第46章 市場的競爭（求收藏、追讀）
翌日，江毅拿到天祥洋行發的檢驗合格證後，立刻將這個好消息告知了正在北美等信的馬彼得。
雖然現在資訊不發達，但是對於大公司來說好像並不存在跨洋遲滯性。
當天晚上，埃斯五金那邊在天祥公證行確認了合格證編碼和信息後，立刻就約了馬彼得當面會談。
幾個小時後，談妥一切回到酒店的馬彼得，手裡攥著那張剛從埃斯五金總部承兌出來的全英文集采大單。
這個北美年輕人的整張臉漲得通紅，碧藍的眼珠子裡全是血絲。
一路飛奔回到酒店，第一件事就是撥通了國際長途。
現在已是香江時間的凌晨兩點，不用排隊直接接通電話。
「江，埃斯五金的採購部已正式下了訂單，高端吊扇五千台，中端三萬台，低端三萬五千台，信用證很快就會發電報給滙豐，我們要發了。」
即便隔著太平洋，江毅依舊能從其飛快的語速中聽出那因亢奮過度而導致近乎缺氧的真實狀態。
七萬這個數字的聲音在他腦海里好似循環播放一樣，回音久久未散。
仰頭深呼吸幾口氣後，江毅問出了那個最關鍵的問題。
「你談的價格是多少？」
內心的不平靜讓他語氣有些顫抖。
「低端是32美元，中端和高端還是你之前定死的價格。」
與合作夥伴分享完關鍵信息的馬彼得如釋重負，整個人都輕鬆了不少。
但幸福和喜悅不會消失，它們轉移到了江毅身上。
「彼得，我愛死你了。」
江毅這次難得沒有稱呼合伙人那有些惡趣的中文名。
馬彼得的談判能力有一次刷新了江毅對他的認知。
低端吊扇的生產成本其實也就十二美元罷了。
因為沒有浮雕、沒有複雜的裝飾品、更不需要像中高端那樣的精細外觀，成本主要支出其實就是原料而已。
江毅原本定下的價格是28-30美元，完全沒想到能談到單台32美元的高價。
只粗略一算，這一單的利潤就至少超過了八百萬港元，怎能不激動。
不枉他今日在廠子裡寸步不離的守著電話。
「不要太高興的太早，他們有著明確的要求，這批貨必須在兩個月之內全部發到北美，否則這筆訂單就算違約作廢。」
逐漸冷靜下來的江毅也意識到自己有些得意過頭了，依舊清醒的大腦的飛速運轉後回道：
「我會注意交付時間的，新廠房下周就能啟動，每月至少可出貨超過四萬台。」
馬彼得聞言鬆了一口氣，他作為在一線跑業務的人，感受到的壓力比之江毅其實更甚。
「可以的話，我還是希望你能在期限之前交付，這樣更有利於我們後續穩固這些金主。。」
「因為愛美高現在不但和沃德公司在合作，還走通了勞氏公司的渠道，已經成為了最大的貼牌代工廠。」
江毅對北美的這些企業並不了解。
可經馬彼得一番解釋後，心不由得一緊。
勞氏公司現在正處於現代大型家裝中心的關鍵轉型期，主打的就是性價比，直接競爭的對手便是西爾斯百貨。
換句話說，勞氏公司正在試圖挑戰西爾斯的龍頭地位。
「北美的市場確實足夠大，但是我們現在的合作商太少，西爾斯那邊的態度一直不明確，你必須要抓緊時間儘快談下更多客戶。」
江毅提醒道，儘管已經驗收了第二批貨，對方卻還是沒有追加訂單的意思。
隨即又給其吃下定心丸道：
「生產方面你不需要擔心，我會安排好一切，保證會在準時交付，你的任務就是給我發信用證就行。」
馬彼得自然沒有異議，恆發在UL認證的信息已經更新，還搞定了全球工業檢驗合格證，他會比以往更受歡迎。
但其對於自家產品的出貨定價卻有不同意見。
「我這段時間一直都有在關注著這位最大的競爭對手，除去這兩家大客戶以外，還為一些北美本地工廠做貼牌代工，還接觸了很多個體商人。」
「愛美高的人似乎也發現了我的存在，有時候我能感覺自己在被針對，前段時間，有兩個快要談好的猶太商人突然對我轉變了態度，與他們達成了契約。」
馬彼得在北美自然不是只單純的尋找客戶談訂單，他在進行市場調研時就持續保持關注了，只是那時候的愛美高市場占有率不算太高。
但自從五月底開始就不一樣了，不論是他去商場店鋪打探情況，還是與一些客戶接觸的時候，愛美高的名字經常聽到人提起。
且因為愛美高的出廠定價有時候會比恆發的低，這些客戶群體在了解之後就直接傾向對方了。
否則他在北美跑了幾個月，不至於只有這點成果。
對於這種競爭，江毅也沒有辦法，人家可以搶走你的客戶是本事。
只能等以後穩定了再想辦法還回去。
可是聽著合伙人似乎想要靠價格戰來吃市場的想法，江毅就不淡定了，立刻強調道：
「我們的價格就要定死，絕對不能降低，至少在市場還未進入紅海之前，我們一定不能退讓。」
他對自己的產品質量非常有信心，在香江沒有像他一樣的老闆，能不計成本投入只為提升品控質量的。
就算是已經賺到錢的大劉也不例外，愛美高的規模雖然不小，但是整個產線流程還未革新到最新的工業化，主要依賴的依舊是人工並非。
恆發的價格雖然高一點，但其他方面的優勢足以支撐起這個高價。
價格戰這玩意，通常是屬於黔驢技窮的人才會用的。
現在的北美市場依舊廣闊，恆發才剛剛起勢，怎麼可能去玩這種害人害己的策略。
且真要論起來，吊扇市場的爆發，去年只是一個苗頭而已，今年才是剛開始。
真正的高潮則要等到一年後才爆發的兩伊戰爭，那才是主菜上桌的時候。
可即便去年只是個苗頭，愛美高的出貨量依然達到了二十四萬台之巨。
今年初伊斯蘭革命的爆發，是全球第二次石油危機正式開始的標誌，在這種環境下，吊扇的市場最少翻個兩倍絕無問題。
而且不止是吊扇，其他可以節能省錢的家電用品，恆發同樣可以嘗試。
雖然現在資訊不發達，但是對於大公司來說好像並不存在跨洋遲滯性。
當天晚上，埃斯五金那邊在天祥公證行確認了合格證編碼和信息後，立刻就約了馬彼得當面會談。
幾個小時後，談妥一切回到酒店的馬彼得，手裡攥著那張剛從埃斯五金總部承兌出來的全英文集采大單。
這個北美年輕人的整張臉漲得通紅，碧藍的眼珠子裡全是血絲。
一路飛奔回到酒店，第一件事就是撥通了國際長途。
現在已是香江時間的凌晨兩點，不用排隊直接接通電話。
「江，埃斯五金的採購部已正式下了訂單，高端吊扇五千台，中端三萬台，低端三萬五千台，信用證很快就會發電報給滙豐，我們要發了。」
即便隔著太平洋，江毅依舊能從其飛快的語速中聽出那因亢奮過度而導致近乎缺氧的真實狀態。
七萬這個數字的聲音在他腦海里好似循環播放一樣，回音久久未散。
仰頭深呼吸幾口氣後，江毅問出了那個最關鍵的問題。
「你談的價格是多少？」
內心的不平靜讓他語氣有些顫抖。
「低端是32美元，中端和高端還是你之前定死的價格。」
與合作夥伴分享完關鍵信息的馬彼得如釋重負，整個人都輕鬆了不少。
但幸福和喜悅不會消失，它們轉移到了江毅身上。
「彼得，我愛死你了。」
江毅這次難得沒有稱呼合伙人那有些惡趣的中文名。
馬彼得的談判能力有一次刷新了江毅對他的認知。
低端吊扇的生產成本其實也就十二美元罷了。
因為沒有浮雕、沒有複雜的裝飾品、更不需要像中高端那樣的精細外觀，成本主要支出其實就是原料而已。
江毅原本定下的價格是28-30美元，完全沒想到能談到單台32美元的高價。
只粗略一算，這一單的利潤就至少超過了八百萬港元，怎能不激動。
不枉他今日在廠子裡寸步不離的守著電話。
「不要太高興的太早，他們有著明確的要求，這批貨必須在兩個月之內全部發到北美，否則這筆訂單就算違約作廢。」
逐漸冷靜下來的江毅也意識到自己有些得意過頭了，依舊清醒的大腦的飛速運轉後回道：
「我會注意交付時間的，新廠房下周就能啟動，每月至少可出貨超過四萬台。」
馬彼得聞言鬆了一口氣，他作為在一線跑業務的人，感受到的壓力比之江毅其實更甚。
「可以的話，我還是希望你能在期限之前交付，這樣更有利於我們後續穩固這些金主。。」
「因為愛美高現在不但和沃德公司在合作，還走通了勞氏公司的渠道，已經成為了最大的貼牌代工廠。」
江毅對北美的這些企業並不了解。
可經馬彼得一番解釋後，心不由得一緊。
勞氏公司現在正處於現代大型家裝中心的關鍵轉型期，主打的就是性價比，直接競爭的對手便是西爾斯百貨。
換句話說，勞氏公司正在試圖挑戰西爾斯的龍頭地位。
「北美的市場確實足夠大，但是我們現在的合作商太少，西爾斯那邊的態度一直不明確，你必須要抓緊時間儘快談下更多客戶。」
江毅提醒道，儘管已經驗收了第二批貨，對方卻還是沒有追加訂單的意思。
隨即又給其吃下定心丸道：
「生產方面你不需要擔心，我會安排好一切，保證會在準時交付，你的任務就是給我發信用證就行。」
馬彼得自然沒有異議，恆發在UL認證的信息已經更新，還搞定了全球工業檢驗合格證，他會比以往更受歡迎。
但其對於自家產品的出貨定價卻有不同意見。
「我這段時間一直都有在關注著這位最大的競爭對手，除去這兩家大客戶以外，還為一些北美本地工廠做貼牌代工，還接觸了很多個體商人。」
「愛美高的人似乎也發現了我的存在，有時候我能感覺自己在被針對，前段時間，有兩個快要談好的猶太商人突然對我轉變了態度，與他們達成了契約。」
馬彼得在北美自然不是只單純的尋找客戶談訂單，他在進行市場調研時就持續保持關注了，只是那時候的愛美高市場占有率不算太高。
但自從五月底開始就不一樣了，不論是他去商場店鋪打探情況，還是與一些客戶接觸的時候，愛美高的名字經常聽到人提起。
且因為愛美高的出廠定價有時候會比恆發的低，這些客戶群體在了解之後就直接傾向對方了。
否則他在北美跑了幾個月，不至於只有這點成果。
對於這種競爭，江毅也沒有辦法，人家可以搶走你的客戶是本事。
只能等以後穩定了再想辦法還回去。
可是聽著合伙人似乎想要靠價格戰來吃市場的想法，江毅就不淡定了，立刻強調道：
「我們的價格就要定死，絕對不能降低，至少在市場還未進入紅海之前，我們一定不能退讓。」
他對自己的產品質量非常有信心，在香江沒有像他一樣的老闆，能不計成本投入只為提升品控質量的。
就算是已經賺到錢的大劉也不例外，愛美高的規模雖然不小，但是整個產線流程還未革新到最新的工業化，主要依賴的依舊是人工並非。
恆發的價格雖然高一點，但其他方面的優勢足以支撐起這個高價。
價格戰這玩意，通常是屬於黔驢技窮的人才會用的。
現在的北美市場依舊廣闊，恆發才剛剛起勢，怎麼可能去玩這種害人害己的策略。
且真要論起來，吊扇市場的爆發，去年只是一個苗頭而已，今年才是剛開始。
真正的高潮則要等到一年後才爆發的兩伊戰爭，那才是主菜上桌的時候。
可即便去年只是個苗頭，愛美高的出貨量依然達到了二十四萬台之巨。
今年初伊斯蘭革命的爆發，是全球第二次石油危機正式開始的標誌，在這種環境下，吊扇的市場最少翻個兩倍絕無問題。
而且不止是吊扇，其他可以節能省錢的家電用品，恆發同樣可以嘗試。