第9章 搞定班底
六月十三。
空氣里黏著一層潮氣，君悅府十二樓的落地窗外凝了薄薄一層水霧。
許幻山坐在新書房裡翻完最後一頁盡調報告。
書房門沒關嚴。
顧佳端著杯茶走進來，淺灰色的寬鬆針織衫，頭髮隨意扎了個低馬尾，臉上還帶著下午出門回來的那點風塵氣。她湊到桌邊瞥了一眼書脊上的公司名，眉梢動了一下：「動作夠快的，這麼多公司樣本,點好這三家了？」
許幻山靠在椅背上，把三本報告往她面前一推：「你翻翻，這三家勉強符合我的想法，而且可以節省幾年時間。。」
顧佳沒急著坐下。
她先把手裡的茶杯擱在桌角，拉椅子坐下來，翻開最上面那本支付公司的報告。
翻得不慢，但每到關鍵頁就停一停，股權、營收曲線、牌照有效期。
看完了換下一本，三本翻完不到二十分鐘。
顧佳把三本報告摞齊，指尖在上面輕叩了兩下。
她沉默了幾秒，等再開口的時候語氣很篤定：「支付那邊老闆年紀大了想撤，期貨那邊股東吵架想分家，私募那邊身體撐不住了，三個都是好標的，價格肯定還能往下談。」
許幻山發現她看東西的方式跟他不一樣。
他看數據、看趨勢，她看人、看動機。
「那你去談。」他說。
顧佳看著他，沒急著接。
她端起茶杯抿了一口，手指在杯壁上慢慢摩挲了一圈，放下杯子的時候嘴角帶著一點似笑非笑的弧度。
「工資怎麼算？」
許幻山明顯愣了一拍。
壓根沒想到她問的是這個。「你認真的？昨天不是轉給了你五千萬做家庭開銷嗎。」
顧佳沒繃住，笑了出來。
那個笑意從嘴角延到眼角，帶著一種逗他玩的從容勁兒。
她往後一靠，椅子腿在地板上蹭了一聲：「你總得給我一個官吧。副總裁也好特助也行，反正我得有個名分。」
許幻山盯著她看了兩秒，自己也笑了。
「先記帳。」顧佳歪著頭，「等我把三家都談下來你再定，到時候我按結果要職位。」
「你這算盤打得夠精的。」
「精不精的，你自己看著辦。」她站起來把三本報告夾在胳膊底下，走到門口偏過頭補了一句，「今晚我熬夜看資料，明天就去談。你該盯你的盤就盯你的盤，別來打擾我。」
書房門帶上了。
許幻山聽見她在客廳打電話約車，又在翻手機確認地址，腳步聲來來回回。
六月十四上午，顧佳出門的時候許幻山正在書房看盤。
她換了一身深灰色西裝裙，頭髮盤起來，拎著黑色公文包站在玄關換鞋，朝他那邊喊了一聲：「走了啊。」
許幻山從書房探出半個身子：「約了幾家？」
「在中介幫忙下三家都約了。今天會跟中介一起先去支付那家。」她彎腰系好鞋帶直起身，整了整西裝領口就走了。
門關上，腳步聲往電梯口去了。
下午四點四十，門鎖響了。許幻山從書房出來的時候顧佳正在玄關換鞋，公文包擱在鞋柜上，她把那雙矮跟皮鞋蹬掉，赤著腳拎包走進來。
「談完了？」他靠在牆上。
「談完了。」她把包擱在餐桌上，拉開椅子坐下，「那老闆確實想退，聊了快倆鐘頭，中間四十多分鐘在說他兒子，在矽谷寫代碼不回來接班，講得挺難受的。」
許幻山坐到她對面的椅子上：「價格呢？」
顧佳從包里抽出一張手寫的紀要紙：「他報6.3億，我壓了一輪他松到6.1。我沒鬆口，挑了一些無關緊要的問題說事，他說想想，明天回話。」
許幻山聽完沒急著表態度。
他發現顧佳面對面談事情的方式跟他差別很大，他不愛當面拉扯，更喜歡算好數字讓中間人去傳話。但她坐兩個小時聊天就能把人家底摸透，連人家兒子寫代碼這種細節都帶回來了。
「你心裡價位多少？」
「5.7左右。」
許幻山點了點頭。她算出來的跟他算的差不多。
六月十五，上午期貨，下午私募。
顧佳中午回來吃了一碗麵換雙鞋又出去了。晚上七點多進門的時候許幻山看盤，聽見動靜扭頭看了一眼，她頭髮有點散，公文包夾在腋下，臉上帶著那種累過頭的興奮勁兒。
「期貨那邊今天熱鬧了。」顧佳坐下來接過許幻山遞的湯碗，低頭喝了一大口，「我們進去的時候大股東二股東正隔著桌子吵，我們坐了五分鐘他們才停下來看我們。後來二股東走了，大股東跟我聊的。」
「你怎麼談的？」
「我說你們BBB評級不是A，好多業務接不了，這個短板得折價。內部又僵著，誰來接都得花時間理順，風險溢價肯定要打。」顧佳放下碗看著他，「他跟那邊吵了一上午，又讓我壓了一輪，底價3.5億鬆口到3.34。」
許幻山讓做好了湯的陳姐把湯端給顧佳。
她說話的語速比平時快了一截，眼睛亮亮的，跟平時在家裡閒聊的狀態完全兩樣。
那種投入感讓他覺得有點陌生，又有點新鮮。
「私募呢？」他問。
「那個不好壓。」顧佳又喝了口湯，「創始人確實身體不行了，但他對公司感情深，不願意太低走。報0.6億，我試了一輪他沒松，就沒硬來。」
「你打算怎麼辦？」
「晾兩天再說。他急著出，越逼越擰。
明天讓中間人遞個話，說我們有興趣但價格有分歧，看他那邊什麼反應。」
許幻山沒多說什麼。
顧佳把包里三家的資料整整齊齊攤在餐桌上，每張紙都寫滿了字。
「明天我還得去支付那邊催一下，他今天沒回話。」顧佳頭也不抬，手裡捏著筆在期貨那頁上畫了個圈。
許幻山站在餐桌旁看了她一會兒，沒出聲。
她低頭寫字的時候有一縷碎發垂到額前，她抬手別到耳後，動作隨意又利落。
他轉身回書房了，沒打擾她。
六月十七，顧佳早上出門前她說了句「今天三場連軸轉，晚上可能晚回來」。
中間他發了條微信問順不順利，她回了一個字：忙。
他就沒再問了。
晚上八點二十，門鎖響了。
許幻山從書房出來的時候顧佳正彎著腰在玄關解鞋扣。
她直起身看見他，咧嘴笑了，那個笑帶著倦意，但很開心。
「談完了。」她把公文包擱在鞋柜上，赤腳走進來坐到餐桌旁，整個人往椅背上一靠，長長吁了口氣。
許幻山給她倒了杯溫水。
她接過去咕咚咕咚灌了半杯，放下杯子，從包里抽出三張紙平攤在桌上。
他拖椅子坐過去，低頭看那三張手寫的紀要，時間、地點、對方核心訴求、報價、壓價理由、最終結果，條理清清楚楚。
「支付那家早上談的，又磨了一輪，最後5.71億簽了意向。」
顧佳點了第二張：「期貨下午兩點，二股東沒來，大股東自己拍板。3.34億同意了。」
她點了第三張，聲音慢了下來：「私募。下午四點半去的，我沒壓價，0.52億最後談好了。』」
她靠在椅背上，兩條胳膊搭著扶手，整個人微微後仰，看著他：「加起來9.57億。比他們最初報的10.35億，省了7800萬。」
許幻山把那三張紙拿起來逐一看完，放回去。
他看著顧佳，她臉上有倦色，西裝裙的扣子解開了一顆，頭髮比早上散了不少。
但她眼睛是亮的，很亢奮，感覺為家裡節省了八千萬。
「你這效率可以啊。」
顧佳歪了歪頭：「那你給官位最好也跟上效率。」
許幻山忍不住笑了：「你想要什麼職位？」
顧佳認真想了想，手指在膝蓋上輕叩了兩下：「先欠著。等集團走上正軌了我再討要官位，到時候你看著辦。」她站起來伸了個大大的懶腰，後腰那截衣服跟著提上去一截，「反正你跑不了。」
她往臥室走了兩步又回頭：「對了，明天你過一遍協議該簽的地方圈出來，後天我讓中間和律師再審一版。」
「行。」
顧佳的背影消失在走廊拐角。
許幻山把她那三張紀要紙疊整齊放回包里，在餐桌旁多坐了一會兒。
窗外的雨不知道什麼時候停了，潮氣散了大半。
他想起今天白天看盤的時候切到微信看了一眼，她那一個「忙」字之外什麼都沒再發。
他當時有點意外，現在明白了，她不需要他來遙控，她在想要找到實現自己在這個飛速前進家裡適合的位置，以前或許一眼看到頭，沒有多大奔頭，所有甘當家庭婦女，為男人撐起後方。現在不一樣了。
空氣里黏著一層潮氣，君悅府十二樓的落地窗外凝了薄薄一層水霧。
許幻山坐在新書房裡翻完最後一頁盡調報告。
書房門沒關嚴。
顧佳端著杯茶走進來，淺灰色的寬鬆針織衫，頭髮隨意扎了個低馬尾，臉上還帶著下午出門回來的那點風塵氣。她湊到桌邊瞥了一眼書脊上的公司名，眉梢動了一下：「動作夠快的，這麼多公司樣本,點好這三家了？」
許幻山靠在椅背上，把三本報告往她面前一推：「你翻翻，這三家勉強符合我的想法，而且可以節省幾年時間。。」
顧佳沒急著坐下。
她先把手裡的茶杯擱在桌角，拉椅子坐下來，翻開最上面那本支付公司的報告。
翻得不慢，但每到關鍵頁就停一停，股權、營收曲線、牌照有效期。
看完了換下一本，三本翻完不到二十分鐘。
顧佳把三本報告摞齊，指尖在上面輕叩了兩下。
她沉默了幾秒，等再開口的時候語氣很篤定：「支付那邊老闆年紀大了想撤，期貨那邊股東吵架想分家，私募那邊身體撐不住了，三個都是好標的，價格肯定還能往下談。」
許幻山發現她看東西的方式跟他不一樣。
他看數據、看趨勢，她看人、看動機。
「那你去談。」他說。
顧佳看著他，沒急著接。
她端起茶杯抿了一口，手指在杯壁上慢慢摩挲了一圈，放下杯子的時候嘴角帶著一點似笑非笑的弧度。
「工資怎麼算？」
許幻山明顯愣了一拍。
壓根沒想到她問的是這個。「你認真的？昨天不是轉給了你五千萬做家庭開銷嗎。」
顧佳沒繃住，笑了出來。
那個笑意從嘴角延到眼角，帶著一種逗他玩的從容勁兒。
她往後一靠，椅子腿在地板上蹭了一聲：「你總得給我一個官吧。副總裁也好特助也行，反正我得有個名分。」
許幻山盯著她看了兩秒，自己也笑了。
「先記帳。」顧佳歪著頭，「等我把三家都談下來你再定，到時候我按結果要職位。」
「你這算盤打得夠精的。」
「精不精的，你自己看著辦。」她站起來把三本報告夾在胳膊底下，走到門口偏過頭補了一句，「今晚我熬夜看資料，明天就去談。你該盯你的盤就盯你的盤，別來打擾我。」
書房門帶上了。
許幻山聽見她在客廳打電話約車，又在翻手機確認地址，腳步聲來來回回。
六月十四上午，顧佳出門的時候許幻山正在書房看盤。
她換了一身深灰色西裝裙，頭髮盤起來，拎著黑色公文包站在玄關換鞋，朝他那邊喊了一聲：「走了啊。」
許幻山從書房探出半個身子：「約了幾家？」
「在中介幫忙下三家都約了。今天會跟中介一起先去支付那家。」她彎腰系好鞋帶直起身，整了整西裝領口就走了。
門關上，腳步聲往電梯口去了。
下午四點四十，門鎖響了。許幻山從書房出來的時候顧佳正在玄關換鞋，公文包擱在鞋柜上，她把那雙矮跟皮鞋蹬掉，赤著腳拎包走進來。
「談完了？」他靠在牆上。
「談完了。」她把包擱在餐桌上，拉開椅子坐下，「那老闆確實想退，聊了快倆鐘頭，中間四十多分鐘在說他兒子，在矽谷寫代碼不回來接班，講得挺難受的。」
許幻山坐到她對面的椅子上：「價格呢？」
顧佳從包里抽出一張手寫的紀要紙：「他報6.3億，我壓了一輪他松到6.1。我沒鬆口，挑了一些無關緊要的問題說事，他說想想，明天回話。」
許幻山聽完沒急著表態度。
他發現顧佳面對面談事情的方式跟他差別很大，他不愛當面拉扯，更喜歡算好數字讓中間人去傳話。但她坐兩個小時聊天就能把人家底摸透，連人家兒子寫代碼這種細節都帶回來了。
「你心裡價位多少？」
「5.7左右。」
許幻山點了點頭。她算出來的跟他算的差不多。
六月十五，上午期貨，下午私募。
顧佳中午回來吃了一碗麵換雙鞋又出去了。晚上七點多進門的時候許幻山看盤，聽見動靜扭頭看了一眼，她頭髮有點散，公文包夾在腋下，臉上帶著那種累過頭的興奮勁兒。
「期貨那邊今天熱鬧了。」顧佳坐下來接過許幻山遞的湯碗，低頭喝了一大口，「我們進去的時候大股東二股東正隔著桌子吵，我們坐了五分鐘他們才停下來看我們。後來二股東走了，大股東跟我聊的。」
「你怎麼談的？」
「我說你們BBB評級不是A，好多業務接不了，這個短板得折價。內部又僵著，誰來接都得花時間理順，風險溢價肯定要打。」顧佳放下碗看著他，「他跟那邊吵了一上午，又讓我壓了一輪，底價3.5億鬆口到3.34。」
許幻山讓做好了湯的陳姐把湯端給顧佳。
她說話的語速比平時快了一截，眼睛亮亮的，跟平時在家裡閒聊的狀態完全兩樣。
那種投入感讓他覺得有點陌生，又有點新鮮。
「私募呢？」他問。
「那個不好壓。」顧佳又喝了口湯，「創始人確實身體不行了，但他對公司感情深，不願意太低走。報0.6億，我試了一輪他沒松，就沒硬來。」
「你打算怎麼辦？」
「晾兩天再說。他急著出，越逼越擰。
明天讓中間人遞個話，說我們有興趣但價格有分歧，看他那邊什麼反應。」
許幻山沒多說什麼。
顧佳把包里三家的資料整整齊齊攤在餐桌上，每張紙都寫滿了字。
「明天我還得去支付那邊催一下，他今天沒回話。」顧佳頭也不抬，手裡捏著筆在期貨那頁上畫了個圈。
許幻山站在餐桌旁看了她一會兒，沒出聲。
她低頭寫字的時候有一縷碎發垂到額前，她抬手別到耳後，動作隨意又利落。
他轉身回書房了，沒打擾她。
六月十七，顧佳早上出門前她說了句「今天三場連軸轉，晚上可能晚回來」。
中間他發了條微信問順不順利，她回了一個字：忙。
他就沒再問了。
晚上八點二十，門鎖響了。
許幻山從書房出來的時候顧佳正彎著腰在玄關解鞋扣。
她直起身看見他，咧嘴笑了，那個笑帶著倦意，但很開心。
「談完了。」她把公文包擱在鞋柜上，赤腳走進來坐到餐桌旁，整個人往椅背上一靠，長長吁了口氣。
許幻山給她倒了杯溫水。
她接過去咕咚咕咚灌了半杯，放下杯子，從包里抽出三張紙平攤在桌上。
他拖椅子坐過去，低頭看那三張手寫的紀要，時間、地點、對方核心訴求、報價、壓價理由、最終結果，條理清清楚楚。
「支付那家早上談的，又磨了一輪，最後5.71億簽了意向。」
顧佳點了第二張：「期貨下午兩點，二股東沒來，大股東自己拍板。3.34億同意了。」
她點了第三張，聲音慢了下來：「私募。下午四點半去的，我沒壓價，0.52億最後談好了。』」
她靠在椅背上，兩條胳膊搭著扶手，整個人微微後仰，看著他：「加起來9.57億。比他們最初報的10.35億，省了7800萬。」
許幻山把那三張紙拿起來逐一看完，放回去。
他看著顧佳，她臉上有倦色，西裝裙的扣子解開了一顆，頭髮比早上散了不少。
但她眼睛是亮的，很亢奮，感覺為家裡節省了八千萬。
「你這效率可以啊。」
顧佳歪了歪頭：「那你給官位最好也跟上效率。」
許幻山忍不住笑了：「你想要什麼職位？」
顧佳認真想了想，手指在膝蓋上輕叩了兩下：「先欠著。等集團走上正軌了我再討要官位，到時候你看著辦。」她站起來伸了個大大的懶腰，後腰那截衣服跟著提上去一截，「反正你跑不了。」
她往臥室走了兩步又回頭：「對了，明天你過一遍協議該簽的地方圈出來，後天我讓中間和律師再審一版。」
「行。」
顧佳的背影消失在走廊拐角。
許幻山把她那三張紀要紙疊整齊放回包里，在餐桌旁多坐了一會兒。
窗外的雨不知道什麼時候停了，潮氣散了大半。
他想起今天白天看盤的時候切到微信看了一眼，她那一個「忙」字之外什麼都沒再發。
他當時有點意外，現在明白了，她不需要他來遙控，她在想要找到實現自己在這個飛速前進家裡適合的位置，以前或許一眼看到頭，沒有多大奔頭，所有甘當家庭婦女，為男人撐起後方。現在不一樣了。