第3章 信任（新書求追讀）
這時期的鹿城，那可正是全國私營經濟和鄉鎮企業的暴風眼，他們的核心模式就是靠購銷員跑天下，當時號稱有十萬購銷大軍在全國各地找產能。
陳守業當然是知道有這麼一回事的了，心中突然有了種柳暗花明的感覺，不過面上還是要裝出一副不著急的表情來，伸出手和他握了一下，「林老闆好。」
「你倒是沉得住氣，」林老闆笑了笑，「我看你轉了一上午，跟誰說話都不急不躁的，被人回絕了也不死纏爛打，像你這個歲數的年輕人，少見啊。」
陳守業笑著回了一句，「人家不需要，纏也沒用。」
「說得不錯，」林老闆點了點頭，「不過倒也不全對，有的人你纏一纏，他說不上就鬆口了，有的人你多說兩句，他反而煩了，關鍵是得看得出來什麼時候該纏，什麼時候不該纏。」
「林老闆這話倒也沒錯，不過你說的這種那不是成銷售了，我可是靠技術吃飯的。」
「哦？」林老闆一下子就來了興趣，「看來你對自己的手藝很有自信啊，那這樣，正好到飯點了，我們邊吃邊聊咋樣？」
八十年代商業社交的潛規則跟後世可不一樣，這個時候國內還是賣方市場，是買家在到求爺爺告奶奶的到處找貨，就算賣的是手藝也同樣如此。
所以請客吃飯這事，基本都是採購方來請的，所以陳守業一聽到他這麼說，就覺得今天總算是有點門了，所以當然毫不猶豫的就答應了下來。
北行市場來往的人這麼多，那自然是有吃飯的需求了，在市場東邊就有不少搭簡易棚子賣吃的了。
倆人剛找到一張空桌，林老闆就衝著攤主喊了一聲，「老闆，兩碗抻面，一盤拼盤。」然後轉頭又問陳守業，「能吃辣不？」
「能。」
林老闆又補了一句，「多擱辣椒油。」
趁著面還沒端上來的工夫，林老闆轉頭問道，「還不知道你叫什麼呢？」
「陳守業。」
「守業，」林老闆念叨了一遍，「這名字好啊。」
陳守業也不磨嘰，直接就問起了來意，「林老闆，你既然都說請我吃飯，是有活想要找人干啊？」
林老闆呵呵笑了起來，「先不急，等一會吃完飯了再說。」
正說著呢，面就已經端上來了，陳守業也不整虛的，逛了一上午他早就餓了，端起碗就開吃。
湯底咸鮮，辣椒油香得沖鼻子，幾口面下肚，整個人都舒坦了不少。
林老闆見他這樣，又要來了兩瓶八王寺汽水，陳守業又喝了一大口冰水裡剛撈出來的冰鎮汽水，整個人舒坦的不行。
林老闆見陳守業吃完，也趕緊放下了碗筷，從兜里掏了煙，遞給了他一根，「你們廠里都有什麼設備。」
陳守業一聽就知道這是要進入正題了，當即也不再猶豫，
「我們廠的工具機不算太多，車床就是C618和C620各五台，還有兩台C5112立車，銑床有兩台X62W萬能升降銑床，一台B665牛頭刨，搖臂鑽床也有兩台。」
這些設備基本就是這年頭奉天鄉鎮配套的機械廠標配了，林老闆一聽就又信了他兩分，不過還是又追問了他一句，「這些設備現在都閒著？」
陳守業也實話實說，「閒著好幾個月了，不過我們平時保養的還算不錯，加工精度肯定能保證。」
「那廠里不管？」
這話問得有點意思，陳守業心裡一琢磨就明白了，人家這打聽的不是設備到底咋樣，是在摸他的底，是看他到底能不能真用上這些機器。
別到時候活接下來了，機器動不了，那可就白扯犢子了。
陳守業也不藏著掖著，「別說現在廠里停工了，就算廠里沒停工，誰要是幫忙給別人干點啥的，我們廠里領導都是睜一隻眼閉一隻眼的，誰還沒點親戚朋友了。」
林老闆也不再廢話了，從隨身帶著的黑色人造革包里掏出一個牛皮紙信封，從裡面抽出幾張圖紙遞給了陳守業，「看看你能幹哪個？」
陳守業接過先一眼掃過去，心裡頭就有數了。
第一張是個圓柱銷，就是帶個台階的小圓棒，這東西挺常見的，就是兩張重合鐵板用來固定的那種工件，不過這張圖紙給的尺寸算是比較大點的。
第二張是個端蓋，就是個圓蓋子，周圍有一圈用來擰螺絲的小孔，通常是用來封住圓筒或者箱體的開口上面，比如水泵的端蓋和氣罐上的封頭。
第三張就有點複雜了，他只是大概的掃了一眼，看精度要求得用上磨床了，但他們廠里又沒有磨床，所以立馬就給放到了一邊了。
第四張則是個大件，是那種農用機上用的飛輪。
這個件倒也也沒太過複雜，不過主要這玩意比較大，一個毛坯料就得幾十斤重，必須上C5112這種大車床才行，小的迴轉直徑不夠用。
而且這活幹起來也比較費力，這麼重的一個玩意光是裝夾找正就得折騰半個多小時，一整套下來就最少得加工個大半天。
不過加工費給的也高，一個件就是幾十塊錢，都快相當於陳守業之前一個月的工資了。
這些活對陳守業來說都不算難，雖然他現在也就是個三級工，廠里停工了以後這等級也沒再往上升過。
但是他爹活著的時候可是五級工，那時候就沒少給他開小灶，再說他上輩子後來母親去世以後，他就去了南方打工，然後一直也沒離開過這個行業。
車鉗刨銑磨，鏜鑽鑄鍛焊他不敢說是樣樣完全精通，但是大多數活對他來說還是手拿把掐的。
所以一看到這個飛輪的加工費居然這麼高，他一眼就看中了這個。
但是就在他要選擇的時候，一下子就想起上午四處碰壁的情形了。
他們兩人也是第一次接觸，這麼大一塊的鑄鐵料也不便宜，這裡面的信任成本可太大了，他想不到如何讓陌生人敢於把這麼貴的原材料交給他。
說不定林老闆一聽起身就走，那他這半天不是白說了嘛。
所以他想了想，最後還是選擇了最簡單的那個，「我先幹這個圓柱銷吧。」
林老闆對他這個選擇還挺意外的，「你確定嗎？」
「確定啊，這有啥不確定的。」
「我能問問為什麼嗎？後面那幾張圖你也看了，這加工費可差著不少呢，最後一個你要是能幹，一件頂可頂前面幾十件。」
陳守業也沒隱瞞他的想法，「林老闆，咱倆今天才剛認識，聊了才不到半個鐘頭，我要是一上來就選最後一個，你不怕我偷摸把料給賣了啊？」
林老闆這回倒是沒回話，但微微翹起的嘴角還是暴露了他內心的想法。
陳守業接著說，「所以咱慢慢處，我就先從小東西干起，正好這段時間你也能看看我的技術到底咋樣。」
林老闆這回徹底笑了，「行，你這人實在，沒枉費我觀察你半天。」
不過林老闆話鋒一轉，「你也知道咱們現在沒啥信任，所以我不妨也明說了，我今天這次也只能先給你十件的料，加工費一塊五一件。」
「你要是乾的快，明天就能把活給拿過來，要是乾的慢了，最遲我也只等你三天，要是三天過後你再不過來，咱們以後也就沒得談了，你覺得呢？」
陳守業想都沒想就回答，「成交。」
陳守業當然是知道有這麼一回事的了，心中突然有了種柳暗花明的感覺，不過面上還是要裝出一副不著急的表情來，伸出手和他握了一下，「林老闆好。」
「你倒是沉得住氣，」林老闆笑了笑，「我看你轉了一上午，跟誰說話都不急不躁的，被人回絕了也不死纏爛打，像你這個歲數的年輕人，少見啊。」
陳守業笑著回了一句，「人家不需要，纏也沒用。」
「說得不錯，」林老闆點了點頭，「不過倒也不全對，有的人你纏一纏，他說不上就鬆口了，有的人你多說兩句，他反而煩了，關鍵是得看得出來什麼時候該纏，什麼時候不該纏。」
「林老闆這話倒也沒錯，不過你說的這種那不是成銷售了，我可是靠技術吃飯的。」
「哦？」林老闆一下子就來了興趣，「看來你對自己的手藝很有自信啊，那這樣，正好到飯點了，我們邊吃邊聊咋樣？」
八十年代商業社交的潛規則跟後世可不一樣，這個時候國內還是賣方市場，是買家在到求爺爺告奶奶的到處找貨，就算賣的是手藝也同樣如此。
所以請客吃飯這事，基本都是採購方來請的，所以陳守業一聽到他這麼說，就覺得今天總算是有點門了，所以當然毫不猶豫的就答應了下來。
北行市場來往的人這麼多，那自然是有吃飯的需求了，在市場東邊就有不少搭簡易棚子賣吃的了。
倆人剛找到一張空桌，林老闆就衝著攤主喊了一聲，「老闆，兩碗抻面，一盤拼盤。」然後轉頭又問陳守業，「能吃辣不？」
「能。」
林老闆又補了一句，「多擱辣椒油。」
趁著面還沒端上來的工夫，林老闆轉頭問道，「還不知道你叫什麼呢？」
「陳守業。」
「守業，」林老闆念叨了一遍，「這名字好啊。」
陳守業也不磨嘰，直接就問起了來意，「林老闆，你既然都說請我吃飯，是有活想要找人干啊？」
林老闆呵呵笑了起來，「先不急，等一會吃完飯了再說。」
正說著呢，面就已經端上來了，陳守業也不整虛的，逛了一上午他早就餓了，端起碗就開吃。
湯底咸鮮，辣椒油香得沖鼻子，幾口面下肚，整個人都舒坦了不少。
林老闆見他這樣，又要來了兩瓶八王寺汽水，陳守業又喝了一大口冰水裡剛撈出來的冰鎮汽水，整個人舒坦的不行。
林老闆見陳守業吃完，也趕緊放下了碗筷，從兜里掏了煙，遞給了他一根，「你們廠里都有什麼設備。」
陳守業一聽就知道這是要進入正題了，當即也不再猶豫，
「我們廠的工具機不算太多，車床就是C618和C620各五台，還有兩台C5112立車，銑床有兩台X62W萬能升降銑床，一台B665牛頭刨，搖臂鑽床也有兩台。」
這些設備基本就是這年頭奉天鄉鎮配套的機械廠標配了，林老闆一聽就又信了他兩分，不過還是又追問了他一句，「這些設備現在都閒著？」
陳守業也實話實說，「閒著好幾個月了，不過我們平時保養的還算不錯，加工精度肯定能保證。」
「那廠里不管？」
這話問得有點意思，陳守業心裡一琢磨就明白了，人家這打聽的不是設備到底咋樣，是在摸他的底，是看他到底能不能真用上這些機器。
別到時候活接下來了，機器動不了，那可就白扯犢子了。
陳守業也不藏著掖著，「別說現在廠里停工了，就算廠里沒停工，誰要是幫忙給別人干點啥的，我們廠里領導都是睜一隻眼閉一隻眼的，誰還沒點親戚朋友了。」
林老闆也不再廢話了，從隨身帶著的黑色人造革包里掏出一個牛皮紙信封，從裡面抽出幾張圖紙遞給了陳守業，「看看你能幹哪個？」
陳守業接過先一眼掃過去，心裡頭就有數了。
第一張是個圓柱銷，就是帶個台階的小圓棒，這東西挺常見的，就是兩張重合鐵板用來固定的那種工件，不過這張圖紙給的尺寸算是比較大點的。
第二張是個端蓋，就是個圓蓋子，周圍有一圈用來擰螺絲的小孔，通常是用來封住圓筒或者箱體的開口上面，比如水泵的端蓋和氣罐上的封頭。
第三張就有點複雜了，他只是大概的掃了一眼，看精度要求得用上磨床了，但他們廠里又沒有磨床，所以立馬就給放到了一邊了。
第四張則是個大件，是那種農用機上用的飛輪。
這個件倒也也沒太過複雜，不過主要這玩意比較大，一個毛坯料就得幾十斤重，必須上C5112這種大車床才行，小的迴轉直徑不夠用。
而且這活幹起來也比較費力，這麼重的一個玩意光是裝夾找正就得折騰半個多小時，一整套下來就最少得加工個大半天。
不過加工費給的也高，一個件就是幾十塊錢，都快相當於陳守業之前一個月的工資了。
這些活對陳守業來說都不算難，雖然他現在也就是個三級工，廠里停工了以後這等級也沒再往上升過。
但是他爹活著的時候可是五級工，那時候就沒少給他開小灶，再說他上輩子後來母親去世以後，他就去了南方打工，然後一直也沒離開過這個行業。
車鉗刨銑磨，鏜鑽鑄鍛焊他不敢說是樣樣完全精通，但是大多數活對他來說還是手拿把掐的。
所以一看到這個飛輪的加工費居然這麼高，他一眼就看中了這個。
但是就在他要選擇的時候，一下子就想起上午四處碰壁的情形了。
他們兩人也是第一次接觸，這麼大一塊的鑄鐵料也不便宜，這裡面的信任成本可太大了，他想不到如何讓陌生人敢於把這麼貴的原材料交給他。
說不定林老闆一聽起身就走，那他這半天不是白說了嘛。
所以他想了想，最後還是選擇了最簡單的那個，「我先幹這個圓柱銷吧。」
林老闆對他這個選擇還挺意外的，「你確定嗎？」
「確定啊，這有啥不確定的。」
「我能問問為什麼嗎？後面那幾張圖你也看了，這加工費可差著不少呢，最後一個你要是能幹，一件頂可頂前面幾十件。」
陳守業也沒隱瞞他的想法，「林老闆，咱倆今天才剛認識，聊了才不到半個鐘頭，我要是一上來就選最後一個，你不怕我偷摸把料給賣了啊？」
林老闆這回倒是沒回話，但微微翹起的嘴角還是暴露了他內心的想法。
陳守業接著說，「所以咱慢慢處，我就先從小東西干起，正好這段時間你也能看看我的技術到底咋樣。」
林老闆這回徹底笑了，「行，你這人實在，沒枉費我觀察你半天。」
不過林老闆話鋒一轉，「你也知道咱們現在沒啥信任，所以我不妨也明說了，我今天這次也只能先給你十件的料，加工費一塊五一件。」
「你要是乾的快，明天就能把活給拿過來，要是乾的慢了，最遲我也只等你三天，要是三天過後你再不過來，咱們以後也就沒得談了，你覺得呢？」
陳守業想都沒想就回答，「成交。」