第177章 與光線的談判
光線傳媒。
蘇言靠在計程車后座，腦子裡過著昨晚讓沈清辭整理的資料。
光線不是華義那種橫著走的「民營第一巨頭」，但論起在電視圈的影響力，華義還得往後稍稍。
王常田，1965年生人，復旦新聞系畢業，正經科班出身。
早年在《中華工商時報》幹過記者。
後來進京城電視台，一手創辦了《京城特快》。
那節目當年火得一塌糊塗，直接把《東方時空》逼得改版。
1998年下海，帶著幾個合伙人湊了十萬塊錢，租了個民居改的辦公室，公司名字叫「光線電視策劃研究中心」。
剛開始日子不好過，合伙人跑了四個，就剩他一個光杆司令。
這人不服輸，拿著電話本挨個給演藝公司打電話，愣是用這種笨辦法闖進了娛樂界。
1999年，《國家娛樂報導》橫空出世。
那會兒國內的娛樂節目還停留在播播歌、聊聊天的階段，光線直接搞出了新聞播報式的娛樂資訊，節奏快、信息量大，幾個月就覆蓋了全國上百家電視台。
之後一發不可收拾，《娛樂現場》《音樂風雲榜》《娛樂人物周刊》……光線的節目一個接一個，把「民營電視製作第一人」的帽子戴得穩穩噹噹。
2006年，光線開始轉型做電影。
第一部參與發行的《傷城》就拿下約8000萬票房，打響頭炮。
之後幾年穩紮穩打，以中小成本港片、喜劇為主，陸續參與《導火線》等項目，今年年初又憑藉《家有喜事2009》進一步站穩腳跟。
最關鍵的是，光線做綜藝起家，手裡攢著一堆製作人才和衛視資源。
跟電視台打交道的經驗，幾乎沒幾家民營製作公司能比。
《奔跑吧》這種戶外真人秀，得找衛視落地，得協調拍攝場地，得搞定贊助商……這些事兒，找光線最對口。
車子停在一棟不起眼的寫字樓前。
光線總部不在CBD那些高大上的地標里，而是在北二環與北三環之間一棟有些年頭的大樓。
門口沒掛顯眼的招牌，低調得像個普通公司。
電梯上到三樓，前台顯然已經接到通知，直接領著他往裡走。
走廊兩邊掛著光線的節目海報，《娛樂現場》《音樂風雲榜》。
還有幾部電影的海報，最顯眼的是年初發行的《家有喜事》。
會議室門推開，裡面已經坐著兩個人。
主位上的男人四十來歲，頭髮梳得一絲不苟，戴著副金絲眼鏡，面相儒雅，往那兒一坐有種「讀書人」的氣質。
旁邊是個三十多歲的女人，看著和氣，但眼神里透著精明。
王常田站起來，伸出手，笑容溫和：「蘇導，久仰大名。」
蘇言握住他的手，也笑：「王總客氣了，叫我蘇言就行，什麼導不導的。」
「坐。」
王常田示意他坐下，指了指旁邊那位，「這是我們光線的副總裁，李小萍，負責綜藝這一塊。」
李小萍沖蘇言點點頭，笑容客氣。
寒暄幾句，王常田也沒繞彎子，開門見山：
「蘇言，你那個綜藝提案，我看了。」
他頓了頓，扶了扶眼鏡，「說實話，有點意外。」
蘇言笑了笑，沒接話，等他繼續。
「我知道你會拍電影，會寫劇本，會演戲。」
王常田說，語氣裡帶著點探究，「但綜藝是另一回事，你這個提案里的流程設計、遊戲規則、環節設置……不是外行人能寫出來的？」
蘇言往椅背上靠了靠，語氣隨意：
「王總過獎了，我就是愛琢磨。拍戲的時候總琢磨，觀眾到底想看什麼。
後來想明白了——觀眾想看的是真實。」
他頓了頓，「《那些年》最後一周還能維持高票房，靠的就是片尾那些花絮。
觀眾不是衝著劇情去的，是衝著看我和劉藝菲『真實』的那一面去的。」
王常田點了點頭，沒打斷。
蘇言繼續說：「現在的綜藝，全是棚內。
主持人在台上，嘉賓坐一排，聊聊天，做做遊戲，唱唱歌……觀眾早看膩了。」
「戶外真人秀，國內目前還是空白。」
「不是那種戶外闖關的素人節目，是請明星，跟拍，讓他們在真實環境裡完成各種任務。
觀眾想看的是——明星離開台本、離開人設之後，到底是什麼樣。」
李小萍在旁邊插了一句：「你這個思路，有點像國外的那些真人秀？」
蘇言點頭：「對，韓國那邊有幾檔類似的節目，但國內還沒人做。
咱們不是抄，是把這套模式本土化。」
他頓了頓，語氣認真起來：
「咱們這套節目的核心，就四個字——去光環化。」
「棚內綜藝，明星往那一坐，那是『演』給觀眾看。
戶外跟拍，多機位捕捉，觀眾是『跟』著明星走。
看他們怎麼完成任務，怎麼面對壓力，怎麼偷懶，怎麼耍賴，怎麼開玩笑。」
「這種沉浸感，是傳統訪談給不了的。」
王常田的手指在桌上輕輕敲了敲，眼神里閃過一絲光亮。
蘇言看在眼裡，繼續說：「當然，光靠『窺私慾』留不住人。
咱們還得有真實的笑點，熱血的競技，還有觀眾沒見過的新鮮遊戲環節。」
「我腦子裡裝著一整套東西——節目模式寶典、腳本分鏡、遊戲規則庫、拍攝執行手冊。
只要光線願意合作，這些東西全都能拿出來。」
王常田若有所思地沉吟片刻。
然後他開口，語氣還是那副不急不緩的調子：「蘇言，我認可你的創意。
但創意這東西，可沒有專利權。
光線完全有能力自己做，我很好奇，你就不怕我們踢開你單幹？」
這話說得直接，但臉上帶著笑，像是在試探。
蘇言也笑了，早有預料。
「王總說得對，光線當然有這個能力。」
他語氣坦然，「不過我創意多得很，不怕損失這一個。」
他頓了頓，笑容自信：「而且，我腦子裡那套東西，有多詳細，只有我自己知道。
你們踢開我單幹，得花多少時間、精力去摸索？這些不是錢嗎？
最終還不一定對路，萬一跑偏了，做出來的節目跟預想的不一樣，會不會撲街我可不敢保證。」
「再說我出資一千萬外加我身上自帶的話題，掛個名，能給這綜藝增加多少熱度，你們心裡有數。」
王常田聽完，沒說話，轉頭看了李小萍一眼。
兩人交換了個眼神，又轉回來。
王常田開口，語氣比剛才認真了幾分：「蘇言，你那個方案里寫的——你出資一千萬加創意，占51%？」
蘇言點頭。
「這個比例，太高了。」
王常田搖搖頭，語氣認真，「這種體量的綜藝，肯定得拉衛視進來參一股，到時候利潤怎麼分？
你一個人拿大頭，我們光線出錢出人又出力，拿小頭？說不過去吧。」
蘇言沒接話，等他繼續。
王常田又說：「咱們攤開了說。
你這個節目，按你方案里估算的，第一季總成本至少八千萬往上。
你出一千萬，占12.5%的資金，卻想要51%的份額，這個帳沒法算。」
蘇言聽完，笑了。
他當然知道這個比例不可能談成，開場報高價，才有砍價空間。
接下來一周，光線拉來藍台，三方談判，磨了一周。
最後終於達成一致，簽訂合同——
三家各占30%。
言行影業出資1000萬，加上創意和模式寶典。
光線傳媒負責製作團隊、拍攝資源、各方協調。
藍台方面，出部分資金出平台跟宣傳資源。
剩下10%，作為期權池，留給後期可能要引入的新合作方，或者核心團隊的激勵。
最重要的節目做成後的版權歸屬，蘇言咬死不放，屬於言行影業。
常駐嘉賓方面，蘇言也保留兩個名額的決定權。
第一季總成本預估在8000萬到1億之間，具體看製作過程的損耗。
11月初，言行影業的官博再發兩條公告。
電影《失戀三十三天》立項。
綜藝《奔跑吧，兄弟》啟動。
蘇言靠在計程車后座，腦子裡過著昨晚讓沈清辭整理的資料。
光線不是華義那種橫著走的「民營第一巨頭」，但論起在電視圈的影響力，華義還得往後稍稍。
王常田，1965年生人，復旦新聞系畢業，正經科班出身。
早年在《中華工商時報》幹過記者。
後來進京城電視台，一手創辦了《京城特快》。
那節目當年火得一塌糊塗，直接把《東方時空》逼得改版。
1998年下海，帶著幾個合伙人湊了十萬塊錢，租了個民居改的辦公室，公司名字叫「光線電視策劃研究中心」。
剛開始日子不好過，合伙人跑了四個，就剩他一個光杆司令。
這人不服輸，拿著電話本挨個給演藝公司打電話，愣是用這種笨辦法闖進了娛樂界。
1999年，《國家娛樂報導》橫空出世。
那會兒國內的娛樂節目還停留在播播歌、聊聊天的階段，光線直接搞出了新聞播報式的娛樂資訊，節奏快、信息量大，幾個月就覆蓋了全國上百家電視台。
之後一發不可收拾，《娛樂現場》《音樂風雲榜》《娛樂人物周刊》……光線的節目一個接一個，把「民營電視製作第一人」的帽子戴得穩穩噹噹。
2006年，光線開始轉型做電影。
第一部參與發行的《傷城》就拿下約8000萬票房，打響頭炮。
之後幾年穩紮穩打，以中小成本港片、喜劇為主，陸續參與《導火線》等項目，今年年初又憑藉《家有喜事2009》進一步站穩腳跟。
最關鍵的是，光線做綜藝起家，手裡攢著一堆製作人才和衛視資源。
跟電視台打交道的經驗，幾乎沒幾家民營製作公司能比。
《奔跑吧》這種戶外真人秀，得找衛視落地，得協調拍攝場地，得搞定贊助商……這些事兒，找光線最對口。
車子停在一棟不起眼的寫字樓前。
光線總部不在CBD那些高大上的地標里，而是在北二環與北三環之間一棟有些年頭的大樓。
門口沒掛顯眼的招牌，低調得像個普通公司。
電梯上到三樓，前台顯然已經接到通知，直接領著他往裡走。
走廊兩邊掛著光線的節目海報，《娛樂現場》《音樂風雲榜》。
還有幾部電影的海報，最顯眼的是年初發行的《家有喜事》。
會議室門推開，裡面已經坐著兩個人。
主位上的男人四十來歲，頭髮梳得一絲不苟，戴著副金絲眼鏡，面相儒雅，往那兒一坐有種「讀書人」的氣質。
旁邊是個三十多歲的女人，看著和氣，但眼神里透著精明。
王常田站起來，伸出手，笑容溫和：「蘇導，久仰大名。」
蘇言握住他的手，也笑：「王總客氣了，叫我蘇言就行，什麼導不導的。」
「坐。」
王常田示意他坐下，指了指旁邊那位，「這是我們光線的副總裁，李小萍，負責綜藝這一塊。」
李小萍沖蘇言點點頭，笑容客氣。
寒暄幾句，王常田也沒繞彎子，開門見山：
「蘇言，你那個綜藝提案，我看了。」
他頓了頓，扶了扶眼鏡，「說實話，有點意外。」
蘇言笑了笑，沒接話，等他繼續。
「我知道你會拍電影，會寫劇本，會演戲。」
王常田說，語氣裡帶著點探究，「但綜藝是另一回事，你這個提案里的流程設計、遊戲規則、環節設置……不是外行人能寫出來的？」
蘇言往椅背上靠了靠，語氣隨意：
「王總過獎了，我就是愛琢磨。拍戲的時候總琢磨，觀眾到底想看什麼。
後來想明白了——觀眾想看的是真實。」
他頓了頓，「《那些年》最後一周還能維持高票房，靠的就是片尾那些花絮。
觀眾不是衝著劇情去的，是衝著看我和劉藝菲『真實』的那一面去的。」
王常田點了點頭，沒打斷。
蘇言繼續說：「現在的綜藝，全是棚內。
主持人在台上，嘉賓坐一排，聊聊天，做做遊戲，唱唱歌……觀眾早看膩了。」
「戶外真人秀，國內目前還是空白。」
「不是那種戶外闖關的素人節目，是請明星，跟拍，讓他們在真實環境裡完成各種任務。
觀眾想看的是——明星離開台本、離開人設之後，到底是什麼樣。」
李小萍在旁邊插了一句：「你這個思路，有點像國外的那些真人秀？」
蘇言點頭：「對，韓國那邊有幾檔類似的節目，但國內還沒人做。
咱們不是抄，是把這套模式本土化。」
他頓了頓，語氣認真起來：
「咱們這套節目的核心，就四個字——去光環化。」
「棚內綜藝，明星往那一坐，那是『演』給觀眾看。
戶外跟拍，多機位捕捉，觀眾是『跟』著明星走。
看他們怎麼完成任務，怎麼面對壓力，怎麼偷懶，怎麼耍賴，怎麼開玩笑。」
「這種沉浸感，是傳統訪談給不了的。」
王常田的手指在桌上輕輕敲了敲，眼神里閃過一絲光亮。
蘇言看在眼裡，繼續說：「當然，光靠『窺私慾』留不住人。
咱們還得有真實的笑點，熱血的競技，還有觀眾沒見過的新鮮遊戲環節。」
「我腦子裡裝著一整套東西——節目模式寶典、腳本分鏡、遊戲規則庫、拍攝執行手冊。
只要光線願意合作，這些東西全都能拿出來。」
王常田若有所思地沉吟片刻。
然後他開口，語氣還是那副不急不緩的調子：「蘇言，我認可你的創意。
但創意這東西，可沒有專利權。
光線完全有能力自己做，我很好奇，你就不怕我們踢開你單幹？」
這話說得直接，但臉上帶著笑，像是在試探。
蘇言也笑了，早有預料。
「王總說得對，光線當然有這個能力。」
他語氣坦然，「不過我創意多得很，不怕損失這一個。」
他頓了頓，笑容自信：「而且，我腦子裡那套東西，有多詳細，只有我自己知道。
你們踢開我單幹，得花多少時間、精力去摸索？這些不是錢嗎？
最終還不一定對路，萬一跑偏了，做出來的節目跟預想的不一樣，會不會撲街我可不敢保證。」
「再說我出資一千萬外加我身上自帶的話題，掛個名，能給這綜藝增加多少熱度，你們心裡有數。」
王常田聽完，沒說話，轉頭看了李小萍一眼。
兩人交換了個眼神，又轉回來。
王常田開口，語氣比剛才認真了幾分：「蘇言，你那個方案里寫的——你出資一千萬加創意，占51%？」
蘇言點頭。
「這個比例，太高了。」
王常田搖搖頭，語氣認真，「這種體量的綜藝，肯定得拉衛視進來參一股，到時候利潤怎麼分？
你一個人拿大頭，我們光線出錢出人又出力，拿小頭？說不過去吧。」
蘇言沒接話，等他繼續。
王常田又說：「咱們攤開了說。
你這個節目，按你方案里估算的，第一季總成本至少八千萬往上。
你出一千萬，占12.5%的資金，卻想要51%的份額，這個帳沒法算。」
蘇言聽完，笑了。
他當然知道這個比例不可能談成，開場報高價，才有砍價空間。
接下來一周，光線拉來藍台，三方談判，磨了一周。
最後終於達成一致，簽訂合同——
三家各占30%。
言行影業出資1000萬，加上創意和模式寶典。
光線傳媒負責製作團隊、拍攝資源、各方協調。
藍台方面，出部分資金出平台跟宣傳資源。
剩下10%，作為期權池，留給後期可能要引入的新合作方，或者核心團隊的激勵。
最重要的節目做成後的版權歸屬，蘇言咬死不放，屬於言行影業。
常駐嘉賓方面，蘇言也保留兩個名額的決定權。
第一季總成本預估在8000萬到1億之間，具體看製作過程的損耗。
11月初，言行影業的官博再發兩條公告。
電影《失戀三十三天》立項。
綜藝《奔跑吧，兄弟》啟動。