第118章 初次交鋒，專業即魅力
電梯在17層停下，他整了整袖口，拎著黑色公文包走出來。
走廊盡頭，會議室B的門半開著，玻璃上貼了一張「已預約」的磁吸牌。
蘇錦越在門口敲了一下門，裡面應聲後推門走進。
江沅寧坐在長桌主位，面前攤著筆記本電腦，旁邊一杯黑咖啡。
她望向蘇錦越，「蘇總，坐。」
蘇錦越的坐下，打開公文包，將三份合同依次抽出來，遞給江沅寧。
「江律師，時間緊，我直接說情況。」
他在五分鐘內把案件背景、談判進程、法務發現的問題點說完。
江沅寧全程沒有打斷，她左手翻合同，右手擱在鍵盤邊上沒動。
翻頁的速度不快，每一頁停留的時間也不均勻。
會議室里只剩翻頁的聲響，紙張摩擦桌面的輕微沙沙聲。
空調出風口吹出來的冷風從頭頂經過，老趙把保溫杯抱緊了一點。
三分鐘後，合同合上了。
江沅寧沒有看蘇錦越，她拿起白板筆，椅子往後退了半步，站起來走到牆邊那塊白板前。
筆帽擰開的時候發出一聲脆響。
「你們法務部發現了四個問題點，都對。」
江沅寧的聲音很平靜，她擰開白板筆，筆尖落在白板上。
「但這份合同真正的陷阱，在第十一頁。」
蘇錦越和法務負責人老趙同時低頭翻閱合同，紙張的嘩啦聲在安靜的會議室里顯得有些刺耳。
江沅寧沒有回頭，她一邊在白板上畫出幾個條款編號，一邊用箭頭將它們串聯起來，構成一張邏輯圖。
「交叉許可條款的後半段，它表面上是品牌聯名授權，但觸發條件與第十九頁的優先回購權是綁定的。」
「簡單來說，對方可以隨時用品牌聲譽受損這個模糊的理由激活回購權，用一個遠低於市場的價格拿走你們想收購的全部IP。。」
蘇錦越的手指停在合同的第十一頁。
老趙拿著兩份合同對照，臉色有些凝重。
蘇錦越靠在椅背上，看著白板上那張結構圖。
江沅寧放下筆，回到座位上，「有三個方法可以應對。」
她將筆記本電腦轉向蘇錦越，屏幕上是三個簡明扼要的方案，附帶了關鍵法條和預判的風險。
「方案一，正面修改。在交叉許可條款中加入對等限制，增加對方違約成本。」
「方案二，側面施壓。用反壟斷法的域外管轄條款作為談判籌碼。對方母公司在歐盟有幾起反壟斷調查，他們比我們更怕審查流程被拖延。」
蘇錦越的視線停在屏幕上。方案一和方案二都是穩妥的法律攻防，但不夠快，也不夠根治。
「方案三呢？」他問道。
江沅寧的目光從屏幕上移開，直視著他。
「我查了對方母公司的股權結構，他們的二股東Viken Capital，和蘇氏旗下的藍海基金在兩年前有過交叉持股。」
她調出另一張股權穿透圖。
「讓藍海基金的管理人以利益衝突為由，啟動內部合規審查。」
」根據Viken Capital的合伙人協議，他們必須披露這筆交易中的所有對賭細節。
」到那時，主動權就在我們手裡了。」
蘇錦越沉默了片刻。
「江律師，」蘇錦越開口，語氣比剛進來時沉穩了許多，「我昨晚的簡訊里，只提了『跨國IP收購』這幾個字。」
「你怎麼會在不到二十個小時裡，把他們的股權結構查得這麼清楚？」
江沅寧合上電腦，發出輕微的「咔噠」聲。
「蘇總，信息不對稱是商業競爭的核心，法律服務也一樣。」
她站起身，平靜地回答，「至於信息來源，Viken Capital是我家族長期關注的投資機構之一，有些信息只需要我知道去哪裡找。」
她沒有過多解釋，只是伸出手：「如果決定採用方案三，我需要公司層面正式的委託授權，四十八小時內可以啟動程序。」
蘇錦越也站起來，握住她的手。
「合作愉快。」
握手短暫而有力，江沅寧隨即收回手，開始收拾自己的東西。
蘇錦越也沒多感受手上的溫軟，紳士地收回手。
」合作愉快，江律師。」
老趙在門外又咳了一聲。
蘇錦越抬腳走出會議室，公文包換到左手拎。
電梯裡，右手的指腹無意識地搓了兩下。
電梯門開的時候，蘇錦越開了口。
「回頭把委託協議簽了，今天之內。」
老趙愣了一拍才反應過來，連著點了三下頭。
走廊盡頭，會議室B的門半開著，玻璃上貼了一張「已預約」的磁吸牌。
蘇錦越在門口敲了一下門，裡面應聲後推門走進。
江沅寧坐在長桌主位，面前攤著筆記本電腦，旁邊一杯黑咖啡。
她望向蘇錦越，「蘇總，坐。」
蘇錦越的坐下，打開公文包，將三份合同依次抽出來，遞給江沅寧。
「江律師，時間緊，我直接說情況。」
他在五分鐘內把案件背景、談判進程、法務發現的問題點說完。
江沅寧全程沒有打斷，她左手翻合同，右手擱在鍵盤邊上沒動。
翻頁的速度不快，每一頁停留的時間也不均勻。
會議室里只剩翻頁的聲響，紙張摩擦桌面的輕微沙沙聲。
空調出風口吹出來的冷風從頭頂經過，老趙把保溫杯抱緊了一點。
三分鐘後，合同合上了。
江沅寧沒有看蘇錦越，她拿起白板筆，椅子往後退了半步，站起來走到牆邊那塊白板前。
筆帽擰開的時候發出一聲脆響。
「你們法務部發現了四個問題點，都對。」
江沅寧的聲音很平靜，她擰開白板筆，筆尖落在白板上。
「但這份合同真正的陷阱，在第十一頁。」
蘇錦越和法務負責人老趙同時低頭翻閱合同，紙張的嘩啦聲在安靜的會議室里顯得有些刺耳。
江沅寧沒有回頭，她一邊在白板上畫出幾個條款編號，一邊用箭頭將它們串聯起來，構成一張邏輯圖。
「交叉許可條款的後半段，它表面上是品牌聯名授權，但觸發條件與第十九頁的優先回購權是綁定的。」
「簡單來說，對方可以隨時用品牌聲譽受損這個模糊的理由激活回購權，用一個遠低於市場的價格拿走你們想收購的全部IP。。」
蘇錦越的手指停在合同的第十一頁。
老趙拿著兩份合同對照，臉色有些凝重。
蘇錦越靠在椅背上，看著白板上那張結構圖。
江沅寧放下筆，回到座位上，「有三個方法可以應對。」
她將筆記本電腦轉向蘇錦越，屏幕上是三個簡明扼要的方案，附帶了關鍵法條和預判的風險。
「方案一，正面修改。在交叉許可條款中加入對等限制，增加對方違約成本。」
「方案二，側面施壓。用反壟斷法的域外管轄條款作為談判籌碼。對方母公司在歐盟有幾起反壟斷調查，他們比我們更怕審查流程被拖延。」
蘇錦越的視線停在屏幕上。方案一和方案二都是穩妥的法律攻防，但不夠快，也不夠根治。
「方案三呢？」他問道。
江沅寧的目光從屏幕上移開，直視著他。
「我查了對方母公司的股權結構，他們的二股東Viken Capital，和蘇氏旗下的藍海基金在兩年前有過交叉持股。」
她調出另一張股權穿透圖。
「讓藍海基金的管理人以利益衝突為由，啟動內部合規審查。」
」根據Viken Capital的合伙人協議，他們必須披露這筆交易中的所有對賭細節。
」到那時，主動權就在我們手裡了。」
蘇錦越沉默了片刻。
「江律師，」蘇錦越開口，語氣比剛進來時沉穩了許多，「我昨晚的簡訊里，只提了『跨國IP收購』這幾個字。」
「你怎麼會在不到二十個小時裡，把他們的股權結構查得這麼清楚？」
江沅寧合上電腦，發出輕微的「咔噠」聲。
「蘇總，信息不對稱是商業競爭的核心，法律服務也一樣。」
她站起身，平靜地回答，「至於信息來源，Viken Capital是我家族長期關注的投資機構之一，有些信息只需要我知道去哪裡找。」
她沒有過多解釋，只是伸出手：「如果決定採用方案三，我需要公司層面正式的委託授權，四十八小時內可以啟動程序。」
蘇錦越也站起來，握住她的手。
「合作愉快。」
握手短暫而有力，江沅寧隨即收回手，開始收拾自己的東西。
蘇錦越也沒多感受手上的溫軟，紳士地收回手。
」合作愉快，江律師。」
老趙在門外又咳了一聲。
蘇錦越抬腳走出會議室，公文包換到左手拎。
電梯裡，右手的指腹無意識地搓了兩下。
電梯門開的時候，蘇錦越開了口。
「回頭把委託協議簽了，今天之內。」
老趙愣了一拍才反應過來，連著點了三下頭。