第342章 蘇言的啤酒大計
蘇言站在會議室門口，輕輕吸了口氣。
說實在的，他對自己接下來想談的植入信心不是太足，不過他向來是不到黃河心不死。
此番操作，源於《星你》拍攝後期給范小胖剪那個「私隱.avi」時拿到的高情緒反饋獎勵。
一條商業信息：預估《星你》「啤酒炸雞」會成為現象級出圈梗，保守估計能帶動單月30億+啤酒炸雞銷量增量。
蘇言當時盯著那行字，眼珠子差點沒瞪出來。
30億，還保守估計。
雖然早在開拍前，他就對《星你》有很高的認知。
系統評價里稱這部劇為「超國民級爆款，具備橫掃亞洲多國的超高收視潛力跟商業潛力」。
蘇言一度不想給范小胖女主，就是因為這劇太頂了，覺得不划算，直到系統綁定其為新女神，這才爽快給了角色。
然後在收到那條商業信息後，蘇言覺得自己對《星你》的預估可能還是偏低。
光一個出圈梗就能帶動這麼高的銷售額！
這是什麼神仙級商業價值？
他當時腦子裡冒出的第一個念頭就是：再加一波啤酒植入，高價植入！
但問題來了：空口無憑，別人憑什麼信這部劇能那麼吊？
所以一直等到了現在。
《星你》後期製作完成大半，粗略能看。
他當然不可能給品牌商看全部，別說人家沒時間看，就算有，他也不可能提前把內容泄露出去。
但他親手剪了一段精華，反正是能看出這劇不錯，適合啤酒植入的部分更是自然得能當GG片看。
蘇言推門進去。
長桌兩側坐滿了人，青島、雪花、燕京三大啤酒廠商的代表各自占據一方，後面還跟著幾個地方品牌的負責人，烏泱泱十來號人，陣仗挺大。
蘇言掃了一圈，笑著打招呼：「各位久等了，不好意思。」
蘇言話音剛落，會議桌左手邊一個穿白色套裝的年輕女人就站了起來，眼睛亮得燈泡似的：
「蘇導！我是雪花啤酒的市場部經理林琳，也是您的粉絲，從《那些年》就開始追了！」
蘇言笑著跟她握了握手：「謝謝支持，那咱們今天這會議，氣氛應該挺友好。」
林琳臉微微紅了一下，旁邊青島和燕京的代表交換了一個意味深長的眼神。
蘇言沒再多寒暄，招呼助理把投影打開。
「各位，今天請你們來，是希望你們看看這部劇的成色。」
蘇言按了下遙控器，投影幕布亮起來，「我剪了一段三十分鐘的精華，裡面有大量適合啤酒植入的場景。」
燈光暗下來。
三十多分鐘的剪輯，蘇言親自操刀，把男女主互動的甜、衝突的虐，包括多次喝啤酒的場景，掐著節奏剪了出來。
畫面在「下雪了，怎麼能沒有炸雞和啤酒」這句台詞後，戛然而止。
會議室安靜了幾秒。
青島啤酒的代表第一個開口，四十多歲的男人，說話帶著股魯省人的直爽：
「蘇導，劇是好劇，演員也是好演員。
但我們內部評估過，您這部劇的受眾偏年輕女性，跟啤酒的主力消費群體重合度不算高。
800萬，這已經是我們衝著您個人品牌價值給的最高報價。」
蘇言面色不變，看向雪花那邊。
林琳咬了咬嘴唇，似乎在做激烈的思想鬥爭，最後報出一個數字：「1500萬。」
她頓了頓，又補了一句，「蘇導，這是我能拿出的最高報價，再多就得總公司那邊批了。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
雪花這報價，比青島啤酒那邊高出一大截，簡直像是在送錢。
青島那位代表眉頭擰成了川字紋，沒忍住開了口：
「林經理，這是做生意，不是追星現場。你報價這麼高，回頭怎麼跟公司交代？」
林琳眼皮都沒抬，語氣淡淡的：「你管我。」
青島代表張了張嘴，最終搖了搖頭，端起茶杯沒再理她。
旁邊有人小聲嘀咕了一句「聽說人家是華潤雪花大股東的獨生女，來基層鍍金的」，聲音不大，但足夠會議室里大半人聽見。
林琳嘴角微微動了一下，沒接話。
蘇言恍然，難怪這姑娘敢報這個價，底氣在這兒呢。
燕京啤酒的代表一直沒怎麼說話，是個五十出頭的男人，戴著眼鏡，面相很沉穩。
他端著茶杯抿了一口，試探著問：
「蘇導，是不是覺得報價都低了？」
蘇言沒否認，攤了攤手：「說實話，比我想的是低不少。」
燕京的代表放下茶杯，語氣裡帶著點無奈：
「蘇導，不瞞您說，這片子確實不錯，畫面質感、演員狀態都在線，GG植入效果可以預見的好……您這麼鄭重其事邀我們過來，估計是想要一個超高價，比如五千萬，一個億？
可我們全年GG預算大概也才三五億，不可能全砸一部劇上。」
蘇言噎了一下。
他還真想要這麼多，甚至更高，但被對方直接點出來，反倒不好開口了。
旁邊的林琳眼睛瞪大了一圈，顯然也被這個數字驚到了。
會議室里沉默了幾秒。
蘇言站起來，笑著打圓場：「行，感謝各位今天賞臉。
報價我都收到了，回去跟團隊商量商量，再給各位答覆。」
眾人陸續站起來，握手道別。
林琳最後一個走，走到門口又回頭，猶豫了一下：「蘇導，我能跟您合個影嗎？」
蘇言爽快地點頭，跟她站在會議室門口拍了張照。
林琳捧著手機，一邊走一邊回頭看，差點撞門框上。
蘇言笑著搖了搖頭。
會議室空了，沈清辭推門進來：「怎麼樣？」
蘇言靠在椅背上，長長吐了口氣：「沒戲，報價差太遠。」
「那怎麼辦？降預期？」
「不降。」
蘇言盯著天花板看了幾秒，忽然坐直身體，「沈姐，幫我查一下，有沒有經營狀況不太好、又想出手的中小型啤酒廠。」
沈清辭捏著文件的手頓了一下，眨眨眼：「你又想幹嘛？」
「自己干。」
蘇言說這話時眼睛在發光，「與其求著別人給高價，不如自己把這錢賺了。」
這不是蘇言一時衝動的決定，其實早在收到那條系統提示後，他就有這個想法了。
既然這部劇能拉升整個產業，那拉升某個品牌自然也不在話下！
只不過蘇言原本嫌麻煩，想直接跟已有的品牌深度合作了事。
現在看來確實太強人所難。
別人無法跟他一樣「預知未來」，短片剪得再好，將來能產生的商業效應還沒發生，就無法作為談判依據。
「你瘋了？」
沈清辭往前探了探身子，「啤酒行業水多深你知道嗎？雪花、青島、燕京三巨頭把持著五成以上的市場份額，地方小廠根本喘不過氣。
再說，你懂啤酒嗎？懂渠道嗎？懂經銷商體系嗎？」
蘇言往椅背上一靠，笑得坦然：「不懂，這不是有沈姐你嗎。」
沈清辭嘴角抽了抽，差點沒把文件甩他臉上。
蘇言趕緊笑著擺手：「開玩笑開玩笑。我想的很簡單，提前布局，就等著搭《星你》的東風。
做起來了就接著做，沒做起來到時候把廠子賣了，虧也虧不到哪兒去。」
沈清辭深吸了好幾口氣，把文件重新抱回懷裡：「行，你是老闆你說了算，我這就去查。」
蘇言豎起大拇指：「沈姐靠譜。」
沈清辭翻了個白眼，轉身就走。
說實在的，他對自己接下來想談的植入信心不是太足，不過他向來是不到黃河心不死。
此番操作，源於《星你》拍攝後期給范小胖剪那個「私隱.avi」時拿到的高情緒反饋獎勵。
一條商業信息：預估《星你》「啤酒炸雞」會成為現象級出圈梗，保守估計能帶動單月30億+啤酒炸雞銷量增量。
蘇言當時盯著那行字，眼珠子差點沒瞪出來。
30億，還保守估計。
雖然早在開拍前，他就對《星你》有很高的認知。
系統評價里稱這部劇為「超國民級爆款，具備橫掃亞洲多國的超高收視潛力跟商業潛力」。
蘇言一度不想給范小胖女主，就是因為這劇太頂了，覺得不划算，直到系統綁定其為新女神，這才爽快給了角色。
然後在收到那條商業信息後，蘇言覺得自己對《星你》的預估可能還是偏低。
光一個出圈梗就能帶動這麼高的銷售額！
這是什麼神仙級商業價值？
他當時腦子裡冒出的第一個念頭就是：再加一波啤酒植入，高價植入！
但問題來了：空口無憑，別人憑什麼信這部劇能那麼吊？
所以一直等到了現在。
《星你》後期製作完成大半，粗略能看。
他當然不可能給品牌商看全部，別說人家沒時間看，就算有，他也不可能提前把內容泄露出去。
但他親手剪了一段精華，反正是能看出這劇不錯，適合啤酒植入的部分更是自然得能當GG片看。
蘇言推門進去。
長桌兩側坐滿了人，青島、雪花、燕京三大啤酒廠商的代表各自占據一方，後面還跟著幾個地方品牌的負責人，烏泱泱十來號人，陣仗挺大。
蘇言掃了一圈，笑著打招呼：「各位久等了，不好意思。」
蘇言話音剛落，會議桌左手邊一個穿白色套裝的年輕女人就站了起來，眼睛亮得燈泡似的：
「蘇導！我是雪花啤酒的市場部經理林琳，也是您的粉絲，從《那些年》就開始追了！」
蘇言笑著跟她握了握手：「謝謝支持，那咱們今天這會議，氣氛應該挺友好。」
林琳臉微微紅了一下，旁邊青島和燕京的代表交換了一個意味深長的眼神。
蘇言沒再多寒暄，招呼助理把投影打開。
「各位，今天請你們來，是希望你們看看這部劇的成色。」
蘇言按了下遙控器，投影幕布亮起來，「我剪了一段三十分鐘的精華，裡面有大量適合啤酒植入的場景。」
燈光暗下來。
三十多分鐘的剪輯，蘇言親自操刀，把男女主互動的甜、衝突的虐，包括多次喝啤酒的場景，掐著節奏剪了出來。
畫面在「下雪了，怎麼能沒有炸雞和啤酒」這句台詞後，戛然而止。
會議室安靜了幾秒。
青島啤酒的代表第一個開口，四十多歲的男人，說話帶著股魯省人的直爽：
「蘇導，劇是好劇，演員也是好演員。
但我們內部評估過，您這部劇的受眾偏年輕女性，跟啤酒的主力消費群體重合度不算高。
800萬，這已經是我們衝著您個人品牌價值給的最高報價。」
蘇言面色不變，看向雪花那邊。
林琳咬了咬嘴唇，似乎在做激烈的思想鬥爭，最後報出一個數字：「1500萬。」
她頓了頓，又補了一句，「蘇導，這是我能拿出的最高報價，再多就得總公司那邊批了。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
雪花這報價，比青島啤酒那邊高出一大截，簡直像是在送錢。
青島那位代表眉頭擰成了川字紋，沒忍住開了口：
「林經理，這是做生意，不是追星現場。你報價這麼高，回頭怎麼跟公司交代？」
林琳眼皮都沒抬，語氣淡淡的：「你管我。」
青島代表張了張嘴，最終搖了搖頭，端起茶杯沒再理她。
旁邊有人小聲嘀咕了一句「聽說人家是華潤雪花大股東的獨生女，來基層鍍金的」，聲音不大，但足夠會議室里大半人聽見。
林琳嘴角微微動了一下，沒接話。
蘇言恍然，難怪這姑娘敢報這個價，底氣在這兒呢。
燕京啤酒的代表一直沒怎麼說話，是個五十出頭的男人，戴著眼鏡，面相很沉穩。
他端著茶杯抿了一口，試探著問：
「蘇導，是不是覺得報價都低了？」
蘇言沒否認，攤了攤手：「說實話，比我想的是低不少。」
燕京的代表放下茶杯，語氣裡帶著點無奈：
「蘇導，不瞞您說，這片子確實不錯，畫面質感、演員狀態都在線，GG植入效果可以預見的好……您這麼鄭重其事邀我們過來，估計是想要一個超高價，比如五千萬，一個億？
可我們全年GG預算大概也才三五億，不可能全砸一部劇上。」
蘇言噎了一下。
他還真想要這麼多，甚至更高，但被對方直接點出來，反倒不好開口了。
旁邊的林琳眼睛瞪大了一圈，顯然也被這個數字驚到了。
會議室里沉默了幾秒。
蘇言站起來，笑著打圓場：「行，感謝各位今天賞臉。
報價我都收到了，回去跟團隊商量商量，再給各位答覆。」
眾人陸續站起來，握手道別。
林琳最後一個走，走到門口又回頭，猶豫了一下：「蘇導，我能跟您合個影嗎？」
蘇言爽快地點頭，跟她站在會議室門口拍了張照。
林琳捧著手機，一邊走一邊回頭看，差點撞門框上。
蘇言笑著搖了搖頭。
會議室空了，沈清辭推門進來：「怎麼樣？」
蘇言靠在椅背上，長長吐了口氣：「沒戲，報價差太遠。」
「那怎麼辦？降預期？」
「不降。」
蘇言盯著天花板看了幾秒，忽然坐直身體，「沈姐，幫我查一下，有沒有經營狀況不太好、又想出手的中小型啤酒廠。」
沈清辭捏著文件的手頓了一下，眨眨眼：「你又想幹嘛？」
「自己干。」
蘇言說這話時眼睛在發光，「與其求著別人給高價，不如自己把這錢賺了。」
這不是蘇言一時衝動的決定，其實早在收到那條系統提示後，他就有這個想法了。
既然這部劇能拉升整個產業，那拉升某個品牌自然也不在話下！
只不過蘇言原本嫌麻煩，想直接跟已有的品牌深度合作了事。
現在看來確實太強人所難。
別人無法跟他一樣「預知未來」，短片剪得再好，將來能產生的商業效應還沒發生，就無法作為談判依據。
「你瘋了？」
沈清辭往前探了探身子，「啤酒行業水多深你知道嗎？雪花、青島、燕京三巨頭把持著五成以上的市場份額，地方小廠根本喘不過氣。
再說，你懂啤酒嗎？懂渠道嗎？懂經銷商體系嗎？」
蘇言往椅背上一靠，笑得坦然：「不懂，這不是有沈姐你嗎。」
沈清辭嘴角抽了抽，差點沒把文件甩他臉上。
蘇言趕緊笑著擺手：「開玩笑開玩笑。我想的很簡單，提前布局，就等著搭《星你》的東風。
做起來了就接著做，沒做起來到時候把廠子賣了，虧也虧不到哪兒去。」
沈清辭深吸了好幾口氣，把文件重新抱回懷裡：「行，你是老闆你說了算，我這就去查。」
蘇言豎起大拇指：「沈姐靠譜。」
沈清辭翻了個白眼，轉身就走。