第65章 西爾斯百貨的長約（求追讀、收藏）
按照辦事處的調查，電熨斗的價格普遍在28美元，如果是西爾斯品牌的則為33美元。
品牌款的烤麵包機28-35美元，平價款的是20美元。
攪拌機同樣如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。
小型炸鍋烤爐則是在30-40美元區間，具體要看地區和經銷商。
利潤比起古典吊扇來說肯定是差上一大截的，但這玩意勝在薄利多銷。
這四款小家電不說家家戶戶都用得上，但絕對有著大部分家庭的市場。
「把我們計算出的成本核算單發電報去北美，告訴馬彼得，這次我不給他定價，任由他自由發揮，但是一定要保證公司賺錢。」
不管做任何事情，最怕的就是外行指導內行。
香江這邊他目前還不清楚到底有沒有同行廠商在做，但眼下沒有參考的江毅確實無法定價。
這項重任就只能交給在市場一線的彼得·帕克了。
這位合伙人也確實是有一手，不到一周時間，就接連給江毅帶來了好消息。
首先的古典吊扇，其又談下北美東部的一家地區經銷商，規模不算太大，但正適合恆發。
三萬台低端吊扇，一萬五千台高端吊扇，又賺了近百萬美元。
其次便是老客戶西爾斯百貨，已決定正式採購恆發生產的四款廚房類家電。
因為這兩個月來，恆發的吊扇質量很好，也沒有過違約，他們採購部的信任度很高，直接甩出了兩份合約供恆發自己選擇。
第一份合約是3-5年的長約，單款產品每年至少採購15萬台及以上，具體出廠價每年一議，恆發沒有任何風險，只要供貨就行。
但代價是不得和沃爾瑪、凱馬特這些直接競爭對手合作，並且產品的設計、規格、原料採用等各項標準都由他們來決定。
在合約期間會派駐場員工來把控質量標準，並且還要貼上他們自有的品牌標籤。
三年後，如果恆發的銷量達到標準，那麼自動續簽兩年合約，西爾斯百貨會給一筆獎金激勵。
第二份合約則沒那麼多條條框框，恆發可以用自己的品牌，但是沒有採購保底，其也不會幫忙推銷宣傳。
總之就是貨給你擺上架，但是能不能賣出去，能賣多少，全部聽天由命。
而且他們會進行三個月的門店試銷，試銷成功才會跟你正式簽署為期一年的供貨合約，一年後看銷量是否決定繼續續簽。
兩份合約的採購價格也不一樣，長合約的選擇有品牌補償費，第二個選擇什麼都沒有。
「江，我們在北美沒有任何資源和渠道，沒必要急著塑造自己的品牌，先從代工廠做起，積累資金更加穩妥。」
當馬彼得的建議自聽筒傳來，久未抉擇的江毅才回道：
「你說的沒錯，就這樣吧。」
他沒有一意孤行，他清楚自己現在不過是占了半步先機而已，就如同古典吊扇一樣，慢一步恐怕連湯都喝不上。
這家零售巨頭已經發現了這個市場，只要他想，現在就能在全球任意一個地方找到工廠給他代工。
到時他這個外來戶跟人家自有品牌對打競爭，怎麼可能會贏？
至於去找它的競爭對手，江毅還沒有這麼傻，吊扇業務是恆發目前的主要營收，西爾斯百貨是不可或缺的大客戶。
但是既然把自己綁死在對方身上，那麼恆發的利益必須提升。
「彼得，你去和採購部的人說，四款產品單台都要提升3美元的出廠價格，不然我們就去找沃爾瑪和凱馬特。」
西爾斯百貨當前給的採購價並不高，電熨斗11.8美元一台，烤麵包機11.5美元一台，攪拌機12.7美元一台，小型炸鍋烤爐14美元一台。
這種報價顯然是對方知道了生產成本後故意為之，給你的利潤就是八美元，而且包含了所謂的品牌補償費。
但江毅怎麼可能滿足，這些小電器的體量海運成本極低。
比起單台十美元的吊扇來說絕對是膝斬，他這個終端零售的利潤可不小。
必須要讓一點出來。
馬彼得對此持同樣的意見，沒道理你的各項成本縮減了，卻還要壓著恆發的利潤。
北美伊利諾州芝加哥市，西爾斯百貨的總部正位於這裡，作為一家行業龍頭，當然有著自己的大廈。
但早已來過多次的馬彼得卻沒心思感慨客戶那驚人的財力。
他與江毅結束通話後，沒有片刻停歇，再次來到大廈內的採購部進行價格商議。
卻沒想到剛一開口就被自己的老熟人給直接拒絕了。
「彼得，你們實在是貪心，我給你的報價絕對是充滿誠意的。」
「如果不是因為之前的古典吊扇，你們作為一家代工廠，絕對無法看到這麼優渥的合約。」
彼得·帕克也不怕得罪這家巨無霸，當即回道：
「我當然相信，但是你們想再找一家恆發這樣做工精細，自己就有嚴格質量把控的外籍工廠，絕對不是一件簡單的事。」
「沃爾瑪近些年的勢頭可不小，相信你們自己也感到了壓力，否則怎麼會效仿他們跳過中間商採取工廠直接對接的模式呢？」
「再加上凱馬特和塔吉特這兩個垂直類對手的競爭，你們真的可以高枕無憂嗎？」
這些話並不是江毅教他說的，而是他這幾個月來自己鑽研而出。
他並不看好這家龍頭的未來，因為這位龍頭現在有些不務正業，不好好經營自己的商城零售，跑去搞金融地產，又搞不起來，已有衰敗之相。
這也是他之前會反對江毅拿公司資金去投資股市的原因之一。
的一番話，說進了這位採購部boss的心裡，他也有些痛恨那幫股東董事去跨行業並投入大量資金，但是高層的事他也沒資格過問。
見這位能決定價格的人有了些許動容，彼得·帕克接著說道：
「市場的競爭，核心無非就是兩點，產品的質量和性價比。」
「我和我的合伙人，可以保證在合作的項目里，始終讓你們占得優勢，最大程度吸住客戶前來西爾斯購買。」
「我們生產的吊扇質量和用料你們是知道的，請問其餘的香江廠商能做到嗎？」
品牌款的烤麵包機28-35美元，平價款的是20美元。
攪拌機同樣如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。
小型炸鍋烤爐則是在30-40美元區間，具體要看地區和經銷商。
利潤比起古典吊扇來說肯定是差上一大截的，但這玩意勝在薄利多銷。
這四款小家電不說家家戶戶都用得上，但絕對有著大部分家庭的市場。
「把我們計算出的成本核算單發電報去北美，告訴馬彼得，這次我不給他定價，任由他自由發揮，但是一定要保證公司賺錢。」
不管做任何事情，最怕的就是外行指導內行。
香江這邊他目前還不清楚到底有沒有同行廠商在做，但眼下沒有參考的江毅確實無法定價。
這項重任就只能交給在市場一線的彼得·帕克了。
這位合伙人也確實是有一手，不到一周時間，就接連給江毅帶來了好消息。
首先的古典吊扇，其又談下北美東部的一家地區經銷商，規模不算太大，但正適合恆發。
三萬台低端吊扇，一萬五千台高端吊扇，又賺了近百萬美元。
其次便是老客戶西爾斯百貨，已決定正式採購恆發生產的四款廚房類家電。
因為這兩個月來，恆發的吊扇質量很好，也沒有過違約，他們採購部的信任度很高，直接甩出了兩份合約供恆發自己選擇。
第一份合約是3-5年的長約，單款產品每年至少採購15萬台及以上，具體出廠價每年一議，恆發沒有任何風險，只要供貨就行。
但代價是不得和沃爾瑪、凱馬特這些直接競爭對手合作，並且產品的設計、規格、原料採用等各項標準都由他們來決定。
在合約期間會派駐場員工來把控質量標準，並且還要貼上他們自有的品牌標籤。
三年後，如果恆發的銷量達到標準，那麼自動續簽兩年合約，西爾斯百貨會給一筆獎金激勵。
第二份合約則沒那麼多條條框框，恆發可以用自己的品牌，但是沒有採購保底，其也不會幫忙推銷宣傳。
總之就是貨給你擺上架，但是能不能賣出去，能賣多少，全部聽天由命。
而且他們會進行三個月的門店試銷，試銷成功才會跟你正式簽署為期一年的供貨合約，一年後看銷量是否決定繼續續簽。
兩份合約的採購價格也不一樣，長合約的選擇有品牌補償費，第二個選擇什麼都沒有。
「江，我們在北美沒有任何資源和渠道，沒必要急著塑造自己的品牌，先從代工廠做起，積累資金更加穩妥。」
當馬彼得的建議自聽筒傳來，久未抉擇的江毅才回道：
「你說的沒錯，就這樣吧。」
他沒有一意孤行，他清楚自己現在不過是占了半步先機而已，就如同古典吊扇一樣，慢一步恐怕連湯都喝不上。
這家零售巨頭已經發現了這個市場，只要他想，現在就能在全球任意一個地方找到工廠給他代工。
到時他這個外來戶跟人家自有品牌對打競爭，怎麼可能會贏？
至於去找它的競爭對手，江毅還沒有這麼傻，吊扇業務是恆發目前的主要營收，西爾斯百貨是不可或缺的大客戶。
但是既然把自己綁死在對方身上，那麼恆發的利益必須提升。
「彼得，你去和採購部的人說，四款產品單台都要提升3美元的出廠價格，不然我們就去找沃爾瑪和凱馬特。」
西爾斯百貨當前給的採購價並不高，電熨斗11.8美元一台，烤麵包機11.5美元一台，攪拌機12.7美元一台，小型炸鍋烤爐14美元一台。
這種報價顯然是對方知道了生產成本後故意為之，給你的利潤就是八美元，而且包含了所謂的品牌補償費。
但江毅怎麼可能滿足，這些小電器的體量海運成本極低。
比起單台十美元的吊扇來說絕對是膝斬，他這個終端零售的利潤可不小。
必須要讓一點出來。
馬彼得對此持同樣的意見，沒道理你的各項成本縮減了，卻還要壓著恆發的利潤。
北美伊利諾州芝加哥市，西爾斯百貨的總部正位於這裡，作為一家行業龍頭，當然有著自己的大廈。
但早已來過多次的馬彼得卻沒心思感慨客戶那驚人的財力。
他與江毅結束通話後，沒有片刻停歇，再次來到大廈內的採購部進行價格商議。
卻沒想到剛一開口就被自己的老熟人給直接拒絕了。
「彼得，你們實在是貪心，我給你的報價絕對是充滿誠意的。」
「如果不是因為之前的古典吊扇，你們作為一家代工廠，絕對無法看到這麼優渥的合約。」
彼得·帕克也不怕得罪這家巨無霸，當即回道：
「我當然相信，但是你們想再找一家恆發這樣做工精細，自己就有嚴格質量把控的外籍工廠，絕對不是一件簡單的事。」
「沃爾瑪近些年的勢頭可不小，相信你們自己也感到了壓力，否則怎麼會效仿他們跳過中間商採取工廠直接對接的模式呢？」
「再加上凱馬特和塔吉特這兩個垂直類對手的競爭，你們真的可以高枕無憂嗎？」
這些話並不是江毅教他說的，而是他這幾個月來自己鑽研而出。
他並不看好這家龍頭的未來，因為這位龍頭現在有些不務正業，不好好經營自己的商城零售，跑去搞金融地產，又搞不起來，已有衰敗之相。
這也是他之前會反對江毅拿公司資金去投資股市的原因之一。
的一番話，說進了這位採購部boss的心裡，他也有些痛恨那幫股東董事去跨行業並投入大量資金，但是高層的事他也沒資格過問。
見這位能決定價格的人有了些許動容，彼得·帕克接著說道：
「市場的競爭，核心無非就是兩點，產品的質量和性價比。」
「我和我的合伙人，可以保證在合作的項目里，始終讓你們占得優勢，最大程度吸住客戶前來西爾斯購買。」
「我們生產的吊扇質量和用料你們是知道的，請問其餘的香江廠商能做到嗎？」