第72章 蘇氏企業服務集團
從博遠諮詢出來天快黑了。
蘇明成站在寫字樓門口台階上，手裡攥著陳芳給的文件夾，六家標的公司基本信息、收購預算、整合方案、三年財務預測，厚厚一沓沉得壓手。
冷風颳得路邊法桐枝一通亂晃。
」你覺得靠譜嗎？」他問朱麗。
」至少方向靠譜。」朱麗把圍巾往上拉了拉，
兩人越算越感覺靠譜。
有太多優點了。
大部分訂單來自奇點智能
省掉 90% 銷售成本
不用打價格戰
內部供應商 = 穩定、高毛利
比外面同行利潤高 2–3 倍
帳期極穩
自家公司不會拖欠
資金流安全，無壞帳
規模快速擴張
公司擴張 = 訂單同步擴張
生意跟著公司一起長大。」
回到家，兩人把餐桌清乾淨，一人一半開始翻資料。
朱麗看團餐和茶飲，蘇明成看禮品和菸酒貿易。
辦公用品和活動策劃放中間，誰先看完自己的就看中間的。
從晚上八點一直看到凌晨一點。
咖啡杯空了三次又滿了三次。
」朱麗！」他舉著一沓資料從陽台進來，眼眶有點紅，不知道是煙燻的還是激動的，」菸酒配送這條——收購一家貿易公司大概八百萬到一千萬。我現在的店已經穩定了，有供應商渠道有老客戶。
把隔壁兩個鋪面盤下來打通，一樓零售加展示，二樓做企業配送中心，倉庫放城郊物流外包。。」
朱麗把團餐那沓推到他面前。
」團餐更穩。有三家現成的想轉手，最小的那家日供兩三千份，中央廚房現成的，司機和配送路線都有。收購價六百萬到八百萬。大哥公司那邊五千人的供應量，就算只拿三分之一份額，一天一千多份，一份賺三塊錢，一個月就是十萬利潤。
還不算外部客戶。」
她頓了頓，」而且團餐這東西客戶粘性特別高，吃習慣了不會輕易換。」
蘇明成看著她的眼睛。
」朱麗，你現在在算帳。算怎麼讓錢生錢，算風險，算回本周期。」
朱麗笑了。」上次是被人推著走，這次是自己想走。」
凌晨兩點，六條線全部過完。朱麗拿本子列了張清單：
理想狀態下。
禮品公司：收購價約八百萬，年營收預估八百萬到一千二百萬，年淨利：96 萬–240 萬
菸酒貿易：收購加擴張約一千萬，年營收預估五百萬到八百萬，年淨利：40 萬–120 萬
團餐配送：收購價約七百萬，年營收預估八百萬到一千萬，年淨利：48 萬–100 萬
茶飲咖啡連鎖：三家店總投入約四百萬，一年回本，年淨利：60 萬–100 萬
辦公用品採購：收購價約五百萬，年營收預估六百萬到八百萬，年淨利：48 萬–120 萬
活動策劃公司：收購價約六百萬，年營收預估八百萬到一千萬，年淨利：160 萬–350 萬
收購總成本大約四千萬，預留一千萬做流動資金。
全部對接奇點智能的採購需求，全部自帶初始訂單。
朱麗把筆擱下，往椅背上一靠。頭髮散了，眼眶也紅紅的。」我在想一件事。」
」什麼事？」
」辭職。我那份工作一個月到手一萬出頭，在蘇州不算少，但跟接下來要幹的事比，不值一提。
六家公司光是整合管理對帳就夠忙的，你一個人盯不過來。
上次菸酒行被坑，就是你太信任趙洪昌了。
咱們自己的公司，得自己人盯著。」
蘇明成沉默了一陣，伸手握住她的手。」你認真的？」
」我什麼時候不認真過。」
第二天上午，朱麗開著白色卡羅拉去了單位。
她在蘇州一家中型企業財務部做了五年，從普通會計做到主管，工作內容閉著眼都能幹完。
同事關係處得不錯，領導也器重，但也就這樣了，一眼能看到退休。
她走進財務總監辦公室，把辭職信放桌上。
財務總監孫姐正看報表，抬頭看了一眼信又看了一眼她，眼鏡差點滑到鼻尖上。」辭職？你瘋了？」
」孫姐，我跟老公要一起開公司。」
」開公司？做什麼的？」孫總監摘下眼鏡捏了捏鼻樑，」朱麗你聽姐一句勸，創業有風險。多少人辭職創業最後賠光了又回來找工作。你這工作穩定有社保，幹嘛冒那個險？你老公要做讓他自己做去。」
」這次不一樣。」朱麗笑了笑。她不能說手上有五千萬，說了也沒人信，反而多出麻煩。」孫姐，謝謝您這幾年照顧。我決定了。」
孫總監看了她好一會兒，嘆了口氣簽了字。」一個月交接期。趕緊交接完，省得我看著你上火。」
朱麗從單位出來站在門口台階上，抬頭看了一眼那棟灰撲撲的辦公樓。
她在裡面坐了五年，平平穩穩，不咸不淡。
現在不一樣了。
她把辭職信回執折好放進包里，車載音響播著她最喜歡的歌，跟著哼了兩句發現跑調跑得厲害——但她不在乎。
接下來一個月，兩人兵分兩路。
蘇明成負責菸酒貿易和禮品公司。
陳芳推薦的菸酒貿易標的在相城區，老闆姓錢，做了十八年批發，手裡十幾個穩定零售客戶，倉庫常備貨值三四百萬。
老錢想退休了，兒子在國外不願回來接班。
談判談了三天，老錢開價一千二百萬，蘇明成還到八百五十萬。
中間好幾次談崩了，老錢拍桌子說你這不是誠心買，蘇明成站起來就走，走到門口又被喊回來。
最後九百二十萬成交，含全部庫存、車輛、供應商渠道和客戶名單。
禮品公司在吳中區，女老闆姓林，做了八年企業禮品定製，客戶名單漂亮，蘇州好幾個園區里中型企業都是她供的.
林老闆一開始不想賣，蘇明成談了兩次都沒談攏。第三次他把周建國也帶去了，周建國往那一坐，把奇點智能年採購量數據往桌上一攤，林老闆眼睛就直了。
」蘇先生，奇點智能的年會禮品、客戶伴手禮、員工福利——這些都確定能給我們做？」
」不是給你們，是給咱們。你繼續當總經理占一部分股，一起把盤子做大。」
成交價七百五十萬，蘇明成占八成，林老闆占兩成。
朱麗那邊也沒閒著。
團餐標的在吳江，中央廚房兩千多平，員工六十多人，日供能力五千份，實際日供兩千份出頭。
老闆姓顧，身體出了點問題不能再熬了。
老顧人實在，開價七百萬，把帳本、合同、路線全攤桌上隨便看。
朱麗翻了兩個小時，找出三筆隱藏成本，食材損耗偏高、兩條配送路線重疊、空調設備該換了。
又壓了五十萬，最終六百五十萬成交。
茶飲店直接在奇點智能所在園區里物色了個鋪面，一樓大堂旁邊，原先便利店倒閉騰出來的，位置絕佳。她又通過博遠諮詢找到了一個在上海做過連鎖茶飲的年輕團隊.
辦公用品收購最快，在園區，做了六年企業採購，老闆跟周建國認識，一聽是蘇明哲的弟弟要收購，電話里就答應了。四百八十萬。
活動策劃公司費了點周折，但還是搞定了。
一個月，六家公司全部收購整合完畢。蘇氏企業服務集團正式註冊，註冊資金五千萬，法人蘇明成，副總經理朱麗。
掛牌那天蘇明成站在新裝修的辦公室落地窗前，朱麗遞給他一杯剛泡好的咖啡。」蘇總，什麼感覺？」
蘇明成喝了一口，燙得齜了齜牙。」不太真實。幾個月前我還在為趙洪昌折磨的欲仙欲死，現在六家公司掛我名下。你說我是不是在做夢？」
朱麗伸手在他胳膊上掐了一下。
」疼！你幹嘛？」
」疼就不是做夢。」
蘇明成揉著胳膊，把朱麗往懷裡一攬，下巴擱在她頭頂上。
公司掛牌第三天，蘇明成給蘇明哲的發了微信。
」哥，我註冊了一個企業服務集團，六個方向——禮品定製、菸酒配送、團餐、茶飲、辦公用品、活動策劃。想承接奇點智能的部分採購業務，能不能給個競標的機會？」
發完他把手機翻了面扣桌上不敢看。
不到十秒，手機震了。蘇明哲回覆：」可以。但必須公平競爭，讓你公司提交資質和報價，跟其他供應商同等條件競標。」
緊跟著拉了個圈，裡面只有蘇明哲，蘇明成和蘇明哲的秘書小周，蘇明哲群里@小周，說道：」小周，明成的公司要來投標我們幾個採購板塊，按正常流程走。同等條件下優先考慮，但有一條：如果存在嚴重質量問題就永久取消資格。不管是不是我的弟弟。」
蘇明成看著這條消息，鼻子忽然酸了。
大哥沒給他明著開後門，但其實暗示很明顯了。
他回覆：」哥，我知道了。我不會辜負你的。」
蘇明成站在寫字樓門口台階上，手裡攥著陳芳給的文件夾，六家標的公司基本信息、收購預算、整合方案、三年財務預測，厚厚一沓沉得壓手。
冷風颳得路邊法桐枝一通亂晃。
」你覺得靠譜嗎？」他問朱麗。
」至少方向靠譜。」朱麗把圍巾往上拉了拉，
兩人越算越感覺靠譜。
有太多優點了。
大部分訂單來自奇點智能
省掉 90% 銷售成本
不用打價格戰
內部供應商 = 穩定、高毛利
比外面同行利潤高 2–3 倍
帳期極穩
自家公司不會拖欠
資金流安全，無壞帳
規模快速擴張
公司擴張 = 訂單同步擴張
生意跟著公司一起長大。」
回到家，兩人把餐桌清乾淨，一人一半開始翻資料。
朱麗看團餐和茶飲，蘇明成看禮品和菸酒貿易。
辦公用品和活動策劃放中間，誰先看完自己的就看中間的。
從晚上八點一直看到凌晨一點。
咖啡杯空了三次又滿了三次。
」朱麗！」他舉著一沓資料從陽台進來，眼眶有點紅，不知道是煙燻的還是激動的，」菸酒配送這條——收購一家貿易公司大概八百萬到一千萬。我現在的店已經穩定了，有供應商渠道有老客戶。
把隔壁兩個鋪面盤下來打通，一樓零售加展示，二樓做企業配送中心，倉庫放城郊物流外包。。」
朱麗把團餐那沓推到他面前。
」團餐更穩。有三家現成的想轉手，最小的那家日供兩三千份，中央廚房現成的，司機和配送路線都有。收購價六百萬到八百萬。大哥公司那邊五千人的供應量，就算只拿三分之一份額，一天一千多份，一份賺三塊錢，一個月就是十萬利潤。
還不算外部客戶。」
她頓了頓，」而且團餐這東西客戶粘性特別高，吃習慣了不會輕易換。」
蘇明成看著她的眼睛。
」朱麗，你現在在算帳。算怎麼讓錢生錢，算風險，算回本周期。」
朱麗笑了。」上次是被人推著走，這次是自己想走。」
凌晨兩點，六條線全部過完。朱麗拿本子列了張清單：
理想狀態下。
禮品公司：收購價約八百萬，年營收預估八百萬到一千二百萬，年淨利：96 萬–240 萬
菸酒貿易：收購加擴張約一千萬，年營收預估五百萬到八百萬，年淨利：40 萬–120 萬
團餐配送：收購價約七百萬，年營收預估八百萬到一千萬，年淨利：48 萬–100 萬
茶飲咖啡連鎖：三家店總投入約四百萬，一年回本，年淨利：60 萬–100 萬
辦公用品採購：收購價約五百萬，年營收預估六百萬到八百萬，年淨利：48 萬–120 萬
活動策劃公司：收購價約六百萬，年營收預估八百萬到一千萬，年淨利：160 萬–350 萬
收購總成本大約四千萬，預留一千萬做流動資金。
全部對接奇點智能的採購需求，全部自帶初始訂單。
朱麗把筆擱下，往椅背上一靠。頭髮散了，眼眶也紅紅的。」我在想一件事。」
」什麼事？」
」辭職。我那份工作一個月到手一萬出頭，在蘇州不算少，但跟接下來要幹的事比，不值一提。
六家公司光是整合管理對帳就夠忙的，你一個人盯不過來。
上次菸酒行被坑，就是你太信任趙洪昌了。
咱們自己的公司，得自己人盯著。」
蘇明成沉默了一陣，伸手握住她的手。」你認真的？」
」我什麼時候不認真過。」
第二天上午，朱麗開著白色卡羅拉去了單位。
她在蘇州一家中型企業財務部做了五年，從普通會計做到主管，工作內容閉著眼都能幹完。
同事關係處得不錯，領導也器重，但也就這樣了，一眼能看到退休。
她走進財務總監辦公室，把辭職信放桌上。
財務總監孫姐正看報表，抬頭看了一眼信又看了一眼她，眼鏡差點滑到鼻尖上。」辭職？你瘋了？」
」孫姐，我跟老公要一起開公司。」
」開公司？做什麼的？」孫總監摘下眼鏡捏了捏鼻樑，」朱麗你聽姐一句勸，創業有風險。多少人辭職創業最後賠光了又回來找工作。你這工作穩定有社保，幹嘛冒那個險？你老公要做讓他自己做去。」
」這次不一樣。」朱麗笑了笑。她不能說手上有五千萬，說了也沒人信，反而多出麻煩。」孫姐，謝謝您這幾年照顧。我決定了。」
孫總監看了她好一會兒，嘆了口氣簽了字。」一個月交接期。趕緊交接完，省得我看著你上火。」
朱麗從單位出來站在門口台階上，抬頭看了一眼那棟灰撲撲的辦公樓。
她在裡面坐了五年，平平穩穩，不咸不淡。
現在不一樣了。
她把辭職信回執折好放進包里，車載音響播著她最喜歡的歌，跟著哼了兩句發現跑調跑得厲害——但她不在乎。
接下來一個月，兩人兵分兩路。
蘇明成負責菸酒貿易和禮品公司。
陳芳推薦的菸酒貿易標的在相城區，老闆姓錢，做了十八年批發，手裡十幾個穩定零售客戶，倉庫常備貨值三四百萬。
老錢想退休了，兒子在國外不願回來接班。
談判談了三天，老錢開價一千二百萬，蘇明成還到八百五十萬。
中間好幾次談崩了，老錢拍桌子說你這不是誠心買，蘇明成站起來就走，走到門口又被喊回來。
最後九百二十萬成交，含全部庫存、車輛、供應商渠道和客戶名單。
禮品公司在吳中區，女老闆姓林，做了八年企業禮品定製，客戶名單漂亮，蘇州好幾個園區里中型企業都是她供的.
林老闆一開始不想賣，蘇明成談了兩次都沒談攏。第三次他把周建國也帶去了，周建國往那一坐，把奇點智能年採購量數據往桌上一攤，林老闆眼睛就直了。
」蘇先生，奇點智能的年會禮品、客戶伴手禮、員工福利——這些都確定能給我們做？」
」不是給你們，是給咱們。你繼續當總經理占一部分股，一起把盤子做大。」
成交價七百五十萬，蘇明成占八成，林老闆占兩成。
朱麗那邊也沒閒著。
團餐標的在吳江，中央廚房兩千多平，員工六十多人，日供能力五千份，實際日供兩千份出頭。
老闆姓顧，身體出了點問題不能再熬了。
老顧人實在，開價七百萬，把帳本、合同、路線全攤桌上隨便看。
朱麗翻了兩個小時，找出三筆隱藏成本，食材損耗偏高、兩條配送路線重疊、空調設備該換了。
又壓了五十萬，最終六百五十萬成交。
茶飲店直接在奇點智能所在園區里物色了個鋪面，一樓大堂旁邊，原先便利店倒閉騰出來的，位置絕佳。她又通過博遠諮詢找到了一個在上海做過連鎖茶飲的年輕團隊.
辦公用品收購最快，在園區，做了六年企業採購，老闆跟周建國認識，一聽是蘇明哲的弟弟要收購，電話里就答應了。四百八十萬。
活動策劃公司費了點周折，但還是搞定了。
一個月，六家公司全部收購整合完畢。蘇氏企業服務集團正式註冊，註冊資金五千萬，法人蘇明成，副總經理朱麗。
掛牌那天蘇明成站在新裝修的辦公室落地窗前，朱麗遞給他一杯剛泡好的咖啡。」蘇總，什麼感覺？」
蘇明成喝了一口，燙得齜了齜牙。」不太真實。幾個月前我還在為趙洪昌折磨的欲仙欲死，現在六家公司掛我名下。你說我是不是在做夢？」
朱麗伸手在他胳膊上掐了一下。
」疼！你幹嘛？」
」疼就不是做夢。」
蘇明成揉著胳膊，把朱麗往懷裡一攬，下巴擱在她頭頂上。
公司掛牌第三天，蘇明成給蘇明哲的發了微信。
」哥，我註冊了一個企業服務集團，六個方向——禮品定製、菸酒配送、團餐、茶飲、辦公用品、活動策劃。想承接奇點智能的部分採購業務，能不能給個競標的機會？」
發完他把手機翻了面扣桌上不敢看。
不到十秒，手機震了。蘇明哲回覆：」可以。但必須公平競爭，讓你公司提交資質和報價，跟其他供應商同等條件競標。」
緊跟著拉了個圈，裡面只有蘇明哲，蘇明成和蘇明哲的秘書小周，蘇明哲群里@小周，說道：」小周，明成的公司要來投標我們幾個採購板塊，按正常流程走。同等條件下優先考慮，但有一條：如果存在嚴重質量問題就永久取消資格。不管是不是我的弟弟。」
蘇明成看著這條消息，鼻子忽然酸了。
大哥沒給他明著開後門，但其實暗示很明顯了。
他回覆：」哥，我知道了。我不會辜負你的。」