第10章 想法得到驗證
楚季掃碼進群，看了一眼這個「車友釣友群」，裡面的氣氛果然和諧。
打招呼的方式就是問「有口嗎」，四處打聽哪裡有好的釣魚口，相約閒遊。
群聊里的人數多，但潛水的不多，活躍度非常好，而且成員之間的分享欲很強。
優質私域流量！
他收起了手機，走進了其中一家生意相對較差的足浴店。
根據之前那個車主老哥所言，這幾家足浴店的質量差不多，都是素菜素價，生意的落差大，主要還是技師的妝容問題，滿臉油光，看著膈應。
跟某部電影裡面的豬剛鬣一樣。
這應該是南省地區的通病了，氣候導致面部出油問題嚴重，開著空調也只能延緩出油速度。
「帥哥，有什麼能幫到你的？」男經理很客氣。
楚季節省彼此的時間，直接道出了來意，自己是來推銷化妝服務的。
「我向你們這裡的幾位老客戶調研過，他們說這裡的技師太油臉，這個是小問題，你們自己就能解決，但我可以針對每個人的五官特點，定製專屬妝容。」
「調研過我們店的老客戶？」
經理被他的小詞說得一愣一愣的，本著嘗試的想法，他叫來了一個技師，看看效果。
楚季上輩子的翻身路子，就是靠孵化網紅，這其中很多事情，他都是親力親為的。
很多人創業，都妄想著投錢進去，然後就可以等著拿分紅收益了，他們對各個環節一竅不通，連營業額和利潤都分不清。
楚季的爹媽就是這樣賠光了家產，他一直當成反面教材，努力學習每一個環節。
其實這樣的效率很低，還很消耗他的精力，可不這樣做的話，楚季會覺得沒有安全感。
「好了，這位姐姐不胖，但是下顎骨比較大，所以不能把頭髮全紮起來，要遮一遮......以後就按照我說的事項去化妝。」
楚季一邊說著，一邊後退了幾步，讓經理和別的技師員工過來參觀。
接受妝容改造的女技師兩眼放光看著鏡子，藏不住的滿意欣喜。
經理親眼確認了前後效果，知道這個年輕人不是胡說，果斷下單，讓楚季繼續幫忙定製妝容。
這家街邊足浴店的規模不大，八個技師，但化妝是個繁瑣的活兒。
一個下午的時間，楚季就沒有停過，在開著空調的化妝間裡忙出了一頭汗。
妝容改造加上髮型調整，一人350，結帳相當爽快。
楚季贏得了初步認可後，此時才把視頻推廣的想法提了出來。
經理的表情犯難：「拍了視頻也沒法傳播呀，電視台不會要我們這種GG投放的，上傳到視頻網站又很難被人看到......」
「我來負責GG投放，要是效果不好就退錢。」
「彳亍，那就試試。」
經理保持懷疑，但先前的短暫合作中，他看出了這個年輕人的不簡單。
明明給人一種乾淨清爽的學生氣質，但談吐中又能感受到那種腳踏實地的沉穩。
楚季活動了一下肩胛骨，這可是懸掛系統，現在手裡沒有雲台，視頻畫面穩不穩全靠肩胛骨和手臂了。
「經理，你來配合一下拍攝。」
「啊？不是拍技師嗎，怎麼拍我來了？」經理很慌。
一個小時後，茜色的夕陽把深川的街道暈染成昏黃色。
視頻拍完了。
內容很簡單，就幾幕鏡頭。
男人接了一個電話，被上司罵得臉色難看，放下電話，他趕緊打電話給客戶，對著手機賠笑又哈腰。
鏡頭一轉，男人偶然見到了路邊的足浴店，走進去後享受到了技師的熱情服務。
最後走出店門口，神態輕鬆，回頭看了店鋪招牌一眼，鏡頭在此定格結束。
經理看著視頻，複雜道：「女員工的鏡頭就3秒，我的鏡頭有10秒，這......」
入境的技師員工反覆拉動進度條，觀看自己的短暫鏡頭，驚喜道：
「這給我拍得也太好看了，剛化的妝就是不一樣！」
旁邊的女員工圍上來，羨慕不已，有點懊惱自己先前沒有爭取出鏡的機會。
楚季沒有解釋那麼多，這其中的鏡頭語言都是門道，請短視頻攝影師拍一條就要大幾千。
他把這條視頻發到了「車友釣友群」里，並且真誠地坦言：
「這是我兼職給這家店拍的GG，老哥們看看有沒有建議？」
視頻本身就不長，十幾秒而已，車友老哥們都不介意點開瞅一眼，反正不費多少功夫。
很快就有老哥發了語音消息，感慨道：
「我以前陪客戶去商K也差不多，我的地位比公主還要卑微，客戶點了哪個妹子，我得叫人家嫂子......」
語音消息的時長超了，他立馬補發了下一條。
車友老哥們似乎產生了共鳴，聊起了那些疲憊的回憶。
但很快，就有人點評起了GG里的技師。
「這個小妹長得不錯，就是視頻太短了，沒看夠，這家店的定位在哪裡，小妹是幾號？」
「發個定位。」
「這條街有點眼熟，我好想去過，沒見過這個小妹呀，估計是新招的，我先去幫各位掌掌眼。」
不多時，一輛車停在了附近，原來是先前給楚季掃碼進群的那個老哥。
楚季打了個招呼：「老哥，你不是幾個小時前才洗過腳嗎？」
「嗨！今天比較疲憊，再洗一次。」
他走進店鋪，向經理詢問視頻里的小妹是幾號，不經意間朝休息區的女員工看了眼，大為驚艷。
「這麼大投入，把員工全換了一遍？！難怪要請人拍GG，都不容易呀......」
陸陸續續間，門口的停車位停滿了「專車」。
車輛正確。
「怪了，怎麼突然這麼多客人往這裡跑，有辦卡活動？」
附近幾家足浴店的經理很敏銳，嗅到了一絲不對勁。他們假裝吸菸，在門口徘徊張望，想要看看是怎麼一回事，但看不出所以然。
楚季見到手機里的轉帳到位，心滿意足準備走人。
化妝收入2800，視頻開價3000。
「填報志願前，得抽空帶林篇過來，找個技師治一治。」
楚季掃了一輛小黃車，剛蹬了兩步，經理就跑出來了，匆匆忙忙趕了上來。
「商量一件事，我出價3萬，暑期的兩個月，不要幫這條街的同行拍GG視頻，能合作嗎？」
「可以。」楚季爽快應下了。
不知是不是他的態度利落，經理很乾脆地轉帳，甚至沒提合同契約。
嚯，這麼信任嗎，嘴上承諾一句就行了？
楚季點開帳本，不算二手魚那邊的話，僅一個下午就收入了35800。
收入是次要的，最關鍵的是，楚季的想法得到了驗證，曾經的經驗可以提前啟用。
積攢第一桶金的時間焦慮，暫時就可以緩解下來了。
腳下的小黃車被他站起來蹬，蹬得「吱呀」叫喚，聲音越發急促。
打招呼的方式就是問「有口嗎」，四處打聽哪裡有好的釣魚口，相約閒遊。
群聊里的人數多，但潛水的不多，活躍度非常好，而且成員之間的分享欲很強。
優質私域流量！
他收起了手機，走進了其中一家生意相對較差的足浴店。
根據之前那個車主老哥所言，這幾家足浴店的質量差不多，都是素菜素價，生意的落差大，主要還是技師的妝容問題，滿臉油光，看著膈應。
跟某部電影裡面的豬剛鬣一樣。
這應該是南省地區的通病了，氣候導致面部出油問題嚴重，開著空調也只能延緩出油速度。
「帥哥，有什麼能幫到你的？」男經理很客氣。
楚季節省彼此的時間，直接道出了來意，自己是來推銷化妝服務的。
「我向你們這裡的幾位老客戶調研過，他們說這裡的技師太油臉，這個是小問題，你們自己就能解決，但我可以針對每個人的五官特點，定製專屬妝容。」
「調研過我們店的老客戶？」
經理被他的小詞說得一愣一愣的，本著嘗試的想法，他叫來了一個技師，看看效果。
楚季上輩子的翻身路子，就是靠孵化網紅，這其中很多事情，他都是親力親為的。
很多人創業，都妄想著投錢進去，然後就可以等著拿分紅收益了，他們對各個環節一竅不通，連營業額和利潤都分不清。
楚季的爹媽就是這樣賠光了家產，他一直當成反面教材，努力學習每一個環節。
其實這樣的效率很低，還很消耗他的精力，可不這樣做的話，楚季會覺得沒有安全感。
「好了，這位姐姐不胖，但是下顎骨比較大，所以不能把頭髮全紮起來，要遮一遮......以後就按照我說的事項去化妝。」
楚季一邊說著，一邊後退了幾步，讓經理和別的技師員工過來參觀。
接受妝容改造的女技師兩眼放光看著鏡子，藏不住的滿意欣喜。
經理親眼確認了前後效果，知道這個年輕人不是胡說，果斷下單，讓楚季繼續幫忙定製妝容。
這家街邊足浴店的規模不大，八個技師，但化妝是個繁瑣的活兒。
一個下午的時間，楚季就沒有停過，在開著空調的化妝間裡忙出了一頭汗。
妝容改造加上髮型調整，一人350，結帳相當爽快。
楚季贏得了初步認可後，此時才把視頻推廣的想法提了出來。
經理的表情犯難：「拍了視頻也沒法傳播呀，電視台不會要我們這種GG投放的，上傳到視頻網站又很難被人看到......」
「我來負責GG投放，要是效果不好就退錢。」
「彳亍，那就試試。」
經理保持懷疑，但先前的短暫合作中，他看出了這個年輕人的不簡單。
明明給人一種乾淨清爽的學生氣質，但談吐中又能感受到那種腳踏實地的沉穩。
楚季活動了一下肩胛骨，這可是懸掛系統，現在手裡沒有雲台，視頻畫面穩不穩全靠肩胛骨和手臂了。
「經理，你來配合一下拍攝。」
「啊？不是拍技師嗎，怎麼拍我來了？」經理很慌。
一個小時後，茜色的夕陽把深川的街道暈染成昏黃色。
視頻拍完了。
內容很簡單，就幾幕鏡頭。
男人接了一個電話，被上司罵得臉色難看，放下電話，他趕緊打電話給客戶，對著手機賠笑又哈腰。
鏡頭一轉，男人偶然見到了路邊的足浴店，走進去後享受到了技師的熱情服務。
最後走出店門口，神態輕鬆，回頭看了店鋪招牌一眼，鏡頭在此定格結束。
經理看著視頻，複雜道：「女員工的鏡頭就3秒，我的鏡頭有10秒，這......」
入境的技師員工反覆拉動進度條，觀看自己的短暫鏡頭，驚喜道：
「這給我拍得也太好看了，剛化的妝就是不一樣！」
旁邊的女員工圍上來，羨慕不已，有點懊惱自己先前沒有爭取出鏡的機會。
楚季沒有解釋那麼多，這其中的鏡頭語言都是門道，請短視頻攝影師拍一條就要大幾千。
他把這條視頻發到了「車友釣友群」里，並且真誠地坦言：
「這是我兼職給這家店拍的GG，老哥們看看有沒有建議？」
視頻本身就不長，十幾秒而已，車友老哥們都不介意點開瞅一眼，反正不費多少功夫。
很快就有老哥發了語音消息，感慨道：
「我以前陪客戶去商K也差不多，我的地位比公主還要卑微，客戶點了哪個妹子，我得叫人家嫂子......」
語音消息的時長超了，他立馬補發了下一條。
車友老哥們似乎產生了共鳴，聊起了那些疲憊的回憶。
但很快，就有人點評起了GG里的技師。
「這個小妹長得不錯，就是視頻太短了，沒看夠，這家店的定位在哪裡，小妹是幾號？」
「發個定位。」
「這條街有點眼熟，我好想去過，沒見過這個小妹呀，估計是新招的，我先去幫各位掌掌眼。」
不多時，一輛車停在了附近，原來是先前給楚季掃碼進群的那個老哥。
楚季打了個招呼：「老哥，你不是幾個小時前才洗過腳嗎？」
「嗨！今天比較疲憊，再洗一次。」
他走進店鋪，向經理詢問視頻里的小妹是幾號，不經意間朝休息區的女員工看了眼，大為驚艷。
「這麼大投入，把員工全換了一遍？！難怪要請人拍GG，都不容易呀......」
陸陸續續間，門口的停車位停滿了「專車」。
車輛正確。
「怪了，怎麼突然這麼多客人往這裡跑，有辦卡活動？」
附近幾家足浴店的經理很敏銳，嗅到了一絲不對勁。他們假裝吸菸，在門口徘徊張望，想要看看是怎麼一回事，但看不出所以然。
楚季見到手機里的轉帳到位，心滿意足準備走人。
化妝收入2800，視頻開價3000。
「填報志願前，得抽空帶林篇過來，找個技師治一治。」
楚季掃了一輛小黃車，剛蹬了兩步，經理就跑出來了，匆匆忙忙趕了上來。
「商量一件事，我出價3萬，暑期的兩個月，不要幫這條街的同行拍GG視頻，能合作嗎？」
「可以。」楚季爽快應下了。
不知是不是他的態度利落，經理很乾脆地轉帳，甚至沒提合同契約。
嚯，這麼信任嗎，嘴上承諾一句就行了？
楚季點開帳本，不算二手魚那邊的話，僅一個下午就收入了35800。
收入是次要的，最關鍵的是，楚季的想法得到了驗證，曾經的經驗可以提前啟用。
積攢第一桶金的時間焦慮，暫時就可以緩解下來了。
腳下的小黃車被他站起來蹬，蹬得「吱呀」叫喚，聲音越發急促。