筆挺，跟剛從港片裡走出來似的。
「就會收買人心。」
沈清辭收回目光，小聲嘀咕。
不過，確實讓她多了些安全感。
員工安置方面蘇言給的待遇算是頂頂優厚了，但保不齊會有人鬧事。
她還得在這邊待幾天，等徹底走上工商流程。