第273章 準備票補
等跟現場觀眾合影互動完。
已經快到晚上11點，何炯做東請劇組吃飯。
一席飯吃的賓主盡歡，何炯不愧是出了名的會做人，加上身為主持人的利索嘴皮子，把在場每個人都照顧得妥妥帖帖。
臨散場，還特意把蘇言拉到一旁小聲多說了幾句，算是替謝那道歉，說謝那剛才「誰最美」的問題不在台本里。
「她那人你也知道，就是管不住嘴，你別往心裡去。」
何炯語氣誠懇。
蘇言端起酒杯跟他碰了一下，笑了笑：「何老師，您放心，就當是做節目效果，別剪了就好。」
何炯看著他那張坦然的臉，心裡鬆了口氣，也笑：「蘇導放心，保證播出去，讓你旗下的藝人被更多人看見。」
兩人相視一笑，心照不宣。
不遠處，謝那正跟劉藝菲聊著什麼，笑得前仰後合，完全不知道這邊有人在替她「善後」。
飯局散場時，已經快十二點。
當晚，劉藝菲沒讓蘇言進屋，理由是蘇言肯定還想著別的女人，等過幾天再說。
這話倒也沒說錯，昨天他還在《杉杉》劇組，劉施施晚上還拼盡全力恨不得把他榨乾，雖說以失敗告終。
但他腦子裡確實還時不時冒出劉施施撫摸著小腹整個人又柔又媚的樣子，甚至小趙「卡油」，糖嫣的腿，也時不時冒出幾幀來……
蘇言也沒強求，他其實忙得很，回自己房間後，先跟沈清辭碰了碰《魔女》的後續宣傳進度。
行程非常緊。
23號首映禮彩排+準備。
24號首映禮、炸紅毯。
25--29號，多城影院見面會，粉絲互動，同步開啟線上跟線下的雙線預售。
首映禮沒放在公映前一天，因為賀歲檔競爭激烈。
之前的宣傳都只是讓觀眾知道這部電影。
首映禮包括在龍標下來沒兩天就舉辦過的內部看片會，才是給院線看的，得讓院線看到、知道，觀眾反饋很好，才會儘可能給予更多排片。
說簡單點，就是得提前在院線那邊卡位。
《讓子彈飛》跟《非誠勿擾2》也是這麼玩的。
確認沒什麼問題後，掛了電話。
蘇言又撥通了倪永豪的號碼，剛響了一聲，那邊就接了。
「蘇總，我在你酒店樓下，方便下來聊聊嗎？」
蘇言愣了一下，看了眼時間，快凌晨一點了。
他穿上外套下樓。
大堂燈光調得很暗，角落裡坐著個裹羽絨服的中年男人，面前的茶几上攤著幾份文件，手邊放著一杯已經涼透的咖啡。
正是倪永豪。
他四十出頭，留著寸頭，方臉輪廓分明，眼神里透著白手起家型商人特有的沉穩。
蘇言在他對面坐下。
「蘇總，您的這個策劃案，裡面提到的重點，票補，我琢磨了好幾天。」
倪永豪翻開茶几上的文件，手指點了點上面的數字，「每張票貼五到十塊錢，用戶在線支付立減，這是賣一張虧一張，圖什麼？」
蘇言沒回答，而是問另一個問題：「倪總做過網際網路嗎？」
「……我做的線上票務系統。」
蘇言笑了笑：「那就是沒做過？」
倪永豪一噎。
「你問我圖什麼？當然是圖用戶。」
蘇言答得隨意。
現階段的線上票務平台，主要承接的是搶座占座業務，然後收取佣金。
這也是格瓦拉生活能迅速實現盈利的不二法寶，因為不需要太大投入。
跟影院談一談，GG鋪一鋪，開發一套簡單的下單軟體跟影院那邊對接即可。
這玩意，貓眼自然也有，倪永豪之前能做盈利也是靠的這一套。
說白了，還是乾的黃牛的活。
票補這個概念壓根還沒有出現。
倒是團購概念有了。
但本質是從影院那邊批發，然後以高於批發價幾塊錢的價格賣給用戶，比市場價低不了多少。
平台跟影院那邊拿票，影院也不是太積極，給的都是些沒人要的場次的票。
蘇言從未來線里看到的「票補」，放到現階段，確實算挺新奇的。
倪永豪當然不是真網際網路小白，聞言想了想，聲音有點干：「燒錢買用戶麼，那得砸多少錢？」
「幾億，幾十億，看做到什麼程度。」
倪永豪張了張嘴，又閉上。
蘇言笑了笑：「唯一的好處是，現在還沒人這麼做，五塊錢就能砸出一個新用戶。
等其他人反應過來，五十塊錢都未必砸得動。
這是一波不錯的先發優勢，不過最終還是避免不了燒錢這條路。」
網際網路企業的通病，你再先發也沒用，人家後來的瘋狂燒錢，你不跟著燒就等死。
好處是，一旦形成行業壁壘乃至壟斷，後面就想怎麼玩怎麼玩了，回報率往往千百倍的高。
蘇言還有個優勢。
貼的錢裡面，有一部分能左手倒右手，最終又回到自己手上。
等於說發展「貓眼」用戶的同時，還能變相抬高《魔女》的票房，一舉兩得。
倪永豪沒接話，在房間裡踱了兩步。
蘇言知道他在算帳，沒有催促。
實際上，言行已經絕對控股，想怎麼運營，倪永豪根本攔不住。
不過蘇言調查過這人，純白手起家，確實有些本事。
如果能不拖後腿，甚至甘心出力，自然是最好。
倪永豪忽然開口：「真要這麼幹，我有兩個主意。」
「第一，已經合作的二十八家羊城影院，我明天就去找他們經理談。
票補的錢我們出，幫他們填座位，條件是每天得給我們留最好的黃金場次，而且必須接入我們的二維碼取票機，用戶線上買票，現場掃碼出票，不用排隊。
他們沒理由拒絕，這是幫他們省人力。」
「第二，擴大範圍。周邊深城、東莞、佛山，我一家一家跑。
不跟他們談虛的，直接拍桌子：就這一波就能給你們帶五千個新用戶，你們裝不裝取票機？不裝我就去找隔壁那家。」
蘇言嘴角微微揚起。
第一代創業者，一旦想通，就不缺執行力。
「倪總，你這是一點就透啊。」
蘇言笑著點頭，「後續資金不夠，我這邊出，院線我也會提前溝通好，你負責執行層面，鋪設備、談影院，缺錢隨時說。」
倪永點頭答應，表情有些複雜。
他全部身家兩千多萬。
蘇言要是幾千萬幾億乃至更多的燒，他根本跟不起。
股份會迅速稀釋往下掉……
但另一個數字在他腦子裡炸開。
如果蘇言真把這事做成了，全國在線票務平台，壟斷級。
那估值不是幾千萬，少說也得有幾十億。
他就算只剩5%，也是幾億身家。
幾億，對兩千萬。
他另起爐灶又能幹什麼呢。
倪永豪滿臉振奮地離開後，蘇言沒立即上樓。
過著腦子裡的信息，在線票務市場五年內會膨脹到幾百億的規模。
現在砸進去的每一分錢，將來都會十倍百倍地賺回來。
但前提是，得跑得夠快。
貓眼必須搶在格瓦拉和網票網反應過來之前，把全國一二線城市的影院全部鋪滿。
已經快到晚上11點，何炯做東請劇組吃飯。
一席飯吃的賓主盡歡，何炯不愧是出了名的會做人，加上身為主持人的利索嘴皮子，把在場每個人都照顧得妥妥帖帖。
臨散場，還特意把蘇言拉到一旁小聲多說了幾句，算是替謝那道歉，說謝那剛才「誰最美」的問題不在台本里。
「她那人你也知道，就是管不住嘴，你別往心裡去。」
何炯語氣誠懇。
蘇言端起酒杯跟他碰了一下，笑了笑：「何老師，您放心，就當是做節目效果，別剪了就好。」
何炯看著他那張坦然的臉，心裡鬆了口氣，也笑：「蘇導放心，保證播出去，讓你旗下的藝人被更多人看見。」
兩人相視一笑，心照不宣。
不遠處，謝那正跟劉藝菲聊著什麼，笑得前仰後合，完全不知道這邊有人在替她「善後」。
飯局散場時，已經快十二點。
當晚，劉藝菲沒讓蘇言進屋，理由是蘇言肯定還想著別的女人，等過幾天再說。
這話倒也沒說錯，昨天他還在《杉杉》劇組，劉施施晚上還拼盡全力恨不得把他榨乾，雖說以失敗告終。
但他腦子裡確實還時不時冒出劉施施撫摸著小腹整個人又柔又媚的樣子，甚至小趙「卡油」，糖嫣的腿，也時不時冒出幾幀來……
蘇言也沒強求，他其實忙得很，回自己房間後，先跟沈清辭碰了碰《魔女》的後續宣傳進度。
行程非常緊。
23號首映禮彩排+準備。
24號首映禮、炸紅毯。
25--29號，多城影院見面會，粉絲互動，同步開啟線上跟線下的雙線預售。
首映禮沒放在公映前一天，因為賀歲檔競爭激烈。
之前的宣傳都只是讓觀眾知道這部電影。
首映禮包括在龍標下來沒兩天就舉辦過的內部看片會，才是給院線看的，得讓院線看到、知道，觀眾反饋很好，才會儘可能給予更多排片。
說簡單點，就是得提前在院線那邊卡位。
《讓子彈飛》跟《非誠勿擾2》也是這麼玩的。
確認沒什麼問題後，掛了電話。
蘇言又撥通了倪永豪的號碼，剛響了一聲，那邊就接了。
「蘇總，我在你酒店樓下，方便下來聊聊嗎？」
蘇言愣了一下，看了眼時間，快凌晨一點了。
他穿上外套下樓。
大堂燈光調得很暗，角落裡坐著個裹羽絨服的中年男人，面前的茶几上攤著幾份文件，手邊放著一杯已經涼透的咖啡。
正是倪永豪。
他四十出頭，留著寸頭，方臉輪廓分明，眼神里透著白手起家型商人特有的沉穩。
蘇言在他對面坐下。
「蘇總，您的這個策劃案，裡面提到的重點，票補，我琢磨了好幾天。」
倪永豪翻開茶几上的文件，手指點了點上面的數字，「每張票貼五到十塊錢，用戶在線支付立減，這是賣一張虧一張，圖什麼？」
蘇言沒回答，而是問另一個問題：「倪總做過網際網路嗎？」
「……我做的線上票務系統。」
蘇言笑了笑：「那就是沒做過？」
倪永豪一噎。
「你問我圖什麼？當然是圖用戶。」
蘇言答得隨意。
現階段的線上票務平台，主要承接的是搶座占座業務，然後收取佣金。
這也是格瓦拉生活能迅速實現盈利的不二法寶，因為不需要太大投入。
跟影院談一談，GG鋪一鋪，開發一套簡單的下單軟體跟影院那邊對接即可。
這玩意，貓眼自然也有，倪永豪之前能做盈利也是靠的這一套。
說白了，還是乾的黃牛的活。
票補這個概念壓根還沒有出現。
倒是團購概念有了。
但本質是從影院那邊批發，然後以高於批發價幾塊錢的價格賣給用戶，比市場價低不了多少。
平台跟影院那邊拿票，影院也不是太積極，給的都是些沒人要的場次的票。
蘇言從未來線里看到的「票補」，放到現階段，確實算挺新奇的。
倪永豪當然不是真網際網路小白，聞言想了想，聲音有點干：「燒錢買用戶麼，那得砸多少錢？」
「幾億，幾十億，看做到什麼程度。」
倪永豪張了張嘴，又閉上。
蘇言笑了笑：「唯一的好處是，現在還沒人這麼做，五塊錢就能砸出一個新用戶。
等其他人反應過來，五十塊錢都未必砸得動。
這是一波不錯的先發優勢，不過最終還是避免不了燒錢這條路。」
網際網路企業的通病，你再先發也沒用，人家後來的瘋狂燒錢，你不跟著燒就等死。
好處是，一旦形成行業壁壘乃至壟斷，後面就想怎麼玩怎麼玩了，回報率往往千百倍的高。
蘇言還有個優勢。
貼的錢裡面，有一部分能左手倒右手，最終又回到自己手上。
等於說發展「貓眼」用戶的同時，還能變相抬高《魔女》的票房，一舉兩得。
倪永豪沒接話，在房間裡踱了兩步。
蘇言知道他在算帳，沒有催促。
實際上，言行已經絕對控股，想怎麼運營，倪永豪根本攔不住。
不過蘇言調查過這人，純白手起家，確實有些本事。
如果能不拖後腿，甚至甘心出力，自然是最好。
倪永豪忽然開口：「真要這麼幹，我有兩個主意。」
「第一，已經合作的二十八家羊城影院，我明天就去找他們經理談。
票補的錢我們出，幫他們填座位，條件是每天得給我們留最好的黃金場次，而且必須接入我們的二維碼取票機，用戶線上買票，現場掃碼出票，不用排隊。
他們沒理由拒絕，這是幫他們省人力。」
「第二，擴大範圍。周邊深城、東莞、佛山，我一家一家跑。
不跟他們談虛的，直接拍桌子：就這一波就能給你們帶五千個新用戶，你們裝不裝取票機？不裝我就去找隔壁那家。」
蘇言嘴角微微揚起。
第一代創業者，一旦想通，就不缺執行力。
「倪總，你這是一點就透啊。」
蘇言笑著點頭，「後續資金不夠，我這邊出，院線我也會提前溝通好，你負責執行層面，鋪設備、談影院，缺錢隨時說。」
倪永點頭答應，表情有些複雜。
他全部身家兩千多萬。
蘇言要是幾千萬幾億乃至更多的燒，他根本跟不起。
股份會迅速稀釋往下掉……
但另一個數字在他腦子裡炸開。
如果蘇言真把這事做成了，全國在線票務平台，壟斷級。
那估值不是幾千萬，少說也得有幾十億。
他就算只剩5%，也是幾億身家。
幾億，對兩千萬。
他另起爐灶又能幹什麼呢。
倪永豪滿臉振奮地離開後，蘇言沒立即上樓。
過著腦子裡的信息，在線票務市場五年內會膨脹到幾百億的規模。
現在砸進去的每一分錢，將來都會十倍百倍地賺回來。
但前提是，得跑得夠快。
貓眼必須搶在格瓦拉和網票網反應過來之前，把全國一二線城市的影院全部鋪滿。